商家涌入抖音团购假相：先“交学费”，后赚钱

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来源 | Tech星球
文 | 杨晓鹤
2022年，要说还有哪些市场红利，短视频平台上做当地糊口办事可能算一个。
此前据36氪报导，抖音糊口办事在1月至10月曾经做到600亿元GMV，曾经逾额实现了抖音预约的年度500亿GMV的指标。
要知道，2021年抖音当地糊口办事启动后，年底曾传出撤城和GMV不达标等声响，2022年从新调剂后登程，设定了团购达人数量年底增长至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增长量达到10万的指标。
在美团和饿了么酣战的当地糊口办事市场，鲜有新的玩家可以改动竞争格式。从36氪报导的数据看，抖音等短视频平台似乎有推翻市场的潜质，疾速增长的商家数量和不停翻升的GMV，都是在预示着变动产生。
而这类变动，关于商家来讲是不是有真红利，当下阶段该当是拓增长仍是奔盈利，谜底曾经在参加抖音当地糊口的商家手中。近期，Tech星球走访了多位商家、探店达人、办事商，从中能够看出抖音当地糊口办事业务这一年中的变动。
从短视频挂链接进化到激励店铺直播，从团购劵为主到间接卖货，经过与饿了么协作补足配送短板，乃至直播团购的标记，也从小风车变动为斗室子样子，抖音当地糊口办事曾经进化到2.0版本。
另外一方面，值得留意的是，抖音平台曾经建立包罗餐饮、洗浴推拿、综合商超等10个一级类目，还在6月份开始了对商家的抽佣，也开始了商业化变现历程。
这些变动关于商家来讲，有红利也有压力，从Tech星球理解的状况来看，得多当地商家并无笃定入局新渠道这件事，更可能是劝本人：（抖音）7亿多日活呢，试试看吧。
捉住抖音店播红利，月售几百份卡丁车定单咱们是做卡丁车名目的店铺，疫情中也遭到了影响，但比拟KTV等行业来讲还好点。
也是半年前，开始尝试做抖音直播。咱们还算是对比注重，间接让美女店员常常直播。直播内容就是在赛场内，这走走那看看，讲讲卡丁车的套餐，以及场子内的乏味故事，一个主播就能直播，也没有甚么经营助理。
赛车、美女、年老故事，这些都是直播对比有吸引力的话题，加之咱们也做一定水平的流量投放，所以直播成果还能够。9月份直播的场次至多，两头断了一个月，十一月份刚开始好好做直播，店开业后，直播也暂停了上去。
目前，咱们抖音大号粉丝数在1.4万人，次要做一些教学、文娱的卡丁车相干视频内容，一切视频也有7.7万点赞数了。小号2000多粉丝，次要做直播，定位的是清河这个分店。
咱们的直播套餐，其实和美团上的同样，你在抖音上也能看到，原价188元打7.4折的套餐最火，138得手价，曾经卖了2490多份，其余的套餐也都卖了几千份、几百份。
固然，这些定单数看着能够，实际巅峰也占不到到店客流的三分之一。不外，做直播仍是颇有须要。卡丁车是个安慰的游戏，如何让更多年老人爱上这项静止，直播就是个很首要的形式。
此外，抖音当初的当地糊口办事业务曾经造成闭环了。在咱们主页，优惠团购套餐上面还有“大家怎么说”，这就有点相似公众点评，关于维持一个店铺的评估很首要。并且，它还有排行榜单，咱们是抖音“吃喝玩乐”榜中，北京卡丁车排名第二的店铺。这个成就说瞎话不错。

所以说，抖音平台是个不错的渠道，挺合适咱们这种消费店铺投入的。毕竟每月几百份的定单，线下想做这些增量也不太容易。
将来咱们还会持续尝试抖音直播，期待为店铺带来更好的生意。
投入20万做抖音外卖，餐饮老板All in 新红利其实我是内蒙今人，来北京闯荡了13年，做了个四川牛油火锅品牌“川鸿巷”。
这几年生意开展还不错，开了几家店。当初疫情不允许堂食，叠加直播团购衰亡，促使我抉择入局抖音当地糊口。
和其余家做短视频团购不同，我是All in 心态做的。不只专门针对抖音直播做了套餐，并且我本人进场直播，天天晚上坚持直播2-3个小时。

