|
|
十一月29日-30日，36氪WISE2022 新经济之王大会顺利举行。
往年，36氪将大会主题定义为“Long China Long Innovation 守望中国 放弃翻新”，大会将聚焦新动力、SmartEV、新消费、投资人、硬核科技、数字化、XR与元宇宙和机器人八大抢手赛道，会集数字化、企服、新动力、新消费、双碳、二级市场、商学院、创变者等10大分会场。重磅推出“WISE 2022新经济之王年度人物”、“WISE 2022新经济之王年度企业” “WISE 2022新经济之王年度焦点产品”三小年度名册。全方位瞻望新经济畛域的趋向意向，探究新经济畛域新的增长点。
大会上，倍思科技联结开创人陈林松颁发了名为《基于情绪价值的新消费降级》的主题演讲，陈林松表现，消费者对产品的认可，实质上是对自我价值观的认可、对美妙糊口的憧憬。这一点，不论在甚么时期都是不变的。咱们坚持「实用而美」的产品价值观，给用户提供产品根底需要之上的「美」的享用，帮忙用户解决问题，让用户具有更多“获取感”，同时提供更多正向情绪。
倍思科技联结开创人陈林松
下列为陈林松演讲实录（经36氪整顿编纂）：
大家好，我是倍思科技联结开创人陈林松，感激36氪约请，明天很快乐给大家带来我的分享《基于情绪价值的新消费降级》。
明天跟大家谈谈这几方面的内容：
第一个，咱们当初面临的消费困局。第二个，咱们倍思实用而美的情绪价值。第三个，如安在不肯定时期找到肯定性。
咱们当初面临着甚么困局呢？首先咱们发现当初的年老人换手机的频率开始降落了，按照地下数据，国际智能手机2022年第三季度的出货量同比2021年的增长为-十一%。再看一下具体的数据，咱们能够看到除了苹果以外，其余品牌根本上百孔千疮，总体上手机消费市场给人一种走向低谷的觉得，并且不知道何时可以完结。
咱们再看此外一种景象，刚刚过来的“双11”，咱们发当今年各大电商平台居然不测的一团和气，再也没有被动PK销售数据了，GMV隐没了。今年在媒体上遮天蔽日地鼓吹销售了多少、发明了多少新纪录，到了往年呢？都在称咱们是稳中见好。事实上咱们知道往年的事迹和去年根本上是持平的状况，显著能够看到消费时期进入了平台期，乃至有下滑的危险。
种种状况让人乐观不起来，也发生了疑难，当初的消费市场究竟怎么了呢？是经济再也不增长了吗？仍是人们的需要降落了呢？
我想谈谈我的看法。我以为种种景象其中很首要的一个缘故是新情势下的不肯定性，好比明天我就由于这类不肯定性而没有方法到会场的现场去，这类不肯定性在一定水平上减速了人们消费上的转变，咱们进入了不肯定的时期。
在这个不肯定的时期，消费者的转变有哪些特征呢？我总结了几条，我以为是应战，也是机遇。
关于将来的不肯定感，消费者的耽忧是在减少的，股市、裁员等大环境的影响，消费者的可安排支出在降落，群体性的灰心在绵延。但一样也无机遇，消费者的独处时间变长了，他会有更多的时间帮忙本身，旅行的时机变少了，压力的情绪难以释放，日复一日的任务让糊口的匮乏感变得更强，这些状况致使了消费欲的降落。
此外咱们还发现，古代糊口群体的焦虑情绪加剧了消费的转变，也发生了得多需要。好比说学习的需要、自我表白的需要、情绪知足的需要，学习是由于要自我增值以应答这个危险，自我表白是由于有压力需求排遣，此外也要经过寻求体验感的精力消费来达到情绪的知足，情绪价值在这个不肯定时期变得越发首要。
一样倍思也面临着大环境的改动，但倍思是怎么面抵消费环境转变的呢？
先说一下倍思最新的状况。2022年倍思“双11”的销售额比去年增长超过了48%，各大平台总量没有增长的状况下，倍思品牌依然取患了较大的增长。是甚么帮忙倍思打破了困局，完成戗风增长的呢？
我想从倍思的产品谈起。
方才咱们谈到消费的转变，那也象征着对产品的需要开始转变了，之前对产品的需要是集中在功用更完美、价钱更昂贵，当初的产品可能会对意义、对身份、对愉悦知足的需要更为显著。面对这样的消费转变，咱们不能不谈倍思的“实用而美”产品理念，也是倍思可以一路不停生长的机密。
“实用而美”能够很天然地分拆出两个部份：第一，实用；第二，美。
