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往年上半年家电市场大环境总体略显低迷，据奥维云网（AVC）推总数据显示，截止往年9月，中国度电市场国际批发范围为5103亿元，同比下滑6.1个百分点。
分品类看，传统家电除受疫情催化影响而下跌的冷柜外，其余品类皆因需要缺乏泛起下滑，新兴品类如干衣机、集成灶、洗碗机、清洁电器仍处于回升通道中。
后者因其逆势而行的特点，被愈来愈多的企业归入拉动第二增长曲线的开展范畴，致使市场的竞争愈演愈烈。例如清洁电器行业新品牌数量增多、扫地机和洗地机价钱带下移、品类型号减少，行业内卷势头不停加剧。
值得关注的是，石头科技却凭借焕新产品、翻新营销、高端化建立等综合实力的晋升，在2022年第三季度完成了营业支出14.69亿元；前三季度共完成营收43.92亿元，同比增长14.78%，净利润达到8.55亿元。截止讲演期末，总资产达到106.十二亿元， 同比上年末增长8.21%。
产品片面焕新降级
作为中国智能清洁行业的探路者，石头品牌一直以为技术是驱动品类生长的原能源，只要研收回真正好的产品企业能力获取长时间效益，继续引领行业开展标的目的。往年前三季度，石头科技共投入研发费用3.45亿元，较去年同期下跌10.85%，占比达到7.85%。
凭借翻新技术的品牌基因，往年3月以来，石头科陆续公布自清洁扫拖机器人G10S系列、石头扫拖机器人T8系列、石头自清洁扫拖机器人G10 Plus等扫地机产品，以及一款行业当先的洗地机产品石头A10系列。多品类新品公布，进一步增补了石头品牌在自清洁扫地机、洗地机品类矩阵。
焕新后的主力产品在设计和机能方面较以前比拟，更进一层。例如全新的石头G10S系列，它配备了5+2“高能基站”，相较G10新增了自动集尘、抑菌、上上水及拖布烘干功用，吸力降级至市面上最高程度5100Pa，配合独家的声波触动擦地清洁成果更进一步。3D构造光+摄像头避障才能卓着，还能够实时视频，双向语音通话，极大拓展机器人的才能。
最新款的石头智能洗地机A10系列，外观上连续彩色极简配色，并经过重塑机身外部空间晋升持握轻量感体验；机能上，双滚刷两侧沿边、擦卷吸多重工序提供弱小清洁才能，外加自动清洁液投放、智能互联等，使其操作上更片面易用，从产品力上知足用户对高质量糊口的寻求。
民间披露，2022年石头品牌持续以技术研发为导向，以用户为核心，进一步加大研发投入，持续加大和放慢对扫地机器人、石头智连数据平台、洗地机等新产品的研发、优化和降级，进一步晋升产品机能和功用，确保产品质量行业当先。
同时，石头科技不停放慢产品技术预研、产品孵化以及效果转化，不停晋升公司研发综合实力和研发效益，为高端化品牌的认知和市场开辟打下松软根底。
品牌翻新营销“出圈”
在国际市场，石头品牌不只继续丰硕产品类型，规划多定位产品，做到产品掩盖各价位段。在品牌方面，石头充沛利用曾经在售产品的出名度，并经过新产品持续扩张市场影响力。
一个案例是，往年11黄金周期间，石头科技2022年度新品智能洗地机A10系列采取了一个共同的营销弄法，携手抖音电商开新日以超级尖货首发+明星主播带货+垂类KOL种草的蓄水形式吸引热度，并在抖音站内开启主题应战赛，以UGC内容引爆话题热度；同时结合站内站外社会化媒体、品牌门店等线上线下渠道传布，为新品公布流动引流。
另外一方面，石头科技不停加大自有品牌的鼓吹与推行，往年前三季度，石头科技继续投入销售费用7.88亿元，用以进一步拓展海外外市场，减少广告及市场推行鼓吹投入，不只尝试了明星主播、明星代言，并且在市场推行上深度结合京东/淘宝/有品/抖音/苏宁等各电商平台，规划产品并充沛挖掘平台的流量。
另外，石头还充沛利用新消费的趋向加大直播、种草条记、短视频等新兴媒体互动方式的投入，进步品牌暴光度，拓宽线上销售渠道，拉动事迹增长。
奥维云统计，前三季度，仅G10及G10S两款产品国际市场销额就达到十二亿元，在扫地机器人品类中占比达到18%。
在海内市场，石头科技在大型门户网站、亚马逊等电商平台、寰球各次要销售地域的进行当地广告投放，如电视广告、户外广告、赛事资助等，并进行寰球的社交媒体平台红人推行，加入国内CES展会及发展各地域新品公布会。
经过这类以全域引流集中发作的战略，讲演期内，石头多款新品顺利“出圈”，年老化的创意营销方式也使用户疾速建设起关于石头科技糊口品牌的调性认知。
高端产品销售企稳
在较高的技术门坎、杰出的产品设计和成熟的供给体系下，石头科技为代表的国产高端品牌们，不只当前起之秀的身份胜利抢占海内老牌玩家的蛋糕，还以高频创研才能引领着扫地机器人行业朝向高端化开展。
国内权威市场考察机构欧睿征询对寰球扫地机器人行业进行调研的后果显示，石头是寰球高端市场的当先品牌，不只在中国销售表示微弱，而且在欧洲、日韩、北美市占率也较高。
2021年7月至2022年6月，石头科技寰球高端扫地机器人出厂销量第一，这象征着石头品牌已位列寰球扫地机器人行业第一梯队，成为寰球高端扫地机器人市场当先品牌。
而且据开源证券研报显示，往年3季度，石头品牌在高端新品 S7 MaxV 系列热销拉动下， 北美市场支出端连续高增。
在极度内卷的环境下，石头品牌以操之过急的实干派格调，曾经成为消费者心中具备行业领导者形象的品牌。
本文源自金融界资讯 |
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