复出2个月，李佳琦捧“小号”上位

中山爱情狼

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 吴娇颖
编纂 | 金玙璠
晚上7点多的淘宝直播间，李佳琦的两位副播旺旺和庆子姐，正在搭档引见一款冲牙器，来自一个常常泛起在李佳琦直播间的品牌。
这个画面很往常，就像以往一切场次中，李佳琦上播前或下播后由助播暖场、接棒同样。但屏幕左上角“一切女生”四个字提示着观众们，这里并非具有7178.7万粉丝的李佳琦直播间。
是的， 9月20日“复出”的李佳琦，在双十一刚完结后，迅速推出李佳琦“小号”，其副播和助播团组成的“一切女生”直播间，在十一月十二日晚正式上线。
据天眼查显示，“一切女生”直播间所属MCN为“成新团”公司，由李佳琦所属MCN美腕全资控股。不管是“一切女生”的名字，仍是首场直播连麦引流，也都看得出来，李佳琦、美腕和“一切女生”，仍然是深度绑缚的瓜葛。
比拟个别的新直播间，背靠美腕和李佳琦的“一切女生”，在选品供给链、粉丝流量池、主播专业度等方面，无疑都有不少劣势。
但在同类型直播间的较量中，前有“助播团”出身、流量已根本不乱的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”，后有刚刚入淘的交个敌人、眺望等具有主播矩阵的头部MCN，此外还要统筹“李佳琦”直播间的日常任务，“一切女生”面临着得多应战。
更症结的是，李佳琦口中的“一切女生”， 会为“一切女生”买单吗？
李佳琦休假，助播团当家十一月十二日晚，李佳琦和副播旺旺判若两人地在晚上7点半开播，这是他双十一期间的最初一场直播“爆品返场”。
与此同时，他的另外一位副播庆子却泛起在一个新的淘宝直播间“一切女生”，一口吻给粉丝送出40多件0.01元的秒杀福利。当晚，两个直播间还连麦PK，这样的画面，在淘宝直播其实不常见。


“一切女生”和“李佳琦”直播间连麦来源 / 淘宝直播
连麦过程当中，李佳琦向粉丝解释，双十一完结后本人要休假五天，直到18日从新开播，期间，由副播和助播们在“一切女生”持续直播。
“当前的日子里，两个直播间也都会始终陪伴大家。”他解释道，当前“一切女生”会在天天下昼十二点到晚上7点直播，“李佳琦”则连续晚间黄金档晚7点到十二点。
这几天，李佳琦停播期间，不少粉丝转移到了“一切女生”直播间为其助阵，目前，该账号粉丝已有十二8万。除了首场秒杀福利外，“一切女生”正式直播了3场，每场时长约5小时，场均观看量在500万摆布。
这个成就是甚么程度？
比较来看，往年2月，薇娅助播团组成的“蜜蜂惊喜社”，首场直播观看量是十一5万，到第5场直播时已进入千万级别；雪梨助播团组成的“香菇来了”，到第5场直播时观看量是414万。而往年双十一入淘的“罗永浩”和交个敌人，在没有罗永浩自己泛起时，直播场均观看量只要200万摆布。
“现阶段，‘一切女生’直播间的工作有两个，一是填补李佳琦劳动期间的空缺，留住粉丝，同时给双十一签约的一些产品做返场；二是让新主播刷脸、进入形态，为往后直播常态化做筹备。”在跟进了几场“一切女生”的直播后，直播电商从业者刘佳总结道。


