快手十一6南通产业带“爆单”，三天两个主播单场GMV破千万

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来源 | Tech星球
文 | 翟元元
这是快手主播“布料哥”做直播电商以来最注重的一场直播，他“背注一掷”，投入了本人一切的人力、物力、财力，筹备了1000万现货，在十一月1日发动“应战所有不成能”直播大促。
价值1000万的现货对电商人来讲，象征着“大冒险”，随时可能全砸手里。好在粉丝战争台没有孤负他。直播战报显示，“布料哥”终究销售额高达十二00多万，成为往年“快手十一6购物节”期间，家居数码行业首个单场破千万GMV的主播，累计观看人数258万，新粉成交额超过180万。
接着，家具专场主播“祝哥”也在十一月3日单场直播流动中冲破千万GMV，累计成交额达到1353万，人均观看时长13分8秒。
愈来愈多快手南通产业带主播在刷新本人的带货纪录，更多的单场千万GMV主播在路上。
主播“果果家”夫妇告知Tech星球，此前他们预测的销售指标是400万，但终究GMV达到523万，逾额实现指标，为下一个更高阶指标千万GMV打下了根底。
在“快手十一6购物节”创建以来的第四个年头，愈来愈产业带商家参预到大促流动中，用户的消费热心间接反应到GMV上。这间隔快手电商宣告大搞产业带、快品牌，搀扶更多产业带商家和依靠于产业带的新兴品牌，不到一年时间。如今，包罗南通、常熟在内的产业带都失掉了长效开展。产业带上的主播，也遇上时期红利，一同完成了发作式增长。
定单翻番，单场GMV超500万得多产业带直播多是第一次参预快手的“双十一”——十一6购物节，主播“果果家”即是其中之一。

