十一.十一超高价的机密，他知道

轻金属

在北京的京东总部四号楼，有个特殊的房间。
房间里摆满各类工具，螺丝刀、电压表、测温仪、示波器……它们摆列划一，随时筹备着下手拆分下一个全网超高价家电。9.9元的保温杯，69.9元的空气炸锅，400元的抽油烟机，皆可拆分测试。
除了拆解，这里还能够焖肉、炸鸡、蒸米饭、炖排骨。
不外，房间的使用者既不是迷信家、技术人员，也不是厨师、培修工人，而是一群买手。他们在拆解中发现廉价面前的机密，而后在全国各地的车间、产线和工厂中，争夺再廉价一点的可能。
两年前，35岁的沈康保持科技大厂的优渥任务，以买手身份参加了这个新开设的特别团队。
这是个极少泛起在大众视野里的职业，却也是线上购物与狂欢的终点。而对沈康来讲，它还有着更详细的指代：朝九晚五和轻松自由成为过来式，梦想成真的故事正在产生。



在成年人的世界里，35岁是个魔咒。职业选择的分水岭以35岁为界，不少企业招聘的春秋限度在35岁下列，就连童话故事里的小飞侠彼得潘，也在35岁后，变成有着皱纹和赘肉的臃肿中年男人，失去了航行的才能和去往梦境王国的可能。
一样的危机感找上了沈康。2020年，他35岁，在某科技大厂任务已有8年。
这本是份很不错的任务，所有都不需花太多精神。任务内容随心所欲，每周有一半的时间可居家办公。从共事领导到对接客户，人际瓜葛都非常融洽。更首要的是，任务很不乱，公司很少大幅裁员，只有他违心，能够在这儿任务到退休那天。

可焦虑如影随形。平台光环大，他开始对本身的才能、对将来，充溢不肯定。愈来愈真切的“失重感”，让沈康意想到，他需求一个改动。
出逃顺其天然地产生了。疫情开始那年的夏天，他递交到职请求，参加京东。此前，他从事数码品类的产品布局任务；如今，他的身份是家电行业的买手。
对沈康而言，这是全新的行业和任务内容。对京东来讲，这是新开设的岗位。新组建的团队只要不到10人，而他们选中了其实不年老且跨行业的新人沈康。
双向奔赴的巧妙冒险就此开始。传统认知里的采买任务以外，作为一个买手，沈康要做的事还有得多。
从遍地采买“廉价货”并拆解它们，就属于新任务的范畴。这和沈康过往十多年的任务教训其实不婚配，却是独属于他的圆梦任务。
童年时，发条田鸡、玩具汽车、电子表、机械表，所有机械类的小玩意都是他的下手对象。他拿着父亲的工具箱，拆解所有，试图弄分明每个小玩意静止的机密。最初，那些被拆解的玩具，许多其实不能整个原样装回。未解的谜团，也就始终留在了童年。
但当初，有人陪他拆解万物，找出假相。
在4号楼的样机测试室，经常被沈康和共事们塞进得多八怪七喇的厨具和超廉价的家电，9.9元的保温水杯，29.9元的电饭煲，69.9元的空气炸锅。他们想弄明确，它们为何这么廉价？这么廉价能不克不及用？
一次次拆解中，沈康很快发现了藏在“超高价”之下的机密。百元之内的各类电器，往往外壳粗劣，样式好看，看起来不输出名品牌。可拆开丑陋的外壳，工厂的程度究竟怎么样，钱究竟是花在产品外表仍是产品自身，所有都再无所遁形。
29.9元的电饭煲，容量是虚报的，内胆由铝制换作铁皮，拆解之后发现，所谓的不沾涂层，居然是喷了一层黑色的油漆。
69.9元的空气炸锅，在温度上做不到精准，炸甚么都半生不熟，需求延伸时间，回炉重造。
电饭煲、空气炸锅一类，需求经过3c认证，而许多“廉价货”连3c认证都是假的。“它都不是这个厂出产的，也不是受权的产品，它就贴了一个假的 3c 认证的这个标 。”

测试后果明晰明了：这些超廉价的家电，能够用来烧饭，不外它们为了节俭本钱，在平安层面做了许多让步。这些让步，让食品入口变得没那末安心。
在审核没那末严格的渠道，这些产品尚可销售，且销量很好。而在京东，沈康和共事们早在第一轮就曾经将它们过滤淘汰。他们一轮轮拆解廉价货，本就是为了确认质量，上架最物美价廉的产品。“咱们假如不合错误产质量量做管制的话，就只能靠用户本人去打假。”
包管产质量量，也不单单靠拆解。
过来两年间，沈康在内的京东买手们还曾有数次折返于产品的更下游，从品牌方、工厂、产线追求性价比保障。
2020年，破壁机迎来大提价时期，本来两三千元的产品突然提价到两百元摆布。买手们一路向下游追溯，寻觅破壁机高价面前的计划是不是可行。很快，他们从产线中发现问题关键：破壁机的机电以铜线缠绕，铜价大幅下跌后，许多厂商以铝线取而代之，缩减本钱。
4号楼的房间内，低配版破壁机功率、使用寿命等测试随之开始。出后果后，买手团队制订了更具体的品质目标，经过者能力进入京东。然后续是，铝线的产品价钱看似昂贵，最初在外部经过率却十分低。

