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原标题：Allbirds中国区总经理余俊珺：时尚消费产业链应向减碳标的目的独特致力｜谈碳
下列是「谈碳」第十七期，36碳独家专访了Allbirds中国区总经理余俊珺。在参加Allbirds以前，余俊珺前后为雷朋、戴森、阿迪达斯等品牌开疆中国市场，有着丰硕的外乡化经营教训。在Allbirds任职近两年里，她率领团队从零开始，为中国消费者打造了专属购物体验和销售网络，并加深了消费者对Allbirds可继续开展理念的认知。
过来一年，Allbirds在可再生农业、可再生资料及可再生动力三个畛域继续探究，实现了2025年可继续方案指标中的1/4，表示很是杰出。借此契机，36碳与余俊珺就Allbirds碳减排的行为以及如安在中国市场贯彻可继续开展理念等话题，展开深化对话。
下列是「谈碳」第十七期，36碳独家专访了Allbirds中国区总经理余俊珺。在参加Allbirds以前，余俊珺前后为雷朋、戴森、阿迪达斯等品牌开疆中国市场，有着丰硕的外乡化经营教训。在Allbirds任职近两年里，她率领团队从零开始，为中国消费者打造了专属购物体验和销售网络，并加深了消费者对Allbirds可继续开展理念的认知。
过来一年，Allbirds在可再生农业、可再生资料及可再生动力三个畛域继续探究，实现了2025年可继续方案指标中的1/4，表示很是杰出。借此契机，36碳与余俊珺就Allbirds碳减排的行为以及如安在中国市场贯彻可继续开展理念等话题，展开深化对话。
文 | 贾博鑫
编纂 | 苏建勋
“大天然是咱们的缪斯女神”，这是Allbirds向外界所转达的天然主义理念。
这家创建于2016年的可继续翻新时尚品牌，以翻新资料升高出产过程当中对环境的影响，在中国市场推动着可继续开展这一理念这一理念。
Allbirds中国区总经理余俊珺在承受36碳专访时，表现Allbirds正经过一系列经营举措，与更广的消费圈层建设起衔接，来加深消费者对本身品牌可继续理念的感知力。“Allbirds在线上有天猫、京东、微信小顺序渠道，让消费者直观理解公司的可继续消费理念，线下有北京、上海、杭州、深圳等门店，经过组建线下社群的方式，更好与消费者沟通。同时，还与蔚来汽车、Manner coffee等品牌做联动，把可继续的理念转达给不同层级的消费群体。”
可继续理念，也要靠产品的环保性来让消费者感知到。在资料上，Allbirds先是选用新西兰美利奴羊毛，然后又延长至南非桉树、巴西甘蔗等自然资料，行将在国际面世的Plant Pacer则采取全新动物皮革。
Allbirds的鞋带是由回收的塑料瓶制造的，鞋盒、购物袋则是用回收纸板制造的，将资料的应用发扬到了极致。
Allbirds关于自然资料的探究，源于严厉的环境问题。按照联结国欧洲经济委员会（UNECE）和世界资源钻研所（URI）的统计，古装业每一年向大气中倾倒21亿吨二氧化碳，酿成的碳排放量占人类碳排放量的10%。
在寰球碳中和配景下，可继续开展成为寰球古装业共鸣，作为一家寰球出名鞋履品牌，Allbirds继续推出由自然资料制造的产品，并为全线产品贴上“碳脚印”标签，在寰球探究着可继续开展的门路。
展开全文 不久以前，Allbirds公布2021年年度可继续开展讲演，讲演显示，Allbirds的产品均匀碳脚印由2020年的9.97kgCO2e（二氧化碳当量）升高到2021年的8.76kgCO2e，总体升高了十二%，并实现了2025年可继续方案中的1/4。
这样的成就，关于成立仅有6年时间的Allbirds来讲实属不容易。借助这一这一契机，余俊珺也与36碳分享了她对Allbirds在可继续畛域取得的成就面前更深档次的思考。
余俊珺告知36碳，Allbirds但愿经过通明可追溯以及量化数据呈现的形式，让消费者理解到每款产品的碳脚印是如何被丈量出来的，让他们关注到Allbirds在这方面的致力。这份讲演中的行为布局，也可以监视Allbirds继续实现预约指标。
