“刘畊宏们”再添新成员，为什么直播的止境是淘宝？

剑客801

作者|廿四
继罗永浩、俞敏洪之后，靠健身操走红的2022年网络直播界景象级博主刘畊宏，终于来到淘宝，方案在十一月9日开启双十一直播大秀。
早在10月31日晚，他的妻子ViVi曾经打头阵，现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间进行预热，半小时内观看量就冲破百万人次。


ViVi一方面重点引见了以前频繁泛起在刘畊宏抖音直播间的“畊练村”团员，这些团员将组成相似于交个敌人直播间的助播团，常驻淘宝直播；
另外一方面，推出自营品牌“VIVICYCLE”，包罗健身服、黑咖啡、代餐饼干等14款产品，且往年天猫双十一限量首发。
当晚，一样表态淘宝直播的还有罗永浩、李诞、俞敏洪。假如说李佳琦为女生们带去护肤美妆，罗永浩和李诞就是为男人们带来双十一的高兴，俞敏洪则为大先生带来了双十一的精力粮食。一片热烈声中，往年的双11拉开了帷幕。


这并非完结。仅仅Vivi开播的次日，头部MCN机构无忧传媒旗下主播刘思瑶也开启了淘宝直播，而在此以前，另外一家头部MCN机构眺望网络，曾经悄然入驻淘宝。
相继而来的主播淘宝开播动静，无疑成为近期的言论焦点。但是这可能只是冰山一角，头部主播面前，是一轮集中地主播入淘潮。地下数据显示，过来两个月有超100个MCN直播机构参加淘宝直播，而在过来一年，淘宝曾经新增了超过50万名主播。
面前值得讨论的是，不论是想带货的全网景象级达人仍是曾经自建商业体系的顶流主播，为何都想来淘宝直播带货？
刘畊宏为什么转向淘宝？


业内广泛以为，即使是掌握全网流量明码的博主，变现的止境仍旧是直播带货。往年4月，在抖音播种微小人气的刘畊宏，粉丝暴跌到千万，但他们没有趁着流量长久转化带货红利，而是走起了韬光养晦的路途，以便打造短暂的IP溢价。
通过半年的内容和超高人气积攒，刘畊宏曾经会萃起了人格品牌向商品化转化的消费者根底，按理来讲，已在原平台坐拥七千万粉丝的刘畊宏，似乎并无理由忽然转向新平台，实现其变现的最初一环。
但接触抖音明星直播的外部人士告知剁主，刘畊宏爆火之前面临的商务变现问题是他们最头疼的问题，广告植入在某种水平上曾经影响到用户体验，更别提直播带货这个“损耗品”。
事实上，关于大部份内容团队而言，一味晋升内容的变现率，是一种竭泽而渔的体现。刘畊宏团队也不例外，该外部人士说，基于对原来健身内容直播生态的保护，他们团队倡议，刘畊宏开矩阵号进行直播带货。
5月30日，刘畊宏和妻子vivi王婉霏在开启了“刘畊宏肥油咔咔掉”首场带货直播，为顺应指标用户需要，选品也倾向安康健身类。不外，也许是因为平台的限度，他们场均带货成就广泛在千万下列。
寻觅一个商业场景成熟的直播阵地无疑是刘畊宏团队确当务之急。承载他的平台需求将他会集的“人设、人气、品牌”，转化为良性并长时间生长的直播品牌价值。在这个问题上，淘宝是一个最优选。
首先，基于对用户的理解，刘畊宏需求筛选出一批有消费志愿和消费才能的用户积淀在本人电商私域。淘宝直播，直播电商的起源地，至关于一个线上商场，用户来淘宝间接就是为了购物而购物，这类光鲜的购物目的和体验心智，无利于刘畊宏迅速且精准地吸引到属于本人的低价值用户。
同时，刘畊宏来淘宝直播不会挫伤他在原平台树立已久的内容人设。一套抖音做内容、淘宝来变现的链条，能够说是以后一切头部主播的最好选择。
其次，商品体系和履约才能是直播电商的中心竞争力，刘畊宏定位在健身安康品类，象征着选品需求强货品链路，寻觅到对应的商家并谈下适合的价钱。淘宝直播背靠阿里20多年的货品积攒，站内具有丰硕的SKU，往年为搀扶新达人，淘宝更是把“货”放在C位，主打“直播严选”的心智，即质量和性价比，但愿更多消费者买到高精尖的产品。
最首要的是，刘畊宏正在打造集体专属的安康类商品品牌。剁客观察天猫“VIVICYCLE旗舰店”发现，目前旗舰店曾经上线19款新品，可反对往年天猫双十一“每300减50”优惠福利，阿里88VIP大额券也可叠加使用。按照旗舰店显示的品牌定位，“VIVICYCLE是一个专为跳操静止而设计的跳操服品牌”。