据果果预热视频引见，往年十一月4日直播系其四年以来初次大型宠粉流动。流动力度很大，果果的信心与诚意是，“不计本钱、一件不留”。
复盘往年初次参预“快手十一6大促”，果果夫妇最大的教训是，货品没有备足，不然销售额能够更高。
这是一次对比仓皇的直播流动。邻近“十一6大促”前一周，主播果果跟她老公两人暂时抉择参加往年的快手十一6大促。大促带有更多的“冒险”象征，果果试图打破本人过往的直播天花板，来一场高GMV的直播大场。
大型直播需求预热、需求流动策动、还有专业操盘手推行投流，对果果来讲，时间紧，工作重。在与快手民间沟通后，后者被动为其对接了专业的办事商。主播只需求担任本人更相熟长于的货跟直播就好，其余都交给平台和办事商。
十一月4日直播当天，果果早上7点便准时开播，福利加爆品往返循环。“果果家”直播节拍属于日播，平光阴播GMV不固定，高的时分能达到100万，低的时分通常在六七十万摆布。而大促直播当天，果果家的销售额冲破523万，比日播GMV高出5-9倍。
直播大场足够火爆。据果果回想，当天直播一个小时后，GMV就轻松冲破了100多万。10点半摆布达到200万。下昼1点摆布，销售额飙到300万。终究由于备货缺乏，GMV定格在了523万元。“假如货品足的话，再卖100万应该不是问题”，果果老公增补道。
消费者的热心直播打破了主播们的预判。大场直播前10月31日晚上，果果在直播间高价卖了一款小熊牛奶四件套，由于性价比足够高，没抢到的网友便在直播间实时刷屏要求上链接。为了响应粉丝要求，果果便抉择定制一款高性价比小熊牛奶四件套，作为福利在十一月4日直播大促时销售。
仅仅只要3天的筹备时间。果果夫妇疾速找加工厂，找厂家找面料。基于过往协作信赖，厂家也很配合，只用了两地利间，便加急赶制出了一套样品，直播当天送到了直播间。正常来说，定制新样品，选面料，选小资料大略需求五天到一周的时间，果果过后间接分割加工厂和资料厂找，顺利地当天就找到了，面料赶得对比紧，果果夫妇为此每天电话催厂家。样品定制两种色彩，一个嫩粉色，一个豆沙色。嫩粉色出不来就先赶出一套豆沙色样品，直播当天展现一个色彩。
该产品终究成为十一月4日直播的爆品。原本果果夫妇跟工厂预约的是2000来套，最初实际卖出4000多单，销量翻番。因而他们不能不紧迫给工厂加单。
而下一场GMV指标是700万到800万。果果夫妇将方案支配到了“双十二”，两头需求缓冲一段时间，包罗发货、售后和一定的仓储还有货品备货都需求时间缓冲。
1000万现货，销售额近1300万假如说果果家“十一6大促”销售额刷新了本人的直播纪录，那主播“布料哥”的GMV则属于为“快手十一6购物节”家纺行业创下开门红。
“布料哥”是快手十一6期间第一个冲破家纺行业单场千万销售额的主播。主播直播战报显示，布料哥十一月1日直播总销售额高达十二00多万，直播间有两款单品销售额超100万。
逾额实现指标的面前，是“布料哥”对往年快手“双十一”的“背注一掷”。布料哥直播的信心在于，要在具有质量的同时，打破价钱机制，在快手打造一场属于家纺业的超级“双十一”。
预热视频中，布料哥表现，这是他在快手直播来最注重的一场直播，为此，他投入了本人一切的人力、物力、财力，筹备了1000万现货，十一月1日直播间一切产品都是现货仓储。
在一众主播销售预售商品时，布料哥选择现货仓储，后者劣势在于，能够确保时效，最大水平地晋升消费者的购物体验。但硬币的另外一面，这是一个冒险之旅，现货需求极大地资金反对，同时象征着足够大的危险，由于疫情期间，发货受限，一旦消费志愿升高，贮备的现货就有可能囤积。这对货品周转、资金周转要求极高的商家来讲压力不会过小。
现货仓储以外，布料哥还为直播单品做了最大限制的让利，产品价钱为全年最高价，另外还专门定制直播首发新品。为了参预“快手十一6购物节”，布料哥筹备了近1个月的时间。全部快手十一6大促，布料哥制订了5天直播日程，不同直播场次主打不同货品。从后果来看，布料哥这次压对了宝，根据布料哥的布局，他们往年快手双11的直播GMV指标是1000万，终究他的GMV高达1300万。
家纺产业带主播“布料哥”这次“应战所有不成能”的直播大演练，建设在快手上的继续耕耘，完美了团队及面前的货品供给链。机会成熟，才敢应战。
一样筹备好了的主播还有“威姐”。“快手十一6大促”周期是10月20-十一月十一日，主播威姐早在10月21日便率先打响了快手十一6直播第一枪。威姐直播间联结上万家线下家纺工厂，打造了一场用底价冲击销量的直播。
大促期间，威姐直播间GMV也翻了好几番。数据显示，威姐家纺平光阴播GMV为40-50万，10月21日直播，威姐直播销售额累计500万。
除了将价钱实惠作为直播杀手锏，威姐还在直播场景上带头做了改造。通常家纺直播间都对比单调，主播对着床展现产品即是一场直播，没有甚么新意。而威姐把直播间搬到了家纺城，在南通最出名的商场里直播，获取了少量厂家反对。
上千家纺主播，南通产业带直播带货“布料哥”“果果家”们的开展轨迹，只是快手产业带突起的一个个缩影。
果果家在快手深耕直播带货阅历了从0到523万的逾越式开展，如今，她具有434.7万粉丝。据主播果果回想，第一年刚开始卖货，逐日定单量只要两百三百单，差未几一两万销售额，而后缓缓增长至10万。去年一年时间，直播GMV数据增长曲线让他们感到分外惊喜。
GMV增长近三倍。果果称，去年过完年GMV是二三十万，往年过完年间接俯冲到100万摆布。工厂面积也愈来愈大，最开始果果家工厂只要几十平厂房，2020年他们搬到了两百来平的厂房，2021年他们又搬到了一个近1800平的大厂房。
厂房面积间接跟生意大小挂钩。去年七八月份家纺淡季，数据开始猛增，“间接意想不到的回升”。过年期间，果果直播间GMV一天能够达到100多万销售额，顶点时乃至能够达到150万。
在十一6大促期间，快手民间也为果果家等所在的产业带直播间做了专门的流量反对与补助。除此以外，平台还充任了办事者的角色。快手主播小二会在被动理解主播直播诉求之后，为主播们提供相应的帮忙，譬如对接办事商，调剂主播直播形式。
事实上，果果家直播带货完成质的冲破，离不开平台关于主播直播带货形式的切换倡议。果果家以前始终为闪电购模式，这类模式带货十分快，但弊病也对比显著，下单率不高。往年9月份，果果家从闪电购切换到挂链接的直播带货形式，终究才无机会参预到“快手十一6大促”中来。

同果果一同在快手突起的产业带主播还有得多。2020年年终，南通家纺城掀起了一股“直播带货”风潮，催生了上千名直播主播，“家纺直播城”于是在疫情中完成了逆势解围。数据显示，在南通国内家纺城，40多家家纺品牌企业参预直播，超200家店铺发展直播带货。
线下实体店家纺销售额远远不迭线上。果果夫妇称，他们在南通也有线下开家纺店的敌人，但好多生意都不景气。
在疫情和市场需要变动等要素影响下，南通家纺产业带不少商家企业面临着生存压力。长时间来看，以代工为次要模式的南通也有很大的产业降级空间。
2022年快手电商新增“大搞产业带” 策略，许诺将搀扶更多产业带商家和依靠于产业带的新兴品牌。南互市家借助快手，不只撬动了线上消费者的需要，为同类型商家提供了破解窘境的参考，同时快手搀扶“快品牌”策略也带动了品牌化产业降级开展。前述的产业带主播们于是搭上“顺风车”，不只带动了本身的销量，也建设了本人的新品牌。