焦点剖析｜咱们在李佳琦的新直播间蹲了十二小时，发现了「一切女生」的3个机密

小刀砍大树

文｜任彩茹
编纂｜乔芊
“李佳琦的直播间当初曾经改名叫‘一切女生’了。”十一月15日，一条这样的动静在社交网络上传开。
但这实际上是个误会。“一切女生”是李佳琦团队孵化的首个矩阵号，因为后期无鼓吹、冷启动，得多“非铁粉”观众都没能在第一时间弄分明这两个直播间的瓜葛。
十一月十二日，双11完结后的第一天，李佳琦在当天的直播接近序幕时，忽然cue到副播旺旺，“此时此刻，是否该跟大家发布一下咱们方案的这件事件了呀”，随即宣告公司新设“一切女生”直播间，并与之进行了连线互动、特价福利PK流动，号令粉丝们多多关注新直播间。


李佳琦与“一切女生”直播间连麦互动
宣告这一动静时，李佳琦也解释了开设「一切女生」直播间的登程点：“为了更好地办事大家，佳琦抉择经过这个直播间来拓宽咱们的选品广度，为一切女生带来更多、更深化的一些干货讲授，知足一切女生多样化的需要，也便利要早睡、晚上没有时间看直播的美眉们”。一言以概之，就是为了拓宽选品、拓展白昼的时间段。
在民间布局中，“一切女生”加“李佳琦Austin”两个直播间，将从中午十二点播到晚上十二点，延续十二小时不断。其中，前者由李佳琦的副播团负责主播，天天中午十二点开播，大约6点半完结；后者每晚6点半接棒，先由副播团进行1个小时的时尚专场后，李佳琦自己再在7点半摆布开始直播，约十二点完结直播。
不外，也许是为了更进一步的导流，宣告动静确当天之后，李佳琦开始休假，他的直播间也暂停营业。在十一月13日至十一月17日的5天里，“一切女生”直播间临时接过晚上的黄金时间段，于18日才正式开始在日间场直播。


“一切女生”直播间配景板表明时间支配
从起号成果来看，开播第一天，在李佳琦的导流下，观看量达到目前最高的769万，尔后5天的观看量都在400～500万摆布，恢复到日间场后，单场场观目前不乱在200万+。截至发稿前，“一切女生”的粉丝总量是165万。
与此同时，李佳琦团队的下一个矩阵号也曾经在路上了，在十一月21日晚的直播中李佳琦宣告“咱们行将会推出一个新的直播间，叫作‘一切女生的衣橱’，是以时尚品类为主的直播间”，由时尚助播“争气”负责主播。该账号曾经能在“点淘”中搜到，目前尚未开播，但分品类片面铺设矩阵号已成为必定之举。
“一切女生”VS“李佳琦”：选品绑定、更低客单与量级差别
外界对“一切女生”的首个关注点，大都在于它如何拓展选品品类。但目前来看，这个新直播间的选品简直是李佳琦直播间的像素级复制。
从股权归属来看，“一切女生”直播间由一家名为“成新团”的公司孵化，该公司则是由李佳琦所属的美腕网络科技无限公司全资持股。美腕此前对多家媒体回应称，“这两个直播间互相独立，‘一切女生’直播间配置有残缺的招商、经营、合规团队”。
但在“一切女生”最后开播的几天里，其上架的商品大都在李佳琦直播间有过显露，其中至关一部份是李佳琦在双十一期间播过的产品，乃至登上这个新直播间时，这些产品的价钱机制也没有改动。
谈及与“一切女生”的协作是不是需求独自会谈时，近日频繁登上这两个直播间的某配饰品牌对36氪费解地说道，“商业秘密，但咱们双十一期间就与李佳琦直播间协作过，当初在新直播间的机制是如出一辙的，供参考”；另外一状况相似的食物品牌则间接表现“与‘一切女生’的协作并无特别去谈”。
单场直播的选品统计更能反应问题。在“一切女生”十一月21日的直播中，共上架60个商品，其中有44个在李佳琦十一月18日的直播中泛起过，“含李率”高于73%，且这些反复商品的价钱机制也与李佳琦的那场直播放弃了彻底统一。
由此最少可以判别，在早期阶段，“一切女生”的选品次要是绑定、承接李佳琦直播间的产品。


