靠“医疗数据”变现存隐患，梅斯安康头顶达摩克利斯之剑

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
近些年，医疗大安康行业煊赫一时。作为一家办事世界50强次要药企和医疗器械厂商的互联网公司，梅斯安康控股无限公司（下列简称“梅斯安康”）的市场表示，在很大水平上，代表着行业的风向。尤为是梅斯安康再度递表谋求IPO上市，也诱发了新一轮的关注。
使人张口结舌的是，梅斯安康2021年的营收中有六成是来源于对境外药企的精准大数据营销办事。不外，也恰是由于其深谙大数据营销之道，也频繁被指涉嫌泄漏平台用户信息，而被推上言论的风口浪尖。
更加致命的是，阅历了早年短时间的盈利时代后，梅斯安康的盈利数据自2021年开始渐入佳境，当年亏损高达1.5亿元。虽然2022年尚未完结，然而经过其上半年的财务表示来看，这样的困境并没有显著改观，有地下数据显示，梅斯安康仅仅上半年，亏损幅度就超过亿元。
据视察，在2020、2021年两个残缺年度，梅斯安康的营收增长分别达到30.5%及37.9%，表示尚算微弱。然而与此同时，其亏损却也在同步加大，由此也堕入了“增收不增利”、乃至增收减利的为难之中。究其缘故，与其营销适度、行业内卷、烧钱过猛也有着必定的分割。
靠营销起量撑起范围，营销适度成硬伤
据理解，梅斯安康成立于20十二年，是面向医生的综合互联网平台，运用大数据和人工智能技术衔接医生、患者、药械企业等，提供精准数字化医学传布解决计划，赋能医疗生态，改良医疗品质，其愿景是共创美妙安康糊口。
按照弗若斯特沙利文的材料，以注册医师用户与平台活泼度两个目标来权衡平台的范围，2021年梅斯安康算是我国最大的专业医师平台之一。而据其招股书，截至2022年前五个月，公司注册用户数为420万名，其中注册医师用户数量280万名。在医疗安康这个垂直赛道，其范围之巨显而易见。


图源：梅斯安康招股书
只不外，撑起其医生、患者双边用户范围的，却并不是是模式有多先进，而是得益于其大肆的营销。作为平台方，依托营销吸引双边的用户，无可非议。
正如民间对外声称，其盈利模式次要是以精准全渠道营销解决计划、医师平台解决计划及RWS解决计划来知足医师、制药及医疗器械公司、病院及保险公司等平台参预者的各种需要，以完成盈利。翻译成大文言，就是靠流量撮合赚钱。
在这样的模式之下，梅斯安康也只要让平台的用户量足够大、足够活泼，能力撑起其营收范围。因此，大肆烧钱拉新，也便成为了梅斯安康的“不归路”。
与得多平台型企业都重视技术研发、争夺更高层面竞争力所不同的是，梅斯安康似乎更为重视营销与流量。这经过其近些年的研发投入与销售开支的本钱比较，就能窥见一斑。
招股书数据显示，2019年至2021年，公司研发开支分别为1990万元、1810万元、2440万元及810万元，分别至关于相反期间收益的十二.0%、8.4%、8.2%。与此同时，梅斯安康的销售及分销开支则分别达到3800万、4659万、8322万。
比较之下不难发现，其研发开支占营收的比重在逐年升高，而销售及分销开支却恰好相同。因而可知，梅斯安康的营销力度也愈来愈大，用户增量也随之而来。
但是，按照招股书信息，大手笔的投入品牌推行及营销流动，似乎令其绰绰有余。与此同时，跟着医疗安康行业的监管趋严，其重金押注的营销推行，其实不能使人得心应手。
例如，其推行办事与产品遭到相干法律法规的限度，无奈夸张性地推行带有功用特性的一些医药、装备器械等产品，无奈推行处方药等，因此也让其营销遭到约束。
此外，梅斯安康为了放弃平台安康度，也对与之协作提供各种办事名目的内部医师及其余相干方的对外推行也有诸多限度，也间接影响其借助已有用户，进一步扩张其用户范围，以及品牌影响力。
因而可知，压宝营销推行却疏忽科技研发的梅斯安康，正在让其长于的营销之道变为其致命短板，将来面临内部的各种竞争，本身的危险也显而易见。
数据平安存疑，久远开展或存隐患
家喻户晓，近些年大数据行业的高速开展，也为互联网用户的信息平安埋下隐患。而在人们更加关注的安康隐衷信息上，各大医疗机构的数据平安，也被业内频繁提及。所幸的是，多项维护病人隐衷与疾病大数据的法律法规出台后，一些利用消费者信息推行、盈利的行动逐渐得以清算。
例如，关于互联网平台的大数据杀熟行动进行整理，就是近几年呼声最大的网络诉求之一。不外，以梅斯安康为代表的数字化营销医疗平台，却仍然隐藏着泄漏平台用户数据的危险。
按照公司披露的信息，注册会员中拥有副主任医师以上职称的会员，占全部国际副主任医师的68.8%。目前具有的注册医师会员曾经超过260万人，其中日活泼量达到250万人次。由此足见其在医药圈的影响力。