目前，Allbirds的自然资料中占比25%，羊毛的碳脚印比其余自然资料更高，为了升高带来的环境影响，Allbirds与供给链的协作火伴协作建设了ZQRx的组织框架，帮忙指点种植者不停改良土壤与环境，激励利用土地存储碳。
上述动作都来自Allbirds对可再生农业的投入，完成了低碳减排作用。
在可继续资料方面，过来一年里，Allbirds跟可继续资料守业公司Natural Fiber Welding协作，推出了采取动物油、自然橡胶和稻壳、柑桔皮等成份制造的“动物皮革”。
在此以前，Allbirds曾经考察了得多试验性的代替皮革，但出于本钱问题而无奈大范围商业化使用，“动物皮革”的泛起，则在绿色环保和商业之间找到了均衡。
经过上述致力，2021年，可再生资料占总体每单位碳减排量-1.21 kg CO2e（二氧化碳当量）的0.02 kg CO2e，占比为2%，虽然减碳作用缺乏以吹糠见米，但这些翻新动作仍值得业内鉴戒。
同时，可再生动力是减排的首要支柱，2021年Allbirds产品98%的减排是经过可再生动力实现的，是全部可继续行为中表示最凸起的。
因为Allbirds采取DTC模式，没有经销商/分销商，动力总使用量次要由供给商承当，在Allbirds帮忙下，这些供给商正在设施中装置太阳能以升高碳排放。
余俊珺告知36碳，无论是跟新西兰的农场主协作再生农业名目，仍是跟厂商研发可再生资料，包罗状况动力的开发利用，这些都是Allbirds想要完成可继续开展而做出的翻新。同时她也强调道：“Allbirds全部产品从原资料到出产再到运输，以及消费者购买之后的一些使用习气，这些都是咱们完成碳脚印指标的利益相干者。所以，我以为更首要的一点是，只要时尚消费产业链独特发力，能力真正升高碳排放带来的环境影响，这也是咱们所强烈呐喊的。”
值得留意的是，Allbirds在自然资料翻新、终端消费者的共性化需要以及碳脚印片面记载和追踪上，也面临着不小应战。譬如说，自然资料在本钱与耐磨性上需求作出改进，终端消费者的共性化需要更考验Allbirds的商业经营才能。
余俊珺表现：“Allbirds十分尊敬外乡市场的特殊性，包罗文明、竞争环境等，总部给到中国团队充沛的自主权跟灵敏度来做外乡化经营，再加之不停自我迭代的才能，置信可以应答这些应战，达成终究的可继续指标。”
下列为交流实录，经36碳编纂整顿：
可继续指标面前，Allbirds呐喊产业链上上游减排
36碳：Allbirds 刚刚公布了2021年的可继续讲演，能够简略说一下这份讲演面前的策略意义吗？
余俊珺：咱们留意到，不止Allbirds，时尚行业的品牌们都在探究可继续开展这一课题。Allbirds做可继续讲演的面前，是但愿经过通明可追溯以及量化数据呈现的形式，让消费者理解到每款产品的碳脚印是如何被丈量出来的，让他们关注到Allbirds在这方面的致力，这份讲演也可以监视咱们继续实现预约指标。
回到咱们的策略近景，可继续不是一门生意，咱们呐喊协作火伴和供给链的上上游都要有一个可追溯的规范，对碳排放担任，往减碳标的目的独特致力。
36碳：中国“双碳”指标已提出两年，在政策指引、市场驱动和技术赋能的协力之下，“双碳”任务正踊跃安妥推动。Allbirds身为可继续时尚的前驱品牌，这一年来取患了哪些停顿？
余俊珺：减碳是Allbirds原生的权责，六年前咱们创建品牌的使命，就是为了应答气象变动，完成可继续开展。咱们在2019年进入中国市场时就处在绿色经济转型的环境中，到了2020年咱们公布了可继续许诺，设立的指标是在2025年前将每个单位碳脚印增加50%，逐渐迈向到2030年将均匀产品碳脚印增加到有限接近于零的指标。
在过来一年，受疫情影响，咱们在寰球供给链上遭受了应战，但在这类状况下，Allbirds的产品均匀碳脚印总体升高了十二%，公司实现了2025年可继续方案中的1/4，咱们感觉这是十分了不起的一个停顿。
