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每集体的能力不尽相反，社会也需求多样性的人材。因此，艺考、体育考试，也为一些有专长、但文明课欠安的先生提供了承受初等技术教育的时机。据统计，2020年，全国艺考生人数达到峰值，高达十一7万人。
宏大的艺术生群体也催生了微小的颜料、画纸等绘画用品的消费。另外，国际的艺术家、绘画喜好者数量也不成低估，据QYResearch数据，到2021年，国际的美术画材消费市场范围已超过了8亿美元。近日次要出产水粉画颜料、丙烯画颜料等美术画材企业河北青竹画材科技股分无限公司（下称“青竹画材”）更新了招股书，拟依托美术画材产品的规划，在守业板上市。
不外，虽然市场总范围仅有8亿美元，但市场中却玩家泛滥，除了温莎牛顿、辉柏嘉、樱花等海内品牌外，还有马利、米娅、文萃等专业品牌，另外，晨曦、得力、中华等综合文具品牌也已涉足颜料、画材市场。
由县镇政府管制的个人企业公有化改制而来的青竹画材，能凭借50亿元的画材市场，胜利上市吗？
01
个人企业公有化往事
青竹画材次要专一于美术画材产品研发、设计、出产与销售；公司次要产品为美术绘画颜料及其余画材，美术绘画颜料涵盖水粉画、丙烯画、油画棒、油画、国画、水彩画等多个品类，其中水粉画、丙烯画占比相对于较高；其余画材产品包罗画笔、画纸等，其中画笔占比相对于较高。
其前身是1987年成立的故城县供销协作社美术颜料厂（后更名为河北省故城县美术颜料厂，下列简称为“故城县美术颜料厂”）。1998年，故城县推进个人企业公有制变革，故城县美术颜料厂次要办理人员刘其通、何莉娜买断了故城县美术颜料厂资产，将其公有化。
在故城县美术颜料厂根底上，刘其通、何莉娜不停投入资金扩张出产，于2004年成立了 河北青竹画材科技无限公司及河北青竹美术颜料无限公司（下称“青竹无限”）。在青竹无限成立之时，刘其通、何莉娜分别持有青竹无限60％和40％的股分。
虽然尔后，青竹画材进行了屡次增资和股权鼓励，并引入了河北文投文明产业基金核心（无限合伙）（下称“文投基金”）作为公司的股东；但股东刘其通、何莉娜及其统一行为人管制的公司表决权的比例并未产生较大变动。其中实控人刘其通及其妻董维管制了公司58.06％的表决权，而何莉娜及其子刘延飞管制了公司39.92％的表决权。
需求指出的是，刘延飞曾在秦皇岛宇翔自动化工程无限公司、方正国内软件（北京）无限公司等公司负责研发任务；2021年，青竹画材推动企业IPO，设立董事会后，刘延飞才开始在公司中任职。而在2020年以前，青竹画材的办理构造较为简略，公司仅设履行董事一位，由刘其通负责，未设董事会。
据青竹画材招股书披露，到2022年上半年，公司还存在较大额度的关联买卖。实控人刘其通的外甥女孙会圆管制的故城县衡德塑料制品无限公司（下称“衡德塑料”）2019年为青竹画材的第三大供给商，即便到了2020、2021年，青竹画材与衡德塑料之间的关联买卖额有所增加，但这两个讲演期衡德塑料仍是与青竹画材发生了700多万元的买卖额，在当期公司推销中的占比分别为3.02％以及2.54％，比2019年的5.49％并未低多少。2022年1-6月，青竹画材与衡德塑料之间还有286.73万元的买卖。
另外，2019年，青竹画材还与衡德塑料之间泛起了资金拆借。青竹画材称“2019年十二月下旬，因衡德塑料暂时资金周转需求，公司向衡德塑料拆出资金450万元，衡德塑料在一周后出借。”2022年6月17日，青竹画材提交招股书前不久，公司以834.17万元的买卖对价经过现金收购的形式收购了衡德塑料。
02
市场外面玩家泛滥
虽然寰球艺术生、艺术家以及艺术喜好者其实不在多数，但总体上专业颜料、画材等产品的市场范围其实不大。据QYResearch公布的《2022-2028寰球与中国美术用品市场现状钻研剖析与开展前景预测讲演》显示，2021年寰球美术画材消费市场范围也仅有77.十二亿美元，且美术画材次要消费市场在欧美；2021年国际的市场范围仅有8.05亿美元（约50亿元人民币）。
