喜忧参半：双11天猫快消品战报思考

chenjustdoit

往年双11，大家对各大平台的战报曾经疲软。即使是天猫“iPhone手机1秒破10亿、五大国产手机1秒破亿”也没有惹起大家更多的探讨，似乎这样的成就其实不不测。
但天猫快消的动静，仍是让人对经济，尤为是实体经济发生了深深的耽心。天猫开卖4小时，快消品类4个品牌成交额破10亿，十一个品牌成交额破5亿，63个品牌破亿
事实上，快消始终是线下商超的次要销售品类。由于快消的高频特性，成为得多线下门店的次要客流品类。但跟着疫情的影响，以及电商双11等大促囤货气氛的塑造，愈来愈多的人开始进行各种囤货。
除了食物、饮品等品类外，少数快消品，其实需要弹性没有那末大。其实不会由于囤了货，就减少了产品使用频次。只会，囤了货，就不会再在去消费。
并且，往年双11，觉得快消畛域促销上，最大的变动是从送各种小样/新品/差别品，变为了间接送“原装”、“正装”。买的越多越廉价，简直是通用规定。各品牌似乎有一种“既然用户短时间内不会再在去消费，那就消费我的品牌”，“卷死竞争对手”的声势。
过来，商家在做促销时会耽心线下门店和代理商的意见，个别会经过“电商专供款”、“规格差别款”、新品小样来进行促销差别.如今，曾经摆上了明面。
抵消费者来讲，天然是坏事，反正迟早要买，囤点货也是值得的。关于大企业来说，电商疾速回归资金，经过大促抢占竞争对手一部份市场份额，也不是好事。但关于中小品牌以及线下实体来说，双11当时，势必迎来至关一段时间的低迷。
尤为中小品牌，双11期间，抢不到头部流量资源，且自身利润空间缺乏，促销力度也难以媲美大品牌，更何况消费者对其提价的敏感度自身也不如大品牌。
加之往年各地疫情，对实体经济更是雪上加霜