富人买不起、穷人看不上，这对轻奢珠宝“姐妹花”愈来愈尬

谎言像花开放

轻奢珠宝“姐妹花”Pandora和施华洛世奇比来的处境都有点为难。
近日，Pandora发布了截至十一月8日的2022财年第三季度财报，讲演期内，Pandora销售额同比微增3%至52.63亿丹麦克朗。但在中国市场却遭受了滑铁卢，第三季度销售额同比大跌37%，前9个月销售额跌幅更是达到了40%。其中，Pandora第三季度在中国的销售额仅为1.62亿丹麦克朗，远低于英美、意大利等欧美国度，中国也是这份财报中独一销售额泛起下滑的市场。


无独有偶，施华洛世奇也于近期撤出北京三里屯，店铺地位让给了权志龙姐姐的潮牌we十一done。阅历了2020年的事迹跳水和6000人大裁员，施华洛世奇在元气大伤的同时，也迎来了史上最大范围的架构调剂，品牌家族成员Nadja Swarovski离任履行董事，并引入首批家族之外的新董事会成员。


只管施华洛世奇在中国仍然维持着其高端珠宝的形象，好比，去年在上海香港广场开设全新设计旗舰店，与Tiffany、Cartier等高端珠宝品牌做街坊。但自从大家知道施华洛世奇的水晶并不是自然水晶而是铅玻璃，这个品牌也就难以再和高端挂钩了。
凭借着相对于平民的价钱和钻石同样的灿烂光晕，Pandora和施华洛世奇一度年老女孩儿收割机。如今，许多70后80后女性的珠宝启蒙就是这两个品牌开启的。施华洛世奇则借助玛丽莲.梦露和奥黛丽·赫本等一众好莱坞黄金时期明星的气势，将其水晶产品与高端形象绑定，令许多女性消费者趋之若鹜。
近几年，因为设计老化、产品涨价、品质堪忧以及品牌祛魅等要素，Pandora和施华洛世奇都在面临转型困难。
Pandora曾是一众时尚品牌中最先开设咖啡店的，但因为产品中心竞争力没有跟上，去年，Pandora咖啡连同其在王府中環的主力店一同封闭，被卡地亚取代。


施华洛世奇面对中国水晶制作商更有竞争力的价钱，也在膨胀利润率较低的公众市场业务，推出价钱更低廉和利润率更高的戒指和手镯。
只管仍然有刚入职场的女性消费者违心为这两个品牌买单，但“过去人”曾经对它们彻底不感冒了。
小红书上，有博主公布“20岁女生千万别买的品牌”视频，其中，Pandora和施华洛世奇作为珠宝品牌双双上榜。槽点根本就是“产品发黑”“掉色、掉钻、断头鹅”这些陈词滥调的硬伤。


没有高端原料背书，也没有上百年的品牌故事，Pandora和施华洛世奇这对靠营销取胜的轻奢“姐妹花”如今时辰放弃着危机感。
只管最新出炉的事迹拉胯，但Pandora仍然坚持“潜伏的经济衰退是减速门店网络扩大的时机”，并方案在往年和2023年分阶段开出100-150家概念店。在剖析了13000个地点后，Pandora肯定了600个最好门店选址，其中约50%在美国和中国。施华洛世奇改换了新的设计后，水晶一颗比一颗大，但水晶越大，玻璃实质也愈加显著了。
开更矮小上的门店，将珠宝设计得更高端，归根结柢仍是为了寻求更高的价钱和利润率。但是，花几千块钱买925银和人造玻璃，在寻求性价比确当下曾经一点都不划算了。


在时尚通明度核心开创人杨大筠看来，相反估算内，银制品同黄金饰品比拟，黄金的高性价显然更高。黄金不只能保值，并且当初的黄金饰品设计感也在晋升，年老人天然首选黄金。即便是寻求品牌，消费者也会选择更有保藏意义的豪侈品牌。
前有宝格丽、蒂芙尼、卡地亚等高奢珠宝瓜分顶级市场份额，后有周大福、周大生等中高端区域龙头企业围堵，“富人买不起，穷人看不上”的所谓轻奢珠宝品牌想要谋求翻身，恐怕会难上加难。
文字｜王思琦
编纂｜孔瑶瑶
图片来源｜品牌官微、小红书