直播仍是挺累的，由于你要始终谈话，并且要不停反复话术。“10千米之内收费配送，10千米以外需求增补运费差价”，“有甚么特殊要求的敌人，备注下你不吃香菜，或者不吃羊肉”。直播间来往返回就那末几集体，要不是我心田坚决，还真做不上来。
我看得多人都请网红达人甚么的，或者在直播间刷刷量，咱们都没有。由于我本人就是老板，也不必向上交待，本人虚浮直播就好，能卖多少就多少。
但为了能捉住抖音这个红利，咱们做了特殊的锡箔盒，把火锅食材规范化。目前我平台上1-3号链接，都是外卖平台也有。4、5号是抖音平台上的专属链接。其中4号158元火锅套餐是卖得最佳的，目前卖出了100多份。可能这份套餐对比合适家中聚餐的敌人订购。
固然总体看，其实也没卖出去多少。毕竟账号粉丝就300多，每次直播间也不到10集体，虽然粉丝未几，但目前暂停堂食也不克不及做甚么，我仍是时而发放福利，期待能把直播卖货做起来。
目前为了抖音直播，算上人工、套餐设计和发放福利甚么的，估量曾经掏了20个W。回本确定是尚无，次要我沉思当前这货色多是趋向，先做着积累点教训吧。
成为“特色”抖音办事商，和商家五五分红咱们在广州做抖音的当地糊口办事，6月份才开始启动，目前开展的对比顺利。
之所以冲入抖音团购这块，是由于咱们此前是领取宝糊口办事商，有得多当地的商家资源。
领取宝生态这块目前曾经安稳，抖音这么大流量，咱们确定要规划一下。
多年的当地糊口办事商教训，对咱们的开展起到了相当首要的作用。目前得多办事商感觉生意拓展不上来，就是由于他的模式不行。
我先说下为何他们的模式不行，目前得多办事商和当地糊口商家的协作是这样的方式：办事商上门说我能给你从抖音导流，你一年给我3万块，我给你约请探店达人，拍摄视频，制造抖音店铺主页，设置团购套餐，而后上传套餐和视频内容，最初推流。
这套模式办事特别重，交付链条特别长，并且还有很高的专业性要求。说瞎话，不少办事商没有这程度，但硬性本钱在这，他和商家不会少要钱。而关于商家来讲，其实一年拿出几万来，得多商家也犹疑。这个模式就很难做上来。
咱们模式有几个特征，第一不做餐饮，第二不做单店。咱们目前做了七八个大行业，美容美发、洗浴推拿甚么的，咱们做行业通用套餐。好比，推拿7折优惠卷，你在咱们直播间购买后，全市加盟这个套餐的店均可以使用。
这些加盟店其实不需求破费一分钱，咱们就能帮他带去客流。但咱们要直播销售收益的一半，也即卖出100元，我拿走50元，商家拿走50元。这个分红比例的确对比高，所以不做餐饮行业，由于他们的毛利担负不起，第二单店也很难玩转，连锁店品牌更喜爱和咱们协作，由于它自身就是卖套餐为主。
咱们的办事商也是加盟模式，你只需求在本地有商铺资源，你参加咱们总公司培训后，回去就可以做本地的生意。所以目前曾经从华南，进军到华北了。
咱们全部模式对比轻， 拓展也十分迅速。商家和咱们协作吃不了亏，上不了当。加盟办事商也能捉住抖音的新机遇，就像咱们当年做微商同样，捉住微信的红利同样。
探店达人欠好做，咱们当初更看好店播我算是当地糊口老玩家了，最先在到家美食汇任务，这家公司得多人没据说过，它是比美团、饿了么更早做外卖的玩家，然而终究没胜利。
这些年，我始终在做外卖、点评这些业务，2020年开始做抖音探店，始终做到了当初。这两年中，你会看到行业曾经产生了不少变动。
最先探店达人的确很火，我一个敌人当初算是头部，一场探店费用两三万，一个月能赚50-60万元。咱们算是随着这批热潮入场的玩家，这个赛道也迅速变拥堵了。
初期咱们去探店，商家给100-200元车马费，卖5单能给100块钱，大少数还提供双人餐。次要是咱们那时分粉丝数过低了，当初抖音给达人也分了等级，V4下列是次要达人群体，V5、V6级别的北京也没有多少。这套都是对标公众点评的弄法，给探店达人划分等级。
初期探店合适那些网红店，头部达人去了，的确能给带火。咱们给紫光园餐厅做，协作的那两三个月的确颇有生意 ，然而起初就不行了。毕竟都是第一次触达用户，推行的成果才最显著，前面再触达，用户也麻痹了。
而那些不是网红的餐厅，也只能找一些级别不高的达人，协作成果的确很难出彩，缓缓他们就不肯意做了。
可能抖音往年也意想到这个问题，就开始激励店播了。咱们也开始从短视频向直播转型，次要找头部的餐厅协作，给他们做抖音计划。好比和全聚德烤鸭协作，先是拿到他们本钱卡，设定高于50% 毛利的流动计划。简略打个比喻，一只鸭子终究烤出来本钱是40元，咱们给设定198元的套餐定价，直播时分给打8折流动。
而后直播的时分，配合优惠以及投流，每次直播都能卖出几万元。咱们会策动继续一段时间的流动，公司会派一个V5级别的达人，搭配两三个V3和V4级别的达人去做继续的直播。
咱们做一个案子，确定都会帮餐厅卖得多。他们赚不赚钱，那还要看算上抖音2.5%的抽成，以及他们人力、店面等诸多方面本钱。但得多事件也不是从盈利角度看，好比说，有家酒馆停业，达人去直播，一天能卖几千元，或者四季民福这类想触达年老人的餐厅，毕竟得多人不知道老舍是谁，咱们经过抖音去鼓吹它的文明底蕴。
往年大家都在趁机做店播，抖音推行的力度也对比大。咱们去做流动，也要求它的抖音套餐比美团低10元。
话说回来，抖音平台的要求，对商家来讲，也不彻底都无利，好比说抖音团购核销率对比低，餐饮外的行业，有些乃至能退货一半，这其中有抖音是兴致电商，就是激动购物的要素，也有同行动了给商家交待，他们本人去偷偷刷单的要素。
综合来看，有实力的商家一定要入场，没实力的商家要子细考虑行为。