「译」简略Chrome插件如何做到月支出5000美金 - 人物志第1篇

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Thomas一个没有技术的人，利用本人长于的才能，把危机变为了本人的时机，能够说这篇文章里有得多值得咱们学习和鉴戒的点。那些简略却有用的准则，从本人祖母那发现小市场需要，指点着这样一个业余产品做成为了继续营收的产品。更可贵的是，在这次理论中Thomas积攒了教训，找到了合伙人，并开启了下一个产品的构建。在这个进程里，确定会有问题和难题，在Thomas度假的时分，遇到了产品最大的问题，宕机3天，以致于女敌人开着车的时分，本人要在车里改代码。没有容易的坚持，只要容易的保持。上面就是文章次要内容。


你好！你的配景是甚么，你当初做甚么？
你好，我是Thomas。我的配景次要是在Berlin做数据剖析，包罗ZenMate，Ecosia和Clue。
我于2016年分开ZenMate，由于我有点精疲力尽，想在方案下一步行为时轻松一下，我意想到我需求学习开发来晋升。我以为最佳的办法就是间接上水，因此我公布一个简略的，繁多用处的Chrome扩展顺序Beebs的工作，并将我对这次到职变为学习和进步的时机。
Beebs是一个简略的阅读器插件，它能够解锁英国的多数媒体站点，其中BBC iPlayer最受欢送。次要是为帮忙那些不理解VPN的人。它把那些繁杂的技术层面的货色进行了包装，提供用户便利使用。
自公布以来，Beebs的支出已超过$55K，目前来自600多个付费用户的月收益约为$2,800。


是甚么促使你开始Beebs？
我曾在VPN提供商ZenMate任职，从孵化器始终到具有70多人的团队，并获取770万美元的资金。就技术而言，这是我独一理解或真正能够率领他人做的货色。我的祖母据说过ZenMate，并问我如安在西班牙使用它，然而假如没有我的指点，就无奈在设置过程当中使用它。
向一名没有技术常识的82岁女性解释她需求删除本人的cookie是一个应战。但这给了我一些特定人群的用户体验相干的看法。我知道我的祖母想使用ZenMate，然而在目前的形态下，她无奈使用它。最佳有那种能够一键就可以胜利。因此，我抉择构建一个插件来做到这一点。我没想到它会胜利。这只是我失业时做的一项业余名目，目的是帮忙我的祖母并证实我有才能建造货色。
侥幸的是，德国的福利轨制非常健全，历来没有真正耽心过假如我长期失业，我会受饿或堕入窘境。这类反对零碎关于企业家来讲是真实的帮忙者，它令人们能够自在冒险，不然就不会把本人的翻新设法变为理想！
建设初始产品的进程是甚么？
我不是一个科班的开发者。这个插件的第一个版本十分可笑-老手训练营的次日，任何开发人员都会对我编写的代码感到不满。我也十分苦楚。他人花一个礼拜时间就能实现的事，我却花了几个月时间。大部份时间都花在学习SSH，Git和配置文件等概念上。
PAC文件里的JS，可在你拜候英国网站时将流量重定向到我的办事器。办事器是squid代理，拥有20行配置和白名单以禁止潜伏的滥用，而且我拥有DNS级别的负载平衡。
专一于你长于的事件，而不是挥霍时间和精神在那些不用要的失败上。
在柏林，我四周有得多十分有才气的开发人员，他们在全部过程当中都提供了极大的帮忙。当我刚开始这件事的时分，关于我的起步相当首要。
因为一切编码都是自学成才的，并且我失掉了福利零碎的反对，因此简直不花我任何钱。我使用5美元的Digital Ocean就开始了。
你如何吸援用户和用户增长的？
没有公布，只是在Chrome Web Store上线了一个很粗拙的版本，它在那里寄放了18个月，采集了很少的用户。发行Beebs之后不久我就开始在Ecosia上任务了，差未几曾经健忘了它。
而后，Reddit有一些偶尔营销。有人公布了无关Planet Earth II的帖子，该帖子仅在英国公布，而且用户在评论中提到Beebs，这是英国之外一切人拜候该顺序的一种简略办法。该帖子登上了首页，而Beebs作为抢手评论像坐上了火箭同样，在24小时内获取了40,000次装置。
我始终深信，假如你用最简略的办法去解决一个问题，用户最终会找到你的。人们偏向于遵守阻力最小的门路，互联网也不例外。您只需求确保您的产品在那条路途上就能了。
除了侥幸的Reddit帖子外，我在营销方面尚无取得太大的胜利。此时，VPN市场的确曾经饱和，而且需求少量资金能力起步，并在潜伏客户背后树立你的名字。利润是可观的-每个用户提供的VPN本钱十分低-因此，假如你曾经在市场中建设起来并具有大量客户，则能够将一切这些资金从新用于产品和市场营销，并无效地挤压这些小家伙。
我尝试了一切习用的技能，但规范的Facebook Ads等基本无奈发生好的成果。我在Product Hunt上公布的产品吸引了一名付费用户和80个赞，这使人绝望。我没想那些精晓技术的用户会购买我的产品，然而我但愿它最少会惹起一些声响，会吸引一些用户，由于精晓技术的人向不那末精晓技术的人保举。
你的业务模式是甚么，如何减少支出？
在过来两年中，“如何经过Google Chrome阅读器扩展顺序获利”多是我搜寻至多的短语。
最后，我装置了一家名为YieldKit的公司的产品，该产品可将图象添加到Google后果中。这些图象减少了点击的可能性，我为此失掉了佣金。这是一个灰色区域。我将其放入装置流程中，以便用户理解该脚本，整体而言，该脚本十分胜利，每个月从10,000个活泼用户（MAU）处获取超过3000美元。18个月后，Google找到了代码，并告知我将其删除，然而继续时间很好。
在2018年8月，我开始只承受付费。MediaHint的故事已经达到30万MAU，告知我不要让用户忽然转入付费。以前收费的货色，假如忽然免费会让用户强烈的支持。MediaHint经过双方面转换一切人破坏了他们的用户根底，当初，付费用户池愈来愈少，保举用户螺旋式降落。
我的立场一直是，初期使用者是我获取新用户的最好资源，因此，当我迈向仅付费形式时，我不想失去他们。因此，我只向新用户免费。假如您在2018年8月以前使用了插件，则无需付费。
VPN的利润率很高，由于咱们支出近3000美元的办事器本钱不到80美元，而使用的容量只要15％摆布。我出于懈怠而使用Google蹩脚的商家付款零碎-我不想为付款处置者编写任何代码。这一点不要随着我走。
你将来的指标是甚么？
Beebs目前很不错，然而它有一些重大的局限性，而且是一个十分软弱的产品，因此我将重点放在其余名目上，从久远来看，我以为它们会更好。目前处于保护模式，我花很少时间。到往年年底，咱们的MRR将达到每个月5600美元，这笔资金将用于其余事业。
人们偏向于遵守阻力最小的门路。你只需求确保您的产品位于该门路的某个地位便可。
有时，你必需知道什么时候增加损失。Beebs终究其实不会是一个胜利，我固然不会以此作为我将来的根底。我不只要与其余完美的VPN竞争，并且还遭到诸如Netflix之类的巨头的围攻，这些公司本质上是收费向世界凋谢的。他们曾经经过增强流量来杀死了许多VPN，假如BBC抉择采用一样的立场，象征着游戏完结，这不成继续。
你面临的最大应战和战胜的障碍是甚么？假如必需从新开始，会做些甚么？
在新西兰的露营期间，泛起了Beebs的严重的问题。办事器始终处于梗阻形态，致使三天的停机时间。这是我在女友开车时处置代码的状况。


