花一亿元买楼的抖音顶级流量被打假，会步辛巴后尘吗？

开一辆宝马

比来半个月，抖音网红@疯狂小杨哥很忙，还总和 1 个亿扯上瓜葛。
十一 月 2 日，小杨哥抖音粉丝破 1 亿，成为短视频畛域第一个单平台粉丝破亿的集体网红。比拟之下，李佳琦在淘宝直播的粉丝数为 7171.6 万。


十一 月 3 日，一家前身是光学企业的厂房以 1.03 亿元实现拍卖，网传购楼者为小杨哥。有人感慨「网红干倒了高科技公司」。小杨哥直播回应，楼是公司买的，买楼是为了扩张范围。
十一 月 十二 日，小杨哥又由于被打假登下风口浪尖，假如真要退一赔三，金额或将达到 1 个亿。
打假辛巴的王海，找上了抖音顶级流量
2 年前的辛巴假燕窝事情犹在眼前，出名职业打假人王海再次出手。
十一 月 十二 日，小杨哥在直播间带货的金正破壁机与绞肉机，被王海举报均为虚标功率，「金正破壁机和绞肉机铭牌上均标示搅拌功率 300W，而拆开看机电却只要 105W 和 十二0W」。


问题最后是一位消费者发现的。十一 月 7 日，王海的某个粉丝向抖音平台投诉了这个问题，平台方 4 天后给出的解决计划是，退款退货并补偿 100 元的无门坎优惠券。消费者无奈承受这个后果，因而找到了王海。
十一 月 15 日，涉事企业「金正糊口电器」在民间微博声明，不存在虚伪鼓吹，机电功率与产品零件的额外功率是不同概念，产品均合乎国度强迫 3C 认证，并晒出了相干证书。
小杨哥转发了这条声明，并在评论区写道：「我只想做好本人，所有为你们办事，然而少不了前面……」


同日，王海再次打假，以为厂家混杂概念，搅拌功率即机电功率，「零件额外功率」一说不存在。与此同时，《3C认证证书》束缚了产品的规格，3C 是颁给 300W 机电规格产品的，不合用于 105W 机电规格的破壁机，小杨哥卖的破壁机冒用了 3C。
王海还表现，这份声明偏偏是打了本人的脸，声明附带的《检测讲演》可见，被丈量机电的额外功率是 300W，可卖给消费者的产品拆卸的是额外功率 105W 的机电，「这不本人证实本人以次充好嘛」。


十一 月 17 日，小杨哥在微博公布破壁机检修合格的品质检测讲演，但产业经济视察家梁振鹏以为，虽然这份讲演显示「合格」，但没有提及送检破壁机样品的机电功率大小，因此讲演并无压服力，应该以消费者收到的产品实际功率为准。
目前，抖音「金正小家电旗舰店」店铺橱窗只剩下挂烫机和补差价链接，相干产品已被下架。十一 月 16 日，合肥、中山两地市监部门染指处置此事，目前尚无一个肯定的后果，但已有 200 多名金正破壁机消费者请求维权。


产品到底有无问题，目前尚无定论。那末，商品假如波及虚伪鼓吹，带货主播有无责任？
在王海看来，小杨哥带货的破壁机应该没有通过选品。担任任的选品进程是，先查证厂家的产品讲演，再到市场抽样一台机器，而后拿去第三方机构检修。消费者假如上当被骗，带货主播负次要责任。
小杨哥也在直播中正面回应了争议，表现不包管带货不出问题，但出了问题第一时间处置，他还悄悄讥刺了王海一番，「大家都知道谁的流量大，莫非大流量还去反咬他一口，不要打着甚么旗帜搞得本人像个大坏蛋同样」。


假如退一赔三，按照破壁机「售卖 6.8 万单，399 元一台」的销量状况，小杨哥将赔付的总金额或将高达一个亿。但这口锅纷歧定是小杨哥一集体背，某律师表现，假如是主播和商家独特虚伪鼓吹，单方该当独特抵偿购物者的损失。
这次翻不翻车还不知道，但小杨哥直播间之前也惹过相似的费事。


