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“只有98块，B站大会员年卡，领券立减10元！每个ID限购一次哦，还赠双周卡。”往年双十一，B站大会员年卡初次登陆李佳琦直播间，销售纪录显示6万份大会员被网友抢购一空。
李佳琦没健忘顺带为本人的品牌综艺《一切女生的OFFER 2》打个广告——在B站，看海量国创、影视剧、综艺，还有《一切女生的OFFER 2》，尚无看的女生快去看啦。
正如李佳琦引见的那般，带货B站大会员卡，并非他第一次与B站发生分割。早在一个月前，李佳琦的品牌试验类节目《一切女生的OFFER 2》（后文简称《OFFER 2》）在B站独家播出。节目选集上线一周，播放量超2000万，弹幕量近40万，播种少量关注与探讨，用户们纷纭在评论区探讨品牌信息，表现“老板们真应该都来这个节目，多年没动心的品牌都会被狠狠种草”。《OFFER 2》在B站的播出与发酵，显然让更多年老人冲进了李佳琦双11的直播间。
从历史节点上看，往年双11会显得尤其特殊。带货主播跨平台活动和开展；各平台电商业务壁垒逐渐打破；更多非传统电商平台发力“双11”。而在这场消费狂欢之中，B站表演了甚么样的角色？从其表示来看，B站在商业化探究方面又走到了哪一步？
在B站，有多少“李佳琦女孩”
关于“李佳琦女孩”来讲，双11的信号从哪里开始？
从李佳琦的“砍价综艺”开始。
这档综艺节目以展示李佳琦与各品牌代表就双11流动优惠力度会谈为中心，过程当中笑点满满，被网友称作“下饭神器”。与此同时，节目也为女生们提供了短缺的信息和时间，为双11大推销“做作业”，挑拣最合适本人、性价比最高的产品。
10月9日，《OFFER 2》第一期节目上线当天，“女孩们”就涌向B站。
有网友表现，白昼来“一刷”视频，发现同时在线4.2万人；晚下去“二刷”，同时在耳目数居然超过了5万。每期视频超一小时的时长，还有网友嫌不敷，请求加到3小时。B站用户对各大美妆品牌一五一十，上一时节目的品牌代表都有谁，谁胖了、谁社恐、谁日常上头、谁变“精”了，视频弹幕几乎科普了全部美妆行业的人物群像和生长线。
有用户热中“造梗”，生动总结出各品牌代表磨练一年之后的会谈水准——薇诺娜：老板关机；花西子：植入广告；Sisley：综艺担当；娇兰：扮演会谈。也有网友留下了走心评论：“（从节目里）能看出一些品牌的底气和自信、一些品牌的重复斟量、一些品牌渴想冲破和从新塑造更好形象的设法。”
双11前夕，李佳琦的这档“砍价综艺”，完成了传布与口碑的共赢。《OFFER 2》在B站投稿的每集视频内容，播放量都冲破百万。节目第二季的豆瓣评分也达到了8.4分。网友们对节目的继续关注和热闹探讨，让业内见证了《OFFER 2》与B站用户的契合度。
首先，B站是年老用户，也是年老消费者的会萃地。李佳琦选择B站，有助于与年老消费者进一步建设分割，晋升品牌粘性，扩张影响力。新榜的B站涨粉榜显示，《OFFER 2》首播周，李佳琦B站账号一周涨粉超过20万，涨粉率13.1％，位列当周涨粉榜单第四位。
其次，B站的社区气氛和弹幕文明，有助于加强品牌与用户之间的亲热感，晋升消费氛围。按照飞瓜数据的统计，第一集节目中，B站评论热词TOP10中有50％都是“薇诺娜”“花西子”“娇兰”等品牌词，评论区内不少用户对直播带货提出倡议反馈，好比“但愿品牌多出减价优惠或正装赠品”“量好多，谁能跟我拼单”等等，《OFFER 2》直接燃起了B站站内用户对直播带货的愿望和热心。
B站用户们造梗玩梗的才能，更是全网各平台和社区内最共同的一项劣势。用户为《OFFER 2》命名为《论画饼的艺术》《画饼与反画饼》《归来之我是会谈专家》。观众不只关注产品和价钱，也在 “美貌和顺的逐本姐姐”“全员喜剧人希思黎”“反向画饼3CE”等弹幕评论中，感触到品牌的共性、温度和生命力。
这也是为何《OFFER 2》明明“广告满满”，却仍让观众直呼过瘾、不能自休的首要缘故。
美妆品牌“玩”在B站，非一日之功
过来，业内多以为B站用户对3C数码、家电、汽车等品类更感兴致，对美妆、护肤、时尚等品类不敷理解。但在《OFFER 2》于B站播出后，B站用户在弹幕、评论以及其余社交平台上，对节目中泛起的品牌和产品探讨得热气腾腾，可见B站用户对相干品类消费的极大兴致和消费后劲。
并不是每一个档综艺节目，都能在B站一开播就发生如斯强烈的共振成果。究其缘故，是李佳琦的《OFFER 2》较好地融入了B站生态，而这与B站美妆类内容和商业活泼度的长时间积攒联系不开。
首先，B站的美妆类内容丰硕多元，汇聚少量优质创作者，用户活泼度很高。
在B站时尚区的美妆护肤分类下，有皮肤科医生、高校科研人员等UP主进行“如何迷信无效护肤”的专业科普；也有美妆资深喜好者推出多样的节日妆容、明星仿妆，保举好物或提供美妆技能教学。