图源：梅斯安康招股书
值得一提的是，根据梅斯安康的引见，其平台提供临床与实在世界钻研的反对，能够让与平台协作的医师、制药公司、医疗机械企业，在平台获取所需求的医学证据，从而更好地办事医疗行业、并指点医师更好地设计用药处方。
不外，我国在医疗数据的采集、保留、处置方面都有严格的监管规则，而梅斯安康作为链接多方的平台，也无奈自在的采集医疗数据。而是经过提供SaaS名目办事，帮忙医师采集、办理以及处置临床数据，并统计剖析，终究被相干用户取用。这样象征着，医疗数据成为梅斯安康将来开展的命根子，对其相当首要。
与此同时，跨国制药企业和医疗器械公司也恰是由于梅斯安康具有这样的劣势，而与其协作，要知道，梅斯安康平台范围宏大的医师会员以及医疗数据库，而这些病理数据范围的不停增大，也得益于平台医师会员的参预，从而让其平台价值不停增值。
只是，招股书并未明白，是不是会将梅斯安康来自于各个途径的医疗数据，同享给制药企业，或者是医疗器械机构。这虽然是制药及医疗器械公司至关看中的，却也是投资者及普通患者最为关注的。要知道，按照招股书，精准全渠道营销解决计划以及RWS解决计划，两部份业务的营收，曾经占到公司2022年前5月的73.8%，且金额逐年以超过20％的幅度增长。
据引见，RWS解决计划，指的就是实在世界的临床环境和临床运用场景中，零碎性采集来自药物及医疗器械的数据，并进行波及循证医学及临床盛行病学办法的钻研。由此也不能不使人耽忧，办事大型跨国制药企业和医疗器械公司的梅斯安康，其平台所掌握的医疗数据信息，是不是曾经泄漏到了境外，由此带来的危害及隐患，也显而易见。
只管此前有媒体报导，2017-2018年度超500起数据泄漏事情中，六成出自医疗行业，梅斯安康等商业化平台，不在其列，随后国度也诱发出台多项监控制度，明白规则数据的存储、备份、剖析、维护、使用权限等。
然而鉴于梅斯安康的模式抉择了，其将重大依赖医疗数据，进行商业化变现。因此，一旦梅斯安康这种平台产生数据泄漏问题，其负面影响显然远弘远于繁多医疗机构，对行业带来的负面影响，恐怕更是难以估计。
内卷减速，难于取胜
看似各处黄金的互联网医疗行业，似乎没有新故事。除了最为常见的撮合医生、患者、医疗机构的平台模式外，挂号预定、在线问诊、在线卖药简直成为了一切互联网医疗平台的标配。
因此，梅斯安康在研发投入缺乏的状况下，超70%的支出来自营销，也被指护城河不敷深、竞争力缺乏。抛开其余赛道的安全好医生、阿里安康、京东安康等2C的互联网平台，与其部份业务有所堆叠、也在瓜分市场外，与梅斯安康模式较为接近的还有医脉通、华医网，也在与其分一杯羹。


而医学常识、医护人员以及注册用户，成为这种平台的兵家必争之地。在这种资源至关无限的状况下，如今的竞争，也必定是一片红海。与此同时，受平台开展及商业化压力的影响，其在付费用户、中心产品以及晋升增值办事方面的博弈，也很难平息，必将会进一步减速行业的内卷。
除了行业老玩家曾经根基渐稳，占领行业头部位置外，新玩家也开始借助“新批发”“智慧安康”等新概念，讲着新故事。例如，影视巨头华谊兄弟旗下的上市公司华谊腾讯文娱就正在从影视文娱行业向互联网医疗行业转型，并前后在2021年4月收购了处方药新批发平台“医智诺”，以及在2021年10月成立了聚焦智慧安康办事畛域的合资公司“獴哥安康”。
据理解，獴哥安康的策略定位是“以供给链为中心，医疗办事为抓手，数字技术为驱动的全生命周期、全场景的用户安康办理办事平台”。其业务掩盖安康消费、医疗办事、安康办理等模块。目前，以药品批零、装备租赁和耗材销售为主的安康消费占领着公司90%摆布的营收，是支柱业务。虽然其守业故事其实不别致，然而于梅斯安康而言，也并不是是利好动静。
反观除了善于应用危险较大的医疗数据进行营销变现、却身无长物的梅斯安康，其在内卷减速的行业配景下，想要终究胜出，恐怕并不是易事。
结语
依托百万量级的医师用户资源，以及数字化营销带来的跨国制药企业和医疗器械公司等大客户资源，梅斯安康显然手握一副好牌，只不外，其适度依仗营销带来的商业价值，也许其实不耐久、可靠。加之其过于依托医疗数据变现，也隐藏诸多隐患，其将来开展之路，虽有期待，也有危险。
近些年，有数互联网医疗平台突起，终究却少数只是赢在了范围、博得了资本，却并无赢在商业价值，由此也似乎印证了，看似繁杂、却似乎都在走捷径的互联网医疗赛道，难以讲出新故事、好故事，更难将其转化为实真实在的商业价值。
而梅斯安康再次递表是不是可以如愿以偿，将来能否打破这样的魔咒，既使人期待，也使人耽忧。