从2000亿迈向3000亿，颜值经济正减速升温

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
医美消费是社会批发消费中首要的组成部份之一，跟着消费观点的转变，近几年颜值经济与悦己经济正不停升温，国际医美市场呈现出不乱增长的势头，即便面对来自疫情的压力，医美行业尤为是轻医美畛域一直表示出了足够的韧劲。


轻医美成为行业的一个首要开展标的目的
以后国际在消费层面对医美的需要量较大，增速也继续当先寰球均匀程度，《2021医美行业白皮书》的数据显示，去年国际医美市场的范围约为2274亿元，预计往年范围将达到2643亿元。
《中国医美行业2022年度洞悉讲演》也预计，到2025年，国际医美市场的范围将超过3500亿元，高速开展的市场再加之行业集中度对比低，如斯一来就构成为了一个相对于较为宽松的竞争环境，这也为企业尤为是下游原资料企业的继续疾速开展奠定了松软根底。
尤为值得关注的是，消费人群在春秋构造上，曾经呈现出逐步年老化的趋向，这为行业的开展带来了源源不停的新客流，更美公布了《2021医美行业白皮书》，其数据显示，在美容客户群体中，95后占比为36%，00后占比为19%，二者占比算计达到了54%。
比拟其余春秋段的消费群体，年老用户更偏向于不必手术、平安性较高、恢复时间短的轻医美，将来五年内，该畛域蕴含着微小的市场前景和开展后劲，目前来看，轻医美曾经代表了医美行业的一个首要开展标的目的，其电美肤、仪器抗衰、注射美容等细分赛道都颇受市场欢送。
新氧数据颜究院、Frost & Sullivan的数据显示，去年老医美用户在总用户中的占比为83.1%，占比曾经是延续三年攀升，因此，愈来愈多的企业正紧盯轻医美畛域的盛行趋向，放慢了在下游产业链的规划力度。
以胶原蛋白产品为例，Grand View Research预计，到2027年寰球胶原蛋白的市场范围将达到3520亿元，其中国际的市场范围为1738亿元，在胶原蛋白的国际出产企业中，具有自主研发才能和掌握中心渠道劣势的企业不外4、5家。
对这种企业而言，将来几年仍有较大的向上生长空间，比较其余同类型企业也有显著的先发劣势，如亨瑞生物在重组胶原蛋白原料等产品的研发方面始终是居于领军程度。
而该畛域在去年国际市场的总体范围达108亿元，同比增长68.75%，预计到2027年市场范围将达到1083亿元，基于医美市场的总体环境以及开展趋向，咱们有理由置信，将来轻医美名目必定会给头部企业带来相对于可观的投资报答率。


