眺望究竟要搬出多少次「张柏芝」？

ouyangjie

文/厚码
直播电商让专业主播成为一批年老人所憧憬的职业同时，无疑也让不少明星找到了“再待业”的冲破口。
刚刚过来的双11，穿越于各个平台直播间的“大明星”张柏芝有点忙。
10月19日，张柏芝在抖音开启主题为“2022首秀开幕战”，之后延续进行了3场双11主题直播，累计观看人次达2.08亿，累计销售额2.5亿-5亿；10月24日，张柏芝在新开播的“眺望梦想站”淘宝直播间出面，观看人数一度超过900万人次；十一月9日，张柏芝泛起在“眺望幸福站”的快手直播间，据悉，此次直播中，张柏芝将在直播间发放签名版iPhone14。
去年双11，张柏芝曾经在抖音开启直播带货首秀，时隔近一年，张柏芝又在直播带货界有频繁举措，不难看出其面前MCN眺望的推进，而全部双11期间无关张柏芝的三次规划面前，眺望也正式吹响了直播MCN界对于“降服全平台”的号角。


张柏芝直播截图
据理解，眺望协作主播分为明星和达人两品种型，前者有张柏芝、贾乃亮、辰亦儒、黄圣依杨子夫妇等明星，后者包罗瑜大公子、李宣卓、美奼女嗨购go等达人。
眺望不仅是“左手明星，右手达人”的MCN常见打法，当初更是将公司IP“眺望”推向前排。往年双11先后分别在淘抖快三个平台各自建设了“眺望”系的公司直播账号（眺望梦想站、眺望将来站、眺望幸福站），为了打响这些新账号，张柏芝等明星们纷纭为其站台造势。
关于眺望而言，如何用好“张柏芝们”，而非重蹈明星直播带货的老套路，而且将本人也打形成“明星”，才是真实的考验。
“柏芝”是块砖，哪里需求哪里搬
跟大少数星扎堆直播带货的模式同样，张柏芝也是先经过短视频积攒粉丝，进而试水直播带货。
2019年十一月，张柏芝入驻抖音，在公布的首条视频中重现电影《畏妻如虎》的台词，3个小时点赞量超过300万，截至目前点赞量达到2042万。这个数据，与刘德华入驻抖音的首条视频获取2585.9万点赞简直处于同一量级。
尔后两年多，张柏芝的短视频以港风变装、分享家庭日常，或者晒出岁月比较照为主，直至2021年双11，张柏芝才正式开始直播带货。
数据显示，张柏芝在2021年十一月2号、10号分别进行了两场带货直播，总GMV达到1.3亿，其中一场直播力压罗永浩和张庭成为抖音当日直播排名第一。在张柏芝任务室过后公布的战报中，曾经泛起眺望的logo，可见二者在过后曾经建设了协作。


在这条微博的评论区，有不少用户讯问张柏芝下次开播时间，但是这一等又是一年之后。
2022年10月13日，张柏芝回归带货直播间，虽然仍然讲着一口不算流畅的普通话，但单场直播额依然破千万，登上抖音带货榜TOP1，超过西方甄选。
尔后，张柏芝分别现身于淘宝直播的“眺望梦想站”和快手的“眺望幸福站”两个新直播间，为其站台鼓吹。
跟着双11闭幕，张柏芝抖音首页的直播预报再也不可见。
截至目前，张柏芝抖音粉丝数为2810万，其中近30天直播涨粉374.04万。
按照几回的直播支配，能够看出，张柏芝更像眺望迎战双11的一张“王牌”，多在症结时辰发扬作用。
但即使是“王牌”，在往年双11大促节点，忙中出乱中泛起了疑似“翻车“的状况。
10月24日，有消费者反应本人在张柏芝抖音直播间购买的迪士尼家纺四件套存在开线等问题，直评“像地摊货”，质疑在直播间买到的产品是赝品，此事在社交媒体诱发关注。


图源：网络
针对此事，涉事产品销售方上海邦亚实业无限公司任务人员回应表现涉事产品获取了品牌方受权，并不是赝品，关于泛起的品质问题，任务人员称多是“一般瑕疵品”。张柏芝直播间的任务人员也重申了上述观念，并表现违心给予消费者适量补偿。
与张柏芝距离一年直播一次的“王牌”属性相对于应的，是同属于眺望的明星主播贾乃亮，他走的是另外一种日常按期直播的线路。
据贾乃亮抖音主页的直播静态显示，近一年直播场数累计达到69场，是张柏芝的两倍以上，他也被评为抖音2022电商年度人物。双11期间，贾乃亮和张柏芝二人合拍过预热视频，也为彼此直播间站台鼓吹。
在带货滞销品的类型上，贾乃亮以家居糊口、家装衣饰、家具电器等类型见长，张柏芝直播间的抢手商品集中在美妆护肤、家居糊口、食物饮料等，二者直播间在一定水平上能够互补，从而进一步完美眺望的选品池。
从陪衬“明星”到成为“明星”
明星光环虽好，但张柏芝只要一个。
从当初来看，眺望的野心是将本人打形成一个“明星化公司”。
成立之初，眺望是一家互联网营销广告代理商。2018年，现任眺望总裁方剑发现，一名快手主播在一场直播中卖了一个多亿，因而将快手设定为进军直播电商的第一站，胜利孵化出了“瑜大公子”、“快手酒仙李宣卓“等达人。
据理解，过后眺望采用的是赛马机制，经过在同时代招募多位素人主播，给予一样的流量投放，在数次数据监测后，一轮一轮淘汰，最初将重金集中在表示最佳的主播身上。虽然打法草莽，但主播可以在短期疾速起量。
2020年年末，眺望开始规划抖音直播，签下的首位明星主播就是王祖蓝，尔后陆续和贾乃亮、张柏芝等明星建设协作。
即便当初明星直播风口早已不复当年，但眺望旗下的协作艺人仍达到30余位，数量简直是其余头部MCN的好几倍，艺人国籍也不只限于国际，连韩国艺人郑秀妍也在往年7月宣告加盟眺望。