甚么是实用呢？咱们以为实用就是可以充沛地知足用户使用上的需要，解决详细使用场景、详细举措上的实际问题，并以真实的价钱送到用户手中。实用也是倍思产品的重要前提，没有实用就不该该存在这个产品，倍思的产品审核也不会让这个产品经过。
而美我以为是脱离在实用以外，给人带来这类精力享用以外的各种影响，它包罗了外观美、创意美、艺术美等等，它是实用以外向虚的部份，咱们明天重点来谈谈这一块。
首先我认同物品是人的自我投射实践，买任何货色其实都是自我认识、心思需要、糊口价值在物体上的投射，每集体都是渴想表白自我的，每集体也憧憬更好的本人，物品的选择往往体现了阿谁憧憬的本人。
外表上选择一个货色咱们都说我喜爱这个货色的外观，实际上选择的时分多少都隐含了我要成为这样的人，如今纯正只用繁复的外观来解释对产品的选择，曾经是缺乏够了。得多企业说我要做繁复的外观，大家都喜爱繁复的货色，而往往做出来的只是简略乃至是粗陋的货色。
为何会这样？由于大家只看到了一个简略的外观，就认为只是要把产品做成一个几何状态就能了，而没有看到状态以外的货色，状态以外的货色是甚么？就是倍思所以为的美，而倍思的美咱们以为在其发生的情绪价值，不只形状繁复美观，更要设计感、质感、细节等。这些状态以外的感触，它会体现人的身份认同感、你审美的自卑感等等。
用户在这样的产品傍边有更强的获取感、知足感，潜伏的焦虑情绪也失掉了安抚，用户经过这些终究跟品牌发生了情绪衔接、价值延续和认知衔接。
咱们举个例子，倍思往年有一款65W的数字插线板，我带大家理解一下。
倍思灵睿系列数字插线板65W，它是第一个结合了多种高端技术的交直流一体化插线板，从使用功用来看，它这款产品知足了桌面的全装备充电，变为一个桌面的充电核心，同时还大幅度减小了产品的体积，它能够极大地简化桌面，节俭桌面空间，增加用户办公桌面凌乱的焦虑，咱们看一下用户在选择这样一个产品时隐含了哪些自我投射，知足了哪些情绪。
首先这是一个充电核心，最新科技的充电组合，选择它象征着有一种我跟你纷歧样，我是懂科技的极客用户，有这类群体的认同感、骄傲感。其次，我选择了这样的高效任务型的产品，象征着我对任务效力有更高的要求。第三，这个产品在桌面的芜杂去除了，象征着我是一个爱整洁的人。第四，我选择了一个外观相对于有设计感的产品，没有选择一些外观普通或者颜值低的产品，象征着我的审美目光等等跟你不同。
在一个产品傍边，用户除了使用功用以外，他会在这里投射得多憧憬的设法，而这些都是咱们倍思所关注的内容，咱们方才谈到新方式下的消费转变，消费者有着种种应战与压力，而这些压力正在潜移默化影响消费者的选择。
面对这样的状况我想举一下第二个例子。
倍思TWS耳机，倍思始终坚持给更多用户提供高品质性价比的选择，是以公道的价钱回绝高溢价，同时不做彻底极致性价比的状况下，咱们将首要的降噪、音质等功用做得好以外将设计感与质感提下来，释放当初年老人潜伏的压力情绪。
咱们看一下TWS耳机其中一款产品。
经过注重年老人的压力情绪，倍思TWS耳机取得甚么样的成就呢？
咱们比来一季度TWS出货量超过300万，那咱们在这个过程当中做对了哪些事件？面对用户的需要，首先咱们有以用户为核心的洞察，Base On User，是倍思英文称号的来源，同时咱们精准地关注到特定身份、特定场景、特定用处上的用户需要，咱们注重细节包装的份量感，小提手、IP贴纸等晋升了开箱典礼的体验感，还有在使用过程当中的小惊喜知足感等等。
最初一部份，咱们谈一谈这个不肯定时期，消费市场有甚么是不变的。
咱们这几年都在谈消费降级，降级的是甚么呢？我以为是体验而不是价值，由于新情势下消费与自我投射的瓜葛变得更强，产品在使用以外所需求解决的问题变得更为首要，消费者对产品的认可实质上是对自我价值观的认可，也就是来源于对产品使用以外的自我投射，这类投射体现了人民对美妙糊口的憧憬，在这个点上，不论在甚么时期都是亘古不变的。
在这个不肯定时期咱们应该坚持使用美的产品价值观，晋升产品根底需要之上的美，帮忙用户解决问题，让用户具有更多的获取感，同时晋升更多的正向情绪。
当下的大环境对守业者而言是一个修罗场，用最佳的姿势拥抱变动，在不肯定中找到肯定性是胜利的症结，置信咱们均可以穿梭寒冬，迎来春季，谢谢大家。 |
|
注册会员