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文 | 程一城
编纂 | 王与桐
36氪得悉，HR SaaS办事商「易路」已实现10亿元的D轮和D+轮系列融资，由某出名策略投资机构和出名财务投资机构联结领投。据悉，本轮融资资金将用于减速数智化HCM SaaS平台“易路People+”产品的继续降级迭代，完美人力资源“零碎+办事”的PaaS平台和生态体系打造，完成业内的价值共生。
寰球权威参谋征询公司Gartner于近日公布企业机构2023年十大策略技术趋向，将可继续性（sustainability）定义为贯通一切趋向的首要指标，象征着在后疫情时期，追求肯定性、可继续性开展已成为各个行业的安身之本。而从组织外部来看，维持企业开展最中心的因素是对人材的办理。如何利用人材办理工具激活业务组织活气、晋升组织韧性，成为当下企业的独特命题，同样成为了HR SaaS行业开展的驱能源。
在国际，HR SaaS垂直细分市场的成熟度相对于单薄，客户关于人力资源办理软件的需要也倾向于全模块、全渠道的零碎办事，一体化HCM SaaS解决计划成为行业开展的主流趋向，同样成为北森、薪人薪事等行业头部厂商的重点业务幅员。而在多零碎多架构的企业数字化办理理论中，“业人一体”的真正落地拥有难度，这对通用流程在多业务场景的繁杂协同运用提出了应战，基于此，可组装式“产品+办事”成为业内SaaS办事商的另外一选择。
易路是一家以薪酬办理为中心，提供全景数字化云平台的HR SaaS办事商，36氪此前曾屡次报导其融资静态。公司的HR SaaS产品研发之路开启于2014年，在阅历守业早期的产品打磨后,易路疾速实现了市场规划，肯定了以薪酬办理作为HR SaaS市场的切入点，专一于办事中大型客户，经过薪酬办理模块为客户灵敏配置薪酬计算规定、更新个税社保规定等功用，进步组织办理人效。
2018年，跟着国度个税变革政策的出台，HR SaaS行业进入合规化开展的窗口期，这一年开始易路也进入了疾速开展阶段。据易路引见，公司在2018年至2020年三年间继续放弃了事迹双倍增长，2020至2022年在疫情影响下，事迹继续增长，年度金额续约率翻倍。
高增长与高续约率面前，是易路在中心产品与市场定位上的竞争力。
一款HR SaaS产品能否兼具范围化与灵敏性，能够等向视为其中心运用才能的高下。易路自主研发的“People+”是一款由繁杂薪酬计算为中心的HR SaaS，将企业的业务数据中台和人资办理后盾进行买通，对业务数据、员工数据、佣金薪酬计提数据三者进行一致办理。经过使用内嵌的繁杂引擎自动化和简化薪资流程，帮忙企业薪资团队进步数据的精确性、牢靠性和办理效力。目前，易路将薪酬、中心人事两块运用作为切入客户的根底，在这两部份运转良好的条件下，企业可选择性增购人材办理、员工福利、数据洞察等其余运用模块。
在产品灵敏性层面，易路最新交出的答卷是可组装HCM SaaS零碎。在不肯定性的经济环境下，企业关于人材办理软件的需要是能疾速应答随时变化的表里部危险。大到企业总体业务标的目的转变，小到按照所在城市防控政策来统计员工的缺勤与出差状况，都需求同步整合HR与业务流程的信息与数据，这是传统办理软件无奈做出应答的难点。因此可组装HCM SaaS零碎不只为HR部门办事，而是贯通一切业务流程，为办理与一耳目员提供灵敏可调度的模块运用。易路以为，企业的业务解决计划可由多种才能灵敏组装而成，并以积木的形式进行拼搭，从而完成可视化展现。经过将企业信息与数据接入同一个SaaS零碎，企业中HR与业务部门能够按照本人的需要在易路已有的框架中整合与组装出一个新的运用。
易路People+可组装式HCM SaaS
客户层面，易路以办事互联网、金融、高科技、批发连锁、先进制作、汽车汽配等畛域大型企业为主，目前的客户群体中有70%为行业前十的大型企业，30%为中腰部企业。
