读特专稿 | 清点“双11”，“战火”降级透露哪些新趋向？

林海飞鸿

双“11”过来一周多时间，大家的买买买激动差未几平复上去，是时分来好好清点一下往年的“双11”，看看它透显露甚么样的新趋向。
10月24日，淘宝“双11”“和平”正式打响，李佳琦回归和罗永浩淘宝首秀能够说是往年当之有愧的两大“双子星”，也被戏称为是男人和女生消费劲的对决。
“罗永浩男孩”向“李佳琦女孩”发动应战
即便阅历了长达109天的停播，李佳琦仍然用数据证实了本人是当之有愧的王者。知情人士透露，10月24日预售当晚，李佳琦直播间上架了291个商品链接，整场直播终究预估销售额超过200亿元，观看人次达4.5亿，简直将去年的成就翻倍，刷新了单场直播GMV纪录，远远超过其余淘宝主播。不外，李佳琦也减轻了对私域流量的经营，例如，其开发了一款“一切女生”小顺序，分门别类地整顿了直播的一切商品，并给出了不同需要人群的具体攻略，优惠信息高深莫测，直播完成一键预定，彻底能够“无脑”买入。


李佳琦单场直播GMV纪录，远远超过其余淘宝主播。（图片来源：新浪微博）
罗永浩直播间主推手机、3C数码、家电、酒水以及静止衣饰等，大多更偏中性或是为男性定制，即便是卖兰蔻小黑瓶精髓，也特意强调产品对男性护肤的成效。据“新榜”理解，罗永浩淘宝首秀直播间的观看人次达到2600万，账号粉丝增长十一0万。“新腕儿”报导称，罗永浩此次淘宝首秀带货销售额预算为2.1亿，虽从观看人数和销售额上均不如李佳琦，但其“入淘”拥有比带动销售额更首要的标杆示范作用。


罗永浩此次淘宝首秀带货销售额预算超过2亿。（图片来源：新浪微博）
直播带货行业进入“全平台时期”？
这面前传递出一个新趋向——直播带货行业或许将进入“全平台时期”，而且是平台与主播的“双向奔赴”。
对平台来讲，反垄断的大配景，不停压缩的品牌估算，日趋剧烈的和流量竞争，摊派危险的诉求迫使其不能不片面规划。第三方机构星图数据显示，点淘（淘宝直播独立App）往年618期间销售额仅排在第三，位列抖音、快手之后。在主播带货成就方面，华西证券研报显示，往年618 Top 5主播由快手和抖音瓜分，各占三席和两席，而去年618 Top4主播整个来自淘宝直播，并与第五名拉开一段间隔，销售额不只代表着行业位置，更抉择着接上来用脚投票的主播和品牌会将资源偏向哪里。因此，对淘宝来讲，除了打造新主播和搀扶腰部主播之外，从外站引入自带流量的主播成为最具性价比的选则，尤为是罗永浩这样的垂类主播，不只能跟李佳琦造成差别化竞争，丰硕直播生态，带来新流量，还能升高单个头部主播的权重，升高危险。正如抖音也在搀扶刘畊宏、张同窗等垂类直播，吸引淘宝主播入抖，不放过任何一个流量，“摊大饼”式的策略成为平台独特选择。
对主播来讲，一样也是升高单平台危险，触达更多流量，完成利益最大化的必定选择。有人从抖入淘，也有人从淘入抖，还有人开始更庞大的规划，例如，李佳琦开始在微信小顺序、小红书等平台经营，西方甄选乃至建设起了本人的APP渠道。


（图片来源：文娱资本论）
主播跨平台规划或遇“水土不服”
不外，跨平台规划简略，开展却并不是易事，不同平台的定位、用户画像、经营战略存在差别，重要问题是主播进入新平台是不是会水土不服。例如，抖音采取去核心化的流量散发机制，经过内容触达购货人群，无利于新主播的疾速生长；淘宝则是从电商登程再强化内容，带货的天花板更高，罗永浩淘宝首播也遇到了不相熟弄法而犯错的问题。因此，无论主播仍是平台，都很大可能迎来又一次洗牌，成则各取所需，强强联结，败则被鲸吞瓜分，隐入尘烟。
从当初起还有20天的时间，“双12”又要来了，这次，你的钱包做好筹备了吗？