抖音“李佳琦”爆了

c163

双十一停顿过半，淘宝直播赚足了声量。相较之下，抖音电商似乎略显落漠。
大部份抖音头部主播并未刻意为双十一做出调剂，而是按照本身时间支配进行直播，骆王宇、董学生、广东夫妇等多位头部主播，避开淘宝10月24日预售，将双十一首播放在10月26日及当前，但错峰直播也让这些主播取患了不错的表示。
据新腕儿统计，10月26日，主播“骆王宇”直播间位居主播带货榜第一，GMV达1亿-2.5亿元，直播销量达50万-750万。其中，DR.WU达尔肤杏仁酸销售额达750万-1000万元。
2019年入驻抖音的骆王宇，以讲述美妆干货内容知名，“刷酸一哥”、“行走的种草机”都是他身上的标签。有护肤品牌开创人坦言，比拟于李佳琦而言，骆王宇的专业属性更适配品牌，大促直播也更偏向骆王宇。
美妆参谋起家，走专业达人线路，让骆王宇被誉为抖音“李佳琦”。目前，被粉丝戏称为“大娘”的骆王宇在抖音的粉丝数量已超过2045万。
直播不只是卖货
作为一个主播，骆王宇并非每一个场直播都在带货。按照骆王宇抖音直播静态历史回顾，10月份8场直播中，分别有1对1护肤征询、1对1彩妆征询、睡前护肤等倾向于护肤教学的非带货类直播。
红人点集数据显示，骆王宇比来的一场直播带货中，总销量超过19.5万，总销售额为1000-2500万元；总观看数据为446.97万，uv价值为4.77。


骆王宇的直播格调也跟其余主播有所不同。骆王宇在直播过程当中，会更为重视护肤、彩妆专业内容的输入，比拟产品机制的引见，骆王宇更多时间放在皮肤常识、产品成份、适配人群、使用形式、优优势、评估等外容上。
十一月2日晚的直播中，骆王宇把产品划分为精髓、护肤水、面膜、刷酸产品等模块，把同类产品放在一同，按照不同肤质保举给消费者。以精髓油为例，骆王宇在直播间引见了2款产品的差别点，以及合适人群，并间接把内容贴图挂在直播间，贴心提示消费者截图。
在直播过程当中，很少会有主播把同一类产品摆在一同或先后进行引见，毕竟品牌方都对比介意竞品同框。
骆王宇的直播方式开启了一种新模式，让品牌方疾速找到精准人群的同时，用户可以找到更合适的产品。骆王宇曾地下表现过，主播与品牌之间的瓜葛，现实形态是主播经过本身渠道或平台，帮忙品牌和用户找到彼此。