我需求帮忙，花了我一段时间才承受。实际上，我终究与我的密友开了一家公司，从新开发了全部扩展顺序，所以当初咱们傍边有两集体知道如何解决泛起的任何问题，我能够放心地渡过假期。目前，咱们正在独特开发其余产品，而Beebs也不乱运转。
在建设这类火伴瓜葛以前，我始终处于一种恐怖的形态，想象着接上去会泛起甚么问题以及需求破费多长期来解决它。他的开发技巧使零碎更为牢靠，不乱，并具有更好的备份零碎。这是一个十分简略的产品，并且，咱们一同开始发现本人的细分市场。他告知我，我不是要成为一位开发人员，这不妨事–我应该专一于本人长于的事件，而不是挥霍时间和精神在那些容易失败的事件上。
你发现有甚么货色特别有用呢？
在进入SaaS开发以前，我曾经建设了本人的职业，这使我获取了如今所需求的所有技巧，对此我深表感激。
和一些敌人打个短电话征询下就能使我收获颇丰，能够为我指明正确的标的目的，特别是斟酌到我一切的敌人已经在ZenMate任务过。自从我在一个新城市以来，柏林就具有了十分国内化的人群，这很容易使他们交往并结交新敌人，这也有所帮忙。
我曾经看到太多的开创人过分许诺，没有实现工作，由于他们依托的是某种无奈终究获取的资金。
我想说的是，你不该该依赖任何指点“如何公布产品X”的指南。我以为你应该做一切你以为最有帮忙的事件，但不要过分依赖您以前的看的书或倡议，由于这可能会限度你的任务，使你无奈制订本人的实在门路或设法。
我的一个敌人就走了这样一条弯路，每集体都告知他，他应该建设一家环抱屋宇销售的公司：他在Facebook营销上破费了数千美元。凭着一切惯例常识，有一天，他抉择将其整个封闭，而后将其转移到传单上，门到门张贴到该地域的每所屋宇中，而后他的公司就开始腾飞了。


你对刚起步的独立变现者有何倡议？
将用户群从收费转变成获利是你能够应答的最难题的应战之一。
独立变现者是对于自我生长的，不合错误任何风投，天使投资人或其余出资者作出许诺。你的客户是你独一要担任的人，因此请务必牢记这一点。我曾经看到太多的开创人过分许诺，没有实现工作，由于他们依托的是某种无奈终究获取的资金。假如你需求危险投资来延聘团队并租用办公室，那很好，但那不是独立变现者。
Thomas最新的产品是TillyPay，一个经过web链接就能实现领取和定阅的办事，面向的是那些做产品的人，能够很快的将领取集成到本人的产品中，让用户一键实现领取。这也合乎上文里他做产品理念，以最简略的形式解决用户问题。这个新上线的产品，获取了得多的关注，置信也能取得不错的支出。


综上，略微总结一下：
从身旁发现那些特定人群的特定需要发扬本人的劣势来做产品，不要把时间花在那些容易失败的事件上用最简略的形式来解决用户问题，用户早晚会找到你收费到付费是有应战的，善待初期用户