36碳：关于Allbirds来讲，节能减碳的驱能源是甚么？关于碳减排这件事件，您有甚么想要分享？
余俊珺：Allbirds属于时尚鞋服行业，这一行业自身的总碳排放量占到了寰球碳排放量的10%，关于环境酿成的影响是十分大的，此外据麦肯锡《2022时尚行业白皮书》统计，服装行业占中国次要消费操行业碳排放量的四分之一，也是一个惊人的数据。
大家都知道，中国是仅次于美国的碳排放量最大的国度。咱们以为，假若可以做出一些减排举措的话，就可以对环境做出很大奉献，这也是Allbirds的使命和愿景。
固然，光靠咱们品牌自身的才能还不敷，由于全部产品从原资料到出产再到运输，以及消费者购买之后的一些使用习气，构成为了碳排放的组成部份，都是咱们完成碳脚印指标的利益相干者。
目前羊毛产品是Allbirds的中心产品线，咱们跟新西兰的农场主协作可再生的农业名目，以及跟厂商研发可再生资料，包罗清洁动力的开发利用，这些都是咱们想要完成可继续开展而做出的翻新。
从纺织时尚行业来讲，中国是产业链最丰硕的国度之一，咱们能参预到外乡行业或机构对全部行业低碳化的名目中去，但愿咱们的教训在中国市场也能发扬作用。
同时，咱们也视察到，愈来愈多企业开始注重ESG，再也不是停留在公关或者鼓吹层面，而是但愿鉴戒国内上一些先进教训，怎么融会到外乡的经营中，像纺织行业的纤维、纱线等下游厂商，都在做低碳或零碳的尝试，各方参预进来能力发生更大的价值。
36碳：在可继续的路途上，Allbirds遇到过的最大应战是甚么？
余俊珺：谈这一话题，首先要从源头下来看咱们面临的应战。
Allbirds创建之初，就是以自然资料翻新为中心竞争力，像羊毛、桉树、甘蔗、蓖麻籽都是咱们鞋产品的原资料，但这些自然资料在机能上没有传统石油基资料耐磨，本钱也未便宜，所以咱们每一年需求不停研发翻新，以晋升产品耐用性和升高本钱，这关于咱们来讲是一大应战。
此外，咱们是一个DTC品牌，面向终端消费者，怎么把他们的需要融入到产品开发中，既是一个应战也是一个时机。
第三个应战是，咱们在一级农场推销资料，碳脚印进行片面记载和追踪，怎么确保这些数据是地下通明、可追溯的，就需求在供给链协同中下工夫。
咱们但愿把寰球各个中央最优质的资料呈现给消费者来使用，咱们也但愿跟协作火伴一同推进这一改革，完成双赢。
如何用可继续理念将产品推向中国市场？
36碳：在进入中国的这几年，您是不是看到行业内对可继续的重视？如何把品牌理念传递到更广的消费圈层？
余俊珺：咱们以为，渠道是很首要的一个层面。目前，Allbirds在天猫、京东和微信小顺序上均开设了线上商城，经过品牌直营的形式去办事消费者，而咱们经过线上客服等方式，去理解消费者关于绿色可继续消费有着怎么样的关注点，这是跟他们建设情感衔接、发明价值的时机点。
线下方面，咱们规划了北京、上海、杭州、深圳等门店，以线下社群的方式，跟消费者之间建设了更好的沟通渠道。同时，咱们也招募了得多代表可继续糊口形式的大使，经过分享瑜伽、普拉提、跑步等静止形式，去掩盖到更多消费人群。
此外，Allbirds也与各品牌展开异业协作，譬如去年跟蔚来汽车协作Blue Sky Lab名目，将汽车制作中的残余资料如平安气囊、平安带、超纤和真皮的余料以及铝材再次利用，打造可继续糊口形式产品。与Manner coffee做了品牌联动，去推行咱们以甘蔗基为原料的一款鞋子的上市，包罗跟更年老的潮流先锋消费者作对话，把可继续的理念转达给不同层级的消费群体。
总的来讲，经过线上、线下渠道以及消费者的参预，经过产品的呈现跟体验，经过异业协作，让消费者潜移默化的去体验可继续的糊口是甚么模样，帮忙他们更好地去参预到这类糊口中，经过这样的形式，Allbirds与更广的消费圈层建设起衔接。
从认知环境来讲，全部亚太地域因为微观指标和政策的指引，关于可继续的推行更依赖自下而上的利益相干方的推进。任何一个品牌想要有一个继续的生命力，需求跟更年老的消费者来沟通设法，如何使用自然资料翻新性产品，打造全渠道的会员体系，把很笼统的可继续的理念转化成一种绿色环保的糊口形式，这些都需求思考及理论。