往年 9 月 6 日，消费者刘学生在小杨哥的直播间购买了一款洗发水，一次下单三瓶可赠吹风机一台。收货后，刘学生发现赠品吹风机既无中文标识，也没有出产日期、品质合格证及出产厂家，属于去路不明的三无产品。
按照刘学生的线索，中国消费者杂志社旗下「315 评测」栏目也下了同款定单。在该栏目进行断电维护功用评测时，吹风机仅任务 20 秒，机身就因温渡过高泛起着火景象。面对这一指控，小杨哥在后续直播中间接否定了本人曾为涉事产品带货。
小杨哥直播，比西方甄选还赚很多
在被王海打假以前，小杨哥曾经由于豪掷一个亿买楼登上热搜，自称实现了「人生最大的一次消费」。


虽然「钱都是东拼西凑的，是公司买的，不是集体买的」，往年 25 岁的小杨哥，赚钱才能曾经站在同龄人的金字塔尖。
疯狂小杨哥本名张庆杨，在快手的首支视频公布于 2016 年年终，2018 年正式入驻抖音，聚焦家庭创作搞笑视频，父母、兄弟等家人常作为演员泛起，并有网瘾弟弟、暴力老妈等光鲜人设，被称为土味「搞笑一家人」，「家庭位置」是评论区津津乐道的梗。


每周两场直播带货中，小杨哥走的也是以情形喜剧为基调的格调，夸大之余乃至有点癫狂，「反向带货」「暴力测试」是他的一大特色。
在抖音上搜寻「小杨哥反向带货」，能够看到一大堆素材，恍如亲临官方版 315 现场。
上一秒山盟海誓说脐橙不酸，下一秒间接吃得五官紧皱，全部人向后扑倒；品牌方说挎包防水防刮，小杨哥间接上嘴咬，非得搞坏不成。


卖不粘锅后果粘锅了，小杨哥兄弟俩疯狂吹锅底，想把鸡蛋吹起来，最初「恼羞成怒」把锅砸在地上，粉丝也配合地调侃「虽然粘，然而品质好」。


用菜刀砍骨头，刀刃豁了刀把歪了，小杨哥大喊「间接把这个品牌方拉黑」，而后请了下一名品牌方，要挟他「刀出问题走不出直播间」，先后比较强烈，极可能是一种带货套路。
在小杨哥的直播间，你还能重温一番过来的电视广告。
脱毛仪品牌方坚称，一机三用的脱毛仪价钱根本在三四千元，打抱不平的小杨哥怎么能忍，送上刮胡刀、直发梳等一堆赠品拢共才 599 元，让品牌方「笑着走进来，哭着走出去」。


但粉丝们爱看这一套。不论是测试翻车的为难局面、小杨哥的恼怒怒骂，仍是品牌方的「瑟瑟发抖」，不买单也能听个响，照单全收就不用要了。
数据证实，人们爱看喜剧，也乐意贡献真金白银。截至 十一 月 9 日，小杨哥近三个月共进行了 29 场直播，GMV 达 10 亿到 25 亿，场均销量 5000 万到 7500 万。西方甄选同期 GMV 虽同为 10 亿到 25 亿元，却进行了 89 场直播。
在直播带货、植入广告、内容流量分红以外，「切片受权」也是小杨哥的一大支出来源。
所谓「切片」，便是将大主播的带货直播录相剪辑为片断，配置对应商品链接后，经过短视频传布完成商品销售，至关于二次散发，为一次直播带来少量的长尾流量。


▲ 切片号.
带货发生的佣金，再由切片号、主播和 MCN 机构分红。
《电商在线》报导，有 2000 多个账号获取了小杨哥直播切片受权，而小杨哥经过直播切片的分红收益，每个月在 1600 万元摆布。目前小杨哥已住手切片受权，多是由于切片办理压力以及信赖危险。


▲ 切片号需遵循相干要求.
小杨哥的商业幅员，其实不只在抖音的「一隅之地」。企查查显示，小杨哥旗下关联的、以后存续的企业有 5 家，波及商务办事、网络科技、文明艺术等。


