“疯狂小杨哥”被打假或赔1亿：流水的红人，铁打的抖音

飘雪的音符

作者| 明明
编纂| 无花果
比来，抖音一哥“疯狂小杨哥”喜提“3个亿”：在粉丝数量超出刘德华、辛巴、刘畊宏之后，十一月1日粉丝破亿；亿元买下安徽合肥一家高科技公司的5万余平方米房产，作为旗下公司三只羊的总部；
被职业打假人王海打假，赔付金额破亿，据王海公布的视频显示，此前疯狂小杨哥直播间发售的破壁机和绞肉机涉嫌虚标功率。王海透露，若按399元的售价、6.8万的销量以及退一赔三的规范计算，疯狂小杨哥的赔付金额将超过1亿元。

在网红更新速度突飞猛进的抖音，粉丝破亿第一人“疯狂小杨哥”着实算得上长红不衰，生命周期惊人，其直播带货成就也终年位列抖音第一。飞瓜数据显示，截至十一月9日，小杨哥近三个月共进行了29场直播，GMV达10亿-25亿，场均销量5000万-7500万。西方甄选总GMV与之至关，但进行了89场直播，场均GMV不迭小杨哥。
在一众搞笑段子博主中，小杨哥何以胜利飞升？打假风云是不是会摆荡其一哥位置？团队显然曾经开始部署Plan B：在往年超头主播纷纭与平台解绑的大趋向下，小杨哥也一样选择了入驻B站，视频号试播。对抖音平台而言，失去罗永浩、刘畊宏、西方甄选、小杨哥都不首要，首要的是证实本人有再造下一个超头主播的才能。
“反向带货”的小杨哥会成为下一个辛巴吗？复盘小杨哥的走红明码，大抵包罗如下几点：进入节点早，他从2015年就开始了短视频创作，2018年开始转战抖音，初期的成名作有“炸墨水”“掰断女友口红”等；格调明白，一条对于家人搞笑日常的爆款视频使其肯定了创作反向，从最后的情侣搞笑日常，转为当初的家人日常整蛊搞笑向，在2分钟摆布的时长里实现强反转，粉丝沉浸于其“失望周末”；

夸大道具，微小的钟、勺子等，成为其视频的“标记性签名”；人设光鲜凸起，犯贱整蛊却总自作自受的弟弟，妻管严的网瘾老爸，人狠话未几的老妈，喜爱整蛊的哥哥，粉丝拥有很强的代入感、亲切感。
2019年，小杨哥开始进入直播带货赛道，但并无激发太大水花，通过试探后，其直播间以不成复制的“反向带货”沙雕搞笑模式出圈：卖拖鞋时将鞋塞进嘴间接咬断，卖冻干榴莲时失去心情办理，卖螺蛳粉时边吃边吐，卖不粘锅当场翻车砸锅……
这类带货格调和他自身粉丝画像契合度很高，粉丝弹幕脑洞把戏百出，主播和粉丝“相爱相杀”，文娱性和互动性满格，同时也建设了足够的差别辨识度以及情感粘性。从选品来看，其大部份产品为零食或杂货，价钱区间在百元下列，门坎较低，TOP3产品销量在百万以上。