三场正式直播，场均观看量500万摆布 来源 / 淘宝直播
据开菠萝财经视察，目前“一切女生”主打品类与李佳琦有重合，包罗美妆个护、糊口快消、休闲零食等，且直播中提及，优惠力度与李佳琦直播间统一。不外，上架的商品以新锐外货、平价根底线、惯例日用为主，客单价和单场SKU数量都不迭李佳琦直播间。
“既保存了公司供给链的劣势品类，又与李佳琦主打的大牌美妆、家电、时尚、奢品等作出区隔。”刘佳说，固然，这也是斟酌到以后是双十一当时的消费需要低谷期，以及新直播间粉丝的承受度，而做出的选择。
不外，因为产品大可能是李佳琦直播间的常客，也是主播和粉丝都相熟的品牌，销量不俗，多款商品销量过万，卖得最佳的纸巾、零食等，能达到10万+乃至20万+。
从主播来看，该直播间由旺旺和庆子两位副播领衔，苏畅、软糖等时尚助播团成员，以及往年9月泛起在李佳琦直播间的助播莫莫、梦瑶等，也都是新直播间的主力。在“老带新”的模式下，他们两两搭档分别担任美妆、食物、母婴和糊口等品类的直播。
除此以外，“一切女生”直播间也泛起了全新的脸孔，好比15日晚初次表态的美食主播高声。由于相熟产品、讲授到位、形容丰硕，曾经在社交平台播种了一波李佳琦粉丝的好感。
但也许是助播仍难独当一面，也多是独立直播紧张、不习气，讲授失误、语速过快、脱漏产品亮点、乃至健忘上链接的状况，也时有产生。
如斯看来，“一切女生”的终点不低，但耐力如何，有待视察。
“小号”出道，不料外不管是粉丝仍是行业人士，关于美腕开设新直播间、李佳琦助播组团出道，似乎都不料外。
往年9月回归后，李佳琦直播间仍旧连续之前的模式，上播前的2个小时和和下播后的1个小时摆布，都交由助播来引见产品。
双十一期间，李佳琦的时尚助播团，也在直播间奉献了不少出圈名局面，好比四位古装男模用不同的偶像剧形式，提示“一切女生”记得付尾款。新参加的古装男模“阿成”，更是由于形状出众、长得像“嫩版李佳琦”，被许多粉丝喜爱。


俘获粉丝芳心的李佳琦直播间“男模天团”来源 / 小红书
其余品类助播也纳新了，其中关注度对比高的有担任彩妆的“火娃”，以前是一位专业美妆博主；担任护肤的“东东”，此前在“天猫U先”挑大梁。过后，社交平台上就有不少猜测，“专业新主播上线，是要开新号，仍是李佳琦要隐退？”
过来两年，李佳琦的得力助手旺旺，更是凭借临场反映才能、配合默契水平、爽朗乐观的性情，坐稳了第一副播的位子。如今，她在粉丝眼里，曾经是“这个家不克不及没有旺旺”的存在。
在主力副播造就成熟、助播团纳新补强之后，“一切女生”的上线，似乎是瓜熟蒂落的。
而外行业人士看来，美腕要独自推出一个没有李佳琦的直播间，势在必行。
“主播越头部，危险越大，政策限度也越多，好比和产品同框、同画、同声，都算是对产品的代言。”某平台电商担任人陈昂剖析，针对李佳琦这样直播频次高、产品多的大主播，升高出镜频率、维护集体商业价值，变得尤其首要。
另外一方面，他指出，站在美腕的角度来讲，确定但愿孵化更多的“李佳琦”，而不是只靠一个李佳琦，“不然一旦他泛起问题，对公司来讲是致命的打击”。
除了扩散和规避危险，外行业竞争进入到深水期确当下，最大水平天时用和经营流量，也是大主播面前MCN不能不斟酌的事件。
“当前‘一切女生’下昼播，‘李佳琦’晚上播，至关于抢占消费者的全时间段（上午看直播的人很少），以前‘蜜蜂惊喜社’和‘香菇来了’采用的也是拉长直播时间的人海战术，事实证实是无效果的。”陈昂说。