以出名UP主@深夜徐教师为例，她与资深入妆师毛戈平的一期协作视频，曾诱发全网关注和追捧，也让少量女性消费者理解到毛戈平的集体美妆品牌。如今，深夜徐教师的“明星化妆师”系列视频，被公以为女性们学习美妆“小妙招”和种草好物的捷径，更成为行业内明星化妆师“打广告”、进步出名度的首要渠道。
另外一方面，《OFFER 2》在B站的发酵，也让人意想到B站是女性消费者的首要场合。美妆行业在B站的商业气氛非常活泼，一些美妆品牌在B站放弃长时间投入。
B站用户群体中，有得多具备高强度消费劲的女性用户。她们懂美妆、懂品牌，有最间接的消费需要，B站生态助力李佳琦的综艺内容，完成了消费转化。伴有女性用户在B站的生长，美妆品牌愈发注重B站这一暴光渠道。
据营销行业人士视察，美妆行业在B站的商单协作频次较高，掩盖UP主规模也广，不单单是头部UP主，腰尾部UP主的品牌投放空间也比预想的大。品牌方能够选择美妆垂类UP主实现精密种草，也能够携手跨圈UP主进步用户浸透，经过打造多元UP主矩阵，无效加强品牌的站内声量。
如外货美妆品牌花西子与专一猫咪应急营救领养的UP主@和猫住的协作，2021年UP主策动求婚，因正在装修营救核心而囊中羞怯，因而从花西子“白嫖”到婚礼的全程资助。在UP主庆祝新婚的气氛里，花西子怒刷一波好感，被粉丝调侃道“差点认为女主是花西子”。
美妆品牌“玩”在B站，非一日之功。在品牌不同的生长阶段，B站在表演不同角色，提供不同资源。酷雪、极萌等新品牌问世，在B站建设品牌认知；老品牌年老化，进击重生代市场，经过融入B站社区生态，在年老消费者心中打造全新的品牌形象。
B站为商业化“搞基建”
其实，不仅是美妆护肤类。从行业上看，往年第三季度，B站的广告业务持续放弃了在游戏、3C数码，包罗食物、饮料、美容美妆等行业的劣势。上半年手游、汽车、数码行业的表示尤其凸起。
如何统筹内容与商业，是一切内容社区在开展过程当中都会见临的首要课题。以优质创作者和视频内容见长的B站，其商业化门路和空间也一直备受业内关注。
B站的商业生态拥有某种共同性。一方面，B站用户群体十分年老，他们关于高品质的商业内容不排斥，乃至能够说非常友善。用户不排斥商业化，用户排斥的是“商业化挫伤内容”。
有光鲜的例子能够阐明这一点。B站UP主@摸鱼事务所 被粉丝戏称为“广告区UP主”“乙方恶霸”，在他比来公布30个视频内容中，一半都是商单视频。用户们最爱看他“恰饭”整活儿，“软饭硬吃”，节目成果拉满。品牌方也以凋谢的心态与网友们互动。
基于良好的商业生态，B站的商业化门路也在逐步完美，商业化后劲正在加强。在UP主创作商单视频以外，B站的直播带货、信息流广告、视频广告等门路在不停减少，品牌营销也挖掘出更多翻新弄法。
往年10月14日，B站直播分区上线了购物标签，这一举措也标记着B站减少了直播带货的“新角色”。事实上，从去年开始，B站就不停完美直播购物功用。按照行业人士分享的B站外部数据，往年第二季度，B站向首批1500名UP主凋谢直播带货功用进行测试。目前，B站直播间反对添加并展现淘宝、京东、会员购、共性打扮、数字藏品等商品，用户可经过直播间入口，跳转至对应平台实现购买。
B站直播带货也泛起了代表性案例。数码产品测评UP主“大康电脑评测”，站内粉丝7.1万，然而以专业的数码常识和轻松乏味的讲授形式，从声响、屏幕到游戏体验，结合数码功用进行测评，获取消费者认可，直播单场GMV（成交总额）超过340万。
能够看出，B站的社区内容生态与商业生态是互相作用的，重点是按照内容与UP主特性找到婚配社区的商业化门路、搭建完美的商业化根底设施。
短时间来看，B站需求注重并推动商业化门路的根底建立，优化不同场景的变现，晋升全部产品的商业化效力。充沛利用Story模式、视频商品蓝链等工具，以此为根底建设起迷信的营销体系。
长时间来看，B站的商业状态是伴有着年老人生长的。按照B站用户春秋的增长变动， 目前B站内不只有年老人群，也有具备消费才能的城市新中产群体，所以居家、装修、汽车等新消费品类也在减少。与更多类型的品牌方以及糊口消费平台、火伴发生不同层面的协作，无利于将来B站广告支出的增长。
各平台之间的互联互通，为B站商业化带来了踊跃信号。从往年双11状况看，B站曾经跟淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台建设初步协作。下一步的指标，则是在各平台与B站的协作方面深度探究，与B站消费生态进一步融会，打造出社区商业与生态结合的营销计划。
实质上，消费者关于带货主播的信赖感，其实不源于主播流量，而在其专业度和真挚度。信赖感不容易建设，却是主播带货的中心，也是社区商业化的开展根基。关于B站而言，除了商单投放、带货GMV等数据，更要把眼光拉长到社区商业化的将来，让全部社区的消费浓度和商业气氛不停晋升，与协作火伴和UP主完成双赢。
本文源自刺猬公社 |
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