我在小众景点“跟拍”，月入2万

棒槌

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 苏琦
编纂 | 金玙璠
你在社交平台刷到过这样的照片吗？这些拍摄于福建泉州蟳埔村的照片，由于极具风情特色，带火了这座小渔村。当初到蟳埔游览，拍一张头上簪花的照片，曾经成为了打卡必选项。


图源 / 小红书
“反向游览”的炽热，让更多年老人选择将蟳埔这样的小众城市作为游览目的地。按照去哪儿网旅行统计，不少“冷门城市”的酒店在往年暑期的预订量同比2021年增长均超3倍。
当愈来愈多年老人到这些小众城市玩耍，“约拍”被带火了，也被叫作景区跟拍。他们提前约好一名本地的摄影师进行拍照，个别一个小时摆布就可以实现。在之后的一周内，他们就可以收到精修图，本人再配上案牍，就可以发到社交账号上了。
在这些年老人看来，穿着上有民族特色的服装和外型拍照，价钱纷歧定贵，但足够陈腐，不失为一种高性价比的在社交网络出圈的形式。
在抖音坐拥十一68万粉丝的网红垫底辣孩，也在直接助推小众城市约拍生意的炽热。往年6月，凭借变妆视频爆火之后，垫底辣孩拍摄了一系列“城市鼓吹片”，在视频里，垫底辣孩体验本地民俗、穿民族服装，不少网友因此燃起了去小众城市游览和拍照的热心。


垫底辣孩拍摄的小众游览城市“大片”
本地的摄影师也由于约拍的炽热，频频爆单。在部份受欢送的小众城市，主人需求提前半个月乃至一个月预定。约拍同时催生出了本地的产业链——服装租赁-化妆外型-景区取景-约拍-美食住宿。据一名拍摄影师透露，在淡季，有摄影师能轻松月入2万元以上。
看到行业的前景，愈来愈多年老人正在参加约拍摄影师的行列，他们以为，只有始终有人到小众城市游览，约拍这一行就不会有旺季。但实际上，有教训的摄影师们表现，约拍看似门坎不高，但付出的本钱其实不低。在小众城市做约拍，其实不容易。
小众城市约拍，究竟有多火？“11还有档期吗？”间隔11还有半个月，新人摄影师“香辣肉丝没有肉”的档期曾经被约满，但约拍约请还在陆续发来。
得多人首先关注到她发的一张朝鲜族衣饰的客片，清透的色调、发光的发丝，恰是往年盛行的格调。账号粉丝数尚不满500的她，阿谁帖子的点赞保藏数达3000多，11有延吉旅行方案的游客很快占满了评论区，纷纭“礼貌问价”。
终究，她的11档期整个被约满，最少接了60多单。她的报价是每单399元（不包妆造），粗略预估，一个月进账有2.3万元。“最忙的时分一天能拍4组，一组花一个半小时，八成是游客。”
“香辣肉丝没有肉”是名大四先生，自学摄影。在这以前，她在学校内为同窗拍摄结业照，起初找了一些互勉（为主人收费拍照练手）的模特练习人像摄影。往年8月，她正式开始接单，拍摄延吉朝鲜族衣饰。


“香辣肉丝没有肉”身穿朝鲜族衣饰拍摄的照片受访者供图
像她同样爆单的摄影师们还有不少。一组数据也能证实约拍的炽热——在微博上，约拍超话有23万粉丝，帖子超十一万；抖音上，约拍话题的播放量超809万次；小红书上，“约拍”相干的条记一度超319万条。
小众城市约拍的炽热，摄影师们的爆单，除了“反向游览”的大配景外，也与年老人拍照需要的变动无关。
首先是人们的出游遭到疫情影响，为了在旅行中留下更多美妙的影象，约拍的需要变得炽热。“香辣肉丝没有肉”解释道，人们好不易出远门玩一趟，钱曾经花了，不如多拍几张照片留作记念。她本人平时出去玩，相机快门都停不上去，在家出不去的时分，会翻相册回想。
此外，游客到一座小众的游览城市，也想体验本地的民族风情和地区特色，约拍就是一种不错的体验形式。
阿龙以前是一家婚纱影楼的摄影师，受西双版纳景区拍照的启示，阿龙于2020年年底开始在芒市（云南省德宏傣族景颇族自治州首府）本地做民族服装的约拍，并开了一家“安曼摄影”摄影任务室。据他引见，不到半年，本地就涌现出了得多相似的摄影任务室。
他的摄影任务室的定单，八成来自外埠游客。让他印象最深的是，刚开店时，得多人不知道芒市，等他们将作品传至社交平台，不少网友看到地标性的金塔银塔后，被这类异域风情吸引，会在周末专程“飞”过去拍照。


