中国隐形工厂大王，郭台铭都喊他大哥

天堂里的小鬼

“我但愿用中国哲学，让广达成为一个在国内有影响力的电脑公司。”
文 | 华商韬略 刘柏铖
提起中国台湾的电子代工产业，人人皆知郭台铭是大哥级人物。
但郭台铭其实不这么看，他已经给媒体留下了一句话：“我告知各位，广达才是大哥，是绝对的老大。”
【隐形的王】
中国台湾IT教父施振荣有句话：三星是世界的朋友，台湾是世界的敌人。
历史上，三星长于发起高烈度、赌博式的竞争来歼灭对手。前后干掉了日本的面板产业，台湾的存储芯片。
比起让对手无路可卷的三星，台湾确实像个“金牌管家”，它绑缚了一群产业巨头，为大家做好代工，他人吃肉，本人随着喝汤。
但这碗汤，有时分比肉还肥。
早在2003年，中国台湾竟同时有两家企业创下惊人记载，营收达到三千多亿新台币（约700亿人民币），而且在一年内就完成了千亿新台币级别的增长。
其中一家，是富士康的母公司鸿海团体，而另外一家，即是广达电脑。
可即使如斯，广达外部却始终静暗暗，它的开创人林百里没有出面受访，公司也没举行任何庆贺流动。独一的消息，是员工们延续一年，每个月多拿了两千元奖金。
广达是如斯低调，但在过后，寰球每三台条记本电脑中，就有一台出自广达，作为寰球第一大条记本电脑制作厂商，广达实至名归。
按照2021年的数据显示，寰球条记本电脑出货量约2.68亿台，而广达条记本电脑的出货量达7530万台，占领了28%的市场份额，是当之有愧的条记本电脑制作龙头。
只管外界仍看不到多少媒体对于广达的报导。但广达的行业位置，却让行内人真正仰视。
2010年，在重庆全力招商引资的时代，一名本地干部曾这样描述广达的首要性：
“一旦广达名目落户其它城市，重庆打造亚洲最大条记本电脑基地的梦想就会幻灭。”
这句话并不是夸张。2001年，广达在上海松江区建设了大陆第一个基地，到2010年时，这家出产基地的出产总值已达2000亿元，占过后松江工业总产值的豆剖瓜分。
而跟着2010年重庆对广达的踊跃引进，广达开始将包装、小型整机加工等一批名目转移到了重庆，居然“致使松江区工业开展一度低迷，税收负增长，乃至影响了上海全市”，过后的松江区不能不提出“勇士断腕调构造，淡定心态看数字”的观念。
2020年，广达位于上海和重庆的两家子公司，即达丰（上海）和达丰（重庆）分别以171.5亿美元和107.8亿美元的外贸出口额位列第2名和第十二名，第一位则是富士康的郑州基地。
而这一年，中国外贸出口企业百强总出口额为4600亿美元，仅广达旗下的两家子公司，就占领这100家企业总出口额的6%。


