汪小菲“发疯”，张兰在直播间卖疯，麻六记“躺赢”

惹火一簇

汪小菲和大S的纠葛，走向了戏剧一幕。微博上起“战火”，又烧到直播间，“发疯文学”似乎成为了流量明码。自去年两人离婚，汪小菲在微博炮轰、报歉，总能惹起关注。而其母亲张兰则在直播间里实时跟进，一边带货一边提供八卦素材。
热烈面前，汪小菲创建的餐饮品牌“麻六记”出名度迅速晋升，麻六记酸辣粉抖音渠道累计GMV超6000万，截至目前曾经卖出超百万盒，间接卖空库存。而在张兰直播间里，一种新的带货形式泛起了：台式卤肉软饭，搭配绿茶泡的卤蛋，网友们一边吃瓜一边下单，直播间流量和销量都居高不下。
“发疯”引流，“八卦”带货，只有这样的招数还好使，纠葛怕是断不了了。
文 | 曹婷婷
编纂 | 赵磊
经营 | 绘萤
汪小菲“发疯”，直播间卖爆张兰闻了一下绿茶味香氛，上半身径直倒了上来，身后是直播间新上架的床垫。旁边任务人员迅速接梗：“该说不说绿茶有点货色。”“威力太大。”“有无感觉绿茶有点货色？”兰姐躺下十多秒，笑着起身，“太有啦”，全部直播间沉迷在欢喜的氛围中。
在直播间一边更新家庭延续剧一边带货，还把卖的货色和热搜相结合，这能够说是张兰的首创，精准地驾驭了流量的秘诀。汪小菲在微博讥嘲具俊晔吃软饭，不久后张兰直播间就上了台式卤肉软饭链接；白昼大S将床垫送回S hotel，现场烧毁，隔天晚上，张兰直播间就上架了床垫产品。


▲ 张兰闻了绿茶香氛后，立刻倒在床垫上。图 / 手机截图
从一开始，张兰就像和儿子打了一场绝妙的“配合”。这边汪小菲连发21条微博，那头张兰在直播间里忙得不可开交。上一秒还在聊汪小菲的钱被榨干，下一秒举起某款花胶鸡产品。嘴里一边聊着“绿帽子”，一边展现着酸辣粉。仅仅在十一月21日这天，张兰的直播间就卖了一万多箱酸辣粉，三万多袋小黄鱼。
同一天，“麻六记”也牢牢攥住热度，下昼15点32分到第二天早晨3点31分继续直播。主播们在直播间鼓吹酸辣粉，评论区涌来吃瓜的各路网友，“床垫”“电费”成为高频词。人气推高了销售额，这场近十二小时的直播，有十一7万人次观看，发明了超过100万元GMV。
舆情产生后的黄金72小时内，超5000万人次返回母子俩人的直播间，“麻六记”这个品牌也被推向了人群。在此以前，麻六记直播间近30天内，销量仅有10万-25万。
撬动流量的，恰是“影子前夫”汪小菲。这几天，他在微博上直呼“他们结婚了，不想再给这个家付电费了”，并喊话大S现任丈夫具俊晔：“换个床垫行吗？”这些家常产生在明星寒门中，瞬间激起了网友的吃瓜心态。
让汪小菲“解体”和让“麻六记”爆卖的，都源于大S的一纸起诉。有台湾媒体爆料，汪小菲由于自2022年3月起没有向大S领取糊口费，欠下超过500万台币（约十一5.7万人民币），被大S告到法院，法院解冻了汪小菲在台湾的部份资产。
汪小菲起了个头，但张兰提供了更多丰硕的细节。在直播里，张兰回应了一部份两个家庭的恩怨，一边知足网友的猎奇，一边保举产品。就连录制回应视频，张兰也不忘带上麻六记，“来我沏杯麻六记的咖啡，大家呢听我娓娓地道来”。张兰直播视频被搬运到微博上，还有不少网友留言讯问：“在哪里能够看直播？”就这样，愈来愈多的人会萃在张兰的直播间蹲守新瓜。之后几天，点进张兰直播间，在耳目数经常高达十万人，屡次占领榜单第一位。
在直播间，网友们频繁刷着各种梗，他们的初衷并不是为了买商品，而是在线吃瓜。但不能不说，张兰带货有一套，“绿茶”“卤蛋”“软饭”等谐音梗产品及时上架，现场切卤蛋、泡软饭，知足了吃瓜群众的需求，顺带卖出了产品，瓶装“绿茶”一度卖到断货。
汪小菲的麻六记直播间，则是用另外一种立人设的形式带动观众“豪情”下单。汪小菲在控告微博中，塑造出一个大大咧咧、为人单纯、受了冤屈的“北京孩子”形象。不少人都在为他仗义执言，在直播间里则用下单的形式反对他。还有一些人则是感觉汪小菲为本人的糊口添加了不少乐趣，也用下单往返报，主播则不停喊着“感激大家反对小菲哥”。
十一月21日至25日，汪小菲的麻六记直播间观看人次超1500万，总销售额超1000万元。和一个月前比，粉丝也涨了约46万。而 “张兰·俏糊口”账号，粉丝数也从10月25日的约188万涨到了十一月25日的约534万，增幅达184%。其中，十一月24日增量至多，减少了近150万粉丝数。


