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    以不停进化,迎百年变局|创投氪堂地下课回顾

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    2022-11-2 07:09:47 31 0



    2022年7月9-10日,36氪丨创投氪堂在杭州·湖畔创研核心举行了两天一晚的「守业融资办法论」地下大课,包孕出名投资人、行业畛域专家、翻新守业导师及明星守业者在内的八位导师,分别从投融资视角、产品翻新、品牌策略、商业模式等多个维度,向守业者学员们进行授课分享。结合当下的守业环境和翻新机遇,导师和守业者们对守业融资有了许多新的思考和洞察。


    王佳 36氪创投氪堂院长
    流动开篇,创投氪堂院长王佳代表36氪颁发了致辞。王佳院长首先欢送了大家的到来,在疫情重复、充溢了不肯定性确当下,同窗们可以战胜极大难题相聚杭州,一同讨论和交流,是十分不易的。这类在各种难题背后,依然坚持不停冲破、不停进取的学习精力,大略就是守业者身上共同的质量。
    从2010年至今十二年,36氪继续深耕新经济产业,报导的守业企业35000多家,均匀报导后三个月内的融资率为54%。咱们见证了得多企业历经各种艰巨险阻终究融资胜利,也看到了不少守业者仍旧在为了融资而东奔西跑。大家在守业路途上乃至融资路途上遇到过的难题,走过的弯路,咱们都感同身受,也但愿可以经过12年的积攒和积淀,来赋能大家晋升守业才能和融资才能。
    但愿经过这样一堂两天一晚上的地下大课和后续的融资减速营小班课,帮忙大家不停生长和进化。让孤傲无助的守业者愈来愈少,让咱们中国的创投环境愈来愈好,翻新愈来愈多。


    四位导师多维视角,聚焦前沿视野与价值发明


    姚亚平 沸点资本开创合伙人分享主题《新浪潮下的投资趋向和守业时机》
    姚亚平教师将视角拉长到了历史百年和寰球产业的维度,从微观经济和历史趋向开篇,带大家洞见守业的高维逻辑。
    2022年对中国而言是一个标记性也是极富应战的一年,兴旺国度的经济增速开始接近中国,将与之独特引领世界经济增长,这是在过来十多年没有见到过的。这也取决于中国能不克不及进一步释放经济增长的后劲、进一步释放内需力、构建国际国内互相增进的新开展格式与底层活气。以一个相同的货泉周期,抵挡住寰球加息潮。
    姚教师倡议守业者一定要注重“势”。既要理解趋向、畏敬趋向,又要勇于取势,乃至是敢于造势跟着中国经济增长和经济构造的变动,守业者要学会敏锐洞察产业迭代的标的目的,注重并捉住科技提高带来的机遇,在数据化、网络化、智能化等方面取很多点冲破。同时,在中国这个大繁多消费市场之下,因科技提高会诱发一系列改动。将来当任务时间进一步缩短,捉住人们空闲时间的物资和精力消费需要,将是一大翻新机遇。


    艾永亮 腾讯前首席矫捷办理教练分享主题《如何用产品驱动企业增长》
    艾永亮教师用一个加盟连锁方便店的典型案例,引出了对于产品的经典思考。一家连锁方便店,它的产品究竟是甚么?一个简洁又艰深的公式,用户+需要+品类=产品定位。以此来思考企业的中心业务,会对本人的产品有一个彻底不同的认知。
    那末,甚么样的产品能力更好地办事客户?又如何能惹起投资人的青眼?在艾永亮教师看来,好产品要可以继续为用户发明价值,进而为企业发明耐久报答。
    做产品是一个零碎工程,也是链接客户的第一锚点。对一个初创企业而言,产品就是策略。《厌战略,坏策略》一书中便提到:“领导者需求面对和解决的问题得多,厌战略就是要从中找出一个症结点,作为抓手,或者说着力点,统领一切问题,造成联贯性(掩盖一切问题)的总体计划,而后集中气力采用行为,从而通盘解决。”一个超级产品就是初创企业切当无疑的抓手。