“一切女生”由助播们两两搭档直播 来源 / 淘宝直播
在上海财经大学电商钻研所所长崔丽丽看来，美腕推出“一切女生”直播间，一方面，能够部份平移李佳琦直播间相反定位的指标客群，环抱人群细分市场进行更多样的选品和内容建立；另外一方面，也能够弱化以李佳琦为核心的模式，打造主播矩阵。
她以为，尤为是在流量十分碎片化确当下，比拟单个大主播，一个大IP+主播矩阵的配置，不同主播人设、不同商品品类或者价钱带定位，更能将流量物尽其用。
只管许多李佳琦粉丝不肯意承受，但多位剖析人士以为，“一切女生”的上线，确实能够在某种水平上视作是防患未然，为将来李佳琦增加直播频率、改动任务重心，乃至是退居二线，做好铺垫。
一切女生，会为“一切女生”买单吗？显然，刚刚起步的“一切女生”，承接的是李佳琦的流量。但在将来的短跑中，李佳琦的一切女生，会为“一切女生”买单吗？
社交平台上，李佳琦粉丝对“一切女生”的态度和看法，根本能够分为三派。
一派是反对者，在她们看来，两个直播间在不同时间段直播，其实不冲突，反而能给粉丝带来双倍高兴；并且，助播团能够弱化‘李佳琦直播=美妆’的标签，拓展和强化新品类，既维护李佳琦的调性和特色，也能播一些不合适他的产品，扩容产品和受众。
在这些粉丝眼里，李佳琦不是美腕的普通打工人，反对“一切女生”，就是反对美腕，也是反对李佳琦，“单方利益深度绑定，对美腕无利的事件，对李佳琦也有益处。”
另外一派是支持者，她们是真正被大主播人设圈粉的那部份人，只买李佳琦亲口引见的产品、只信赖李佳琦的保举、只在李佳琦出面时买得开心，“只想在我喜爱的主播直播间买货色，助播团和其余普通直播间没甚么区分。”
还有一些是更在乎产品和价钱的明智派，对她们来讲，在李佳琦直播间下单，有主播人设的加成，但从没健忘本人作为消费者的实质身份，“假如从李佳琦直播间分化出来的‘一切女生’，像他同样选品靠谱、讲授专业、价钱优惠，为何要顺从？”
总的来看，由于有李佳琦的亲力保举，目前，粉丝中反对的声响较多。
“团队直播间，集体特色和IP光鲜度不太够，影响力也较弱，要打造直播的信赖经济会有压力。”批发电商行业专家、百联征询开创人庄帅评估道，但他仍对比看好“一切女生”的开展前景，“毕竟有美腕的配景、李佳琦的背书。”
陈昂预测，假如李佳琦仍然留在直播一线，那除他以外，将来“一切女生”和“蜜蜂惊喜社”“香菇来了”，这几个出自几大主播和大型MCN的助播团队，可能会平分春色，瓜分残余大部份的市场份额。
“由于面前的团队曾经积攒了弱小的私域流量和供给链才能，而在私域为主的淘宝直播平台，外来者要进来分蛋糕很难，乃至就连本来的腰部主播也很难对垒。”在他眼里，这类模式外行业内其实很难被复制，只要具有或具有过超级头部的成熟MCN机构才有才能和设法去做。
他们都认同，直播带货是场耐久战，要想真正站稳脚根，“一切女生”仍然有须要分开李佳琦这座“靠山”，造成本人的格调、劣势和受众群。
“既然叫‘一切女生’，指标客群应该也是女性群体，在选品方面就得更凸起这些客群的个性需要，还要看助播或者主播新人的才能，人设、商品搭配各方面是不是和指标客群吻合等。”崔丽丽表现。
庄帅判别，后续，“一切女生”可能会经过拓展品类、邀约佳宾等形式，在产品、内容等方面对直播间进行优化，缓缓淡化受众里李佳琦粉丝的标签，打造本人的流量池。
陈昂也以为，“再造一个李佳琦，简直没有可能”，他感觉，“一切女生”更大的价值，也许是帮忙美腕建设一种主播训练生模式，“在造就助播成为主播的过程当中，缓缓筛选出更多有特色、有粉丝的代表，真正本人造血、供血。”
至于李佳琦自己何去何从，有人以为他会退居直播二线，强化明星效应；有人以为他的节拍会慢上去，有选择性地直播；也有人以为，他的中心身份还是主播，短期内很难退出直播间，但会与公司一同探究新的带货模式。
*题图来源于@李佳琦Austin。应受访者要求，文中刘佳、陈昂为化名。