直播啃拖鞋，花1亿买楼，疯狂小杨哥的疯狂帝国

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或许你还不知道“疯狂小杨哥”是谁，或者其实不关怀“疯狂小杨哥”是谁。
但他的故事，是短视频时期下，一个普通人能迅速收缩，并累积资本到何种水平的绝佳样本。他出身草莽，一路靠无厘头的“疯狂”内容格调，成为粉丝量破亿的内容创作者，同时也是变现效力最高的主播。从石破天惊到“平台一哥”，他靠的是一种带有沾染性的自虐式“疯狂”，吸引了粉丝、品牌、真金白银，也引来了源源不停的费事。
网红代有人材出，一代新人换旧人。短视频的流量老是绝不留情，大数据的爱好也是说变就变，前有张同窗、后有解散的疯产姐妹……与他们相区分的是，“疯狂小杨哥”想打造更大的商业帝国，疯狂的野心面前，是疯狂的焦虑。
在比来一段直播视频里，1995年出世的他，对先生粉丝说起本人互联网浪潮中翻滚7年的教训，镜头里他收起疯狂，难得庄重。“千万不要梦想着当网红。”他重复说了两次，“很累、很低微。”
文 | 常芳菲 饶桐语
编纂 | 易方兴
经营 | 月弥
出身草莽
假如问疯狂小杨哥比来的懊恼是甚么，他多半会回答“太红了”。
就在一个月前，他挂在嘴边的一句话仍是“求求你们了，我真的不想红”。但流量像一阵暴风，身处其中往往难以掌握标的目的，尤为是本来就狼子野心的人。
这一次，“红”似乎让小杨哥堕入了费事，每一个个都和“1亿”无关。职业打假人王海将他拉到聚光灯下。王海公布微博，称疯狂小杨哥三只羊直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率，其中绞肉机更是冒充3C认证的伪劣商品。这款产品售价399元，已售数量接近7万。假如根据退一赔三的法律规则，小杨哥将赔付的总金额高达一个亿。
几天后，中山市检察局抽查金正破壁机后，品质合格，对金正不予立案。疯狂小杨哥除了转发质检讲演以外，还疑似在直播中喊话王海：“莫非大流量还去反咬他一口吗？黄鼠狼给鸡贺年，不宁静心。别打甚么旗帜，装得本人跟大坏蛋同样。”但王海的质疑仍未住手，称要“采集消费者的产品再集中送检”。
反对他的粉丝，“但愿他能克服这些风言风语”。就在这个月，小杨哥成为抖音集体榜粉丝量第一的主播，总数过亿。为了缓解涨粉速度，他声称，本人做了得多致力。他清算掉近200万已登记账号的粉丝，还无意增加了短视频公布的频率。乃至会暂停直播，由于“开播10分钟就有100万人在线，太惧怕了”。
小杨哥公司三只羊网络的员工张帆确定了这类设法，“太出头、太显眼老是欠好的”。有时分，人们会疏忽到他也只是个是1995年出世的普通人。除了直播间疯涨的数字，他的日常糊口也因此产生剧变。他只有出门不戴帽子，粉丝就会为和他合影盲目排起长队。有一次，从公司到步行街短短100米的间隔，他走了2个多小时。
然而，他一面说着本人不想红，一面他又老是做出成为关注焦点的事。比来，他豪掷1.03亿，买下前科技上市公司嘉东光学的大楼，占地5万平方米，作为三只羊“寰球总部”。他在社交媒体高调宣告，这是“人生最大的消费，清空购物车”。
三只羊外部人士透露，这并非他第一次大手笔买楼。当初合肥蜀山高新区占地15亩的两栋办公楼，就是小杨哥本人花钱建的。“直播需求买通房间、改动屋宇格式，写字楼的业主确定不会赞成。”张帆抵赖这和小杨哥不肯被掣肘的性情和野心无关，“他也但愿三只羊能借此成为标杆企业，同时吸引更多电商品牌、人材来合肥”。
人们描述一集体的疯狂，常会说“此人疯起来连本人人都打”。但在小杨哥这里，他打本人人是日常。他和哥哥，在视频里永久是相互愚弄、追打，到了最初，连本人老爸都打——自我愚弄式的扮演，从二人转、小品、相声开展到当初的草根短视频，在任何年代，总有一批观众好这一口。
