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危险投资公司Forerunner投资了过来十年降生的多个出名度最高的品牌，包罗行李箱制作商Away、化妆品公司Glossier和高端狗粮供给商Farmer’s Dog。所谓直销（DTC）品牌经过有针对性的社交媒体战略，能够绕过大型批发商，间接对接买家，因此颇受追捧。
但若你问Forerunner的合伙人妮可·约翰逊当初想投资哪类公司，直销初创公司的排名绝对靠后。事实上，她表现她不会投资采取纯直销战略的公司。
约翰逊说：“直销模式已经是翻新和批发的前沿，或者自身颇有趣，但这曾经是整整十年前的事件了。”她表现，当初直销渠道只是一个对年老消费者品牌有用的“筹马”罢了，它自身再也不是一种商业模式。
这类观念失掉了《财产》杂志采访的多位危险投资者的认同，体现了改动了互联网格式的首要变动，以及在经济不肯定时代私营企业投资者心态的转变。假如说直销初创公司已经被以为是批发业反动的前驱，那末目前在危险投资者眼中，它们就曾经成为一个不同时代的遗物。
Headline的开创合伙人马赛厄斯·希林称：“他们微微松松就可以够召募到少量资金。”Headline的初期基金投资了智能音箱Sonos、古装公司Anine Bing和宠物食物公司Nom Nom等许多消费者品牌。希林表现，该公司当初将只投资采取不成取代技术的消费品公司。“跟着广告行业的整合，直销变得愈来愈难。”
即使是初期标记性的直销品牌，似乎也对直销的成果愈来愈不足决心。高端动感单车品牌Peloton已经要求买家间接从公司订购，而后由公司任务人员送货上门，如今在亚马逊（Amazon）和迪克体育用品（Dick’s Sporting Goods）均可以买到。
Peloton遭受了一连串的策略性失误和办理决策过错。但其比来开始与第三方批发商协作的做法，在出名直销品牌中变得日趋常见。Glossier比来宣告，将从2023年起在丝芙兰（Sephora）店铺销售商品，潮鞋品牌Allbirds于2022年5月宣告其产品开始在诺德斯特龙（Nordstrom）超市发售。
初期危险投资公司Lerer Hippeau投资了Prose、Warby Parker和Parade等公司。该公司的合伙人凯特琳·斯特兰德贝格表现，她不会再投资没有亚马逊或者沃尔玛（Walmart）销售战略的批发公司。她指出，人们在阅读亚马逊时会发生购物的激动，这不同于刷Instagram。
斯特兰德贝格说：“你能够在全网进步品牌出名度，但若你想登陆人们购物的平台，好比愈来愈多人购物的亚马逊，你九会期待人们在亚马逊上搜寻你的品牌称号，你但愿本人的品牌泛起在搜寻后果傍边。”虽然一些直销模式的开辟者仍旧坚持这类战略，例如眼镜公司Warby Parker ，但它们正在成为多数派（拜见下图）。
苹果（Apple）的iPhone手机零碎更新正在挤压直销业务的生存空间
在社交媒体平台上的获客本钱减少，也是变动的驱动要素之一。跟着Facebook和Snapchat等平台在广告业中的影响力日积月累，与许多直销公司初创的20十一年和20十二年比拟，在这些平台上的营销本钱大幅减少。
Noise的开创人乔·拉斯卡表现，比来苹果公司修正隐衷政策，减少了社交媒体营销的难度。Noise是一家具有十二名员工的营销机构，已经与坎耶·维斯特和苏打水品牌Poppi等客户有过协作。拉斯卡称，自从苹果调剂政策以来，经过Facebook和Instagram广告获客的本钱均匀下跌了20%至30%。
这是由于苹果的新版iPhone手机软件，使营销商很难跟踪用户在线上的行动，而后精准推送社交媒体信息。好比，假如你以前方案为行将开始的旅行购买太阳镜或者凉鞋，它们就不会再忽然泛起在你满是度假信息的Instagram信息流傍边，除非你赞成广告商跟踪你的在线行动。
为了将社交媒体用户转变为产品购买者，直销品牌当初需求广撒网，后果推高了获客本钱。
静止休闲品牌Outdoor Voices的开创人泰·哈尼表现：“直销商品始终是间接向消费者发售，而谷歌、Facebook、Instagram等平台就像是数字世界里的房主。”
34岁的哈尼长篇累牍地总结了许多人对直销批发的态度产生的转变。结业于帕森斯设计学院（Parsons School of Design）的哈尼在20十二年创建了Outdoor Voices，公司标记性的行为起来（#doingthings）标签在Instagram上被援用了约200,000次。即便在苹果调剂隐衷政策以前，Outdoor Voices的业务曾经有泛起问题的苗头。据《纽约时报》（New York Times）报导，该公司在2018年亏损1,900万美元，只管净支出翻了一番达到3,800万美元。
哈尼在2020年由于与董事会发生不合分开公司。她对《财产》杂志表现，Outdoor Voices将30%至40%的资金用于在Facebook、Instagram和谷歌等平台上销售。
她目前专一于本人创建的利用区块链技术的TYB.XYZ平台。该平台将人们购买的商品，例如苹果外形的大麻研磨机等，与非同质化代币（NFT）和社区会员相婚配。哈尼称，公司的理念是利用加密货泉和区块链技术，与消费者建设真实的间接分割。
她表现，加密货泉为品牌商“创始了一种更好的商业模式”，不用再依赖广告平台。
假如哈尼是正确的，那末直销模式也许其实不会隐没，而是正在进行降级。（财产中文网）
译者：刘进龙
审校：汪皓 |
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