从眺望在快手和抖音采用的不同打法能够看出，前者是快手站内自孵化的素人主播，更为接地气，后者则是约请享有公众出名度的明星，疾速跟抖音粉丝打成一片。
但不论是达人，仍是明星，眺望都属于他们幕后的推手，明星光环无奈叠加到本人身上。
因而，眺望选择了更被动的方法。
9月19日，眺望旗上品牌抖音民间号“眺望将来站”正式开播，首日涨粉150万，第二天GMV破亿。
据有关媒体报导，当天包罗抖快淘等平台民间人员均到场观摩。
开播前，“眺望将来站”发动了#半个娱乐界都在找人#的抖音话题营销，其中包罗眺望旗下明星主播为其鼓吹预热。
在“眺望将来站”首播前两天也请来了多位明星主播轮流助阵。
往年双11，“眺望梦想站”淘宝直播间和“眺望幸福站”快手直播间接踵开播，采用的也是与“眺望将来站”抖音直播间类似的打法——先找明星打响声量，再由常驻主播进行继续日播，其中张柏芝就是进直播间客串的。
不仅如斯，眺望还在将本人“打造“成明星。
往年4月，眺望携手爱奇艺保举职场视察类真人秀《下班啦！妈妈》第二季，聚焦妈妈们重返职场的故事，眺望董事长谢如栋、总裁方剑、副总裁梁佳和眺望旗下主播瑜大公子作为本季BOSS团。


另外，眺望也踊跃打入虚构人赛道，利用虚构人代言与品牌建设分割。
往年4月，眺望虚构数字人“孔襄”出道，不只与贾乃亮隔空互动，还在一周内胜利拿下适乐肤、薇姿、NYX三个美妆品牌首个虚构人品牌挚友。据理解，“孔襄”还将被运用到直播场景、影视剧和综艺之中。
“我要成名”面前，眺望的隐忧
左手明星，右手IP矩阵直播间，眺望竭力均衡本人的业务，无意补齐MCN开展路途上可能存在的短板。
不只是眺望，交个敌人、西方甄选都是以公司为主体建设直播间，MCN民间账号冲锋直播间正成为一种趋向，也是一种更加安妥的做法，能够尽量增加头部主播缺席带来的影响。
值得一提的是，交个敌人有罗永浩、西方甄选捧出了董宇辉，集体IP更有聚焦性和辨识度，但是眺望矩阵直播间属于品牌IP，用户需求一段时间去相熟和理解。


董宇辉直播中
然而好在眺望仍是依托达人和明星的打造，让本人的“明星化”迅速被资本化认可。
从2018年，鞋履上市品牌礼拜六收购眺望网络89.4的股分，到2022年10月31日，已经的“女鞋第一股”礼拜六正式公布布告，拟将现有公司称号及简称进行变卦为“眺望科技”，无疑代表着眺望战法的胜率之高，这也是一个向市场明白主营业务的举措，象征着眺望将投入更多资源进场。
然而，当“眺望”这两字更品牌化的泛起在消费者背后时，其所面临的应战也在倍增。
例如，参考“眺望梦想站“淘宝直播间的观看量，单场最高为10月24张柏芝列席的1000万观看量，双11之后观看量逐渐回落至100-200万之间，而当初没有节日和明星加持的“将来站”“梦想站”“幸福站”成为日常化之后，长期幕后的品牌度如何能稳住流量，其实其实不容易。
此外，对手们也在紧锣密鼓地产生改动。双11之后，由李佳琦助播团组织的“一切女生”直播间在淘宝开播，并把开播时间支配在中午十二点，与李佳琦每晚7点半的开播时间错峰开，这类双线并行的模式在”蜜蜂惊喜社“和”蜜蜂欢喜社”上也有所体现。


多条阵线接力存在造成“24小时直播商超”，正成为绝大少数头部MCN机构的弄法，刚刚下定信心“去明星，靠品牌”的眺望劣势在哪里，目前尚无浮现。
而更让眺望头疼的是其时时时闹心的售后问题。
无论是上文提到的张柏芝，仍是常常被质疑和被动回应“赝品”问题、因与罗敏趣店协作预制菜而遭全网吐槽的贾乃亮，乃至是瑜大公子这样的头部主播，都防止不了。
双11期间，瑜大公子所售天气丹产品曾惹起虚实货的争议，对此，他已在十一月14日零点经过快手平台公布短视频做出相干回应，公布了京东民间提供的副品证实。十一月17日，眺望予以回应：称“坚定反对直播电商‘强监管’，货品‘以假乱真’在眺望绝无可能。”


快手头部主播 瑜大公子
虽然事情得以廓清，但赝品问题关于任何一个主播IP而言都象征着一次公关危机，如果处置不妥，可能会错过最好的声明公布期。
当初，眺望本人的品牌正式打响流量采集战，如何规避过往这些屡被消费者投诉问题，成为燃眉之急，由于当前愈来愈多时分，消费者不会间接说“张柏芝”“贾乃亮”，而只会是“眺望”。
谁能坐上直播界MCN头把交椅，对于这场竞争还远远没有落下帷幕，而信心和野心更大的眺望，往后所面临的应战，不是靠再搬一次“张柏芝”就可以解决。