这象征着，刘畊宏不只要做“健身博主刘畊宏”“超级博主刘畊宏”，还要做“集体专业品牌的刘畊宏”，他需求一个“新品牌生长场”。
做品牌是一个繁杂的工程，除了顶流IP的影响力、号令力，可以为品牌带来相对于不乱的销量，其自身具备的私域流量、供给链资产等劣势，也是品牌运营的首要助力，从而带来高粘性、高复购率。
关于商家而言，作为其运营的主阵地，淘宝是核心化、品牌化的平台。基于平台旗下的数据信息，品牌能明晰掌握粉丝的互动、消费数据，更相熟粉丝的需要；结合平台的品类、产品空缺，找到正确赛道切入；乃至还能经过会员经营，让粉丝参预到研发、包装设计、传布链路中，增加品牌后期试错和推行本钱。
数据统计，天猫上曾经有600个品牌具有超过100万会员，42个品牌具有超过1000万会员。其中大部份品牌的会员成交额超过其总成交额的40%。
关于兼具主播和商家的两重角色的刘畊宏来讲，终究能积淀的资产一定是用户资产。平台是不是尊敬和反对主播、商家的用户资产，愈来愈影响他们关于平台的判别。
阿里巴巴国际数字商业板块淘宝天猫产业开展和经营核心总裁吹雪在往年双11的公布会上说，“用户忠厚是一切企业最好的投资。”这是天猫目前开展品牌的中心价值观。
而从根底设施来看，淘宝直播并不是孤立的直播平台，淘宝直播依托的淘宝平台才是其中心劣势所在。以后，淘宝天猫具有完美的运营根底设施，包罗天猫店的各项运营工具、物流仓储等资源，都有助于新商家的继续运营。
不只如斯，在双11这一全年最大的增长时机前夕，新参加的商家更有可能迎来一轮增长。这一系列缘故也许是促成刘畊宏夫妇忽然入驻淘宝的实在缘故。
多个MCN入淘追求“肯定性增长”


这个双十一，在刘畊宏以外，交个敌人带着罗永浩、新西方带着俞敏洪、无忧带着刘思瑶、眺望带着张柏芝等也开始跨平台进入淘宝直播，这些都是曾经商业体系和产业链上上游瓜葛的顶流MCN、主播，为什么也如斯看重淘宝直播？
直播带货上半场，有没有数流量红利能够帮忙MCN和主播从0到1；直播带货下半场，流量增长承压成必定场面，MCN和主播1-100的路其实不好走。
在这类状况下，MCN和主播押注繁多平台太容易阅历潮起潮落，从罗永浩、广东夫妇、贾乃亮，到西方甄选、疯狂小杨哥，堪称是“铁打的平台、流水的主播”，头部主播要想在内容层面长青，其实不容易。
更首要的是，内容平台的散发机制，自身与消费场域截然不同，后者更关注买卖的口碑和累积销量等运营侧硬目标。机制层面的矛盾，是底层的矛盾，这更是减速了平台主播跨平台的过程。
眺望科技总裁方剑表现，选择双十一入淘的缘故除了看中入局的机会外，中心指标是寻求公司的“不乱性”，能够经过在淘宝直播平台做IP号，但愿把控开播时间，放弃不乱的开播频率。


