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卖货技能不是一篇文章能总结完的，倡议有时间多看看电视购物节目，或者一些大咖品牌们的直播，模仿照做问题也不大，但症结仍是游刃有余，别想着一搬过去就可以把货卖爆。
明天分享的卖货技能，将从最多见的6个点动手，大抵梳理一下整条卖货的流程，多多少少会波及之前讲的内容，大家能够综合老文分割来浏览了解。
这6个点分别是营建气氛、留住顾客、引见产品、安慰购买、促销逼单，以及售后保护，程序套路就是这模样，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的。
一、营建气氛
人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，天然得塑造出一种氛围出来，想一想咱们常常去逛超市，各种POP广告，各种叫卖录音，无非就是让你买买买罢了。
那末在直播间的打造上，咱们能够经过商品摆放、配景设计、灯光等进行气氛塑造，好比成排摆放的化妆品，看起来就像是当年陈光标的钞票墙同样壮观。
配景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的黄色粗体字，让进来直播间的顾客们都看红了眼，还有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来几乎一脸知足。
不光物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些掌管人么，夸大的心情，哆嗦的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超豪情口才，八星八箭，只有998，一个电话马上带回家。
旁边的女助播也紧咬着朱唇，攥紧的小粉拳不停挥动，好像你不买就可以捶死你同样，这不是在扮演，这是在用生命论述甚么叫专业带货。
所以，存期近公道，不要感觉这些任务很朴实，当你沉迷其中的时分，就会感觉所有都那末的浮夸无华，包罗接上去的渲染包装。
渲染就是吊胃口，咱们接上去会有多重福利发放，大家记得守住直播间，每半个小时抽一次大奖，每非常钟9.9块秒杀一款爆品，多跟主播互动的还有额定惊喜等等。
产品的包装在于凸起劣势和卖点，好比价钱劣势、销量劣势、品质劣势等等，卖点就要结合顾客的需要或者使用场景了，这点咱们在下文会提及。
二、留住顾客
营建了氛围之后，人气是会萃起来了，然而你还得持续反复吊胃口的任务，也就是福利发放这块，能够继续地阐明。
其次，提前搞一波小福利互动也是能够的，好比疏导顾客约请人进入直播间，达到多少人气之后发放红包。
或者是拿出一款产品，先让顾客猜一猜价钱，猜中的作为奖品收费发放等等，总而言之就是先玩起来，再接着引入本次直播要卖产品，进入下一个环节。
三、引见产品
老马以为引见产品这块，次要做好挖痛点、编场景、我在用这三点就能了，而卖点和劣势是交叉在其中讲的，卖点打消痛点，劣势让你打消得更爽。
以上三点，第一是看人下菜碟，反正不论你是甚么样的人，我的菜合适你，第二是解决顾客怎么吃菜的问题，第三是我的菜我本人吃过，有发言权，你们安心买。
首先，挖痛点不是你本人说的痛点，哪怕后期曾经经过市调理解了一些需要，哪怕你作为一个资深销售早已倒背如流，仍是得疏导顾客们在公屏上说出来，刷出来。
而后再逐个导入咱们产品的卖点，顾客听了感觉这产品还能够，能解决我的问题，还不敷，咱们的产品价钱比同行廉价、品质比同行好等等。
编场景就很好了解了，内裤挑个好，老公回家早，买的不是内裤，而是老公早点回家后的场景，让顾客意淫非非，还有甚么你能够在敌人聚首的时分穿上这条裙子，绝对不会撞衫等等。
最初就是我在用，怎么证实主播真的用过这款产品，那就现场进行一个纯熟的演示，这关于李佳琦的直播来讲是规范的流程步骤，不只能够展现产品的成果，同时也在给顾客一份许诺。
以前老马还提到过薇娅的例子，她的我在用是可以触类旁通的，对一款产品的使用体验可以表白出来，同时还能给顾客一些使用倡议，这类压服力是很强的。
四、安慰购买
直播购物是激动型消费占多数的，假如要感性消费，那大少数人仍是会老诚实实去看各种评测，各个平台的购物评估，再比较一下价钱之后下单。
那末，价钱往往是安慰购买很首要的一个点，由于价钱会让得多顾客到了这一步是抉择留上去持续观看，仍是关掉直播间。
所以，咱们能够从涨价、提价、限量、限时、占廉价这几个方面动手，不停地告知客户，这个价钱明天不买，今天就涨多少钱，这个价钱明天曾经最廉价了，比双11还廉价多少钱。
这个价钱仅限明天购买，只要100件，卖完就没有了，买了就是占廉价了，明天纯正为了答谢粉丝推出的，不赚钱，就跟罗永浩教师同样，交个敌人罢了。
光安慰，可别忘了疏导顾客去下单，主播也好，助播也好，反复教导他们点上面的购物车，几号产品去下单领取就行了，马上下单的马上发货。
五、促销逼单
到了这一步，咱们还能够持续不停地经过安慰伎俩来疏导顾客下单，包罗下面讲的价钱促销办法，还有一种办法就是实时更新销量，营建一种疯抢的气氛。
说回电视购物，屏幕上不停转动的XX学生、XX小姐已下单，跟咱们在直播间喊曾经剩两件了，98件一分钟全抢完了，还没下手的赶快啦，情理是同样的。
你还能够把大家最相熟的旺旺信息提醒音或者定单提醒音，在现场用音箱缩小音量播放出来，提前录制好的也行，本人外部人互动也行。
此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声，您有一条新的定单，请及时处置，听着就安慰。
六、售后保护
直播完一场，记得预报下一场的产品，有甚么卖点，有甚么劣势，有甚么福利，有甚么彩蛋，有甚么值得大家期待的。
而后就是仍是老时间，老中央见，固定的平台和时间开播，大家不见不散，下单的小火伴们有甚么问题的均可以分割客服，或者参加粉丝群。 |
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