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封面图 |《现实之城 》剧照
01
问：近来时时听到一些企业裁员的动静。然而，咱们也发现一个颇有意思的事件：在房地产畛域，一些目前形态对比好的企业，也都是过来公认的人材体系做得好的。这似乎也在阐明，无论什么时候，人材一直都是企业向上开展的中心助推器之一。
想求教冯叔，在房地产行业开展趋缓乃至上行的时代，选人与用人的规范有甚么变动？将来房企会留下甚么样的人，以及会在人材市场上招聘甚么样的人材？
冯叔：之前大家探讨企业才能的时分，用过一个词，「真相大白」。内部环境很好，赚钱很容易的时分，企业的实在容貌经常被覆盖。等环境产生变动，赚钱变得难题时，企业的实在容貌才展示在大家背后。
「真相大白」这个词一样能够用在看人上。当经济颠簸的时分，能看出人的得多不同。
第一，是否真喜爱房地产？
经济特别繁华，所有都往上走的时分，可能有得多人跳槽跳到房地产行业，由于房地产行业待业前提好，薪资高。其中的一些人，也可能由于行业欠好，就又跳走了。
所以说，行业上行的时分，第一件事件是能看出你是否真喜爱这个行业。经济颠簸的时分，企业在人材的选择上，能够选择到真正喜爱房地产行业的人，而不是只是由于短时间薪资而跳来跳去的人。
第二，跟企业的价值观上是否契合？
在特殊时代，房企的状况也不太好，好比住宅市场有萎缩，这时候咱们需求更能坚持、更有专业精力、跟企业价值观更契合、对企业的认可度更高一些的员工。
在这个高潮期，能看到他的价值观底色和公司提倡的价值观是否吻合？高潮的时分看得更分明。
再有一个，是否有真才能？
好比说，销售市场繁华的时分，每集体均可能明天卖一套房，今天卖五套房。市场萎缩了当前，你是否真有才能把这房子卖出去？这是真考验才能。
所以我感觉，在这个时分，企业选人用人的规模变宽了，也更沉着了。能选到那些真酷爱房地产的、真有才能的、跟公司契合度更高的人。其实，在经济颠簸和行业高潮的时分，刚好是企业选择人不易走板，能用对人的时分，繁华的时分可能还用错人。
02
问：站外行业转轨的十字路口，房企正在面临史无前例的表里部应战和压力。有房企躺平，也有房企苦苦挣扎，「熬着」是大多民营房企的现状。您感觉，将来房企的护城河是甚么？
冯叔：我感觉最首要的是在细分市场的中心才能，以及企业的办事模式，这些很首要。
之前咱们在开发时期，只是住宅，比的是范围、本钱、速度，大家高杠杆、高增长、高利润。在这样一个时代，似乎人人都能做这行。
当初住宅进入加速、减量、减价时期了。非住宅又分得很细，咱们之前说过，又分红七类，包罗商业、医疗安康、教育研发、物流仓储，等等。
分得这么细，企业真实的护城河，固然就是你在细分畛域外头的竞争力，以及范围，还有办事模式。
举个例子来讲，普洛斯在物流仓储方面就有护城河。它在寰球的教训、时间积攒，以及它在这个专业畛域里的深耕和绝对的竞争力，它在世界500强企业中的客户十分多，它的招商经营和财务本钱都很低。它在这个细分市场积攒了几十年的劣势，所以很难新冒出一家企业，能在这个畛域超过普洛斯。
将来，在后开发时期，就是要积攒在细分市场的专业才能。
咱们的企业也是这样，在医疗安康的房地产畛域，咱们但愿经过空间的产品化，办事的专业化，可以造成本人的共同的竞争力和护城河，以及咱们对将来长时间增长建设更优秀的团队。有了团队，有了好的产品，有了很好的模式，剩下交给时间，历时间来积累中心才能，而后吸引那些不乱的忠厚的客户。这样就会造成一个长时间劣势，那也叫护城河。
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