MCN所寻求的“不乱性”，就是“生意长青”，对他们来讲，爆红首要，长短暂久地赚钱更首要。这时候，淘宝直播的商业肯定性尤显珍贵：场观人数安稳增长，用户留存率高，转化率高。与抖音、快手等发作性流量散发形式不同，目前在淘宝直播，50%-60%的流量来自于安稳运营，40%-50%则是发作性流量。
“淘宝直播的平台经营、商业化投放工具至关成熟，关于企业来讲，可以看到一条对比明晰的生长门路。”方剑说。
直播止境为什么是淘宝？


MCN看中的不仅是淘宝直播独有属性所带来的流量价值和用户资产积淀，还有平台也在变动中不停的迭代降级，做起了内容化直播。
内容化直播并不是是为了给MCN和主播制作困难。
这个逻辑在于，在淘宝直播，其实不缺下单的用户，也不缺超级售货员类型的主播，但跟着用户的买卖习气在变，供货人的组货逻辑在变，所以主播的导购形式也需求有所改动。好比主播能在讲产品的时分，奇妙地参加内容，或许能够在直播场景中无效地增进下单，终究获利的仍是MCN和主播本身。
因此，往年9月，淘宝直播初次披露了内容化的详细实行门路，改动了以往的纯卖货逻辑，宣告推出以成交和内容双目标的流量调配机制。其中，要留意的是，讲内容是用户情感需要，讲产品是用户购物需要，无论主播直播格调如何，终究仍是要为卖货办事，讲内容不克不及偏离产品，有关的内容带不来精准流量。
这和“罗永浩们”的观念相通。老罗曾在直播间提到，“带货仍是要重点讲产品，在直播间扯淡15分钟，场观或许很高，但总支出可能不如3分钟分心讲产品”。
而关于能讲“好内容”主播的探究，淘宝直播正在引领行业验证、缩小内容化的直播带货门路，其精华就是在包管专业的选品和营销外，用基于人设的内容化表白，为用户带来的信任感跟专业感。
一方面，淘宝直播举行首届《中国新主播》大赛，挖掘专业乏味的新主播脸孔，淘宝直播采取“老带新”的形式，约请小小疯、陈洁等曾经以身试道跑出来的头部主播负责造星师，为新主播“造血”。同时，为了让新主播迅速站稳脚根，淘宝直播拿出了千万现金补助、亿级流量搀扶，以及优质货品的供应和重磅鼓吹资源，最初，演员王嘉萌、小P教师Perry和于希希-喵爷等都是这个大赛的佼佼者。


另外一方面，往年3月初，淘宝直播推出“超级新咖”方案，吸引站外有差别化、有特色的头部内容达人。其中不乏抖音千万粉丝博主一栗小莎子，明星蔡国庆等，为他们提供流量、营销资源、选品、宣发等多种搀扶，让抖音、快手的主播关注到“离电商更近”的淘宝。
值得留意的是，如今，在大家熟知的走走和直播作为两个独立的核心内容场外，淘宝内容化还有一个新增流量入口“首页猜你喜爱”，这次双11也作为中心内容场域被展示。
淘宝直播的新变动带来客流的减少，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等顶流主播、达人齐聚淘宝直播，就是看重在“逛超市中扩张购买内容的场景”，扎实带货生意的长时间主义价值深度。
关于正在打造残缺产业链瓜葛的主播来讲，淘宝将成为他们当真做好带货生意的主场——这也将成为直播电商畛域的新常态。毕竟，生意大盘在哪里，生意人就在哪里，主播天然就在哪里，直播的止境在淘宝，正在变成理想。