买楼是为了扩大范围，应该也是小杨哥的真心话。2021 年，小杨哥就成立了 MCN 机构，目前矩阵中曾经有 300 多个账号，公司员工曾经接近一万人。
十一 月 10 日，小杨哥在微博回应了他为什么要花 1 亿元购买大楼的缘故：
咱们努力于打造一套成熟的供给链零碎，办事内容电商的上上游，给更多的直播达人提供一站式的直播办事，经过资源虹吸效应，终究造成产业带劣势，但愿当前想到电商，也能想到我的故乡。供给链零碎尚无做起来，小杨哥曾经领会到了，直播这一环也并无那末容易。
网红带货，怎么总堕入打假旋涡
查看小杨哥的抖音橱窗能够发现，商品单价多在 100 元下列，品类以零食瓜果、日化用品、美妆护肤、亵服为主，消费决策门坎较低，销量第一的是一款券后 13.9 元的拖把。
这次争议的配角金正破壁机，也是使出混身解数让人感觉实惠。以前的链接显示，这款破壁机售价 399 元，下单即赠送一个 1.8L 的绞肉机、一个 3L 的电火锅和一个 4.5L 的空气炸锅。
另据新抖数据统计，小杨哥的抖音粉丝中占比最高的是 31-40 岁的粉丝，约六成为男性，小杨哥在直播时对观众也是以「兄弟」相称，体现着一种「老铁文明」。
初期的性价比线路成绩了明天的直播带货，不知什么时候，一个个「全网最高价」的标语，让咱们养成为了直播间就该是高价的印象，小杨哥走的也是这类线路，只是更加下沉。
之所以能做到这么廉价，和小杨哥团队的「路径」无关。
据 19 号商研社采访的某 MCN 机构任务人员，小杨哥不是光靠本身流量热度吸引品牌协作的网红达人。在选品带货的过程当中，除了拓展协作品牌的阵容，他们还会重视开发品牌所属的供给商。假如欠亨过品牌，间接和供给商协作，固然能够将价钱压得更低。


但价廉不料味着物美，超高价带货模式自身就埋伏着危险，早晚会踩到地雷。这位任务人员指出：
「和小杨哥协作的得多品牌都是初创品牌或者是中小型品牌，在拿到更高价格、更多赠品的同时，小杨哥要承当的品质平安危险确定更大了。」
在回答为何不每天直播卖货的问题时，小杨哥曾说道：
我能够一天播几个小时，挣几百个 W，狂挣，但无意义吗？身材没了，粉丝也不喜爱你了，感觉你人变了就是想挣钱。粉丝是冲高兴来的，那你就得给他们带来高兴。小杨哥的短视频是内容消费，他也能够把直播卖货包装成内容消费，让大家不捧钱场也捧集体场。直播讲求人、货、场，关于头部主播，有时分人的劣势更加凸起，好比董宇辉和罗永浩，小杨哥的带货其实也有这样的意思。


但看直播不仅是个茶余饭后嗑瓜子的事，实质仍是购买行动，没人但愿在直播间吃亏。
《电商在线》采访的一位直播经营提到，「小杨哥虽然在抖音直播，但那一套直播的选品、话术都很快手。他带货的根本盘，实际上是快手电商对外所主打的信赖」。
2020 年 十一 月，辛巴的「糖水燕窝」被王海打假，辛巴团队退一赔三总计退赔 6198.3 万元，后又被广州市场监管部门罚款，快手账号也被平台封禁了 60 天。


正如字母榜评估的：「只管抖音仍然是当下最强网红制作机器，然而当初看来抖音捧人容易，留人难。」
一旦消费者吃亏又上当，一亿粉丝的顶级流量也如大厦将倾，离下一个辛巴不外天涯之遥。
参考材料：
1.《疯狂小杨哥被打假：成也高价，败也高价》，19 号商研社
2.《抖音首个破亿粉丝达人，带货被「打假」》，电商在线
3.《直播产品屡次被打假，小杨哥要步辛巴后尘？》，字母榜
4.《「疯狂小杨哥」，全网带货翻车第一人》，蓝鲸财经
5.《花一亿买楼的「疯狂小杨哥」，可能要再花一亿赔给消费者》，中国企业家杂志