肯定材质合规、产品平安后，买手们的产品挑拣才正式开始。
每一年京东618一完结，沈康和共事们就开始为十一.十一挑拣巨超值家电。6月，产品征集开始，10万件商品汇入，同类型同价位的不同产品都在千件以上。
筛选进程如漏斗淘沙，买手们根据机能、价钱、质量、返修、办事品质及婚配瓜葛，层层打分，直到剩下几百款性价比更高的家电。百款产品再进漏斗，寻觅最初的30款爆品清单和15款中心产品。
抢在十一.十一和一切消费者后面，沈康和共事们提前许久，实现了货比三家、打假售后的一切困难，从10万款商品中选出几百款真正有质量的高性价比家电。

或许你也是京东用户，也许你也曾在货比三家后，发现这里是某款家电的价钱高地，但你应该从未听过价钱面前的故事。
沈康从资深产品布局变成新晋买手后，开始直面优惠价面前的种种困难。
和客户的沟通、砍价、产品反馈简直在时辰进行着，细碎的需要交叉在天天睡觉之外的一切时间，任务和糊口的边界再也不明晰。
最直观的变动是居家办公的频次简直升高为0。天天早七点到八点半，他开始雷打不动地搭乘班车返回公司。上班时间却再也不固定。
沈康曾经记不清那些加班的时间究竟都做了些甚么。他的共事却能脱口而出，谈价钱前，帮助加急出讲演、做PPT，做趋向洞察。

密集而细碎的后期筹备，都是为了更实惠的高价。
为了一款75寸游戏电视，团队担任人带着沈康和共事们跟对方死磕，一轮轮会谈，从买手、产品布局到品牌，见了有数人，此前不沾酒的老板和品牌老板一次又一次交杯换盏。到最初，一行人差点追去海内，才终于将售价1.5万元到2万元的电视，谈出9999元的优惠价钱。
这是该品牌甚至等同配置75寸电视里的超高价格，也是沈康所在的买手团队日常的一个缩影。
这样的调停博弈，产生在买手每一个次会谈中。简直每次出差谈价时，大家都会在飞机上、在路上，想出更多可能行得通的谈价环节，而后在落地后第一时间赶往酒店，连夜整顿。不熬大夜，不算出差。
往年夏天，有品牌方案推出不翻面空气炸锅。翻面，始终是空气炸锅用户反馈十分多的痛点之一。产品上市前，沈康和共事们第一时间分割了对方。
该品牌本来的市场定价是999元。可京东的买手团队但愿能争夺一个更低的首发福利。他们许诺予以京东的渠道资源和更大范围的销售体量，以此换取再低一点的优惠价钱。
期间，受疫情影响，会谈地点从上海展转姑苏、杭州多地，终究经过线上视频会议，几番博弈，在一个月后拿到了799元的首发价。
本就优质的产品、首发争夺的高价搭配京东补助的200元食物券，让这款炸锅在上新之初便获取了市场直观的热闹反馈——
上新不到一天，产品卖出十二000多台。而各渠道空炸热销榜的top10，平时的日销量均匀在几百到几千。
这样的销量出乎一切人意料。可即使终究给出远高于品牌期待的销量后果，也不代表着后续谈价的顺利。

这个无关空气炸锅的故事，还在持续。
往年十一.十一开始前，对方想持续给出799元的优惠价，这简直是品牌让利的极限。
事实上，买手们也分明每款产品的价值，早在设计出产之初就根本定形，厂商渠道获利多少，售价多少，都是一定的。这也是每次谈价都难题重重的缘故。
可即使如斯，买手们也坚定不赞成维持799元的提议。既然是下半年折扣力度最大的一次，就不克不及还以一样力度的优惠搪塞。“给消费者廉价太少了。”
会谈比谈首发价还要艰巨。买手们先去沟通业务担任人，而后是品牌，起初从品牌外销总经理到全渠道担任人，再到副总裁、总裁，老板与老板之间的沟通谈价。终究在往年十一.十一，这款空气炸锅的价钱达到了30%的降幅，可是买手们对这个后果仍旧不算满意。综合斟酌之下，他们和品牌沟通，叠加赠送100元的鸡翅鸡米花食物。
既然品牌方基于本钱要素，无奈再多让利，京东的买手们便依靠渠道劣势，让利于消费者。
而他们对价钱的严苛还不止于此。
那场从六月开始的千里挑一的产品筛选，买手们的选择规范不只是质量，更是价钱。知足不同消费者不同价位不同需要的产品，都要“超值”。

