“黑五”前跨境电商“独立站”火了，拼多多、字节复制SHEIN

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SHEIN当仁不让成为Temu、If Yooou们的模仿对象
天下大势，分久必合，合久必分。
在电商畛域也不例外，2021年5月，一场风云席卷寰球最大的跨境电商平台。针对有违规操作的卖家，亚马逊进行大面积“封号”，一时间中国跨境卖家人人自危。但风云之后，“独立站”却成为人们愈发关注的避风港和新大陆。
“独立站”模式指的是具备独立运营主权和运营主体责任的电商公司另辟门户，开设独立域名作为电商平台，从而自主实现营销、推行、售卖等行动，脱离顶流电商平台规定的约束，“占山为王”。
2021年8月，在跨境大卖会聚的深圳，商务局在理解“封号潮”跨境企业经营状况后，推出一系列反对措施。其中便包罗《深圳市商务局对于组织发展2021年度地方外经贸开展专项资金反对事项申报任务的通知》，激励跨境企业自建独立站，最高补助200万元。
谈起独立站模式，绕不开的一家公司是SHEIN。这家总部位于广州番禺区的跨境出口电商公司，由独立站一路开展，完美买手机制与供给链建立，凭借高价多销的销售战略，完成继续数年的高速增长。
往年上半年，SHEIN销售额为160亿美元，折合人民币十一07.2亿元，同比增速达50%。比较光鲜的是，十一月，亚马逊三季度财报显示，亚马逊季度利润同比降幅达9%。财报公布后，亚马逊股价随之暴涨20%，伴有而来的还有裁员潮，有动静源透露，亚马逊方面方案裁员约 1 万名。
潮水涌动，国际电商和互联网巨头拼多多和字节跳动也前后押注独立站，在往年9月分别推出Temu和If Yooou两个跨境快时尚独立站，经营模式与SHEIN迥然不同，冀望分得一块国内化蛋糕。
“马上就是‘黑色礼拜五’，比来找咱们建站的比以前多不少”，独立站办事商人士李多多（化名）告知《IT时报》记者，建立独立站是“大势所趋”，跨境人早已晓得“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的情理。
转瞬又是一年，跨境电商市场正在产生一场没有硝烟的“独立”和平。
01 “砍一刀”未上线 Temu先遭“压价”争议
过来两个多月，打着“Team Up，Price Down（买得人越多，价钱越低）”的标语，拼多多旗下的Temu，用原汁原味的中国式胜利教训吸引着海内消费者的眼帘。
9月上线后，Temu曾推出诸多优惠政策，包罗一切商品皆无门坎免邮费，90天内收费退货，新注册用户将领到3张全品类7折优惠券等，这些措施使得其App下载量一路飙升。
据统计，Temu上线两周外在美国市场Apple Store以及Google Play下载量均呈现百倍级别增长，9月中旬登顶美国Google Play购物类App榜首，超出亚马逊、SHEIN、沃尔玛三款终年攻克榜首的软件。


图源：data.ai
十一月初，有动静指出，拼多多拟上线相似国际消费者最相熟的“砍一刀”功用。不外，在Temu网站，《IT时报》记者未找到相似功用。值得留意的是，9月，Temu销量最好的珠宝贮存小盒子销量仅为数千个，彼时售价仅为0.29美元，如今已回升至0.49美元，而热销榜排行靠前的几十款商品均已完成数万级别销量。
Temu部份商品价钱的下跌不难让人联想到以前的“压价”争议。有商家吐槽，撑持Temu高价商品的，不是“砍一刀”的买家，而是被“砍一刀”的卖家。
据《豹变》报导，部份Temu跨境招商经理都要求卖家的供货价低于1688同款商品的价钱，利润空间仅剩10%摆布，十分低。
有过亚马逊跨境电商教训的家居类Temu卖家刘乐（化名）向《IT时报》记者证明，Temu方面的确会把价钱压得很低。不外，她其实不在乎这一点。“新平台总会有争议。”刘乐说，身旁不少人都抱着试水的设法，投入不大，假使具有独家产品，议价空间就会大一些，“价钱、品牌，具有产品劣势的才合适做Temu”。
02 困于流量 TikTok流量进不了“自家田”
比较Temu的炽热，反观字节跳动旗下的9月底上线的快时尚衣饰独立站If Yooou，掀起的水花至关无限，流量正成为其面临的窘境。
从市场来讲，掩盖英国、法国、意大利、西班牙等主流欧洲市场的If Yooou，与只在美国市场厮杀的Temu、SHEIN并非间接竞争对手，没有强友好阵，但“流量危机”仍未缺席。
SimilarWeb数据显示，往年6月到10月，If Yooou网站拜候总量分别约35.1万、43.6万、17.7万、4.5万、5007，简直呈现“断崖式上涨”。