▲ “张兰·俏糊口”直播间近一个月粉丝增长曲线。图 / 蝉妈妈截图
“发疯文学”与流量汪小菲置信星座，他曾在承受采访时说，“我发现我意识一切巨蟹座的人都特情绪化，我还算好的呢”。同时，他也说过母亲张兰是白羊座，一慢一快，也是一种默契。但星座之说，极可能只是一种“粉饰”。
比起情绪化的汪小菲，企业家出身的张兰更晓得怎么做生意。母子俩的“配合”，让每一个次 “情绪化”都恍如一场完善的营销。2020年，敏锐的张兰就察觉到流量的价值，经营起直播账号。尔后，她开始在抖音直播带货，还帮汪小菲卖麻六记产品。直播间，同样成为张兰声援儿子之处。
2021年十一月22日，汪小菲与大S离婚的动静爆出时，张兰正在外赶高铁，她趁着热度，在高铁上就开起了直播。弹幕里，许多网友颁发对俩人离婚的看法，张兰频频爆出金句回应，“兰姐不吃馊饭，爱上甚么搜上甚么搜，做好本人，把本人做优秀就行了。儿孙自有儿孙福，汪小菲都四十了，我管他呢。”
当天断断续续开了7次直播，总时长8小时摆布。不少网友追到直播间吃瓜，总计10万+人次观看了直播。借着热度，张兰也不忘鼓吹儿子的麻六记新店。
离婚一年，汪小菲数次与前妻隔空对话，时而祝愿，时而炮轰，也许正应了汪小菲对本人的认知——“情绪化”。另外一方面，分开大S的汪小菲，开始单独守业，这些旧事让他的热度一直居高不下，热度象征着无机会转化成品牌出名度，而这恰是守业的汪小菲，最需求的货色。
2020年十二月，间隔俏江南成立20年后，汪小菲推出麻六记，再次开启餐饮守业之路。但从成立到推行，都离不倒闭兰的帮忙。汪小菲曾在采访中透露，过后他给俏江南跟随张兰最久的几集体打了电话，成立了麻六记。首店也设在俏江南首店所在的北京国贸，最大的区分是由高端走向时尚，由大店变成小店，由多品类变成专精川菜，菜品也对比少。
这样敏锐的调剂，也和张兰外行业内二十年积攒的教训分不开，麻六记用装饰的粗劣、网红的鼓吹打造着偏高真个品牌形象，但在经营模式上却再也不像俏江南那样高举高打，而是靠管制本钱维持相对于低的客单价，继而进步翻台率和复购率来盈利。


▲ 麻六记店内装修粗劣。图 / 微博
据汪小菲透露，国贸店的翻台率最高能翻7台，因为太过甚爆，又在对面银泰开了一家店。据餐饮剖析师林岳对界面旧事剖析称，预计麻六记的均匀单店年支出可达到600万-800万元，当麻六记的门店数量达到14家时，年支出最少为8400万元摆布。
往年六月，90后美食博主林橙曾打卡麻六记石景山新店。停业当天下昼两点，她和丈夫抵达餐厅门口。店里人不少，但不必等位。店铺外有一男一女在直播，门口的小桌上高高摞起麻六记酸辣粉。走进店铺，又遇到一名女主播正在直播，起初她才据说，汪小菲也在包间里做直播。
林橙第一次知道这家店，是有意间刷到张兰的直播视频，外面保举了麻六记餐厅。打卡那天，林橙记得汪小菲刚上过热搜，“和张颖颖出行被拍，然而张兰女士在直播间骂张颖颖”。
在林橙印象中，汪小菲热度不减，连不怎么关注娱乐界的丈夫，每次都能知道汪小菲的事件。这次微博事情，林橙也在高兴吃瓜，上班后会专门去微博下等汪小菲的更新。吃瓜的影响力从线上蔓延到线下，林橙过后加的麻六记餐厅群里，还看到有人讯问：“你们家有阿谁直播间的酸辣粉吗？”而在汪小菲21日的微博中，评论区也有高赞留言称“爆一个料我买一个酸辣粉”。
麻六记的线上线下双渠道模式，能造成一个很好的闭环：线上的热度、网红营销让更多人据说麻六记，走入麻六记的线下店，相对于不错的质量和“八卦带货”也能带动线上的复购销量。而在线上关上场面，一是持续享用了和大S相干的热度，二是和张兰60多岁了还如斯活泼的“拼劲”分不开。
因此，汪小菲假如这次守业胜利了，仍是靠着两个女人——借助了前妻的热度，借助了母亲的资源。只不外，两者显然都不克不及短暂。他要捉住这个窗口期，把流量的价值发扬到最大，让麻六记尽快壮大。