    曹虎 科特勒征询团体寰球合伙人、中国区总裁分享主题《价值增长的底层逻辑》
    曹虎教师将“顾客价值”作为一把关上企业增长的钥匙,为大家分享了价值增长的底层逻辑。企业起步靠的是时机和速度,但做强做大靠的是趋向和零碎。
    课程环抱三个底层问题展开:第一,我生意的实质是甚么?第二,驱动增长的基本性气力是甚么?第三,我如何从时机性增长到策略性开展?诱发了大家对于如何零碎性做品牌、继续性做增长的讨论。
    在明天这个时期,营销应该被当做是驱动企业增长的商业原则,同时要承袭三大中心准则:需要办理、建设差别化价值、建设继续买卖的根底。惟有如斯,品牌和增长能力事倍功半。
    在营销4.0时期,顾客是企业最大的资产,与顾客构建深度瓜葛才是企业久远值钱的路途。企业需求而经过价值曲线中的症结环节来重塑客户价值,影响症结行动链路。永不断歇的顾客价值翻新,才是拉开差别化竞争的症结。而一个初创企业可以制胜的基本要义,是更为聚焦、更为怠惰聪明、更为关注顾客。


    朱武祥 清华大学经济办理学院金融系传授分享主题《魏朱商业模式办法论与中小企业开展》
    人人都在谈模式,但鲜少有企业能明晰残缺地形容本人的商业模式。朱武祥教师首先为大家厘清了甚么是商业模式,一个好的商业模式到底具备何种症结因素。
    朱武祥教师以为,真实的商业模式应该定义为“企业整个运营流动(运营流动零碎)的利益相干者买卖构造总和”。买卖的间接表示是一个个签约合同,而跳出合同文本,画出面前的买卖构造,就可以找到解决问题或优化现有模式的钥匙。
    企业构建商业模式,首先要学会明白本人为什么种客户提供甚么样的产品或办事,定位业务零碎、辨认本身的资源才能并进行商业价值发现。而一个疾速开展中的公司继而要开始逐渐构建本人的盈利模式,剖析自在现金流构造与企业价值。商业模式的终点是定位,而归宿是在投资人眼中的投资价值。


    特别环节——围炉夜话,洞察投融资与翻新趋向
    本次课程,还特设了投资人、导师和明星开创人对话交流的围炉夜话环节。36氪约请到合鲸资本开创合伙人霍中彦、前海再保科技董事长檀林、邻汇吧开创人白二把、蓝芯科技副总裁陈俊明,来分享本人投融资、守业过程当中的实在教训与感悟。


    霍中彦 合鲸资本开创合伙人分享主题《阔别高扬果实的时期》
    轻而易举就可以采摘“高扬果实”的时期曾经一去不返,商业正在回归知识。从供应和需要两端来对待消费产业的变迁。供应端,新技术正在重塑商业模式;需要端,新人群正在关上增量市场。
    消费的演化带来产业链上的翻新机遇,也需求守业者晋升与之婚配的才能。消费投资人青眼甚么样的好名目?看势、看人、看事。
    看势,要看赛道与市场“变与不变”的实质。变量的时机之下,也有不变的底层需要,切中的赛道要末大、要末快。看人,要看开创人想干小事而且无能小事。志向(现实弘远、三观端正)与才能(领导力、进化力、策略力、履行力),缺一不成。看事,要看名目一超多强且有势能洼地。不只要自身资源才能凸起,更要学会单点冲破、缩小劣势,造成稳健可继续的增长。
    守业名目如何更好的进行融资?霍教师的谜底是,达成里程碑。融资是一系列症结里程碑的变现,不同阶段需求不同的KPI。一个CEO最首要的两大才能,一是找到以后阶段独一的KPI,并为之精确赋值;二是搞定实现独一KPI的症结因素。