“一切女生”十一月21日直播产品合集（制图：36氪）
其次，“一切女生”的经营思绪表示为，先从低单价的产品切入，再逐步拓展。
在十一月18日的第一场日间直播中，“一切女生”新上架46个链接，其中有31个处于百元之内的价钱带。主播庆子姐也在某场直播中透露，“新直播间的选品品类将会更宽，选品的价钱门坎会有所升高”。
这一点契合了李佳琦所说的“拓宽产品品类”的登程点。此前，李佳琦的头部IP光环使其选品的门坎更高，也需求更多大牌的泛起来代表影响力，在无限的坑位里，天然无奈兼容更多平价产品，“一切女生”偏偏能有所增补。
最初，“一切女生”的表示如何？36氪按照销量和单价进行加总预估，“一切女生”的初次白昼场直播实现的GMV大略在500万级别。
其中，绝大部份的商品销量在5000单下列，有20+个商品的销量低于1000，与当晚李佳琦直播间动辄1万+的销量比拟，显然无数量级差距。
这样的成就该当算是“合格”但不出彩。作为比较，薇娅旗下的“蜜蜂欢喜社”也由助播团担纲、开播时间也是中午十二点，其此前的场观也不乱在200～300万，但从双十一到比来，已涨至400万+的程度；而薇娅的副播琦儿在抖音的首场直播带货播种了1823.03万元的GMV。
总而言之，“一切女生”目前还高度依赖着李佳琦，而作为直播间受众的一切女生也更认李佳琦。
“日不落”面前：超头部主播去往何处
李佳琦是直播界“四大金刚”中最初一个实现矩阵号铺设举措的。
薇娅旗下有“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂欢喜社”和“蜜蜂惊喜社”，加起来能从早上8点延续播到次日早晨，另外，辛巴、罗永浩以及新突起的西方甄选也早早按业态不同铺设了矩阵号。
美腕开创人戚振波在去年承受采访时就曾提到“升高李佳琦浓度”的思绪，在618的突发事情后，“不克不及把鸡蛋放进同一个篮子”的危险认识无疑失掉了增强。
从更踊跃的一面来看，开设“一切女生”也是美腕壮大本人的必经之路。这一举动能将流量漏斗的启齿最大化，沉淀更多用户资产，关于后续打造自有品牌、规划供给链都有很大帮忙。
“一个头部机构就是一个大商业综合体，大主播的精神无限，怎么把他的流量最大化利用？规划矩阵号就是最间接的战略”，杭州某MCN机构的开创人Evan告知36氪，“即便成果跟大主播不在一个量级，但对机构而言，仍是能用极低的边际本钱来吃到溢出流量”。
尤为当直播电商迈太高速生长期，迫近天花板，各个平台也愈来愈卷之际，连李佳琦也不克不及挥霍这“溢出的流量”。
Evan告知36氪，“淘宝一直但愿将用户留在本人的平台上、且要留得更久，相对于来讲头部机构在出产好内容、提供好产品和好办事上更具劣势，所以平台也但愿达人机构可以做到直播间日不落”。
另外，将眼光聚焦到身处其中的主播个体上，多出来的显露时机对他们而言也无疑也是珍贵的。
“一切女生”会对李佳琦的一切助播进行排班，以用一样的人数来统筹两个直播间的运转。因此，他们中的部份人在白昼当完6个多小时的“主播”后，仍然会在晚上李佳琦的直播中定时泛起、负责助播或模特。
在前几日李佳琦的直播中，庆子姐在嗓子已非常嘶哑时宣告休假五天，有粉丝实时评论“旺旺太辛勤了，给旺旺也放点假吧”，李佳琦玩笑似地回复道，“旺旺不想休假，她只想赚钱”。
其实，主播们的任务节拍很大水平上也映照着行业的开展节拍。从两大超头横空出生，到头部主播销声匿迹，再到明天他们已纷纭实现机构化转型，直播电商的齿轮始终在疯狂滚动着，每一个个吃到红利、或者想分点红利的主体，都不会保持任何可能推进齿轮多转一圈的时机，开小号、拉长直播时长、等闲不肯劳动的主播们，就是一个个的能源源。
如今，“一切女生”直播间逐渐走上正规，李佳琦的下一步会是甚么？
也许是像其余几位超头同样跨平台，或者推自有品牌，但无论是甚么样的举措，进步宏大流量池的利用率一直会是基本登程点。
正如Evan向36氪所说，“达人生态的结局会是甚么，头部机构们各显神通，既有个性也有差别，很期待”。