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往年的双11，不同以往。
按照国度统计局发布的数据，往年前九个月，遭到疫情等内部要素的冲击，中国网上批发额增幅放缓，有五个月的月增长率在在5%下列。关于不少商家而言，前三个季度被耽误的时间，必需在第四季度抢回来。
没有商家会回绝双11，这是往年最首要、也是最初的时机。
但是，往年市场的骤然转向，必定会体当初双11身上——商家们发现，即使在一些新兴平台无尽头的高投入，也大略率无奈失掉高增长和高利润。
如今，比起跑得快，商家们更注重现金流，开始比拼谁活得久，开始从新思考如何晋升运营效力。
一名天猫服装行业的商家告知咱们，比拟今年，往年他们更加注重预售，从预售到双11完结，足够他们有方案的出产备两轮货，既不会适度缺货也不会发生适度囤积，从而达到利润和现金流的最大化。
这并不是孤例。降本增效的风潮下，往年双11正在呈现出另外一番现象——商家们虽然仍在热气腾腾地投入，但却少了几分自觉，多了几份感性，开始寻求肯定性更强的稳健增长。
这是过来十三年未曾有的转机点。
最少从目前的战绩来看，这样的转变，正在让商家们深受裨益。仅10月24日晚天猫双十一预售一小时内，3000多个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长；到10月31日晚8点正式开卖，开售一小时，天猫就有102个品牌成交额过亿。
在这些成交额过亿的商家中，有一半是外货商家。面对充溢应战的情势，他们的稳健增长，给行业中人带来了暖意。
双11，“稳”字当头
自降生之日，双11所承载的意义历来都不止是卖货。
降生伊始的几年，双11让中国人的购物习气产生了基本性改动。天猫双十一的销售额从2009年的5200万，到2021年的5403亿，13年时间，消费者从不信赖到信赖，商家从不睬解到踊跃参预，电商行业也在双11的开展过程当中迅速生长，为消费行业提供了史无前例的开展时机。
但任何行业都不成能有限收缩。伴有着线上浸透率不乱在批发大盘的30%上下，加之批发行业总体面临增长应战，行业曾经从横蛮成长逐步过渡到高品质开展阶段。
就像当年阿里发明双11，开启电商乱世，往年双11，又将成为行业换挡的风向标。
记者发现，往年双11，商家广泛虽然仍旧投入少量资源，但却广泛将无限的资源用于ROI更加不乱的平台，并无适度高举高打；与此同时，更加重视预售，以此调剂后续的销售节拍，更加感性。
这样的打法，显示出商家更加寻求运营确实定性，更加重视稳健增长。“稳”字当头，成为往年双11的首要特征。
回溯过来几年，一些商家一度科学于流量“赌博”，只求量不注重ROI（投资报答率）转化和老客复购，使得流量无奈“留”量，最初投入不小，却无奈真正赚到钱、积淀住用户。
当行业寒冬降临，这类打法的反作用便开始浮现。得多品牌一度依托烧钱买量维持外表繁华，如今资本涨潮，其产品力低下、复购差的弊病便浮现出来。部份网红品牌乃至曾经开始自愿策略膨胀，以维持生存。
理想正在倒逼商家们开始史无前例的注重ROI、注重老客复购。往年双11，也许正成为全行业纠偏的首要节点。
在业内人士看来，往年双11强调的运营肯定性，不只事关开展，更事关生存。而重注淘宝，简直是独一的破题解法。
主观来看，作为以后最为成熟的电商平台，淘宝完美的运营工具和根底设施不只带来了最为不乱的ROI，其心智积淀和老客复购上的劣势，更将为商家的可继续运营带来助力。
一个被外界无视的信息是，往年以来天猫平台店铺会员的泛起普涨。
天猫方面发布的数据显示，往年双11前夕，在天猫获取超过1000万名会员的品牌已超过40家，超过100万会员的品牌有600家，其中，大部份品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
在批发畛域，老客的继续积淀，历来都是品牌最为首要的财产。双11前夕，这类悄然产生的变动，预示着行业曾经开始转向。
双11的内功
不外，从横蛮增长到稳健增长，不是一句标语，更需求参预各方苦练内功。
过来数年，行业在高增长的同时，也泛起了不少电商痼疾。商家贪图有意义的高流量，无视产品力的晋升，品牌积淀也无从谈起；而一些新兴平台也投其所好，蒙眼疾走，消费者体验、平台根底设施、供给链等问题层见叠出。
如今跟着行业环境的变动，回归商业实质的呼声也愈来愈高。
在业内看来，作为商家运营的主阵地，淘宝天猫始终经过各种运营根底设施，帮忙商家晋升运营效力。这些业内并世无双的运营工具，成为商家纠偏的症结。
这促成为了双11前夕商家的一轮入淘潮。数据显示，近一年来淘宝天猫净增了十二0万新商家，是去年同期的两倍。主播的入淘更加明显，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等主播在双11前夕的集中涌入，曾经诱发了新一轮行业探讨。
人们发现，即使是发迹于其余平台的商家和主播，终究仍是但愿在双11前夕来到淘宝，谋求稳健增长。
生意大盘在哪里，主播就在哪里，生意人就在哪里。新一代生意人在双11前的集中入淘，正在标明全行业正将修炼内功放在了更首要的地位。
这是双11热烈之下正在实现的变质。
与此同时，不只商家在修炼内功，淘宝也在往年双11不停进化。
在往年双11前夕，淘宝环抱消费者体验做了多项晋升。诸如在购物车方面，新版购物车可装法宝数量的下限已从十二0个降级至300个；针对价保办事规定做了降级，从以往付款后15天内价保，改成付款/付尾款后至十一月十一日流动完结后15天内全程价保，即付款日至十一月26日，最长价保时间从15天延伸至27天等等；上线物流异样定单托管办事，将被动辨认并干涉消费者的问题物流定单等等。
这些改动，大大晋升了消费者的购物体验，往年双11也极有可能成为体验最佳的一届双11。
一系列变动正在产生。多年来，双11不只承载着商家和消费者的期待，更指明了下一年的消费赛道的趋向。现今年双11的主基调成为寻求肯定性的稳健增长，全行业也开始聚焦修炼内功并为此带来改动。（CIS）
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