这样的草莽性情，刚好成为了小杨哥直播间的专属特色——愚弄品牌方和本人。好比，粉丝“强制”小家电品牌方以299元的高价打包销售空气炸锅、电蒸锅战争底锅；拖地机品牌担任人把刚拖完地的拖布，间接放到脸上、嘴上蹭，以证实产品的清洁力度；面对渣滓袋是破的、苹果是烂掉的翻车现场，小杨哥就会不耐心地说“把这个品牌方间接赶出去”“把这个品牌方拉黑”。更多时分，他本人欺侮本人。为了证实洗面奶的清洁力度，他会跟着音乐节拍，粗暴搓脸。镜头前，何乐不为出丑的小杨哥，演得“为难无措”的品牌方，和想要“高兴”的观众，他们都失掉了本人想要的货色。
如今，小杨哥曾经是绝对的头部主播，而三只羊还放弃着和老板同样的草莽初创格调。小杨哥在直播中说“公司员工接近1万人”，但实际上，外部人士透露，三只羊公司是一家绝对的新公司，员工在200人摆布，往年年终，其电商部门才刚刚开始组建。
张帆发现这家公司和外界想象的截然不同。除了小杨哥和他面前的流量以外，三只羊简直没有任何内部资源，“品牌、企业、民间资源，都没有”。他也试图跟太小杨哥的直播，看着出尽糗态的品牌方和老板，他觉得本人走进了另外一个次元。他相熟的电商直播逻辑是追流程、主播话术、看场景、流量转化，然而，“老板（小杨哥）彻底是内容和剧本逻辑，看着挺无聊的”。即使如斯，公司2022年全年指标仍是在一个月前实现，他不能不抵赖，这是头部流量的气力。
三只羊“没有KPI，也没有绩效评价，评估直播任务的规范就是GMV（商品买卖总额）”。想要达成指标，靠的多半是员工的拼劲和热心。张帆比来实现了单场直播GMV破50万的指标。这建设在他天天任务超过14个小时的根底上。他也认同“后果导向”的企业文明。“没有好的后果，就不会有资源歪斜。（公司）竞争这么剧烈，谁会理你？”
而和其余守业公司同样，三只羊真实的中心决策者也是小杨哥自己。不到一年的时间，三只羊的带货标的目的重复横跳了几回，终究定位在达人带货。张帆后来不太顺应激烈的变动。但很快压服了本人，“这就是职场，真正拍板的只能是老板自己”。


▲ 图 / 三只羊网络官微
被扑灭的愿望
1995年出世的小杨哥，本名张庆杨。他从一位安徽六安的农村少年，逆袭成为一位头部主播、公司的决策者，只用了 短短几年时间。禀赋、时运、贵人助推他走到了明天的地位。
直到当初，小杨哥依然会在直播、视频里念道起童年的苦日子。他和哥哥刚满两岁，父母就外出务工，从此之后，兄弟俩就随着爷爷奶奶在乡下糊口。小时分，家里乃至装不起电话，两集体天天只能眼巴巴盯着村里的播送，等着远方父母打电话来的动静。
过早领会到父母打工维生的艰巨，兄弟两集体的糊口费省了又省。中学的时分，他们宁肯早晨5点起床做饭、中午骑车回家，也要省下三四块钱的饭钱。渴想一家团圆的张庆杨始终在寻觅改动命运的时机。
小杨哥正在合肥读大学的时分，这个时机泛起了。他具有第一部智能手机之后，沉浸在短视频的高兴里。他置信这个畛域蕴含着时机。2015年，小杨在快手注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创作者。
20岁的小杨哥就此踏上守业之旅。在高新区两栋写字楼拔地而起以前，小杨哥的第一个任务室是在离学校很近的一间民房。房子面积小不说，还紧挨着马路，又脏又吵。即便这样，他也抱着本人的条记本电脑搬了进去。
最开始，视频的配角都是本人和室友练习舞蹈的日常，发了得多内容，但一直流量平平。小杨哥想过保持，“就连父母也不睬解这个抉择”，独一反对他的只要哥哥。


▲ 小时分的小杨哥。图 / 抖音截图
所幸转折没有多久就泛起了。小杨哥开始走红的节点恰是一个“自我愚弄式”的整蛊视频。他在阳台扑灭爆仗，丢进墨水里，就在他想要逃跑的时分，室友打开了阳台的大门。这个爆仗炸黑了小杨哥的脸，也引爆了流量。这个几十秒钟的视频，终究给账号带来了超过60万粉丝，乃至被江西卫视一档风趣类节目选中。
