直播带货反响平平，学而思难成西方甄选

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
“双减”配景下，教培行业遭受洗牌，我国泛滥教培机构都在探究转型求生之路。其中，西方甄选的爆火，让全部行业看到了更多的转型可能性，愈来愈多的教育培训企业和机构开始向直播带货畛域发力。我国出名教育培训机构学而思，就是其中之一。
近期，学而思旗下开设了“学家优品”等直播间，入局直播带货畛域。直播间内，学而思教师作为带货主播，经过“教学+直播”的形式售卖食物、日用品等多品类商品。不少网友发现，学而思的带货直播似乎分发着浓浓的“西方甄选”滋味，诱发了行业表里诸多探讨。
一方面，学而思采取的直播形式堕入了模仿复刻西方甄选的质疑声中，另外一方面，更多业内人士关注到了学而思转型直播带货正在面临爆点缺乏、数据欠安等开展困难。将来，学而思能否续写教培机构向直播带货转型的火爆之路？还需求时间来给出谜底。
转型做直播，学而思受质疑
以后，教培机构转型大潮降临，新西方之后，另外一家本来主营K十二教育的培训机构学而思也选择了入局直播带货赛道。往年八月底，学而思旗下的直播带货品牌“学家优品”正式开启了第一场全品类的带货直播。


直播间内，已经的学而思老师负责主播，在拿着一块白板分享常识的同时，发展以农产品、休闲食物、糊口用品等品类为主的直播带货业务。泛滥网友指出，在进退学而思的直播间时有一阵扑面而来的相熟感，恍如进入了第二家的西方甄选。
确实，无论是主播人员构成、边讲课边带货的直播方式，仍是带货的次要品类，学家优品都与西方甄选有一定的类似度，更有媒体指出学家优品“像素级剽窃西方甄选”，学而思也因此堕入了模仿复刻西方甄选的质疑声中。
针对模仿风云，学家优品主播在直播间做出回应：“向班上成就最佳的小敌人学习，不是一件丢人的事件。同时，咱们也在调剂奔驰的姿态和标的目的，一点点在提高”。然而，这样不轻不重的回应似乎并未起到平复质疑的作用，针对学而思模仿乃至剽窃西方甄选的质疑之声，依然散布在各大社交平台之上。
灾患丛生，在学而思尚无走出公众质疑时，学家优品直播间的主播专业度又泛起了新问题。往年十月中旬，在一场晚间直播中，因为学家优品的老师主播们关于直播业务不敷相熟，致使当场直播挂链接的小黄车个人失踪，带货直播变为常识分享课堂，不只直播间遭遇了不小的损失，消费者关于直播间的信赖度也有所降落。
除了主播专业度有待考量外，学家优品直播间的后期筹备也略显仓皇。不同于西方甄选直播间从鲜花到桌面再到配景广告牌的精心安插，学家优品仅以摆放着书和玩偶的大书架作为配景。比拟之下，学家优品直播间布景的专业度逊色于西方甄选，业内人士调侃学家优品为“简配版”西方甄选。
值得一提的是，只管目前市场反应平平，但学而思依然方案向直播带货继续发力，在开设多个直播间的同时，还在往年的校招和社招渠道上，普遍公布了直播经营、教育主播等直播相干的两百多个招聘岗位。这样束手无策的转型规划，吸引了更多行业表里的张望。
不外，模仿质疑未解、直播专业度存疑，能够说学而思的直播带货转型其实不顺利。将来如何应答市场上的质疑之声？如何晋升用户信赖度？都是学而思直播转型之路上需求思考的问题。
爆点缺乏，难成下一个西方甄选
也许正像学而思针对模仿质疑的回应中所说，转型直播带货，他们正在“向班上成就最佳的小敌人学习”。其实，同为原教培机构巨头，学而思想要学习“成就最佳”的西方甄选，直播格调其实不难学，然而，想要复刻西方甄选爆火破圈之路绝非易事。
细数西方甄选的出圈之路，不难发现西方甄选存在症结性的爆红引爆点。首先，西方甄选最次要的爆红引爆点是原新西方英语教师董宇辉的出圈。董宇辉在直播间下笔成章的带货格调拥有极强的情绪感染力，在各大网络平台迅速走红。集体热度带动平台热度，西方甄选得以疾速出圈，也使得新西方实现了转型变质。
其次，西方甄选旗下顿顿、石明、悠悠等各具魅力的主播疾速出圈成了明星主播，在一定水平上撑起了西方甄选的继续开展。此外，以带货农产品为主的品类，加之网络上针对“谷贱伤农”等热点话题的探讨，都使得西方甄选的热度居高不下。
但是，无论是董宇辉的爆红，仍是热点话题探讨，西方甄选的出圈爆点都具备必然性，能够说是随机事情。这关于想要成为复刻西方甄选出圈路，下一个西方甄选的学而思来讲，无疑是个凶讯。
不难看出，学而思也在致力向打造明星主播标的目的挨近，目前学家优品旗下主播恍如自带出厂标签，例如哈弗厨子老皮、元气奼女橙橙、精晓布鲁斯口琴、钢琴等多种乐器的流利等等。不外，即便学而思高学历的优秀主播得多，然而想要达到“第二个董宇辉”的成果却很难。


