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文 | 周鑫雨
编纂 | 苏建勋
36氪得悉，近日B2B智能营销公司百炼智能实现Pre-B轮融资，资金数额超亿元人民币。本轮融资由明裕创投、光远投资联结领投，德同资本跟投，老股东西方嘉富、云启资本继续加码，光源资本负责独家财务参谋。此前，百炼智能曾在2021年1月实现由字节跳动、云启资本联结领投的1亿元人民币A轮融资。
百炼智能成立于2018年，为拥有B2B营销需要的企业提供数据驱动的智能营销SaaS产品以及数字化解决计划。开创人兼CEO冯是聪前后作为技术VP和联结开创人参预了秒针零碎和明略数据的创建。而百炼智能是冯是聪团队基于秒针和明略的技术根底，融会B2C和B2B营销特点，脱胎而出的B2B智能营销办事商。
B2B智能营销赛道的开展依靠于国际数据的开源化。从秒针到明略再到百炼智能，冯是聪阅历了几个里程碑：工商等数据的凋谢、Big Data概念的不得人心、云计算的成熟。即使如斯，目前国际B2B智能营销赛道的起步仍然较晚。
百炼智能B2B业务。图源：受访者供图
“坦白来说，2018年公司刚创建的时分，行业关于这个赛道的定义是有些隐约的。”冯是聪创建百炼智能时，国际B2B智能营销赛道简直是“无人之境”。直到2020年6月，美国B2B智能营销公司 ZoomInfo 在纳斯达克挂牌上市，冯是聪更为明白了赛道标的目的和对标公司，“在一定水平上阐明，这条门路是跑得通的”。
冯是聪以为，绝大少数国际B2B企业沿用传统的“人找人”形式寻觅客户，线下造访仍然是获客的主流伎俩。但这一相对于低效的获客伎俩曾经无奈追逐上不停增速的行业迭代。特别是受疫情的影响，获客模式从“线下造访”转移到了线上“扫楼”。
因此，百炼智能从B2B企业获客效力低、不精准的痛点切入，经过机器学习建设企业常识图谱，从而按照企业的共性化需要婚配相应的客户线索。目前，百炼智能曾经构建起丰硕成熟的企业数据库及行业常识库矩阵，旗下产品包罗招招标信息智能保举平台“知了标讯”、B2B潜伏客户保举平台“潜客宝”、线下全渠道智能营销获客平台“店店通”等，在科技、动力化工、快消、金融和制作这五大行业失掉了客户认可和市场验证。
百炼智能办事客户。图源：受访者提供
冯是聪告知36氪，在对某一行业建模前，百炼智能团队都会破费近几个月的时间办事于该畛域的头部企业，经过客户理论片面理解该畛域获客的需要和特性，即行业know-how。同时，为了跟下行业的开展速度，百炼智能放弃产品每两周迭代一次的更新速度。
在冯是聪看来，百炼智能的中心壁垒在于丰硕的行业“know-how”和先发的产品劣势，“后期理论和建模是无奈经过砸钱建设的，等他人破费很长的周期去建模，百炼智能的B2B智能营销业务曾经疾速复制、扩展到下一个行业了。”
疫情期间，百炼智能的事迹增长速度也再次创历史新高。目前，百炼智能曾经办事了超过300家散布在五大行业的中大型企业。“使用百炼智能的产品和办事后，客户均匀转化率能达到传统模式的3-5倍。”冯是聪引见。
接上去，百炼智能将在市场经营和销售的团队建立上发力。Pre-B轮融资资金将次要用于二个方面：一是市场推行和商务团队降级、二是产品的继续研发。将来，冯是聪还打算建设更多行业的销售模型，“好比医疗和物盛行业”等，冯是聪预计，百炼智能建设新行业营销模型的速度大略在一年一个。
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