骆王宇直播间截图
不只如斯，骆王宇直播间的小黄车中，每款产品引见都表明了适配人群。骆王宇在直播过程当中还一再强调：“在咱们直播间一定要按照肤质进行购买，这样能够包管在使用过程当中不会犯错。”
一条视频带货千万元
在2019年刚入局抖音时，骆王宇从拔草和产品测评视频做起，因一条犀利吐槽品牌的视频，粉丝爆涨100w出圈。
骆王宇抖音作品中分有“护肤速成班”、“迷信用酸”、“干货DAY”、“吐槽DAY”等栏目，便利用户找对应视频的同时，也体现出骆王宇对短视频专业内容的用心水平。经过专业内容的产品测评、共同的护肤理念，骆王宇进一步将粉丝积淀上去。
据悉，骆王宇账号粉丝粘性强，带货转化高。短视频均匀每30个播放成交一单，单次直播的带货GMV在1000 - 2000万元之间；带货产品的退货率为千分之二，曾延续周围位列“星图”种草榜榜首。
站在博配角度，骆王宇拍摄的吐槽、测评类短视频并非最好选择，吐槽类视频虽然可以疾速吸引流量，但很难均衡粉丝和品牌之间的瓜葛，如安在老实表白产品优优势的同时，不得罪品牌方是该类视频拍摄难点。
骆王宇则成了不怕得罪品牌方的代表，在测评时选择瞎话实说。但骆王宇也无机智的解决方法，在挑拣品牌测评时，公布全线测评视频，虽然吐槽了品牌部份产品，然而对其中明星产品也侧重保举。
骆王宇曾表现，他和品牌之间是协作双赢的瓜葛，不存在成为品牌的“传声筒”或者“配音员”的角色。“我协作过的绝大少数品牌都但愿我能给到他们关于产品的实在反馈和倡议，他们也信赖我对产品的判别和选择。”
短视频种草和直播带货看似属于相似范畴，但不少头部达人都曾翻车。
同为美妆博主的潘雨润就曾屡次由于破价问题遭受消费者投诉，不少消费者表现，在潘雨润直播间买的保价双十一的产品，在双十一期间泛起了更低售价，但潘雨润售后并未公布一致的售后解决计划。
往年2月，抖音头部达人张凯毅公布短视频表现本人“程度无限”“选品和价钱方面无奈做到完美”，将永久再也不直播，把精神都放在短视频内容的输入上。
从短视频走向直播，骆王宇可以取妥当前成就除了直播间气氛好、粉丝粘性强外，也离不开其选品和售后。
据理解，骆王宇有专门的选品部门，跟商务离开，KPI考查只跟产品质量挂钩，且骆王宇具有一票否决权。骆王宇和团队还亲自参预售后任务，在往年珀莱雅羽感防晒产品泛起问题后，骆王宇及时被动站出往返应，表现不管产品使用与否，均可以进行退货处置，并喊话品牌“用我退回的佣金给粉丝收费送新防晒正装”。


专业达人或成为将来主流
入局抖音做博主前，骆王宇曾是专业美妆参谋。曾办事于CHANEL、TOM FORD 两大寰球出名美妆品牌。在负责“TOM FORD彩妆师”期间，曾获取TOM FORD Beauty 2017全国销售冠军。2019年，骆王宇走出温馨圈，入驻抖音平台，转型成为美妆博主。
作为美妆博主，骆王宇专业彩妆师和美妆销售的身份，让其更为理解哪类产品好用、哪类产品有问题、哪类产品只针对特定人群无效。挑拣好产品、传递正确的护肤理念，成为骆王宇区分于其余美妆博主的标签，也是骆王宇账号的价值。
开始直播带货后，骆王宇也不会在直播间营建“叫卖式”的气氛，绝大少数用户都是由于认可骆王宇的背书而下单。因此，骆王宇带货产品退货率极低，带货产品的退货率低至千分之二。


退货率高居不下始终是直播带货所面临的问题，据《证券日报》报导，去年双11期间，淘宝退货率在20%以上，直播电商则一度高达60%，远超其余渠道的退货率。
直播电商退货率高居不下的缘故在于直播间激动消费重大，不少消费者在没库存、提价、抢购的气氛下，极易激动下单；另外一方面主播并未对产品进行专业具体的引见让消费者收到产品后存在落差。骆王宇的人设和直播格调偏偏相同，这也恰是骆王宇带货退货率低的缘故。
跟着市场开展，消费者面对直播带货态度将更为成熟，纯拼价钱会逐渐被产品价值取代。
毕竟消费者手里的估算无限，愈来愈的人会走向感性消费，而非激动决策。激动消费的时期曾经过来了，靠主播人设、情感、信赖、高价等形式带货将逐步生效。在直播时展现产品价值、带给消费者更有价值的内容，比所谓的高价叫卖更能吸援用户下单。
基于此，内容更为专业、更懂产品、素质过硬的主播势能会愈来愈大，成为消费者和品牌方独特的选择。
有MCN相干担任人表现，将来，专业达人的价值会愈来愈高，乃至品牌带货属性会远超头部主播。超级头部之落后入垂直细分的头部时期，也是直播带货更安康的生态。