再看学而思直播间的产品销售业务，不同于西方甄选针对农产品的走心式带货，学而思直播间的常识分享与产品自身的融会不敷充沛，针对产品自身的分析其实不多，对产品的讲授形式更相似于普通带货直播间。因此，很难与消费者发生“董宇辉”式共识，也就没方法进一步诱发网友关于产品相干话题的深化探讨，这也是学而思难以成为下一个西方甄选的缘故之一。
画虎画皮难画骨，西方甄选的精华难学。目前，学而思的直播带货程度，整体依然停留在“画皮”的阶段。短少灵魂人物、爆点难以打造，将来一段时间内，学而思或将持续困于破圈困难之中。
数据欠安，转型长路漫漫
事实上，学而思的直播带货账号不是只要被比较探讨的学家优品，旗下还有学而思优选、学而思民间RAZ、学而思初高中等其余类型直播账号，独特向直播带货转型发力。不外，学而思旗下的直播带货账号，无论是学而思优选仍是学家优品，以后粉丝量级、观看人次、直播销售额似乎都不尽善尽美。
粉丝量级方面，以对标西方甄选的学家优品和粉丝数至多的学而思优选两个账号为例，据统计，学家优品直播间开播两个月摆布，粉丝量共计6万，近期统计的七日内新增粉丝数为3200人摆布，学而思优选粉丝数刚过百万。而同时代，西方甄选总粉丝数曾经接近三千万，七日内新增粉丝数则接近20万。
此外，黄金时段直播间在耳目数方面，西方甄选经常冲破10万，学而思优选的在耳目数峰值不到两万，学家优品还仍在百人摆布徘徊。能够说，在直播带货赛道上，无论是粉丝基数、粉丝增长速度仍是直播间观看人数，学家优品和学而思优选的数据都处于业内较低或中等程度，尚不具备与西方甄选一较高低的实力。


直播销售额方面，根据一周销售额统计，学家优品直播销售额为10万元摆布，学而思优选直播销量在2500万到5000万之间颠簸，而西方甄选的直播销售额早早冲破了1亿元。
学而思晚于西方甄选入局直播带货赛道，确实还需求一按时间生长。不外，作为已经都处于行业当先位置的两大教培机构，以后学而思的直播带货表示与西方甄选差距真实太大，将来能否顺利转型，还需持续张望。
此外，往年7月底学而思母公司好将来公布了2023财年第一季度财报，数据显示，讲演期内好将来净营收总额2.24 亿美元，同比降落了83.8%，归属于公司的净亏损高达4832.9万美元，营收数据惨然。母公司本身难保，这恐怕也为学而思的转型再添隐忧。
粉丝增长迟缓、直播间观看人数在低位徘徊、直播销售额还需晋升，学而思转型长路漫漫。想要在直播带货畛域站稳脚根，学而思需求及早投入精神改良直播数据表示，希望这样表示平平的带货数据不会成为学而思将来的常态。
结语
教培机构急需转型的忙乱仍在继续，继新西方之后，学而思也切入了直播带货赛道。作为直播带货“小白”，学而思面临着模仿质疑、不足爆点、表示平对等开展困难，与先辈西方甄选存在着很大差距。想要在直播带货畛域占领一席之地，学而思还有很长的路要走。
无论如何，直播带货行业日渐火爆，学而思依然有一定的转型开展空间。即使难以复刻西方甄选的爆火传奇，也但愿学而思可以捉住行业机遇，放弃探究精力，在直播带货畛域深耕，为教培机构转型带来更多的可能性。