《一切女生的OFFER2》大爆，李佳琦却失去“全网最高价”？

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作者| 明明
后直播电商时期，一个不会做综艺的带货主播，可能做欠好直播。
B站播放量超2600万、播种40万弹幕，单集视频播放量破百万，豆瓣评分8.4分，微博话题浏览量破21.3亿……伴有着这些惊人的数据，首档聚焦于双11品牌offer的会谈类真人秀综艺《一切女生的OFFER》第二季正式火爆出圈。

这是一场多赢：天猫美妆双11预售成就单显示，节目中暴光的国产品牌薇诺娜、珀莱雅跻身TOP5，天然堂、相宜本草也跻身TOP20，不少上节目的美妆品牌高管同样成功“偶像化”破圈；李佳琦助播旺旺圈粉、热度回升，其直播间首日4.6亿人观看，GMV超出去年（美ONE否定了215亿销售额，有媒体预算为132亿）的数据，也与《一切女生的OFFER2》（下列简称“OFFER2”）的预热不有关系；另外一个赢家是其独播平台B站，美妆内容和用户均有所增长。
这档“品牌砍价综艺”“电子榨菜”面前，是停播风云之后的美ONE助力外货发作，展示本身社会责任、社会价值的尝试与“求生欲”，也埋藏着之内容IP吸援用户，进步购买转化率，以及搀扶助播，升高危险的用意。综艺以外，与去年“欧莱雅事情”类似，“资生堂在李佳琦直播间比在旗舰店卖得贵”事情仍在发酵，话题浏览量破6亿，登上热搜第一。包管“最高价”议价权是不是是超头主播永久的痛？当李佳琦无奈复制，助播在成为下一站大主播的路上可以走多远？
多赢场面下的为难议价权94年的美妆喜好者山查，并非李佳琦粉丝，把《OFFER2》当成一档职场综艺来看：“你能够看到许多不同春秋段，不同格调的美妆品牌女性主管退职场上表示出自信和专业才能，让人憧憬。之前只知道李佳琦卖货很强，看完之后感觉他会谈业务才能强并且真挚，会真正从消费者利益和品牌开展斟酌，很厉害。”
此外，这也是一档让过往沉浸海内代购的她，初次转变购物观点的“种草综艺”：“反正我以前是根本上不买外货的，看完这档综艺，真的买了好几款外货，用完发现体验也挺好，你能够去看那几集，逐本女老板，欧诗漫老爷爷，分心去做品牌的这些外货，蛮拉好感的。”
除了让社畜深度共情、梗咽让价的Fresh主管“打工人”Eric，在B站出圈的还有“欧诗漫老爷爷”，“喜剧人”希思黎电商总监，MAC品牌总经理“拽姐”，花西子的“社恐老板”，逐本开创人“气质小姐姐”。——这偏偏是这一届美妆品牌，学会与消费者互动，深化融入Z世代网络文明、B站社区文明的证实。

“李佳琦开玩笑‘我还不是为了你们，后果你们为了别的男人这样对我’”等名局面面前，美ONE和李佳琦正在无意识天时用本身影响力“造梗”，推进国潮品牌出圈。
在“中国产品转变成中国品牌”的大配景下，假如说节目的商业价值曾经被结尾的数据所证明，那末节目其余意图，即是重在传布李佳琦对外货的助推作用、社会价值。花西子等国潮品牌均是在李佳琦直播间生长起来。过往推出《琦袭：中国设计的气力》纪录片，打造《爆款中国》内容 IP，以及近日美ONE对外发声，无一不是强调这一点。
在年终文娱独角兽的专访中，美ONE提到了打造内容矩阵的缘故：“单纯卖货的直播间其实不会造成差别化辨识度，趣味性内容减弱了专业常识的干燥感，并达成为了与用户深档次的情感沟通，进步情感粘性。”
从抖音小红书构建内容生态，自建小顺序到B站独播综艺，美ONE在“淘外”会萃流量的举措不曾住手。美ONE与B站的协作由来已久，并有不停深入的趋向。美ONE的内容矩阵从2020年开始规划，推出的《奈娃家族的上学日记1&２》《一切女生的OFFER1&２》等均在B站播出，十一月2日，李佳琦在直播间初次开卖哔哩哔哩大会员，6万份大会员胜利售罄。
B站6月公布的《2022哔哩哔哩美妆个护行业营销解决计划》显示，B站会萃2.94亿月活用户，美护兴致人群量达5000万，占平台月活近20%，兴致人群年增速达207%，远超其它行业人群增速。
往年B站更是初次入局双11，加大了商业化的步调。在视频带货根底上，往年Q2季度B站向首批1500名UP主凋谢直播带货功用测试，装修科普UP主Mr迷瞪在首场直播中带货1.3亿元。关于商业化存在短板的B站来讲，高溢价的美妆品类是不成错失的赛道，外行业内有着绝对影响力的李佳琦内容IP即是最佳的切入点。

