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文|倪毓平
编|陈芳
跟着扫地机器人行业的开展逐步放缓，头部厂商也产生显著变动。近日，科沃斯、石头科技接踵披露三季报，两家巨头净利润分别下滑了15.65个百分点和15.85个百分点。而单季度的净利润降幅则约在三成至五成之间。
家电行业剖析师梁振鹏以为，“往年以来，扫地机器人产品同质化趋向显著，市场增长面临一定的瓶颈，遭到总体市场的影响，科沃斯和石头科技的净利润下滑不难了解。”
在这一环境变动下，科沃斯在往年10月推出新品，追求出产场景、商用场景的市场冲破；而石头科技则加大关于智能机器人的投入建立。
（图/视觉中国）
净利润下滑 营销投入减少
详细来看，按照科沃斯、石头科技在近期披露的三季报显示，往年前9个月，科沃斯完成营收101.25亿元，同比增长22.81%；净利润为十一.22亿元，同比增加15.65%。其中，第三季度净利润下滑显著，同比降落了48.94%为2.45亿元；营收为33.02亿元，同比减少14.44%。
科沃斯对此表现，次要系讲演期内受微观要素影响，消费增长动能削弱，市场投入产出降落而至。
净利润下滑也体当初石头科技的财报中。据悉，其年终至今的营收为43.92亿元，同比减少14.78%，净利润为8.55亿元，同比增加15.85%。三季度，石头科技的净利润同比增加了34.54%为2.38亿元。营收微降0.65%至14.69亿元。对此，石头科技给出的缘故是，公司为进一步拓展海外外市场，减少广告及市场推行投入，致使销售费用回升。另外，远期锁汇发生的收益在增加。
这与市场范围的总体膨胀无关。按照奥维云网的数据，截至9月末，扫地机器人线上销量同比下滑17.75%，为20.十一万台； 销售额同比回升7.07%，为6.03亿元。
梁振鹏剖析称，往年以来，下游原资料的涨价影响仍在继续。铜、铝、铁等下游原资料和芯片的缺货涨价都致使了扫地机器人的出产本钱显著减少，这也在主观上使得企业净利润有所下滑。另外一方面，跟着产品研发技术的迭代放缓，产品同质化重大。行业依托广告获取市场，也致使竞争更加剧烈。
营销投入的减少也反应了这一点。往年1—9月，科沃斯的销售费用为28.50亿元。较去年同一时代减少了近10个亿的收入。石头科技的销售费用也增长显著，由2021年前三个季度的4.53亿元减少至往年同期的7.88亿元。
其中，科沃斯加大关于抖音电商的规划。相干数据显示，8.18期间，科沃斯经过线上3个直播间、线下40家直播间和多达人直播，带动当日新品T10 OMNI销量过千。据悉，流动期间，科沃斯品牌累计领取GMV超5700万，达成率十二1%。商城成交环比增长了80%。媒体援用通联数据称，三季度科沃斯抖音销额同比增长56%。
石头科技也加大了渠道建立和营销力度。2021年，石头科技签下明星代言人肖战，为品牌带来发作流量。按照中金公司征引的淘数据，在肖战代言后，石头科技2021年4月及5月的线上销售额分别同比增长74.8%、108.5%，销售量分别同比增长54.6%、77.4%。往年4月，石头科技与肖战续约。在各类新媒体平台中，石头科技也在不停增强天猫、京东、有品等各大电商平台的广告投放，展开明星直播、抖音、小红书等达人形式的推行鼓吹。
而在海内市场，石头科技建设寰球分销网络，增强自营渠道建立。在线上，除官网销售外，其与美国亚马逊、沃尔玛、online、HomeDepot等协作。在线下，与海内外乡新下大型分销商协作并减速海内自营渠道开辟，健全海内仓储、售后办事体系。
截至往年9月末，科沃斯仍位居首位，但市占率有轻微下滑。按照奥维云网，其线上市占率为42.96%，同比微降0.8%；而石头科技市占率则同比减少4.09%至18.81%。在产品方面，上述两家企业的产品均价分别晋升了732元和695元，为3625元和3988元。
（图/视觉中国）
规划新场景
在市场开展放缓的配景下，两大头部厂商公布新品来寻觅新的增长点。
科沃斯由C端市场向B端市场迈进，由室内场景走向出产场景。10月末，科沃斯公布了新品智能割草机器人GOAT G1及全新商用清洁解决计划DEEBOT PRO K1、M1。据引见，GOAT G1将于明年3月进入中国及欧洲市场，从使用场景来看，欧美市场是智能割草机器人最大的市场。无数据显示，目前来看，寰球割草工具机器人化率为10%，在智能性、平安性表示欠安。
DEEBOT PRO K1、M1则要进军商用清洁畛域。作为一套组合型高空清洁解决计划，该计划专为商场、写字楼、酒店、餐饮和批发空间等商业场景打造，包罗K1和M1一小一大两台机器人，经过定制化的数量组合来知足不同体量商用环境下繁杂的高空清洁需要。
值得留意的是，DEEBOT PRO采取全租赁的商用模式，其租赁平台也于近日上线，产品方案在明年第一季度入驻各类商业空间。事实上，早在去年6月，科沃斯就公布扫洗推一体室内商用清洁机器人“程犀”，合用场景为1000平米之内的室内商用空间。
石头科技则聚焦家用清洁畛域。往年以来，其在国际市场陆续推出G10S、G10SPRO、G10PLUS、G10SAUTO等四款新品扫地机器人，及洗地机新品A10系列。
另外，石头科技加大了关于智能机器人的投入。往年10月，其披露称，向四家子公司增资，用以建立“智能机器人翻新平台名目”。据悉，该名目在2020年实现募资资金净额43.68亿元，方案用于新一代扫地机器人、商用清洁机器人产品开发、智连数据平台开发、营销与品牌建立、智能机器人翻新及自建制作核心等名目中。目前，新一代扫地机器人、商用清洁机器人产品开发已处于结项形态，总投资额为8.0亿元和2.9亿元。 |
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