事实上，在If Yooou推出以前，字节跳动的独立站电商生意已有过“Dmonstudio”“Fanno”两个名目，终究都失败告终。比来的一次是2021年下半年推出的Fanno，彼时正值亚马逊封号潮，平台高价的战略相似如今的Temu，曾吸引不少消费者，但后续撑持乏力，一样落得无人问津的终局。
这与大红大紫的TikTok造成光鲜比较。“远没有国际抖音‘内卷’，仍在红利期”，一位TikTok直播公会人士向《IT时报》记者透露，自家公会范围不大，但头部主播一天也能收到4万多美元打赏。
“远水解不了近渴”，SimilarWeb数据一样显示，If Yooou上线的3个月来，源于社交平台的流量占整体流量20%，其中少数为脸书、油管等平台，鲜见TikTok。
对中国跨境电商业者来讲，曾经明晰地意想到TikTok对独立站来讲，就是一片流量的蓝海。在互联网电商论坛上，传授利用TikTok给独立站引流的帖子不在多数，乃至Shopify等第三方海内电商平台商家也开始利用TikTok引流。
眼看流量没有流进自家的“田里”，业内人士以为，字节跳动的“赛马机制”致使Dmonstudio、Fanno、If Yooou等多个名目平行，站不到C位，也得不到足够的注重和资源的歪斜，与此同时，遭到质疑的还有字节跳动对电商供给链的掌控才能。
乃至有业者婉言，字节跳动长于的是内容和流量，但不足电商基因。
03 独立站会是跨境风口吗？
独立站会成为跨境电商的“风口”吗？
李多多以为，比拟入驻电商平台，独立站的益处在于本人能够制订网站规定，充沛发扬自家商品的特色和贮备劣势，积淀私域流量，造成品牌劣势。同时，绕过主流电商平台，还能节俭各项佣金的收入，防止堕入价钱战。
但独立站模式也有不少问题需求耽心。“假如没有显著的商品劣势，我并不太倡议做独立站。”李多多表现，自建站益处当然不少，但市场销量还是电商闭环的最首要一环，主流电商平台能提供的流量劣势和品牌效应更为安妥。
以后，关于不少跨境卖家来讲，独立站仍次要用于规避危险的背工，并未下鼎力气开展。


图源：西方IC
批发电商行业专家庄帅指出，跨境电商规避依赖第三方平台危险的形式为自行建设独立站，依靠Facebook、Twitter、snap、Google等流量平台做DTC（间接面向消费者）业务，或者依托国际电商平台，诸如阿里、京东等平台去做跨境业务。
不外，在将来的数年里，独立站或成为抢手赛道。去年7月，国务院办公厅在《对于放慢开展外贸新业态新模式的意见》提到，要“激励外贸企业自建独立站，反对专业建站平台优化晋升办事才能”。地下数据显示，2016年~2020年，独立站市场范围由0.2万亿元回升至0.8万亿元，行业从去年进入疾速开展期，预计2025年市场范围将达到5.5万亿元。
“电商开展逐渐会由第三方平台走向多元化平台，或者是自建平台，这是行业开展法则。”新批发钻研专家鲍跃忠称，以国际为例，格力、美的等行业巨头电商业务便努力于由最后依托阿里、京东，转向规划本人的买卖平台。
无论是政策、数据，仍是拼多多、字节跳动等互联网巨头的举措，无一不在阐明，“独立站”的跑道上，将承载泛滥“跑者”。
作者／ IT时报记者 崔鹏志
编纂／ 王昕 挨踢妹
排版／ 季嘉颖
图片／ data.ai If Yooou 西方IC
来源／《IT时报》大众号vittimes