而在这50亿元的市场中，除了青竹画材外，还有泛滥玩家。如发源欧美，也被国际市场认可的温莎牛顿、辉柏嘉、樱花等海内品牌；固然也有与青竹画材相似的马利、米娅、文萃等专业品牌，另外，晨曦、得力、中华等综合文具品牌也已涉足颜料、画材市场。而因行业壁垒不高，市场还存在一些损害其余品牌利益的冒牌产品销售。在黑猫投诉上，就有消费者投诉在线上买到了非副品的青竹画材产品。
从淘宝APP双11期间的数据来看，虽然青竹画材在电商平台进行了一定的推行，但淘宝平台上，其受欢送的水平也弱于对手品牌—马利。十一月2日在淘宝APP搜寻水粉颜料，综合排序后，能够看到马利的多款单品都有10万+的回头客，而青竹画材卖的最佳几款产品，备注的回头客为9万。
另外，就销量最佳的几款产品评论数来看，青竹画材也不迭马利，其中马利淘宝平台上的多款单品，评论数超过了万人，一般单品的评论数超过了10万+，而青竹画材能找到最高的评论数仅8万+。
值得一提的是，在京东APP，马利与青竹画材的品牌排序、销量以及评论数据与淘宝相似；不外在拼多多上，青竹画材的品牌排序、单品销量却超过了马利。不外，在这些平台上，青竹画材、马利的销量与得力、文萃等品牌之间的差距其实不显著。而青竹画材在线下渠道方面更是无奈与晨曦、得力等文具巨头抗衡。
美术画材除了市场范围小、竞争品牌多外，国际的市场还非常扩散。据青竹画材披露，公司的产品次要经过经销商销售，2021年经销商为公司奉献了3.3亿元的支出，在当期总支出中的占比为79.48％。
另外，青竹画材还披露，目前公司的经销商超过500家，以此计算，均匀每家经销商仅为公司提供了缺乏十一0万元的支出。2019-2022年上半年期间，青竹画材第一大客户与公司的买卖额最高时分也仅有3002.37万元，前五大客户为公司奉献的支出最高时也仅为18.58％。
市场、客户扩散，无疑会减少青竹画材的销售本钱与办理难度。比来几年，受销售人员薪酬以及电商费用减少影响，销售费用有所增长，在当期公司支出中的占比由2020年的6.16％增长到了2022年上半年的7.92％。
而客户扩散的经销商体系，也减少了公司的回款难度。2019-2022年上半年期间，青竹画材的三方回款在当期营收中的占比分别为33.66％、22.91％、17.23％以及21.39％。相较于其余拟上市企业，青竹画材三方回款在支出中的占对比高，或会成为买卖所关注的重点。
另外，青竹画材还存在较大额的应收账款。2019-2022年上半年期间，应收账款在当期营收中的占比分别为10.29％、十一.68％、十一.24％和16.98％（已年化），呈增长趋向。
同期，青竹画材分别计提了222.14万元、265.53万元、327.78万元和532.57万元的坏债减值筹备，2022年上半年又计提了99.94万元的单项计提坏账筹备。而在2019-2021年期间，青竹画材未有相干的计提。
在剧烈竞争的细分市场中，青竹画材的事迹增长也很是难题。2019-2022年上半年，青竹画材的支出分别为3.68亿元、3.66亿元、4.15亿元以及1.93亿元；虽然呈现一定的增长趋向，但受毛利率变化、销售费用下跌以及研发费用减少等要素影响，公司的净利润分别为4086.24万元、5943.46万元、5316.06万元以及2156.55万元。几年间简直没有太大增长。
据理解，买卖所对守业板上市企业的翻新才能以及生长性要求较高。虽然青竹画材的研发费用率长时间超过3％，高于部份同类型的上市公司。但外行业壁垒不高、市场总体范围小且扩散的画材赛道中，如何让监管层和投资人认可公司的翻新才能以及生长前景，将是青竹画材不能不面对的问题。
本文源自投资者网 |
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