剧情类短视频大多过于“泛”，因为粉丝为文娱性而不是为购物而来，转型直播赛道自身存在割裂感，加之创作者自身对产品不相熟，大部份转型其实不胜利，目前的佼佼者即是@疯狂小杨哥 和@大狼狗郑建鹏&言真夫妇。
在粉丝不停增长发作直至破亿的过程当中，其商业幅员亦是不停拓展。据企查查APP显示，“疯狂小杨哥”原名张庆杨，目前管制企业有8家，直接持股企业10家，并在其中5家负责法定代表人，包罗合肥三只羊守业投资无限公司、合肥三只羊网络科技无限公司、合肥领头羊文明传媒无限公司等，商业幅员波及文明传媒、直播电商、守业投资、供给链办理、交通设施等，环抱直播带货构建起了较为残缺的上上游链条。
带货以外，其团队还开启了直播切片IP受权这一盈利模式。据媒体报导，目前已有超过2000人获取了小杨哥直播切片受权，仅经过直播切片的分红收益每个月就有1600万摆布。在抖音上，#疯狂小杨哥直播回放、#疯狂小杨哥直播现场两个话题播放量近70亿，分身众多，虽然减少了暴光量，为直播间引流但也不免山寨，浓缩IP价值。三只羊短视频现阶段已封闭受权。
这两天，小杨哥正在迎来直播带货生涯最大的危机。今日跟着王海打假事情不停发酵，涉事商品曾经下架，相干部门染指考察。涉事商家“金正糊口电器”在微博公布声明称，两款产品均合乎国度规范，不存在虚伪鼓吹，小杨哥转发并正面回应。王海回应称自私人恩怨，“他们太狂妄”，其实不认可其回应：“像破壁机这个事，假如小杨哥的团队有选品的话，是否该去看看产品有无300W功率的检修讲演？是否应该把机电拆开，看看功率和铭牌是否统一？”
此次抖音一哥的危机，让外界联想到了快手一哥辛巴的糖水燕窝事情。2020年辛巴遭受王海打假“糖水燕窝”，辛巴团队先是不是认，后抵赖夸张鼓吹，总计退赔6198.3万元，后又被广州市场监管部门处以罚款。辛巴快手账号也被平台封禁了60天，遭受直播带货生涯严重坎坷。
在王海打假以前，也有“315评测”栏目指控，小杨哥涉嫌提供三无吹风机作为赠品。增强供给链才能建立，强化选品、品控、售后环节，进步口碑和复购率，也许是小杨哥目前最需求补齐的短板。
抖音主播入B站视频号：流水的红人，铁打的抖音在“反垄断”的主题下，各平台之间的壁垒被不停打破，超头网红也显著放慢了活动的节拍。
往年双11，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏、眺望网络“弃抖入淘”诱发了外界关注热议。但事实上，往年的网红博弈远不止抖淘之间。“秃顶吴彦祖”“疯狂小杨哥”“王七叶”“非非宇”“真子日记”“永琪吗”等多名抖音网红陆续入驻B站。而B站顶流“何同窗”则在抖音开设了账号。
从MCN的角度来看，跟着挪动互联网人口红利见顶，亟待“全域经营”以寻觅增量，积淀私域流量，扩散危险；从平台的角度来看，一样在不停调剂流量散发逻辑，搀扶中腰部主播和品牌自播，不与任何头部锁死。
“疯狂小杨哥”入驻B站后，粉丝量已破400万，视频简直每条播放量都在500万以上。往年6月，小杨哥创立了名为“小杨臻选”的微信小顺序及大众号，部份产品现已销量破万。10月15日，小杨哥在视频号首播，终究场观人次为24.21万。
外界开始探讨小杨哥能否成为“直播带货第五大天王”，但这也许是一个伪命题。超头主播时期曾经过来，抖音去核心化的散发机制下，流量话语权一直紧紧掌握在平台手里，抖音没有永久的超头网红，从张同窗到刘畊宏、“垫底辣孩”，超头曾经更新了一批又一批。即使是“抖音一哥”小杨哥也不克不及不提前“铺路”。

但无论小杨哥会不会由于打假事情发作直播间信赖危机，抖音都不会遭到太大的影响。监管政策趋严，主播翻车售假变乱不停，商家愈来愈不肯意接受坑位费之重，同时也试图拿回议价权。长时间来看，弱化主播带货、强化品牌自播，既是抖音电商的将来标的目的，同时也是全部直播电商赛道下半场的趋向。
两年时间，抖音电商GMV曾经达到了拼多多四年做出的成就，但间隔淘宝、京东仍有差距。内容电商更合适非标品的展现，货架电商可以拓展标品品类，进步转化率。抖音已经斟酌过将种草和拔草切割开，但据SenseTower的数据显示，近一年时间，独立货架电商APP“抖音盒子”只要5万DAU，因此抖音亲身下场，将货架电商内置。
从2021年年终起，抖音便调剂流量散发轨制，将60%划拨给品牌。据“晚点 LatePost”报导，抖音电商预计在 2022 年将达到 1.5 万亿元的成交额，它正在疾速迫近天花板。往年4月份摆布，抖音商城拿到了首页一级入口地位，快手也紧随其后上线商城，杀入淘宝的传统货架电商领地，试图打破直播电商的天花板，这象征着流量调配机制将从新调配和进一步歪斜，品牌获取更多的流量，超头主播会获取更少的流量。
而往年双11，货架电商代替了兴致电商，成为抖音最大的看点。克劳锐数据指出，本次双 十一 流动期间，抖音商城商品总暴光量达 786 亿。在货架场景，领取 GMV 破百万的单品达到 531 个，动销商品数较去年双 十一 大促晋升 134%。作为“人找货”的承接枢纽，抖音商城搜寻场景日均领取 GMV 较去年双 十一 大促晋升 142%。
但新的应战摆在抖快背后，包罗如何建设用户心智，算法逻辑的重塑，以及晋升货品的丰硕度。
不久之后，也许又将有新的景象级超头网红降生。小杨哥的“疯狂带货”又能火爆多久，能否打破“流水的红人，铁打的抖音”魔咒？