    檀林 前海再保科技董事长分享《Web3.0时期的创投与孵化》
    Web3.0时期,数字世界曾经呈现出全新的状态,新的范式转移将带来新的商业模式和行业改动。在Web3.0时期,新的创投与孵化形式又将会是甚么模样?
    檀林教师以投资公司a16z为案例,向守业者们分享了新时期VC的两大投资逻辑:技术硬核与理念翻新。与传统VC比拟,Web.3时期的投资机构逐步趋于进化成一个跨界的新物种,一个有投资功用的征询公司+ 守业学校+科技媒体。投资机构越发像星探同样善于慧眼识人,开掘后劲股并为之赋能,而这也需求守业者不停生长与进化。一面进化出“智慧”,一面进化出“勇气”,这二者即是翻新的症结资本。因此,守业者需求不停积攒认知赢余、瓜葛赢余和品牌赢余。


    邻汇吧CEO白二把分享《灵敏开店趋向洞察》
    三年疫情重复,给线下门店生意带来了微小应战和机遇。短租约测试、数据驱动的灵敏开店成为品牌线下开店的新趋向。
    如今的品牌和门店需求从新构建开店拓店才能,具备:拓店脚+决策脑。这也恰是邻汇吧Location产品的中心价值,用半个算法工程师的钱帮忙品牌方搭建本人的决策脑,并环抱旗舰店、慢闪店、快闪店,提供拓店办事。
    谈及融资教训,白二把回想,本人的天使投资人已经对他说“你是我投资的这么多名目中,独一一个坚持每个月被动给我发任务月报的人。”白二把以为,以凋谢的心态,随时将本人的业务思考与停顿报告请示给信赖并违心投资本人的股东,或许是他十轮融资“神话”的中心缘故。


    蓝芯科技副总裁 陈俊明分享《技术公司如何穿梭资本寒冬》
    技术团队的守业与其余畛域有着截然不同的逻辑。
    做好技术研发和翻新、致力挖掘运用场景,是技术公司的症结。这尤为需求高度投入并专一于技术,放慢技术翻新与迭代。在这一点上,专一做挪动机器人深度视觉零碎的蓝芯科技无疑有其劣势和硬实力。
    但运营一家公司仅靠技术实力和劣势是远远不敷的,从产品到市场、从市场到办理、从办理到增长、从增长到资本,每一个步都要开创人与中心团队才能的提高与逾越。而能继续挖掘到畛域里的首要人材一同长时间做事,才是考验一家技术公司领导者才能的症结所在。陈俊明分享了蓝芯科技守业路上最真正的感悟,忠厚并置信公司,all in(竭尽全力),永久放弃凋谢、皮实、提高的心态才是穿梭寒冬的基本。


    继续寻觅优质名目,赋能守业者完成生长与进化


    地下大课顺爽利下帷幕,两天一晚的课程干货满满。经济与产业趋向、投融资视角、商业模式、产品、品牌等,都是守业者最关怀的中心问题。学员们纷纭表现,不只播种了新的认知,大家与导师之间的沟通互动、同窗之间的思想碰撞,也一样非常贵重。
    创投氪堂为守业者搭建了与一线投资人和专家导师的交流链接时机。守业者们也是排除万难,来到学习现场。为了配合防疫要求,有的同窗乃至提头几天抵达杭州等待。
    守业路上,引路的导师和一同结伴前行的同窗、火伴都尤其首要。创投氪堂也将承袭为守业者办事的初心,持续陪伴大家,走好守业之路。


    继续的生长与进化是守业者永不断歇的旅程,在启示守业者们晋升守业融资认知的根底之上,36氪丨创投氪堂又重磅推出了降级产品——「融资减速营」,为有融资需要的守业者提供专业的融资实践常识和可落地的实操办法,同时力邀多位投资人、多家投资机构、有丰硕实操教训的专家导师,为守业者完成胜利融赞助力陪跑。在「融资减速营」中,咱们将:
    经过商业模式、品牌营销、股权设计、零碎财务、组织办理等模块的零碎梳理,帮忙企业晋升中心才能;
    经过一线投资人领衔授课、路演、资本机构对接等,帮忙守业者洞察趋向、了解资本逻辑、掌握融资办法、拓展融资渠道;
    经过36氪全媒体矩阵全线反对,帮忙守业者从泛滥名目中脱颖而出,晋升品牌势能。
    诚邀泛博有融资动向和需要的守业者敌人们参加,与出名投资人、明星导师、守业者同伴们共赴一次晋升企业融资才能和生长才能的进化之旅!
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