只管略胜一筹，但广达的事迹范围仍与富士康处在同一量级，可它的地下信息和报导却都极为希少。
好比，在网上简略搜寻，就可以知道富士康在大陆的员工数已超百万人。可假如检索广达，仅能知道一些语言不详的数据，为数未几的牢靠信息，只要《光明网》2022年4月份提及的“具有超40000名员工的广达上海制作城”，《磅礴旧事》2020年提及的“3月初，广达重庆退职员工已达到3.3万人”。
一家寰球条记本电脑制作龙头，可能接近十万的员工，就这样低调隐形在人们的视野中。
【乌龟精力】
作为广达的开创人，林百里一样是个低调乃至隐形的存在。
明基董事长李焜耀已经斗胆说本人是虎，同业是猫，郭台铭则喜爱议论本人“魔鬼都在细节中”的运营哲学，而在这方面，林百里却极少发声。
面对李焜耀的“猫虎舆论”，郭台铭的“广达大哥”，林百里只是淡淡回应道：为何未几想一想怎么赢三星和LG，做本人的事件就好，最近比去很无聊。
1988年5月9日，在阅历过两次守业妨害后，39岁的林百里正式兴办广达电脑公司，选择进军条记本电脑畛域。
过后的条记本电脑制作业，后行者多已死掉。得多人以为，进入这个畛域不是好机会，该当做正在起势的台式机才更赚钱。
林百里没有理会外界的舆论，他定下了不加入展会、不承受采访，不进行多元化运营的“三不”准则，全身心专一于本业。
这样的情况一口吻继续了十年，直到1997年，一条旧事默默无闻——广达一举击败过后参预角逐的十几家公司，胜利拿下寰球条记本龙头品牌——戴尔的定单。
两年后，广达又胜利登陆资本市场。根据常理，这样的企业，真实很难再持续低调。
但广达仍是判若两人，为了不坏事媒体炒作。林百里选择将一切股票送交加保，不做买卖。但媒体曾经簇拥所致，各大科技富豪排行榜争先将林百里录入本人的榜单。
面对采访，林百里既没有任何狼子野心的大话，也没有声势如虹的蓝图。过后的广达总经理梁次震破例承受采访时，还未等他坐稳，林百里就庄重地告知他甚么能够讲，甚么不成以讲，屡次强调“不要给人家套出话”。
但跟着广达在业内申明日隆。许多故事仍是缓缓浮出水面。
早年间，为了失掉新的定单，林百里常常亲身带着电脑去给客户展现。当年的条记本电脑，一台重达七八斤，林百里背一台，共事背两台，此外还要带一台打印机，只有客户透显露一点偏向，就当即打印出全新的报价单。
那时的林百里白昼背着电脑走街串巷，晚上则住在怪味浓烈的汽车旅馆。一终日上去，林百里和共事的肩上，都被勒出了紫黑色的背带印。
曾有客户当林百里的面把广达电脑扔在地上，但他却客气地捡起来，笑着说，“您看，广达设计的货色这样摔也摔不坏，可见质量有多好。”
在那段时间被不停“烦扰”的公司里，世界级条记本电脑品牌戴尔恰是其中之一。原本，戴尔彻底无需理会石破天惊的广达，但林百里依然接二连三三跑来采购，戴尔的商务经理们，乃至每月都会面到林百里好几回。
1997年，戴尔公司的一个协作商泛起品控问题，戴尔开创人迈克尔·戴尔只得亲身到台湾从新寻觅代工厂，早已相熟广达的戴尔商务经理，借此引见了过后仍在锲而不舍的林百里。
林百里没有孤负这场机遇，凭借广达的工艺才能，仅仅数月，就追上戴尔要求的代工技术程度。隔年，广达就出货一百万台条记本电脑。
这样的励志故事，结合林百里与广达的低调格调，为他在业界迎来了如斯评估——林百里与广达的行事格调犹如乌龟，只看指标步步后退，含而不露，却坚决死咬不放。
【相爱相杀】
只管同处一地，但在林百里的广达与郭台铭的鸿海之间，竞争从未停过。
广达一度是鸿海条记本电脑衔接器的最大客户，而林百里与郭台铭，也已经分外敌对，常常一同聚餐、饮酒。
在2004年的一次晚宴上，郭台铭乃至忽然从面前抱住林百里，并在媒体前间接尊称林百里为“大哥”。2005年，郭台铭更是间接赌咒，只有广达在的一天，他绝对不跨入条记本电脑代工市场。
惋惜，仅仅过了三年，林百里就迎来了郭台铭真实的“偷袭”。
2008年，经济危机发作，台式电脑销量衰退，条记本电脑销量却以15%的速度增长。而过后寰球一半的台式电脑，根本都是鸿海出产。
当鸿海靠台式机维系的营收神话再也不，郭台铭只得打破誓词，开始进军条记本电脑。
2009年3月，一名广达资深副总经理，连同近60名广达员工被鸿海陆续挖走。
见此情景，林百里婉言：“挖走的都不是咱们好的员工，挖过来不也没甚么成就”。之后还将被挖走的员工从“到职”改为“免职”。
但这仅仅是个开始，一方面，林百里开始针对鸿海在条记本电脑市场的举措进行搜证，随时筹备大打出手，另外一方面，广达硬生生将鸿海曾经得手的，一份高达数十亿元的MacBook定单抢了回去。
台下掐得狠，台上却还维持外表调和。一段时间后，郭台铭和林百里同时列席中国工信部的晚宴流动，郭台铭紧握林百里的手，对着镁光灯不断说：“你们看咱们十指相扣，这是我永久的老大哥。”
可回到台下，厮杀愈甚。2010年，广达尾牙宴时，打扮成孙悟空的林百里在舞台上放出狠话：“我不去蓝海，由于有一天会变为红（鸿）海，我去云端。”
很快，包罗脸书、谷歌都成了广达在云端办事器装备畛域的大客户。


