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得多人对抖音、快手直播卖货表现抗议和轻视，但其实，你没有意识到抖音、快手等渠道的价值。每个时期的用户都有本人的消费言语和渠道，关于商家来讲，想把货卖出去，就要懂客户消费爱好、消费渠道在哪里。本文讲授了为何用抖音做好直播带货，一同看看。
直到当初，还有人在吐槽，这些在抖音、快手、小红书乃至在大众号、微博上的博主在恰饭、卖货。
并表现强烈的抗议和轻视。
义正言辞的说：“你怎么能带货呢？早知道你会卖货色的！果真仍是来卖货了！”
假如你是抱着这样的设法，在对待他人做抖音，只要两种状况：
其一，你是下班族，有本人的任务，没想着做抖音。
其二，你是老板，不论大小，然而你没无意识到抖音、快手等渠道的价值。
明天村长要和大家聊聊，为何一定要做抖音，一定要卖货？
无论你是卖什物产品、线下办事、征询、课程等。
一、不赚钱，你别玩抖音！
得多人会说，我不赚钱，我拍抖音就是为了记载糊口啊！
假如你只是纯正记载糊口，关于赚钱也没有任何渴想，那你怎么玩抖音都不为过。
但你既然花了钱学习怎么拍视频、做直播，而后还想脚本、做剪辑，日更、周更等等，并且还艳羡他人在抖音获取打赏、接了广告、卖了产品。
那末你拍抖音就得朝着赚钱的目的去，不然挥霍那末多的时间干吗呢？
拍段子、唱歌、舞蹈等，目的都是为了引流后变现。
所以拍抖音为了赚钱不奇怪，不赚钱才奇怪。
就像村长写文章同样，我的中心登程点就是为了赚钱，不赚钱天天挥霍这么多时间收费写干吗呢？还得不到一个好名声。
二、抖音就是一个买卖渠道
从变现的角度来讲，抖音就是暴光、引流、买卖的渠道！
不要再问抖音是甚么了！
抖音和实体店、路边摊、淘宝店的实质是同样的，就是卖货的渠道。
所以，有的人开店卖货，有的人淘宝卖货，有的人选择抖音卖货，没甚么猎奇怪的。
无非是，有才能的线下能够开个店，线上也能够开一个抖音、淘宝、天猫旗舰店。
大家看看，许多传统品牌好比电视机、洗衣机等，不就是如斯吗？
三、每个渠道都有本人的弄法
为何有的人线下店铺开得很胜利，但开淘宝店就不行了，做抖音也不行了。
由于每一个个渠道对才能的要求都纷歧样。
你当初线下开店最根本的要选好的地位，要有好的办事。
你开淘宝店要会做症结词、封面、组套餐，学会开纵贯车。
你做抖音，要学会拍内容，做直播，会销售话术，会策动各种流动，知道你的用户想看甚么。
所以，基于本人的渠道，去思考、晋升本人需求的才能。
固然这需求一个进程，越焦急，越容易被割韭菜。
四、每个时期的用户都有本人的消费渠道
都说00后是互联网的原住民，每个时期的用户都有本人的消费言语和渠道。
60、70后喜爱线下逛街，喜爱买一些更实用的产品。
95后、00后喜爱尝鲜，喜爱宅，喜爱看他人的分享、测评。
所以关于商家来讲，你想把货卖出去，就要懂你的客户消费爱好、消费渠道在哪里。
你大能够不做抖音、不做淘宝，但你要想分明结果是甚么。
假如你发现本人的市场份额正在急剧降落，那你就要思考了。
就像之前有得多店铺不收微信、领取宝，不守旧美团外卖同样。
但年老人喜爱网上下单的时分，你就等于把赚钱的时机拱手相让。
五、每个博主的店铺都纷歧样
是否一切的直播店铺都要学习西方甄选、交个敌人？
为何得多店铺看起来乱糟糟，直播间的安插也不怎样，但还能把产品卖出去呢？
其实各位，不论渠道如何变动，许多事务的实质没有产生变动。
就像你能够常常出入五星级酒店就餐，也违心去儿时街边的小摊、步行街吃货色同样。
大家回忆一下，咱们线下店铺的一些状态？
从街边活动小摊、社区小卖部到大一点的小区超市再到相似永辉、沃尔玛、大润发这样的大商场。
还有品牌的连锁店、加盟店以及全场5元、10元、39元的特价店。
其实这样店铺状态咱们在线上均可以找到相似的案例。
西方甄选的直播间不就像盒马、沃尔玛这样的质量超市嘛？
西方甄选、交个敌人旗下那末多的类目直播间不就是品牌的连锁店嘛？
小杨哥那末多的切片号，以及各大品牌在区域的子公司账号，不就是加盟店嘛？
所以，一切的商业实质都没变，只是渠道、状态产生了变动罢了。
六、抖音带货不丢人
所以在这里我想告知各位，抖音带货不丢人！
明星带货是为了赚钱，董宇辉带货也是为了赚钱，普通素人也是为了赚钱。
关于绝大少数人来讲，开一家线下店铺的试错本钱是很高的。
但对绝大少数人来讲，开一家普通的淘宝C店、注册一个抖音号的本钱是很低的。
再和大家举一个例子：
就比如你们县城最繁荣的街道、景区要停业。
这时候候主管部门说，咱们这里天天有10万的人流，一切商铺都收费凋谢，想来开店均可以。
这时候候，他人都在拼了命的去抢地位，而你却站在哪里骂他人傻、不该该去抢。
你说，这能怪谁呢？
咱们应该反思问问本人：
我是否能够先去抢一个地位？我是否能够先随着模仿他人做个甚么产品，先卖卖？或者问问本人，我有甚么货色能够吸引他人的，能够拿来卖的？这才是赚钱真正应该思考的。
专栏作家
韩叙，微信大众号：经营狗任务日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品经营专家，守业时阅历了0到1的艰苦，在百度时布局了海量用户的弄法。从业10年，专一互联网经营畛域，包罗产品经营、用户经营、社区经营和UGC经营。
题图来自Unsplash，基于CC0协定。
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