36碳：Allbirds是第一个将碳脚印标签印在全线产品上的，如何与中国消费者经过这样的动作来沟通可继续话题？
余俊珺：咱们留意到，前段时间贝恩公司在亚太地域做了一个消费者调研，调研发现，得多品牌都做出一些可继续的许诺，但消费者不足理解假相的途径。Allbirds从2020年开始在一切产品贴上碳脚印标签，将每一个个消费者归入公司减排行为方案表，这就是推进公司可继续公信力很好的形式。
得多消费者第一次看到咱们的碳脚印标签都十分猎奇，咱们会经过沟通让消费者理解到面前的涵义，其实咱们是把消费产品的选择权益交给了消费者。这个事件，也不是咱们本人在做，行业协会、外乡企业都开始在丈量产品的碳脚印。由于直观可视化的数据就是疏导大家关注的第一步。
包罗从去年开始，服装行业协会曾经在拟定相干规范，去建议下游出产商以及品牌都参预到这一规范中，这样的话愈来愈多消费者就会理解到标签面前所代表的可继续理念。
36碳：可继续能否成为品牌的中心竞争力？将来是不是会有一些专门为中国消费者打造的产品？
余俊珺：Allbirds创建之初，就是为了反抗环境变动带来的影响，以更好的产品去影响全部生态链的协作火伴，进而影响到消费者，发明更好的可继续的生态。我刚刚提到的垂直的生态链、横向的品牌方，以及行业规范的制订机构，它们就是多方协作的生态。
咱们以为，不成能把得多专业的货色彻底输出到消费者背后，这些都他们的日常糊口不太相干，更首要的仍是Allbirds怎么把可继续的理念和体验更生动化地呈现，打造一个跟消费者严密衔接的会员生态。
这一过程当中，就包孕了时机点，由于Allbirds离消费者间隔很近，咱们能够间接倾听他们的意见来改善产品设计，像咱们以前在英国市场推出的Mizzle晴雨鞋，就是出于本地多雨的天气环境斟酌，鞋子需求应答多变天气来设计的。在亚太地域，咱们关于女性在办公室场景的穿搭，推出穿戴温馨的芭蕾舞鞋。
关于中国市场来讲，明年Allbirds将推出一款以动物皮革为资料制成的小白鞋，咱们也抱着凋谢的态度，期待跟更多设计师、艺术家们进行产品上的协作。服装方面，咱们在从新梳理全部商品战略的脉络，基于咱们的资料开发平台去做一些产品上的翻新。
Allbirds企业文明观：放权与自我迭代
36碳：相较以前您所在的企业，Allbirds有甚么特别的地方？
余俊珺：我印象最深的，仍是Allbirds关于可继续有十分强烈的使命和近景，从开创人到中心办理团队，再到每一个个招募的员工，都是如斯。
我自己过来十几年都在寰球化的公司任务，感触到的一点是，虽然Allbirds创建六年了，但咱们的守业精力根植在咱们的行动模式里，特别是公司创建前三年多是对比顺利的，而后有一些发作性的增长，从美国外乡到国内市局面临不少应战，包罗这两年也遭到疫情的影响。
Allbirds来到中国市场后，十分尊敬外乡市场的特殊性，包罗文明、竞争环境等，总部给到咱们充沛的自主权跟灵敏度来做外乡化经营，这一点是十分值得确定的。
36碳：在参加Allbirds之后，有无一些特别感动到您的企业文明和价值观？能够分享几件印象粗浅的小故事吗？（好比，企业如安在外部团队、日常任务中贯彻可继续的理念？）
余俊珺：从文明层面来讲，咱们有一名共事举行了婚礼，Allbirds用了碳脚印计算的一些公式，去追踪全部婚礼举行过程当中产生的碳脚印，而后进行了一系列碳对消的流动，终究把这场婚礼的碳排放整个都对消掉了，这其实就是Allbirds践行可继续理念的十分生动的一个例子。
从营商的角度，Allbirds拥有强烈的守业家精力。受疫情影响的状况下，中国团队打造的全新降级概念门店，从创意到履行，到全部自然资料的融入，再到最初的呈现，以最快的速度将这样一个全新的批发概念店投放到外乡市场上，而这些先进的教训还能运用到美国、欧洲等市场中，这类不停自我迭代的才能使人印象粗浅。 |
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