罗永浩、眺望争先“上分”，这份榜单有何深意？

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天猫双十一的第一波「抢先购」曾经在一片热热烈闹中落下帷幕，其中，淘宝直播更是奉献出了冲破以往的成就。
按照此前发布的数据，往年双11，淘宝直播流量有了显著减少：开售1小时，场观同比增速600%，腰部主播买卖额同比增长250%。
从2021年起，淘宝直播就开始不遗余力地搀扶腰部主播和新主播，不只推出了超级新咖方案等政策来激励主播入局，还在直播成交场域的根底上增设了短视频内容场，并拿出千万奖金和亿级流量嘉奖来招募“短视频种草达人”，力图给主播和商家搭建一个从种草到销售的残缺闭环。
一系列举措之下，功效是不言而喻的。
在往年天猫双十一的第一波「抢先购」中，咱们既看到了以@罗永浩、@眺望梦想站、@一栗小莎子、@朱一旦、@刘思瑶nice、@小P教师Perry等为代表的新咖主播强势冒头，其中，@罗永浩和@眺望梦想站 参加淘宝直播的时间均不算长，却都利用丰硕的选品力和极强的内容力打响了入淘后的第一场双十一之战；也看到了@烈儿法宝、@陈洁kiki、@Timor小小疯等 中心存量主播增势迅猛。而从淘宝直播近日公布的多个双十一 ·抢先购榜单中，咱们则能更为直观地感触到其欣欣茂发的增长态势以及不同垂类主播的凸起表示力。


@罗永浩@眺望梦想站 淘宝直播间截图
优秀金牌主播生长榜——
成交额同比暴增，主播生长速度有多快？


本期双11抢先购“优秀金牌主播生长榜”无疑有着不少“熟脸孔”。
首先，位列前三的分别为：被寄与厚望的淘宝原生主播@Timor小小疯，目前坐拥1375万粉丝、183万真爱粉，曾创下单月销售额3.7亿、涨粉200万的亮眼成就，快节拍、高感染力是其直播间的主打特色；@盛太雪糕，主打韩系设计师款服装，具有6年的直播教训；@叶一茜，更加人熟知的身份也许是田雨橙妈妈、掌管人、影视演员，目前已积攒了丰硕的带货教训。


@Timor小小疯、@叶一茜、@胡可 淘宝直播间截图
除了@叶一茜，咱们还能看到@朱丹、@胡可、@李艾、@大左等明星或掌管人的身影，他们充沛发扬了本人原有职业教训和特色劣势，得以在淘宝直播站稳脚根，稳步增长。
按照民间数据，上榜的这些主播同比增速都有大幅进步，生长速度非常惊人。而深化剖析这些主播，则能够发现他们大部份都短暂深耕于淘宝直播，对直播事业有着高投入、高专一的热心，再加之带货货盘与本身人设非常契合，在此根底上，经过继续不停输入优质内容，在平台中迎来高效生长。
优质主播单品发作力榜——
专业主播显身手，利用本身劣势打爆垂类单品


激励垂类赛道的开展是淘宝直播目前的重点战略，而在优质主播单品发作力榜中，咱们能明晰地看到平台中的中心主播在不同垂类赛道中呈现的极强单品发作力。
好比以直男为主力消费群体的@罗永浩，来到淘宝直播后仍然发扬不乱，而静止户外产品作为直男的必备消费品，也就毫有意外埠成为罗永浩直播间里的劣势带货品类。在双11抢先购中，ASICS亚瑟士跑步鞋、斯凯奇男鞋、Columbia哥伦比亚户外羽绒服等静止户外产品都卖出了可观的销量，其中，客单价超过3000元的TheNorthFace北面冲锋衣更是遭到了诸多直男的喜欢。
再好比在宝妈妇女、三四十代女性群体中有极高压服力的@胡可、@叶一茜，不谋而合地建设了本身在家居、家电等女性消费品类的带货劣势。在双11抢先购期间，胡可的帕沙曼布艺沙发、叶一茜的博世洗烘套装机销售额都超过百万，印证着她们在中年女性消费群体中的弱小号令力。
再看@蜜蜂惊喜社、@陈洁kiki、@Timor小小疯等主播，则均在美妆畛域构建起了本人的带货劣势，面膜、美容仪、美容液等产品也分别在他们的直播间创下了不俗销量。
整体来看，在具有得天独厚货盘劣势的淘宝直播中，主播十分长于结合本身特性、结合消费群体特性来挖掘账号在垂类赛道中的可能性，以此来确立本人的开展劣势，进而再经过专业的带货才能完成某一品类、某一单品的大发作。也正因如斯，在淘宝直播上，即便是粉丝量其实不多的中腰部主播，也能凭借共同劣势撬动千万销售额。
垂类优质主播榜——
直播电商垂直化，谁能摘得垂类第一？


直播电商减速垂直化与精密化，促使各行各业的主播由“全”走向“垂”，确立起本身的专精畛域，并具有了一批高黏性、高忠厚度的粉丝群体。
于衣饰垂类，女装类目仍旧放弃着无与伦比的劣势，但详细到格调层面则各有不同。上榜主播或专一小众设计，或深耕于轻奢女装，或努力于奼女穿搭，均在双11抢先购期间播种了独属本人的高光时辰。
举例来讲，位居TOP1的主播@佳雪佳敏，是一对具有7年时尚买手教训的90后姐妹，于2018年在淘宝直播开启主播生涯，目前已在点淘积攒起28万粉丝。在直播间选品上，@佳雪佳敏主打设计师款小众品牌，客单价相对于较高，但对质量的坚持、对内容的精心经营，也让姐妹俩在内卷剧烈的女装赛道脱颖而出，站上榜单首位。
再如品牌女装福利官@爆米花Corn，一面直播一面教搭配，直播间主打高性价比，“以超野的价钱买到专柜女装”，10月30日的开官首播播种了62万次观看；@奼女日志、@轻奢女王莎莎，一样是主打“轻奢”，前者倾向于时尚奼女风，后者则更为沉稳。