谈及客户策略，易路科技董事长兼CEO王天扬以为，企业办理软件的精华是提取办事优质企业的理念，积淀到零碎傍边，为更多企业提供教训范式，而拥有鉴戒意义的办理教训往来往自于行业头部公司。因此易路始终坚持大客户办事准则，经过“大客户签小单”的方式来切入市场。国际市场上的中大型客户往往是团体性企业或涉足多个运营版块，这种企业关于HR中心运用的选择是对比小心的，对此易路打法是与公司内某个事业部协作某一部份HR办理运用，以客户口碑实现团体外部的续约与拓新。
产品与客户规划以外，在产业生态上追求冲破，也一样能关上HR SaaS行业的增长空间。在王天扬看来，薪酬是全部人力资源生态的入口，薪酬发放的进程天然而然地伴有着银行、数字化货泉、税务办事、社保福利等一系列的生态体系，因此易路在开展过程当中始终在积攒与稳固与这一体系中协作火伴的瓜葛。
从运用层角度，易路专一于企业人力资源得以存续的中心运用办事，而关于招聘、测评、培训等边沿性人力资源办理，公司会以策略投资的形式来实现生态增补；从技术底层角度，在国际多云办事商的体系下，易路与多家国际私有云供给商均有深度的协作，其SaaS产品已在华为云、腾讯云等上架。
团队方面，公司董事长兼CEO王天扬次要钻研标的目的为基于云计算的SaaS企业运用及办事构架、物联网及企业挪动运用、供给链办理、中小型企业信息化解决计划等，具有多年企业信息化和云计算的专业教训。公司联结开创人兼总裁缪青曾于海内休息力办理解决计划商Kronos负责大中华区总经理，在跨国公司亚洲业务、IT和商业办理等方面有资深教训。公司中心团队来自SAP、ADP、微软、Oracle、IBM、Kronos等行业头部厂商，以上海为总部，在北京、成都、广州、深圳、香港等地设立分支机构反对全国业务，具有员工约700人。
将来HR SaaS行业想象空间在哪？王天扬把眼光投注在合规化、晋升人效与升高组织本钱这几方面，以为在灵敏同时知足合规性将会是全部人力资源赛道将来终究的几个开展标的目的。政策之下，合规性成为企业办理SaaS厂商的开展重心，以合规为切入口的运用厂商会失掉较快的开展，而薪酬办理因其与个税关联的属性，成了人力资源行业中对合规性要求最高的细分赛道。另外一方面，以往以开源或为企业招聘办理为切入点的办事商，业务会受行业裁员潮的影响而有所膨胀。比较之下，如近程办公、灵敏用工等以勤俭本钱、晋升人效为重点的办事商会迎来开展机遇。
往年，人资办事赛道成为企业办事赛道的明星子赛道——人资办事融资事情与去年“企服歉收年”比拟相差其实不大，往年截至2022年十一月22日，共产生187次融资事情，每两天就有一家人力资源办事商获取融资。作为比较，主赛道企业办事在往年反而其实不乐观，到目前仅仅为去年融资事情的2/3。
这面前是人力资源赛道多年积攒的成熟，以及在目前状况下，企业关于人力资源的关注度愈加晋升。
开展了多年、屡次阅历融资冷却期和热潮的HR SaaS行业，各细分畛域赛道逐步成熟，始终以来业内对于市场趋于饱和的探讨不绝于耳，而易路在这一阶段实现了10亿元的D轮融资，让更多关注HR SaaS的人士看到了这个赛道继续开展的市场空间。
以薪酬办事切入市场的易路，在此轮融资之后，方案以可组装式HCM SaaS“产品+办事”占领更多头部客户市场，并将其大客户办事教训浸透至中腰部客户。另外，易路也将出海方案提上开展议程，出海这一步，关于HR SaaS厂商来讲颇具难度，深化海内市场需求将团队浸透到本地的政策法规中，从中钻研薪资体系与构造，将耗损少量的时间与人力本钱。因此目前阶段易路选择了一条更“轻”的路途——跟跟着客户的节拍出海，为客户的海内团队提供更合用于本地市场的产品部署。
王天扬以为，当产品底层足够弱小的时分，去哪里开辟新市场就不会成为问题。 |
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