商业洞察｜当明星成为品牌股东，“粉丝经济”还能如何辐射时尚产业？

乱世枭雄

转载自：WWD 国内时尚特讯  
原标题：商业洞察|当明星成为品牌股东，“粉丝经济”还能如何辐射时尚产业？  

跟着社交媒体逐步改动明星的经济模式，音乐扮演等中心业务的收益占比，正在逐年升高。几十年来，经过代言获取商业人为，也早就成为时尚和文娱产业独特获益的常态化经济模式。  

但自从 2010 年美式橄榄球静止员 Tom Brady 与静止品牌 Under Armour 签约，品牌选择将股票期权作为了代言费一部份后，这一惯例被打破了。豪侈衣饰投资公司 Ohana & Co。 驻洛杉矶的担任人 Ariel Ohana 将其称之为“一种额定的苦头”。  
尔后，明星跨界投资、乃至具有一套危险投资组合，将财产、信用，以及抵消费者的洞察力投入到时尚消费品牌中，在国内市场曾经变得愈发稠密往常。关于品牌来讲，则使其投资组合价值最大化，尤为在当下微观经济充溢不肯定性、资本市场愈发感性小心之际，更是如斯。  



近几个月来，就有 Oprah Winfrey 和 Reese Witherspoon 投资亵服品牌 Spanx ；Priyanka Chopra 和 Nick Jonas 投资滑雪服制作商 Perfect Moment；Beyoncé、Jessica Alba 和 Rihanna 投资法国配饰公司 Destree；Mila Kunis、Cameron Diaz 和 Gabrielle Union 投资配饰品牌 Autumn Adeigbo，以及 Mark Wahlberg 投资意大利静止鞋品牌 P448…泛滥经纪人和投资人均以为，明星投资时尚品牌，并不是偶合、也并不是一般景象。  

其中跨界时尚界和投资界尤其胜利的 Chiara Ferragni，也许就是最为人熟知的典型案例。在去年 4 月进入 Tod’s 董事会两个月后，Chiara Ferragni 收购了她在 2009 年创建的 Tbs Crew Srl 公司 45% 股分完成 100% 控股，除了经营线上杂志《The Blonde Salad》以外，Tbs Crew Srl 也运营着人材代理和数字营销策略参谋业务。  
豪侈衣饰投资公司 Ohana & Co。 驻洛杉矶的担任人 Ariel Ohana 指出，有些明星乃至具有了本人的危险投资公司或拥有针对性的投资组合。前段时间，Kim Kardashian 与凯雷团体高管 Jay Sa妹妹ons 联结守业，推出了名为 Skky Partners 的私募股权基金。  

美国男子职业网球静止员 Serena Williams 投资了包罗膳食增补剂制作商 Wile、食谱公司 Foody 和时尚供给链软件公司 Calico 在内的十余家公司；Jay-Z 经过 Marcy Venture Partners，投资了间接面抵消费者的美国互联网泳装品牌 Andie Swim、推拿枪制作商 Therobody 和亵服公司 Savage x Fenty。  
不只欧美市场，中国明星跨界投资畛域一样也由来已久，而且不限于时尚畛域。  
2013 年，歌手胡海泉发动海泉基金，开始以 VC 基金参预到守业企业投资中，外界第一次把明星和投资人分割起来。  
尔后明星做投资人成为过后的潮流，包罗 2014 年任泉、李冰冰、黄晓明等组建的“Star VC”，Angelababy 成立的 AB Capital。2017 年，清流资本对外宣告，联结 90 后艺人鹿晗、新但愿团体成立清晗基金，针对重生代文明消费内容行业进行投资。  

由此，时尚产业面向明星的资本协作模式便愈发丰硕。一方面，当明星具有了公司股东身份，投资视角会推进他们更被动反对公司增长方案，乃至能在一定水平上规避掉“代言人风云”；另外一方面，明星投资人带来了多重价值--如最根底的流量和资金、额定的营销鼓吹本钱、由他们所塑造的消费者期待与欲望 -- 都能使时尚企业的资本组合完成价值最大化，称得上是一举多得。  
尤为在当下微观经济充溢不肯定性、资本市场愈发感性小心之际；或是关于一些寻觅投资的初创企业来讲，明星投资人的首要性更不言而喻。  

大型好莱坞明星经纪代理公司 Creative Artists Agency 消费投资主管 Michael Blank 就对此说道：“这样的资本组合，单方均可以从中获利。”  
关于品牌而言，具有一定专业常识的明星投资人，首先最明显的作用即是使其资本组合价值“更大化” ——既能同时带来资金和流量，一定水平也能勤俭广告投放本钱。  
Michael Blank 向 WWD 表现，近些年来疾速增长的时尚品牌曾经获取了少量可用资本，但品牌也意想到了，等量的资金对应的投资成果是不同的。他说道：“许多公司开创人都但愿能够找到能为企业提供额定价值的投资者，尤为是在当下社交媒体投放的本钱不停进步，以及不停下跌的收购本钱……诸多变动让初创企业看到了明星投资人的附加价值。”  