@佳雪佳敏、@爆米花Corn 淘宝直播间截图
由此不难看出，无论是何种格调，实际上都具有一大批潜伏的粉丝群体，而主播依照本身特色，打造人设标签，在本身劣势垂类深耕，办事好这一类粉丝群体，将会有更多“登顶”的时机。
与衣饰垂类类似，美妆赛道一样竞争者剧烈，脱颖而出的主播大多长于运营本人的劣势畛域以及释放集体魅力。好比@小田钻研社，深化钻研美妆护肤评测，可谓成份党的福音，作为品牌研发师，该达人9月入驻淘宝直播，首秀即获取了25万次人气。
假如说@小田钻研社的劣势在于评测，@乐怡小乖乖的长板就在于对内容的经营，“40岁宝妈20岁肌肤的秘诀是甚么？”“沉迷式晚间护肤”等短视频种草内容的输入，逐步帮忙其强化了“40岁辣妈”的人设，有形之中获得了粉丝信赖，仅开播13场就取患了美妆综分解绩TOP4的亮眼成就。
衣饰与美妆垂类以外，食物、家居、母婴等垂类皆有佼佼者涌现，其个性在于：
一，长于私域运营，短视频与直播并行不悖，以优质短视频内容为直播预热、导流，以能人设拉近粉丝间隔，进步转化率；
二，疾速开展的直播电商发明出风口与机遇，各垂类主播精准切入，运营劣势畛域，办事好本身粉丝群体；
三，以专业才能加成直播间，打出集体劣势。
如家居垂类达人@颗粒糊口，从家居设计登程实现了短视频与直播的双向联动，推出“小课堂”系列短视频为直播预热。“大件家具怎么买？”“网上选沙发甚么尺寸最舒服？”经过各种家居好物使用场景的展示，多方触达了用户消费需要。
再如，大部份母婴主播自身的身份就是宝妈或宝爸，好比@我是奶油妈、@混血三娃与俩爸、@luson妈陈大猪等，和直播间用户相近的育儿身份和育儿教训很容易诱发他们共识，获得他们信赖，从而迅速拉近两者之间的间隔。


@混血仨娃与俩爸、@luson妈陈大猪 淘宝直播间截图
点淘短视频种草榜——
重人重品重情怀，达人种草各有奇招


用短视频做内容种草，实现粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、安慰购买，这类残缺的商业闭环曾经成为泛滥淘宝主播的共鸣，而“短视频种草榜”就是平台对主播短视频内容创作才能的考量。
榜首@罗永浩 进入点淘公布的第一条视频就明白了将来直播间的定位，即知足“男人们的购物需要”。后续，该账号经过继续公布趣味性极强的直播切片，如“当场打脸“”直播间翻车“等情节片断，将老罗风趣、接地气的人物形象塑造得更为丰满。
值得留意的是，双11期间，@罗永浩联结脱口秀大会的一世人气选手献上多场直播，这些内容也被他们做成短视频公布。一来脱口秀达人们的妙语连珠更为合乎短视频内容的调性，也更便利后续的直播预热；二来“罗永浩与脱口秀”的搭配，无疑击中了得多人的心田，不少人再次选择为情怀买单。


@罗永浩 点淘短视频截图
排在第二的@琳朝珠宝， 作品聚焦于复原各类粗劣手工金饰的制造进程，给观众以极强惊艳之感的同时，也呈现了产品的真材实料、强化了品牌的“手艺人”形象，从而进步了粉丝的信赖感。
@眺望梦想站 则向咱们展现了“钞才能玩家”的打法。双11预热期间的短视频，大可能是直白地进行产品和福利的预报。重叠起来的苹果手机、LV饰品等大牌作为礼物，吊足了观众胃口。
除此以外，卡思视察到排在第八位的@蜜蜂惊喜社 短视频格调与@眺望梦想站 相似。可见这种型机构直播间在短视频创作中均选择了弱化主播集体形象，强化直播间的实用性和好福利，来达到吸援用户在直播间下单的目的。
榜单中残余的账号也各有特色。有的短视频“重人”，有的则更“重品”，还有的是将“情怀”进行究竟，不管是哪一种形式，都起到了种草、疏导用户至直播间实现转化的目的。


从下面的一系列榜单中，咱们不难看出：曾经走到第七个年头的淘宝直播依然在从多个层面、多个维度来构建、完美本身的主播生态和内容生态。
弱小的供给链和超级流量池，以及高性价比的私域共通，不乱的价钱、商业体系始终都是淘宝直播标新立异的劣势，而近几年，跟着直播电商大盘继续增长，直播在淘宝的浸透率愈来愈高，用户关于淘宝直播的承受度和认可度也愈来愈高，再加上平台一面不停推出利好政策来吸引优质跨平台主播、搀扶中腰部主播和中小商家，一面又不断歇地对内容生态进行更加片面、凋谢的探究，以求造成新的流量入口，让淘宝直播给予了消费者更多陈腐感，发明了更多的用户粘性。
毫无疑难，在这样一片土壤上，主播的增长空间无疑是微小的。在平台的弱小背书和搀扶之下，专业度足够、有内容输入才能、能捉住某一类消费群体的主播显然可以战争台相反相成，完成飞速生长。而在多方资源的完善协同之下，不管是平台，主播，仍是商家，都有可能在此中获取更久远的开展。
双11「抢先购」流动完结了，但淘宝直播的故事仍在持续。