芒市地标性的修建“大银塔” / 受访者供图
年老人寻求自我表白的需要，也进一步带火了约拍。
真真和搭档两集体玩摄影多年，往年3月，两人裸辞，在福州成立了一家摄影任务室。她视察到，有“小三亚”之称的福州平潭岛、泉州蟳埔，都以游览业为主，约拍也是近两年衍生出的一个炽热产业。真真招待的主人中，游客的比例也在回升，她意识的蟳埔当地的摄影师更是生意火到爆单。
据真真引见，约拍的主人都对比年老，她九成的主人是95后、00后乃至05后。“当初大家更注重自我展现、自我表白，年老人会感觉约拍正变为像呼吸同样的往常事，他们来拍写真，也是想来体验一种‘变身’，看到本人更多的可能性，来体验当‘他人’的一天，是平淡糊口中的一种调整。”真真称。
约拍是门赚钱的生意吗？比拟于影楼的团队协作，得多约拍摄影师是一集体单打独斗，但实现一次摄影办事的本钱其实不低，妆造和前期以外、比传统影楼还多了景区门票和交通费用。
承当不了后期本钱的摄影师们，往往会选择不包妆造和服装，这也带动了本地服装租赁-化妆外型-景区取景-约拍-美食住宿的产业链联动。
沐辰是肇兴的一位约拍摄影师，肇兴位于贵州省黔西北州黎平县，是一座侗族村寨，游客为他带来的增量定单能占到四成。他拍一组照片的价钱是399元（包妆造），其中化妆和租衣服要花80元。他和服装店老板始终放弃协作，服装店里有客源，也会找他过来拍照，五五分红。“由于服装店老板更有拉客教训，让主人租衣服的同时拍照。”沐辰称。
据“香辣肉丝没有肉”的视察，约拍火了之后，得多商家在本地的民俗园开店，提供衣服租赁和妆造办事，“去年还只要一两家，往年一连开了10家摆布”。
为了获取更多主人，这些商家还会顺着主人找到摄影师，征询协作。这样协作模式下，商家个别会把拍摄费用的七成给到摄影师。但“香辣肉丝没有肉”回绝了这样的协作，“首先是我本人的客源都拍不外来，此外，我不想流水线出片，商家引见的主人虽然得多，但我又变为了产业链上的一环。”
生意火爆之后，约拍圈也“卷”了起来。
首先体当初价钱上。这些小众城市的约拍价钱，一般为199元、299元和399元三个价位。不少中央泛起了“价钱战”，一些服装商家和摄影任务室利用客流量大的劣势，做高价促销或多送照片的流动，间接拉低了本地约拍市场的价钱，集体摄影师的定价也很难晋升。
除此以外，外埠团队也嗅到商机，过去“抢”生意。多位摄影师都提到，一些本来在抢手游览景点的摄影团队，也会到小众城市来拓展新客源，致使市场竞争剧烈。
在这样的生态里，为了多赚钱，摄影师们只能多接定单。对他们而言，时间就是金钱。阿龙的任务室在往年暑期迎来淡季，最忙的时分一天接20单。“摄影师不克不及准点吃饭、不克不及上厕所，都是常态，这行得多人都会有老胃病。并且还得跟主人不断地互动，疏导他们摆姿态、减缓面对镜头的紧张感、让他们放松，到了晚上累到不想谈话。”阿龙称。
其次，集体摄影师还常堕入没有客源的焦虑里。假如不致力经营社交媒体账号，就很难积攒粉丝，前期也将无奈涨价，因此在圈内，简直每个摄影师都有本人的社交账号。
据摄影师们总结，经营社交账号的“流量明码”次要有三种，一种是精美的客片分享，以丑陋模特作为首图，为了流量须要时加标题党；二是教训和技术分享帖，假如干货多，不只吸引主人还会吸引同行；三是靠网红和客户在社交平台上鼓吹引流，@他们的账号。
阿龙刚做任务室的时分，拍过一个200多万粉丝的游览博主，次日，他不测地在社交平台上刷到了这位博主的分享，起初那位博主还在一期芒市游览攻略里再次提到了他，“间接爆单了”。