需求看到的是，“替消费者砍价”的《OFFER2》带来了多赢场面，但是综艺以外，对于“全网最高价”和议价权的纷争远没有平息，天猫双十一预售流动期间，消费者投诉称十一月4日早晨，资生堂民间旗舰店直播间的悦薇水乳套装，比李佳琦直播间的同款商品得手价廉价300多元。资生堂旗舰店后回应：888元的价钱为“零碎毛病，将对异样定单一致做退款处置，并赐与适量补偿”。李佳琦方面也称，“品牌将为异样定单一致退款处置。”
是向超头主播妥协，仍是选择保护品牌力，在市场低迷，话语权逐步妥协的状况下，品牌以后没有太多的选择。但这类状况也许难以耐久。主播一样需求意想到，相似博弈不停，“最高价营销”再也不是吸援用户独一的宝贝。
助播旺旺《OFFER2》出圈，能承接住李佳琦多少流量？为了获取更好的节目成果，往年《OFFER2》在各个方面都完成了降级，包罗棚内录制，减少收场互动、产品展现和场外求助环节，会谈美妆品牌从9个减少到包孕糊口日化等行业的40多个品牌，节目均匀时长减少等等。《OFFER2》热播，实真实在的受害者除了各大美妆品牌，还有李佳琦的助播旺旺。

给狗狗手动打码，盯着老板的裤子拉链，把老板的指头夹在盒子里，闻了老板的鞋后假吐……过往的“怨种助理”旺旺，在付鹏到职后紧迫上岗，一度“不敢谈话”，后逐步实现了变质。她和李佳琦相爱相杀奉献出的这些经典局面，被粉丝称为“天天一个到职小技能”，人设标签更多带有喜感颜色。
而在《OFFER2》中，她则以专业才能折服了不少用户。旺旺在品牌方和李佳琦之间表演着调理氛围的角色，给新人时机。熟记品牌今年的优惠机制和产品特点，佳宾刚说出口红叫“甜肉桂”，旺旺立刻讲杰出号。
在热度飙升之后，旺旺的过往阅历也被扒了出来：学传媒出身、96年的她，已经在影视公司实习，由于喜爱张艺兴去做了《极限应战》，在直播间讲过本人结业后在美one应聘的心路历程。李佳琦戏称为：“旺旺用尽所有伎俩来咱们公司下班，用尽所有伎俩坐在我身旁，而后就不走了。”
网下流传着旺旺“年薪400W”的风闻，小红书上旺旺变美技能的直播切片播种6万赞，不少大众号也将其装扮变动作为“变美模板”加以剖析。关于泛博女性消费者来讲，旺旺作为普通女孩的变美逆袭、加薪升职之路，有着足够的代入感、亲切感和励志感，这象征着她带货会有不小的信赖度和压服力。
旺旺以外，李佳琦直播间还有下列几位助播较为出圈：美妆博主出身的火娃，担任彩妆助播，有着很强的专业技术；护肤助播东东，有相干从业教训，网感很好，会接梗抛梗；有着颜值劣势的古装助播阿成，因长相类似被称为“小李佳琦”，人气飙升。
这些助播们获取了本人的一批粉丝，同时迎来了一定的饭圈拉踩等景象。有时砸下重金引流，有着较强专业程度、差别化集体特质，都不料味着一定能打造出下一个超级主播，正如董宇辉的降生，除了观众缘，还需求运气。
老粉丝表现，群里有“佳琦可能会逐步退隐转向幕后”的风闻，这是她们不肯意面对的一种可能。在首播当晚，她们也显著感知到，直播间把更多的镜头留给了助播。
遭受税务风暴后，超头主播靠助播“练小号矩阵”、承接流量和渠道资源，多平台规划简直曾经成为独特的选择。谦寻有薇娅助播开设的小号“蜜蜂惊喜社”，以及进军抖音的“琦儿”，雪梨有助播小号“香菇来了”（光光来了），但始终坚持“All in 李佳琦”的美ONE选择了另外一条门路：没有间接让助播们独自出道，而是在李佳琦直播间持续积攒粉丝和生长——也许将之作为危险再次泛起再启动的Plan B。
旺旺“独立出道”后能走多远？一样是在李佳琦直播间胜利造星的“小助理付鹏”，单飞之后的事迹能够左证一二。2020年10月21日-2020年十二月25日，付鹏在小红书进行了6场直播带货。首场直播失掉了小红书平台流量搀扶。民间战报显示，付鹏首播人气值达到2亿，累计观看人数74万。第二次直播，处于双十一大促期间，单场销售总额约2000万，创下小红书单场带货直播历史新高。
据新抖数据，付鹏抖音首场直播总观看量近400万，销售额368.94万元。这大抵至关于平台腰部主播的成就，去掉“李佳琦助理”的标签后，作为集体的“付鹏”并无支棱起来。
无论爱犬NEVER所打造的“奈娃家族”IP，《OFFER》系列IP，仍是“助播团”的主播们，一切的IP依然有着显著的李佳琦烙印，更像是李佳琦IP的衍生IP，不论从情感粘性仍是粉丝量级来看，以后的美ONE和助播们都还离不开顶流李佳琦。一样地，老罗的复出也证实，交个敌人依旧离不开罗永浩。
在李佳琦停播的这三个月，直播江湖曾经换了天地，西方甄选不测突起。行至双11期间，淘宝全力挖角抖音，罗永浩及交个敌人、眺望网络、俞敏洪均淘宝开播。阅历“停播风云”后，合规和低调成为美ONE的主旋律，今年均发双11战报，往年则对外否定了215亿风闻。
作为新兴行业的直播电商，几年之后会是何种情形，谁也不知道。没有永久的超头主播，但永久有人斗争在成为超头主播的路上。