有数轮谈价中，他们为需求高价的消费者，选出数十款五折或更大折扣的产品，不需货比三家，也再也不需求处处凑满减，绞尽脑汁钻研促销规定，间接一口价，可与60天内最高价作比较，不必耽心商家虚涨价钱。
至于那些想要买中高端品牌家电的消费者，他们也帮助谈成为了超多高价，拿下了京东家电“立减20%”的优惠。
他们要完成有质量的高价，也要为十一月争夺一个真正意义上的真实。
10月底，和沈康最初一次聊地利，他坚决地告知「最人物」：对于那款699元空气炸锅的谈价，买手们还在持续沟通。在十一.十一真正到来以前，他们仍没有保持再低一点的可能。

当价钱、质量都已筛选实现，留给消费者的困难只剩一个：我究竟想要买甚么功用的产品？
当初，沈康连这部份的困扰，也试图帮助一同解决。
往年9月，这个成立两年的特殊买手部门再次调剂，沈康去到了产品的更前端，去发现行业开展与公众需要，从研发端染指，替消费者找到，他们真正需求的。

这是一份无关“将来”的任务，却也勾联着沈康始终以来的梦想。早在多年前解构发条田鸡时，少年心中就已生出一个无关科技、智能的将来。尔后许多年间，年少时的梦想都抉择了他的人生走向。
高考后填报意愿时，他果断地选择了自动化专业，想钻研技术，探究机器人。大学结业的2008年，大少数同窗选择读研进修，他却义无返顾地保持保研资历，想尽快去理论中探究。
当初，就是离产品研发和跨界融会比来的时分。
想帮烹饪小白走进厨房，他们就反向推进厂商研发可视化的空气炸锅，不到一年时间，新功用炸锅占领近30%市场份额。低糖电饭煲被无良商家炒作，诱发公关危机时，他们反而站出来与各品牌协作，制订实在可行的入门规范，淘汰违规品。
他们还研发并请求了定制款口味的专利，好比，如何利用同一款炸锅功用的不同，做出脆的、嫩的、重口的等合乎不同口味的食物。
每一个次探究，都是对将来趋向的再次判别。而每一个个被挖掘出的隐蔽需要，总能发明一次次一晚上爆红的奇观。
当年他们做冰箱的市场调查，去用户家钻研家装橱柜规范尺寸，发现许多橱柜只留出了60cm深的空间。他们子细调研并实现趋向洞察后，向四大头部厂商提出精准定制化需要。
“500L容量，厚度60cm，双侧无需预留过量散热空间，底部散热，柜体嵌入式，定价在5000元-6000元，合乎城镇居民双职工家庭的消费才能。”
只要一个品牌彻底听取了他们的规格和定价倡议，推出了485升超薄平嵌冰箱。冰箱一晚上走红，618时开售即售空。这款冰箱成为京东同价位产品销量第一，第二第三名气尘莫及。乃至成为行业里的景象级产品。
不外，在定制需要上做取舍的品牌们，也在销售时，被消费者们因价钱或尺寸，适量地取舍了。
社交媒体对于十一.十一的探讨中，有上海网友感叹，最需求的是超大冰箱，颜值无所谓了，储物量足才最首要。而在更早以前，沈康和他的共事们，曾经向厂商们收回了定制约请：十字设计，不要那末多的分区，存储空间才是需要自身。
有时分，消费者无奈肯定甚么是本人真正需求的，那末买手们就把一切可能需求的、好的产品，尽量挑拣乃至研收回来，供人选择。
事实上，就连沈康在年年的大促中，也无奈逃过那些产品的安利。他家厨房塞着十几件烹饪类家电，是普通人均小家电数量的2-3倍。空炸、电饼铛、破壁机包罗万象。煎面包、华夫饼、海鲜，样样精晓。以致于来京东一年后，他虽然任务强度大了不少，却差未几胖了20斤。
这总归是件值得快乐的事。虽然任务应战和体重都在下跌，但两年前的冀望却在一一完成。
2020年，他果断选择保持闲适的环境，开启新应战时，最感动他的缘故之一即是：已经那些受制于技术、专利而无奈完成的产品，在这里都无机会实现它。
如今，那些含辛茹苦谈下的折扣，千里挑一上架而后一晚上走红的家电，乃至陡然减少的体重，无一不阐明着，他实在地找回了本人的价值和对人生的掌控感。
这些年来，从保持读研到35岁出逃，沈康的每一个次抉择都果断而坚决。他指标清晰：“做产品比养孩子更能保障本人的养老。当前年岁大了，产品关于糊口品质的改良可能比孩子更牢靠一些。 ”
在这里，经过任务，经过那些高价而好用的家电，他正切实地为本人将来的糊口做出改良。至于那些经由他和共事们挑拣的家电，此时也一定正派由京东，送往更多需求他们的人手里。

（应受访者要求，沈康为化名）
*除标注外，图片来自受访者供图