▲ 十一月22日晚，“麻六记”直播间，网友前来表现反对。图 / 手机
麻六记赚钱吗汪小菲曾在微博晒出了帐本，有人帮他梳理了一下，房贷、水电费、抚育费各类费用加起来，他简直每月得给大S领取四五十万人民币。这次的言论，也是由不想持续交电费惹起的。直播间卖得炽热的麻六记，能否撑持起汪小菲高额的花消呢？
往年5月初，有传言称汪小菲在直播间卖惨，哭诉麻六记经营难题，“若是再不开门营业，下个月或将面临破产了”。5月16日，他在微博回应：“从没说过扛不住、开张相似的货色，更不成能流眼泪。咱们的刚强和顺应才能是辟谣者想不到的。”
汪小菲否定了哭诉，但他无奈否定的是，麻六记曾渡过了艰巨的时光。目前麻六记已在北京开出了近20家店，分别位于中海环宇荟、工体、大悦城、祥云小镇等。但疫情对餐饮行业的打击很大，麻六记也不克不及幸免。5月，受疫情影响，北京暂停堂食，汪小菲不能不接受高额房租、工资收入的损失。张兰也曾在直播中透露麻六记遇到的窘境，婉言每月亏200万，乃至曾经封闭了上海的四家门店以求生存。
在汪小菲的方案中，往年还会陆续开新店。明年起，铺新店的速度还会放慢。团队曾经开始在广东、上海、四川选址，并定下了年底至少签十家店的指标。而就在不久前，汪小菲刚在北京开出3家麻六记餐厅，其中两家更是斥资5000多万。
事业曾经没了回头路，只能硬着头皮往前。如何活上来，成为了汪小菲不停思考的内容。线下开店，线上直播卖货，这是他给出的解答。疫情让线下店的支出变得不不乱，乃至致使亏损，线上反而成为了最首要的渠道。
麻六记直播间近30天销售额已达千万以上，场均观看人次达到34.8万。其中，十一月22日的销售额奉献了500万以上，场均观看人次为231.4万。
李勇是麻六记直播间某单品的供货商，往年六月份开始正式与麻六记协作。他觉得到，比来一个月，定单量增长了大约25%。在与其协作的约10家公司中，麻六记销量数据也表示较好，位于下游。
汪小菲也曾出来亮相，“当初麻六记线上的销售和外卖，曾经远远超过了线下店的营收。咱们是一个食物公司，其实不仅仅是一个线下连锁店。”
线上线下结合，汪小菲的野心还不止于此。往年十一月，麻六记出品的酸辣粉也将摆上2000多家7十一方便店的货架。这一次，汪小菲还瞅准了预制菜的风口，推出了包罗水煮鱼、酸菜鱼等在内的主打餐品。


▲ 麻六记酸辣粉也泛起在了西方甄选的直播间里。图 / 微博
麻六记母公司称号为“食通达”，这也是汪小菲目前的微博集体简介泛起的公司。在以往的采访中，汪小菲透露称，食通达会变为一个平台或者团体化的餐饮公司。目前，麻六记上架的产品线曾经涵盖四大品类，推出了超过40个单品。
在言论场的热度撑持着汪小菲的野心——实质上，他的流量，仍是挂靠在与大S的纠葛上。但事实证实，关于大众人物来讲，即使是离婚这样的负面旧事，只有用好了，也是一种“资源”。
事业遇到难题，情绪解体就可以换来热度，或许是汪小菲同大S的失败婚姻中，失掉的不测之喜。汪小菲曾在承受采访时称本人“曾经过四十岁了，不克不及再那末情绪化了”，这场闹剧到目前，汪小菲又呐喊称“请各位直播的人不要再利用咱们吃人血馒头了”。这番话让网友更加蛊惑， “这把张兰置于何地？”起初汪小菲又删除了这条微博。
汪小菲在承受采访时提到“得多事件就让它留在过来吧，也该翻篇了。”但网友们曾经有点习气了汪小菲的重复，“疯狂”同样成了他新的人设。“发疯文学”不是第一次，也极可能不是最初一次，汪小菲与大S的纠葛还在持续。最首要的是，只有直播间还需求流量，他还需求关注度，这样的剧情，就有很大的可能会持续演出。


▲ 十一月23日，汪小菲表现要“登场”。图 / 微博截图
（文中林橙、李勇均为化名）
参考材料：
[1]《对话汪小菲：2022，触目惊心｜深网独家》 深网腾讯旧事
[2]《汪小菲的麻六记，够赚回电费吗？》 市界
[3] 《独家专访汪小菲，解码麻六记面前的运营逻辑》 餐企老板内参
[4] 《汪小菲上热搜，他的川菜品牌赚“麻”了》 电商在线
[5] 《猛开20家！“时尚川菜新王”汪小菲的第一年成就单》 餐企老板内参
[6] 《汪小菲的麻六记是一家甚么样的公司？》 界面旧事
[7] 《被大S祝愿的麻六记，当初生意兴隆了吗》Vista氢商业
[8] 《直播、网红店，汪小菲搭台演救赎》 商业人物
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