他还提到，不管是来自金融界投资者或是明星投资人，他们的资本视角，会推进其更被动反对公司的增长方案。这也是比拟代言人，跨界负责股东的明星所体现的最明显协作差别。  
另外，豪侈衣饰投资公司 Ohana & Co。 驻洛杉矶的担任人 Ariel Ohana 还表现，投资者需求精准理解消费者的需要，而许多明星刚好十分理解消费者，得多状况下，他们自身就始终塑造着消费者潜伏的欲望和期待。  

意大利静止鞋制作商 P448 开创人兼首席履行官Wayne Kulkin对此表现认同：“他们比大少数投资人更理解趋向、和品牌的气力，更能与消费者感同身受，这是十分贵重的。另外，他们更偏向于投资本人置信、长于的畛域。”  
不难看出，绝大少数状况下明星投资的时尚品牌，都反应了他们的糊口形式、专业畛域，某种水平上这便潜伏地加强了品牌的专业性和公信力。好比篮球静止员 Tony Parker 投资体育电子批发商 Colizey；网球静止员 Andy Murray 入股静止服品牌 Castore。  
反之，对明星来讲，投资人的身份既使其影响力更为多元、商业空间更为宽阔，乃至彰显出更强的社会责任感。从事媒体、消费品和技术畛域投资业务的 United Talent Agency 经纪公司旗下 UTA Ventures 合伙人兼担任人 Sam Wick 也向 WWD 说道：“‘资产净值’的思惟形式逐步在人材生态一切畛域中失掉开展。”  
这所有，也经常能副作用于各畛域明星的音乐、扮演等等中心业务。尤其典型的一个案例是，在演员、导演 George Clooney 和好友 Rande Gerber 以 10 亿美元加个将他们的龙舌兰酒品牌 Casamigos 发售给分销巨头Diageo 后，George Clooney 在 2017 年曾成为寰球片酬最高的演员。  

值得留意的是，让投资价值更有社会心义，也是为何愈来愈多明星经过对可继续开展的投资，表白本人的信念和美妙将来的反对。  
Wayne Kulkin 就提到 Marky Mark、Eminem、Wale，都是转售网站 StockX 的初期投资者。伦敦 Stanhope Capital 的商业银行业务联席主管 Pierre Mallevays 提到了反对环保事业的 Leonardo DiCaprio 和 Gwyneth Paltrow。  



但在这里，一样需求进一步理清的一个概念是，明星负责品牌股东、成立集体同名品牌，某种水平上也是两个截然不同的资本概念和运营模式，这既是时尚产业与明星之间商业瓜葛的延长探讨，也正面作证了诸多投资畛域专家眼中明星代言人和明星投资人之间的不同的地方。  

明星自创品牌能够大抵能够这样了解 —— 1、品牌早期的影响力简直彻底需求明星自己来带动，在这个时间段内明星的角色，更多仍起到“代言人”的作用；2、当品牌彻底与明星过渡绑定在一同，经过近几年案例不难看出，两者的危险也被更严密地绑定在了一同；3、由明星自创的同名品牌，少数是其实不具有文明内容积淀和时间打磨的新品牌，需求从零开始从新搭建立计、营销、市场、渠道团队。  
而明星投资成熟品牌，结合诸多投资畛域专业视察剖析看 —— 1、对品牌来讲，随明星的影响力是加分项，但其实不构成依赖性，也便规避了一部份危险；2、明星是“带资”而非“耗资”参加公司，具有一定资本常识和经历积攒的他们，往往更善于权衡品牌的长时间收益才能，同时还代表着很大一部份消费者的需要与期待；3、对明星而言，投资者的身份撬开了他们中心业务之外更大的商业空间，无机会完成更多的财产及名气积攒；4、作为投资人，明星也获取了中心业务之外更为多元化的内容产出。  
但仍旧值得留意的是，每一个种协作、乃至每一个次协作，都必定一面是“危”一面是“机”。  
从代言人、形象大使，明星自创同名品牌，再到愈发稠密往常的明星投资人，面对足够充分的协作门路，时尚产业确实迎来了更多的时机，能够按照品牌开展阶段与范围更充沛、平安地应用“粉丝经济”。  
但与此同时，这其实不象征着一切品牌都合适、或必需抢先簇拥而上，而是仍需求按照品牌对资金、流量、影响力的不同资本组合需要来权衡；以及品牌与明星投资人之间，是不是真正存在投资、文明、社会价值等更深档次的认同……换句话说，更高的投资报答率面前，事实上更需求缜密、更长时间的权衡调查。不然，再堂而皇之的协作模式，终究只会重蹈过来“流量风云”的复辙。  

将来一段时间，值得确定的是，波及环保、女性赋权、特殊人群关心等等可继续开展相干的投资协作，也许是当下亟需明星与时尚产业经过资本协作独特推动的重要议题。正如 Michael Blank 所说：“投资处于初期阶段的可继续企业，能够让一切投资者、不单单是专业投资人材，反对他们所但愿的将来。”随之而来的投资报答 —— 不管是投资收益、仍是那份更为充溢肯定性的人类将来，也将更具市场服气力。WWD  
撰文 杜明伟  
编纂 yalta  
图片来源 网络