卫龙，双11营销界的“摆烂巨匠”！

中尉军官

作者 | 故里
来源 | 创意社（ID：ichuangyi99）
往年双11，大家都在说，商家为了避免让退款，发货速度快得都能擦出火星子了。
但是就在各大商家，为了销量，争至关卷王的时分，坚持乏味、搞笑线路的卫龙，往年却凭借“佛系”、“躺平”出道了。

卫龙“佛系”页面设计出圈引关注


当初点进卫龙淘宝旗舰店，全部店铺的装修会让你有种“四大皆空”的既视感。
店铺首图是一个怀抱辣条、手持莲花的青年，斜身45°角，神气冷淡地望向远方，好像在原地还俗，又好像在“淡淡催你下单”，毕竟“‘荷’得‘荷’能，销量达成。”
当你想回绝的时分，往下滑动页面，会发现深谙“佛系催单”的卫龙，在持续叨叨：
“优惠领空，辣条卖空，四大皆空。”


“你买或不买，辣条都在，不悲不喜。”


“随意买买，都是缘分。”


“全都不贵，佛系面对。”


就连卫龙直播间里，主播小姐姐也在一边“摸鱼”直播，一边跟网友唠嗑：“你一单我一单，经营马上就上班。”


据卫龙客服回复，此次出镜的模特恰是卫龙自家的经营。


知道模特身份后，再回头看图片，难怪那股想要摆烂，却又自愿营业的失望，如斯生动而逼真。
原来是由于大家同是咫尺“打工人”
卫龙此次的营销失实是拿捏到了当下的流量热点：回绝内卷，佛系躺平，开摆卖惨。
销量怎样，目前尚无明白的数据，然而看热烈的网友是来了不少，乃至还有格式大的网友在评论区留言说：“能帮一个早上班，算一个。”




卫龙营销出圈的症结
笑归笑，闹归闹，乐呵当时，咱不能不说卫龙的经营，是有点“工夫”在身上的。
以这次的“佛系催单”为例，为啥卫龙这类看似玩笑，不必力的营销能出圈，乃至引来网友们的自发水和二次传布？


缘故①选对了营销点
这里的营销点，不是指产品的卖点，而是此次卫龙页面设计能出圈症结营销点：“躺平摆烂”
回顾往年的一些热搜，好比：专家呐喊年老人不要躺平、年老人逃到鹤岗去买房、00后整理职场……


从中，不难看出，经济上行的时分，人们压力加大，此时躺平摆烂，曾经成为了流量明码，能惹起大部份人的情绪共识和情绪倾注。
而卫龙此次页面设计，能惹起大家关注，也是由于他们选择切入的营销点，是公众认可且想要倾吐的情绪点。
而且卫龙还给了本人和公众同样的身份：苦逼打工人，在线佛系催单。
自然联盟营垒身份，愈发能进步公众对卫龙品牌的好感，以及下单的激动。
缘故②找准了借势对象
置信得多人都会对卫龙模特的外型觉得眼生，由于那是《请回答1988》中金正峰的外型，过后金正峰手持莲花，佛系青年的梗，在2017年的时分火遍全网。


至今，佛系、佛系青年以及金正峰的心情包都还拥有流量生命力。而往年盛行的躺平、回绝内卷、摆烂，其实也就是佛系青年的另外一种呈现方式。
两个流量梗是相近，且能相反相成的。
找准借势对象的卫龙，胜利用一波老梗新炒，吸引到了流量和关注，也将本人送出了圈。

卫龙5毛一包，卫龙的营销不止5毛
其实，回顾卫龙发家史，卫龙能将5毛一包的辣条，卖出国，年销量达到100多亿包，最首要的一个缘故就是营销
从某种水平上而言，说卫龙的成名是靠营销起家的也没错。
早些年，卫龙虽然规划电商，然而营销上并无太大起色。




2016年卫龙靠着自导自演，黑客由于买不到辣条，黑了卫龙淘宝店铺事情出圈后，卫龙在辣条营销的路途越走越远。
有了流量后，为了打破辣条等于渣滓食物的概念，卫龙又约请网红张全蛋进车间直播《辣条是如何炼成的》，洁净整洁的流水线，像无菌室那样全副武装的工人，让人们对卫龙的好感和卫龙品牌的信赖感蹭蹭往下跌。
起初，卫龙再次借势iPone7的公布会，进一步晋升了包装的质量感


虽而后续，秉持乏味人设的卫龙在营销上也有翻车，好比把页面整得像某种小网站，在辣条包装的醒目地位印有“约吗、贼大、强硬”等词语，被质疑低俗营销


借助营销的热度和流量，卫龙终于一步步坐上了辣条一哥的地位。
只是休闲零食的市场上，永久不不足新入场的竞争对手，两次上市未果的卫龙，还能在辣条界领跑多久呢？
任务不容易，点赞激励↘