以肉块湿粮切入，「大P便当」想成为年老女性用户信赖的宠物食物品牌｜初期名目

黑暗铁手

文｜李小霞
关于没有养过毛孩子的人来讲，可能很难想象宠物食物曾经精密多样化到甚么水平。
从大类划分，宠物食物包罗主粮、零食、保健品等；而宠物主粮又可分为商品粮、自然粮、功用粮、处方粮等。
从状态来说，主粮还有干粮、湿粮之分。干粮原料一般为谷物，通过低温烹制膨化，成为颗粒饲料，长时间以来，干粮都在宠物主粮中占领主导位置。
跟着铲屎官们安康养宠需要的增长，养分繁多、水份含量少的干粮再也不是最好选择，干粮辅以肉类、植物内脏等为原料、水份高达70%的湿粮成为养宠用户首选。
比拟干粮品牌的内卷，湿粮竞争剧烈水平低了得多，品牌玩家相对于较少，无利于新品牌造就用户心智。36氪近期接触到的「大P便当」就是一家主打湿粮的全品类宠物安康食物品牌。
大P便当成立于2020年，努力于用女性消费品的逻辑做平安、好吃、方便、乏味的宠物食物，去年十一月曾获取由蓝海众力资本,凯盈资本,万物为独特投资、TSN资本为独家财务参谋的天使轮融资。
不同于市面上常见的主流泥状主食罐，大P便当在产品状态上做了差别化翻新，推出了肉块主食罐，根绝肉粉和边角料，从食材源头知足平安安康需要。
“这几年，宠物食物代工厂催生了十分多的品牌，所以同质化也很重大，咱们但愿做出一点点差别化，就是从全肉块动手。”作为15年资深养宠达人，大P便当开创人薛PP深知国产宠物粮面临的信赖问题，“把肉泥罐做成肉块罐，也是想经过肉眼可见的原资料给到宠物家长一些平安感。”


大P便当产品，受访者供图
但肉块湿粮却存在自然适口性低于肉泥的缺陷，为理解决这一问题，大P便当对其产品口味进行了半年以上的调试，力图做到安康又厚味，在薛PP看来，好吃的肉块湿粮自备时间壁垒。
包装上，大P便当采取了一次性环保酸奶盒，独创PP碗，使得品牌极具高辨识度，同时也帮忙任务忙碌的铲屎官加重了洗碗担负，经过方便性减少复购可能。
大P便当还十分注重用户互动，每个新品上市前，他们都会约请用户评测，按照反馈进行调优。如薛PP所说，大P便当是一个用户重度参预的养成系品牌。
目前，大P便当已推出肉块主食罐、鸡兔双拼小丑罐、宠物薯片-鸡肉片等包罗湿粮和磨牙零食在内的系列产品。薛PP告知36氪，湿粮能够越过目眩纷乱的干粮品牌被人记住，等建设起品牌认知度后，再扩展至全品类宠物食物以及猫砂、玩具时就变为了“降维打击”。


大P便当小丑罐，受访者供图
事实也是如斯。去年10月-十一月，大P便当在抖音试跑代播，即成为抖音主食罐类目第一。往年38大促期间，大P便当首战近四百万，增长率235%；现正常销售月销售额实际收款不乱在500万摆布。往年双十一大促，截至目前GMV已达800万，均匀roi4-5，延续三个月拉新大促和推新品的状况下，仍旧接连四个月放弃盈利。
供给链方面，大P便当与目前主流代工厂都有协作，包罗阿飞与巴弟、帕特等网红主食罐的出产商，拥有20年出口日本市场教训，公司已目前已和工厂协作自建产线，打造专属配方，包管产能，确保肉块主食湿粮继续不乱输入。同时经过其余全自动化宠物食物工厂所具备的柔性高效供给链，大P便当继续包管爆款产品宠物零食系列鸡肉片、猫条、兔肉蛋堡等的产出。


大P便当产品，受访者供图
大P便当天使轮投资方蓝海众力资本开创合伙人谭礼表现，大P便当开创人薛PP率先洞察到宠物食物不单单是给宠物吃的食物，更是宠物主集体情感、集体审美乃至集体糊口形式的投射物及载体，大P便当历时一年，外行业率先尝试并验证了做宠物食物的“第二门路”，即除了环抱宠物外，更是外绕宠物主，用做人类快消品的办法来做宠物食物，针对宠物主的消费神理、集体情感、糊口形式去定义大P便当的食材、包装、定位、内容输入，以类快消品的形式去和宠物主沟通并获取宠物主信赖和喜欢。
TSN资本合伙人严骏杰表现，在往年双十一总体消费数据上行的大配景下，宠物赛道却逆势放弃了微小的增长趋向，毛孩子经济曾经成为Z世代人群中心的糊口需要，在咱们看来大P便当最中心的价值就是PP对产品的洞察，从大肉块可见的湿粮罐，到灯影鸡胸片，生蚝猫条，肉蛋堡，海王/肥肥酱主食P形餐包，小丑罐罕见肉盲盒等等，简直每款都是爆款。大P便当在用女性消费品的逻辑来做宠物类目，提供平安、好吃、方便、乏味的宠物食物，咱们置信大P便当一定会成为年老女性养宠用户最信赖的宠物品牌。