随之而来的，是广达与鸿海的全方位厮杀。2014年，鸿海与惠普签约进军云端办事器代工，紧接着，从云端到医疗再到电动车，单方的规划亦步亦趋。
在主战场，跟着苹果的突起，广达与鸿海甚至其余供给链企业之间的厮杀变得更为剧烈。
按照广达年报显示，2015年之后，营收虽然不停下跌，净利率却始终处于低位。而2015年，刚好是Apple Watch上市的同年，尔后几年，Apple Watch均由广达独家出产。
关于一些毛利不高，拖累财报的苹果代工业务，广达显然曾经感到不满。2019年，市场忽然传言广达要退出“Apple Watch组装”，林百里饶有深意地说：“赚钱的就做，其余的都不首要，赚钱最首要。”
2020年，广达逐步剥离苹果业务，终究只剩下MacBook的组装。
反观鸿海，则选择了与苹果绑定更紧的路途。
2022年10月，苹果公司的供给链市场传出动静，受中美贸易战影响，苹果无意在泰国设立Mac出产线。
同时，苹果次要的Mac供给商，广达和鸿海单方供货占比也从8:2转换为6:4。
这其中，有广达刻意的疏远。但另外一个缘故一样不成无视，虽然林百里和郭台铭都驾驭住大陆机遇才突起，但显著，林百里比郭台铭更笃定。
【笃定大陆】
如今，受中美贸易战影响，富士康或因苹果要求、或因低本钱需要曾经在越南、印度、墨西哥、捷克、匈牙利、美国等多地设有与苹果相干的供给链工厂。
从2020年开始，越南便成为苹果Airpods蓝牙耳机的次要制作产地，往年也开始代工iPad。2022年4月份，位于印度金奈左近的工厂曾经开始出产iPhone13。
虽然这其实不象征富士康要真正脱离中国，但似乎同样成为了一种趋向。
反观广达。2019年8月13日，关于将出产线迁出大陆，广达董事长林百里虽然在法人阐明会上表现：“我一贯小心，都筹备好了。”
但当谈到详细布局时，林百里却只是含混其辞：“去西北亚是一定的选项，但何时迁进还没抉择，目前一切西北亚厂区都看过，详细地点还在评价。”
后续的报导更是寥寥无几，按照《泰国开展讲演》2021年10月的信息显示，广达大约在泰国投资了20亿新台币（约6360万美元），在泰国开设的工厂仅减少数千个任务岗位。
作为横向比较，富士康仅在越南投资建立的一家新工厂，就需求3亿美元。
2022年，广达（中国）制作总部董事长黄健堂更是婉言：“让企业分开上海、分开大陆，咱们怎么会赞成。”
早年间林百里在采访中曾说：“我感觉，中国的但愿在中国际地。由于他们有民族自决心，他们的自信来自于市场开始突起。”
2000年，国务院批准试点建立15个出口加工区，上海松江区赫然在列。


过后的广达凑巧正斟酌在大陆建厂，刚刚实现北方一城市的调查和会谈。广达的人员据说了上海松江区的动静后，便抱着“骑驴找马”的态度买通了电话。
没想到，一个电话却遭到了上海招商专员的热心接待。那时一连数月，上海的招商专员轮番盯守在传真机旁，一有来自广达的诉求，便坐上去个人商议，确保能在第一时间给出解决计划。
终究，林百里选择了上海，并喊出“百日建厂”的标语，在松江区的鼎力配合下，厂房居然真的在100天里建立实现。
广达上海制作城相干担任人李国穗回想起来，不管是“百日建厂”的速度，仍是起初协作的力度，都让他感到震惊。
2005年4月，仁宝不测抢下一部份长时间由广达掌控的戴尔条记本电脑定单，一时间广达冲破事迹十二0亿美元的压力剧增。
林百里下定信心完全关停台湾出产线，并在抉择在蒲月中旬将相干装备整个移至上海。
之后，广达上海制作城厂房面积扩容至近1000亩，糊口区近500亩，员工一度达到8万人。哪怕是当初，不少人老松江人仍对“广达十万大军”上上班的炽热场景津津乐道。
2001年，也就是广达正式到大陆建厂的第一年，林百里操着一口不太规范的普通话对记者说：“我但愿用中国哲学，让广达成为一个在国内有影响力的电脑公司。”
而广达的确凭借“中国哲学”成为一个在国内有影响力的公司。
如今的广达早已不是当年阿谁仅涉足条记本电脑代工的公司。在多年的转型后，云端业务曾经成为广达首要的一部份，每一年大约奉献着4成的营收，次要云端客户包罗Meta和谷歌在内的国内大公司，占领了寰球云端办事器市场17%的份额。
在一样近些年大火的5G、AR/VR畛域，广达一样做得不错。在5G业务上，广达除了协助日本乐天和松下电器，在韩国、新加坡、德国、美国等地均有业务。而在AR/VR畛域，广达组建了上千人的研发团队，市场也传出广达将拿下苹果AR眼镜代工的定单。
广达的成就明显，可作为一名不太喜爱出头露面的企业家，林百里至今也没有解释分明，他所说的“中国哲学”式办理思想到底是甚么。它能够是“走本人路、做本人事”的低调务虚，也能够是“含而不露，持之以恒”的哑忍。
但无论何者，都足以使人畏敬有加。
【参考材料】
[1]《挣钱难，挣钱苦，果链丢弃苹果》36氪Pro
[2]《上海松江“中国芯”60年开展简史》上观旧事
[3]《林百里给部属造云霄飞车——一年再长一千亿》天下杂志
[4]《林百里用文明为高科技奠基——企业家、鉴赏家、梦想家》天下杂志
[5]《从“25分”到“85分”的故事》重庆日报
[6]《《广达电脑董事长林百里：乌龟历来不想本人第几名》——西方企业家
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