他似乎找到了改动命运的钥匙。随后，小杨哥给每一个个家庭成员都支配了明白的角色和人设：网瘾弟弟、妻管严爸爸、强势妈妈、爱恶作剧的哥哥。凭借不停的愚弄和被愚弄，他的人气愈来愈高。他也第一次经过短视频守业接到了第一单品牌广告，支出只要500元。
一年当前，小杨哥具有了300万粉丝，也将父母接到了本人身旁。2018年，快手平台曾因传布涉未成年人低俗不良信息被要求整改，许多主播遭受了“封禁”，并抉择出奔。就在这一年，小杨哥入驻抖音，注册了同名的“疯狂小杨哥”账号，同步公布视频内容。
对阿谁时分的小杨哥来讲，2000万粉丝仍是一个天文数字。小杨哥受散打哥约请，到广州见面。这个短视频行业的老先辈夸奖了他的内容，预言总有一天，他的粉丝数能“冲破2000万”。小杨哥回答：“有1000万粉丝我就吃屎。”而截至目前，疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频，其中，数据最佳的一条视频预估播放量破亿。
但在过后，变现路过上，小杨哥一直没有成就。在带货榜单中，鲜少看到他的名字。网络流传一段视频连麦，这次连麦，被网友们发现，称小杨哥找到了教他带货的贵人——网红“安妮”，她以娃娃脸和与外貌反差极大的连麦格调走红抖音。
2021年一个普通晚上，“安妮”与小杨哥在直播间中连麦。安妮知道他事迹欠好，倡议他“能够尝试反向带货，说不定比正向更好”，要把短视频里的扮演格调带进直播间。小杨哥当场表示得搪塞，但随后的带货中，他开始胡作非为地啃拖鞋、粗暴洗脸、和哥哥一同穿上女士保暖亵服。全部直播进程，成为了大型整蛊综艺的现场。
从此，小杨哥的“钱途”也被点亮。他早就辞别搞了500元的广告报价，视频广告费用高达60万。而数据最佳的直播带货，税后支出可冲破300万。新抖统计的2022年10月1日-10月31日的月榜数据，主播带货榜中，10月带货销售额破亿的主播超过30位，“疯狂小杨哥”位列第二，仅次于“西方甄选”。


▲ 小杨哥的抖音粉丝曾经过亿。图 / 抖音截
疯狂的“切片”
显然，疯狂的小杨哥，还在持续腾飞。除了愈来愈高的GMV，另外一个例证则是不停裁减的商业幅员。
此前，小杨哥和他的团队始终属于家庭模式。2019年，小杨哥也曾以本人和哥哥的名义，创建过“六安市大小杨哥电子商务无限公司”，却没有激发太大水花，短短一年，这家电商公司即宣布登记。乃至于带货成就也不睬想，粉丝数曾经超过4000万的小杨哥，一回直播上去，销量也只要1000多单，远不迭抖音一哥罗永浩的零头。
转机点泛起在2021年，一家名为合肥三只羊网络科技的公司成立了。和法定代表人张庆杨泛起在一同的，是个生疏的名字，杜刚。股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微帽网络科技无限公司，在三只羊中拿到了49%的股分，投融资金额为98万元。
恰是这个时分开始，小杨哥的扩大开始减速，仅在一年的时间里，合肥三只羊文明传媒无限公司、合肥三只羊守业投资无限公司、合肥领头羊文明传媒无限公司、山东财汇网络科技无限公司等接踵成立。其中，合肥三只羊文明传媒无限公司的股东还有王辉，他的认缴金额更少，只要25万，持股比例占25%。


▲ 合肥，三只羊直播基地。图 / 视觉中国
在电商圈里，这两个名字其实不算十分着名。好比杜刚，独一一次泛起在报导里，是他在往年加入了一场由“老高电商俱乐部”举行的7月大会——这个俱乐部的官网上写着，要建设万亿级的电商企业家俱乐部，而使命是帮忙会员胜利，完成事业有成、精力空虚、家庭幸福、身材安康。
