零碎集成商怎么由重资产、重经营转型到轻资产、轻经营?

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原标题：零碎集成商怎么由重资产、重经营转型到轻资产、轻经营?  
地产行业日渐上行，新建名目凋谢停滞，客户需要增加，集成商行业愈发剧烈竞争。传统硬件产品利润逐年升高，垫资出货的重资产模式平安边际也愈加收窄，投入资金少、获取报答快的轻资产化经营模式，成为集成商最好的转型标的目的。  
以后传统集成商完成轻资产化经营转型次要经过两种途径，一种是完成业务状态扩大，从以低利润的传统硬件销售为主，转向高利润的软件办事战争台经营为主；二是做资源整合与嫁接，以较低的本钱完成多方资源的整合，造成可疾速部署的规范化、可插拔化、多样化组合使用的平台与计划，疾速买通各类业态，完成市场的疾速拓展与变现。  
第一种业务类型转变，一样需求考验传统集成商的资金实力和资源实力，若集成商投入大而资源少，往往可能因为产品计划仅适配大量名目而摊薄利润，致使回本慢、利润低。反之，若转型的集成商具有雄厚的资金实力、研发投入和行业资源配景，终究转型胜利后则无望成为行业头部集成商，进一步增长市场和话语权；  
第二种资源整合嫁接，则更合适低投入、资源型的集成商。只需整合厂商的软硬件产品、功用办事板块、行业计划等，集成商便可完成总体计划的设计和实行，同时借助厂商的品牌、技术反对和市场鼓吹等资源，进一步在多畛域扩张市场，晋升营收和利润。  
一开始不足产品、经营才能和零碎化教训等的传统集成商，如何疾速试下轻资产化转型呢？症结则在于找到合适的名目和厂商，疾速适配现有名目与资源变现，发扬劣势，升高危险。  
最间接的形式，就是关注集成商以后深耕行业畛域内的头部厂商，综合评价头部厂商的品牌实力、产品实力、资金实力和市场口碑，为协作后的的市场开辟和落地打下根底；  
其次，长时间不乱的协作需求调查头部厂商的业务延长度与韧性，如在地产行业上行的趋向下，如何以新业务模式来获取市场增量，以继续的研发投入来放弃产品的市场竞争力，是保障集成商与之长时间协作的劣势。  
最初，集成商需求理解头部厂商的协作机制、利润分红和赋能机制等，最佳参考已协作商家的实际成果，确保协作后的业务模式跑得通、跑得好，让本身利益失掉最大化保障。  
好比做景区行业安防集成商转型的青海捷顺，从最后本人开发平台到间接整合捷顺科技的景区SaaS平台和软硬件资源，疾速完成专业市场的计划设计和资源变现，如今已成为捷顺科技的大型代理商之一，年支出也较以前完成数倍翻番。甘肃枫栏科技信息无限公司，从做产品销售商转型成医疗数字化集成办事商，短短3年摆布的市场转型，企业年支出已超数千万，年增长超300%。零碎集成企业轻资产经营转型的胜利案例，已经是已经失掉市场检修的标的目的。  
捷顺科技作为出入口安防行业、智慧泊车经营、智慧场景建立的解决计划供给商，近年携手多家协作火伴独特开展，完成火伴企业胜利经营转型。  
成立于1992年的捷顺科技，是国际最先、最大的泊车场零碎建立经营提供商，也是业内独一一家集智能硬件出产、平台研发与生态经营为一体的上市企业，每一年以营收的10%投入研发，是多项国度及行业规范的次要制订者，目前在全国掩盖200多个当地化办事网点，10万多个泊车场案例。在新时期市场开展契机当下，捷顺面向全国零碎集成企业收回协作约请，协助火伴经营转型，共谋开展。