阿龙身穿傣族衣饰拍摄的照片受访者供图
多位摄影师告知开菠萝财经，这种约拍简直没有旺季，寒寒假、除夕、小长假往往都会约满，周末还会有得多当地主人，不外因为时间与人力限度，集体摄影师们接单量无限，换算上去，单人月支出均匀在1-2万元之间。
进入十一月，一些小众城市行将进入下一个淡季，有人会到冰冷的南方城市看雪景、有人会到和煦的北方城市避寒。摄影师们的共鸣是，“只有始终有人来游览的话，就不会有旺季。”
约拍摄影师是个好职业吗？约拍摄影师看似“会拍照片就可以赚钱”，也让一些年老人蠢蠢欲动，但这真的是一个吸惹人的职业吗？
其实约拍对摄影技术的要求其实不算高，且具有几种固定的拍照模板。这个圈子的尾部摄影师至多，能够在短期内赚到一笔钱，但很快也会遇到瓶颈，想往腰部、顶端走，十分难题。
开菠萝财经与多位摄影师交流发现，从业者都对比年老，95后、90后占多数，有的是先生，有的刚结业加入任务不久。他们由于对摄影感兴致，或看到约拍的支出不错，转为全职约拍摄影师。
约拍摄影师的女性占多数，由于办事的主人可能是春秋在00后和95后之间的年老女孩和情侣，还有一些过去游览、拍摄的网红。
约拍摄影师的进阶形式一般为，从“互勉”或影楼学徒做起，再独立单干，有的会逐渐成立摄影任务室，得多头部摄影师还会经过开班授课或转向商业、时尚摄影盈利。不外有摄影师称，当初培训班泥沙俱下、程度错落不齐，曾经再也不受欢送。
一方面为了晋升支出，另外一方面也许是厌倦了反复的拍摄，多位摄影师称，本人想转型做小众格调、电影格调的写真摄影。
“公众化的约拍照片，拍久了就会有一种原地踏步的觉得，电影感的写真更考验技术，更偏艺术创作，摄影师也会更有成绩感。”沐辰2019年结业后，去影楼学习专业的人像摄影——打光、构图、与主人沟通。去年除夕，他经敌人引见来到肇兴，当初一边做约拍一边探究本人的格调，不想过早的局限本人。
为此，他正在致力做账号涨粉，“粉丝多才有底气，加之试探出本人的格调，前期层次下去价钱能力略微高一点。”沐辰称。


沐辰前期想转型拍摄电影感的写真受访者供图
真真的任务室主打的就是怀旧格调的写真，标价为899元和1599元两档。通常，一天只接一组主人，月入2万多元。“就算是拍同一个题材，面对不同的主人，咱们也会按照他自己的特征，思考、设计拍摄内容，因此后期的构思和沟通本钱对比高。”真真引见，她也会激励主人在写真中展示本人的共性。
不外即便成立了任务室，要赚钱也不易。真真称，刨除器材耗费、化妆品、房租等费用，两集体目前刚刚盈亏均衡，任务室成立8个月了，但本人的支出至关于过来工资的2/3。以前她是一个跨国大型连锁彩妆品公司的经理。“仍是需求积攒粉丝和作品”，真真称，摄影师的指标都是统一的。
不外，去小众城市游览带来的热潮，还在持续，摄影师们仍然对约拍保热心。他们说，本人所在的小众城市，还有更多村寨可待挖掘。“而这些还未开发彻底的小众城市，需求进行更好的鼓吹、婚配更完美的根底设施，辅佐更多样的产业开发，能力维持热度。”“麻辣肉丝没有肉”倡议。
与此同时，在小众城市，约拍生意的客源不停，摄影师们逐步开始积攒本人的回头客。这也鼓励着摄影师们坚持做上来，“约拍很累，但能靠一门手艺养活本人，还能够拍帅哥美女，能够意识得多敌人。”多位摄影师众口一词地说。
*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中真真为化名。