有了面前的“推手”，新团队的三板斧，曾经“哐哐哐”落了上去。
首先是迎来了更出名的协作团队。三只羊官网显示，小杨哥的招商办事团队包罗了眺望、尽微好物等，前者是签下贾乃亮等艺人的头部MCN机构，后者则属于杭州尽微供给链信息办事无限公司，也是罗永浩交个敌人直播间的供给方，其老板李钧始终被称作罗永浩“面前的男人”。
同时，有报导称，成立公司之后，小杨哥的直播带货团队也已被交换。泛起在小杨哥直播间里的，再也不仅仅是三块钱的零食，五块钱的拖把，取而代之的是1999元的洗地机，2799元的推拿椅，这样的高客单价商品，只需卖爆个两三款，就可以赚上几百万。这些动作，使得疯狂小杨哥直播间均匀场观、均匀停留时长、GMV的目标，都在不停攀升。
资本不只带来了热钱和新人，也带来了不同的盈利模式。在往年7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小顺序，经过它，粉丝能够在小顺序中间接下单，面前的行为方则是新成立的合肥三只羊守业投资无限公司，这也透显露小杨哥试图打造供给链的野心。
更首要的是，一种名为“切片受权”的业务，开始成为小杨哥的赚钱宝贝。比拟费劲打造供给链，或者辛勤直播，这类来钱形式就跟喝水同样简略。全部流程只需三步走：小杨哥向外界凋谢受权；被受权者在小杨哥漫长的直播间里寻觅素材，再剪辑成几十秒的短视频，间接在本人的账号里卖货；最初卖货的收益单方分红。一名在切片直播间带货的主播表现，偶然，她还能失掉小杨哥直播间“串门”的时机。
这乃至能够被称得上隔靴搔痒的“蠢才发明”——也许在其余老诚实实带货的主播身上，这一招其实不好使，但拍短视频出身的小杨哥，在直播间里，行动举止夸大吸睛，精神旺盛，就能剪辑出有数个热烈的短视频。个别状况下，三只羊会拿走7成盈利，但若能卖到10万元的月销售额或者更高，“切片们”就可以赚得更多，失掉最高5成。
一个小杨哥，瞬间衍变成成千盈百个小杨哥——当疯狂和金钱挂钩，就更不成防止地发生了沾染性。据下游旧事，曾经有2000多个“小杨哥”，经过这类形式失掉正牌受权，并开始带货。新榜数据已经做过一次统计，“三只羊”具有300多个已受权账号，还有近千个在待审核阶段。
切片以外，小杨哥的疯暴风格，还在沾染更多人，在向更远处蔓延。
最间接的是家人。如今，不只双胞胎哥哥大杨哥成为直播间最多见的座上宾，大小杨哥的父亲也曾经开始在橱窗里带货，参加“反向带货营垒”。在镜头里，大杨哥会一口吸入整根棒冰，杨父会被螺蛳粉臭得显露苦楚面具，差点吐掉。
而后是自家的主播。在自带流量之后，小杨哥学会了引流，他会在本人的直播间，和一名美女主播连麦，剧情再演化为小杨嫂吃醋——主播也签约在三只羊旗下。乃至于明星也需求他的流量助力，早已跨界的小杨哥，跟刘畊宏一同跳操，和演员李晨一同带货，关于后者，小杨哥乃至帮助涨粉了20万。
还有此外一种极具沾染性的疯狂正在酝酿。在“小杨臻选”的小顺序里，设置了“小杨臻选官”，这一职务可以经过分享商城商品至敌人圈，来获取佣金。至于合适的人群，要有社群根底、分销教训，乃至要求有1万+的微信好友，和20+的群。
这类气味和微商相似的社群，已经吸引过依恋张庭的宝妈们，如今她们又泛起在了小杨哥的世界里。一张张类似的、反复的合照和视频，再次显示出，一个更宏大、更疯狂的帝国正在酝酿。
只是，在疯狂和资本的病毒式传布之下，到时分，小杨哥还可以把握吗？


▲ 小顺序推出的小杨臻选官。图 / 手机截图
反噬和矛盾
小杨哥的疯狂，早前曾经埋上风险和隐患。
头部主播的一言一行更为被关注。中秋晚会上，小杨哥和大杨哥登陆央视，和尼格买提一同带货。彼时，泛起在公众视野里的头部主播，仍是薇娅和李佳琦，如今，前者由于偷漏税折戟，后者才堪堪恢复元气。而看似草台班子组合起来的小杨哥一行，显然面临更大的考验。往年4月，小杨哥在直播中说了敏感词，一瞬间，抖音使其强迫下播，停播长达两个月，还有直播间里乖张荒谬的行动，都是充溢危险的擦边球。