中上游企业与线上平台广泛压力较大
在监管趋严、疫情重复的配景下，全部医美行业都接受着不小的压力，这一点在中上游的美容机构以及各类线上办事平台上体现得较为显著，有着“医美第一股”之称的新氧也是如斯，公司自2020年起就开始泛起增收不增利的窘况。
去年公司完成营收16.93亿元，同比增长30.7%，但归母净亏损为837.1万元，往年1季度，公司营收为3亿元，同比降落16.49%，归母净亏损为6684.1万，2季度公司营收为3.09亿元，环比增长3%，同比下滑31.6%，归母净亏损为3229.6万元。
比拟之下，去年同期的净利润为5760万元，在此根底上，公司预计3季度的营收为3.1亿元至3.3亿元，同比将降落28.1%至23.5%，全部上半年，新氧的总营收为6.09亿元，同比降落24.9%，归母净亏损为9913.7万元，这也是公司近几年来初次泛起营收负增长的状况。
与此同时，毛利率也在继续走低，从2020年到往年上半年，公司的毛利率从83.61%降到了71.3%，往年6月份，公司的股价跌破了1美元/股，7月份收到纳斯达克证券买卖所的退市正告函。
而在2019年5月，新氧胜利登陆纳斯达克之际，公司股票的发行价为每股13.8美元，随后又涨到了每股22.8美元的高点，总的来讲，新氧的这类下滑形态到目前为止还临时看不到改良的迹象。
究其缘故，一方面是全部医美行业依然不同水平高空临着疫情的影响，作为一家基于互联网的医美信息办事平台，以后这类压力曾经传导到了公司的各相干业务链条，其中最间接的影响就是营收降落，进而影响公司的后续营销投入。
往年上半年，新氧的营销费用为2.49亿元，同比降落44.54%，作为流量型企业，营销费用的缩减必定会带来客户流失，往年2季度，公司的月活用户数（MAU）为350万，同比大降65%，比拟去年同期的1000万，用户流失率高达65%。
另外一方面公司采取了新的经营战略，如向用户提供了更高的补助规范，下一步公司还将经过新氧严选晋升办事商的准入门坎，以8%为协作公司数量目标下限，来对平台上的医美机构进行继续筛选，以上这些要素都会间接或直接推升企业的经营本钱。
企业更应关注医美市场的新消费需要
「于见专栏」以为，不乱和成熟的客户群体、品种丰硕且涵盖不同需要的美容产品、高水准与高品质的医疗办事是抉择行业开展高度的三个首要要素，这三者同时也构成为了一家医美办事企业的中心竞争力。
跟着人们支出的不停晋升，有美容志愿且有才能承当相应收入的人也会愈来愈多，但艾媒征询的数据显示，与医美兴旺地域10%摆布的医美浸透率比拟，我国医美市场的浸透率仅为3.6%，仍处于较低程度。
固然这从一个正面也显示出国际医美市场仍有很大的潜伏开展空间，在该畛域的待开发市场还对比宽广，往年医美的用户范围将冲破2000万人。
从详细需要来看，《更美2021医美行业白皮书》的数据显示，平台定单量前三位的医美名目分别是瘦脸除皱、玻尿酸、抗衰紧致，复购率最高的3个名目是玻尿酸、激光脱毛、抗衰紧致，这也充沛阐明了将来国际的医美消费趋向还是以轻医美为代表的非手术类医美市场。
例如在注射类医美赛道，玻尿酸填充是最受欢送的美容名目之一，不少原料出产企业也因此而事迹飙升，往年上半年，玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱漂亮客、昊海生科分别完成营收29.35亿元、8.85亿元、9.68亿元，同比分别增长51.58%、39.7%、13.69%，其中华熙生物完成归母净利润4.7亿元，同比减少30.49%。
在市场逐渐扩容的同时，医美行业本身也在不停地开展之中，技术的继续迭代和产品的新陈代谢，给顾客带来了更加丰硕的消费选择，以超声波、EMS微电流、RF射频等技术为代表的美容科技正成为消费者的关注点。
从产业链来看，在下游的原料及药械供给环节，因为拥有研发周期长、投入资金量大，市场准入门坎初等特征，因此该环节各细分畛域内的市场集中度和企业利润也相对于对比高，中信证券的数据显示，医美针剂、仪器装备出产企业的毛利率能够高达50%-90%。
而处在中上游的公立病院美容部门、民营医疗美容病院、美容诊所以及线上医美信息办事平台等更易遭到总体运营环境的影响，其均匀利润率也相对于不高，因此在中上游市场的剧烈竞争环境中，科技、翻新与办事就显得愈发首要。
合规运营是确保医美行业标准化以及久远开展的根底和条件，外行业高速开展的同时，如何增进行业合规开展，维护好消费者的相应权利，这也是一个需求业内人士高度注重的问题。
目前医美行业不同水平地存在无资质、超规模运营，虚伪、夸张鼓吹，使用冒充伪劣产品等问题，如国际医美市场合用针剂的副品率仅有33.3%，市面下流通的玻尿酸有约70%为水货或赝品，有48.4%的用户注射的肉毒素是不法品牌。
归根结柢，要让医美回归医疗实质，信息通明与行业合规是其中的两个症结要素，从久远来看，这二者代表了将来新医美市场的后退标的目的，关于行业及品牌而言，只要做到这两点，企业也能力获取消费者的真正信赖，在此根底上为企业本身的不乱、耐久开展打下松软的根底，为此还需求进一步发扬好行业、媒体和大众的监视作用。


结语
作为近几年营收增长较为迅速的行业之一，医美产业本身的生长步调整体上是对比快的，在美容消费需要稳步回升的条件下，医美机构除了要知足消费者但愿能获取更片面、更贴心办事的同时，还要从营销驱动转向技术驱动，其实不断晋升用户体验和加强消费过程当中的产品平安保障，这些要素都将成为将来抉择品牌及企业之间优越劣汰的断定规范。