就主播身份而言，小杨哥尚无本人可托赖的供给链。在某条微博里，小杨哥曾透显露野心——买楼的症结，恰是想打造一套成熟的供给链零碎。
价钱不划算，是头部主播被诟病的症结，也是无奈捉住粉丝们的中心。以薇娅为例，其手下的谦寻，有接近300人的选品团队，和能够对整个主播凋谢选品的商城，可以具有颇具吸引力的“全网最高价”。但已经有网友吐槽，自称“把价钱打上去”的小杨哥带货榨菜时，一样是九块九，官网能买到30包，小杨哥的直播间却只能买到20包。
更首要的是，作为主播，战争台之间的均衡与较量，往往瓜葛着他们终究的去向，一如和快手相爱相杀的辛巴。关于平台来讲，不但愿看到小杨哥一家独大，也不想让没有技术含量的切片升高短视频和电商带货的品质。“抖音生态依然需求原创内容，所以切片受权的流量和收益始终在上涨。”张帆说。
只管如斯，附丽在小杨哥账号上的切片仍旧没有停摆，粉丝们还在奉献GMV，据飞瓜数据显示，粉丝量仅为18.4万的抖音博主“疯狂小杨弟”，比来一期切片视频GMV也曾经达5.1万。
在往年那场长达两个月的停播期里，小杨哥独一的一次泛起，又恰是为理解决“切片”带来的问题——在凋谢切片受权之后，曾经有人假冒小杨哥所在公司，开始对外进行招商业务。在三只羊公布的声明里，小杨哥提及，已拿到受权的办事商，并无转受权。显然，这一纠纷是恰是源自于“切片们”，会依托本人获取的受权，去和其余公司或集体签订合同。
而在镜头前，你也能看到小杨哥显露的矛盾一面。
直播间里的小杨哥，面对粉丝时真挚满满，他会讲述本人已经留守儿童的身份、拮据的家庭前提，强调本人“不想赚快钱”。他自称曾有游戏公司找他做直播，一回就可以赚1000多万，但因为不想误导未成年，“不差钱”的小杨哥终究回绝了。他还强调，本人确定会依法征税。但显然，切片这类隐患重重，却能疾速自我复制的钱树子模式，他还不想保持。
小杨哥的幅员尚无彻底展显露全貌。十一月22日，小杨哥所持股的池州蛋壳互娱文明传媒无限公司，企业形态一栏就被变卦为登记。而将来，小杨哥的商业幅员能到何种范围，也是未知数。
早前，有粉丝问他为何不进步直播的频率，而是一直维持在一周两天。他强调，直播只是为了给粉丝带来高兴。“我能够一天播几个小时，挣几百个万，但无意义吗？身材没了，粉丝也不喜爱你了。粉丝是冲高兴来的，那你就得给他们带来高兴。”
而更值得诘问的是，小杨哥自己还高兴吗？某一次小杨哥的爸爸走进直播间，过后小杨哥正被哥哥用洗面奶暴力搓脸，五官皱在一同，泡沫跟着水流进嘴里。镜头前的爸爸忽然拽了一下“大杨哥”，提示他尽快完结这个环节，而后看着小杨哥红了眼睛。
在一段视频里，他对先生粉丝说起本人互联网浪潮中翻滚7年的教训，镜头里他的模样很庄重。“千万不要梦想着当网红，这是我玩了7年网络总结出来的教训。”他重复说了两次，“很累、很低微。”


▲ 图 / 抖音截图
（文中张帆为化名）


参考材料：
[1]《疯狂小杨哥，各处假分身》时期周报
[2]《网络达人“疯狂大小杨”的变质之路》凤凰网·安徽
[3]《抖音带货新一哥“疯狂小杨哥”的前世今生》凤凰网
[4]《4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》新榜
[5]《粉丝行将破亿，“抖音第一网红”疯狂小杨哥凭甚么？》文娱资本论
[6]《李佳琦、薇娅抖音“复出” 面前谁在操盘？》豹变
[7]《疯狂小杨哥粉丝刚过亿，就间接买下一栋大楼》电商报
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