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十一月30日，36氪WISE2022 新经济之王——新消费峰会顺利举行。本次峰会以“适者生存”为主题，约请到20+出名投资机构合伙人、电商平台及线下批发渠道担任人、消费品牌及办事商朝表等，独特参预到一场行业的“生存”讨论。在阅历过来年的高歌猛进，以及消费投资趋于感性的两重配景下，看消费行业的玩家们如安在新的周期下找到立根之本。
大会上，菜鸟驿站数智商业总经理苏道颁发了名为《在人口构造变动中，聚焦最大确实定性》的主题演讲。他提及，将来10年，不管中国总人口是增是减、不管中国老龄化如何加剧，中国承受大学教育的人数只会继续增长，这是最大确实定性。品牌们需求“适者生存”，而那些能更好的触达在校大先生并建设良好认知的品牌，不只可能博得了当初，大略率在面向将来的不肯定性中能够更好的生存。
菜鸟驿站数智商业总经理苏道进行主题演讲，图片：36氪将来消费
菜鸟驿站数智商业总经理苏道，图片：36氪将来消费
下列为菜鸟驿站数智商业总经理苏道演讲全文，经36氪将来消费编纂整顿：
各位36氪的敌人，大家上午好。
由于多重要素的叠加，往年消费畛域里各方面的“不肯定性”确实得多，这一年好多敌人都很辛勤。但作为消费人，咱们永久置信“没有一个冬季不会过来，也没有一个春季不会到来”。
明天，我演讲的主题是，“在人口构造变动中，聚焦最大确实定性”。在不肯定性增多时聚焦肯定性，可能能够让咱们更好的抵挡寒冬、更好的静候春季的到来。
给大家看几个无意思的数据。
这张图表，是由近20年来的四组数据组成，分别是：国际总人口数、常驻人口出世数、加入高考的人数、高校录取的人数。由于2022年的数据尚无发布，数据整个截止自2021年。
大家可能一眼就能看出来，2021年的数据十分无意思。
1、2021中国出世了1062万、加入高考的是1078万人、高校退学1001万，三个数根本统一；从趋向上看，2022年，也就是往年，高校退学人数将反超中国出世人数。
2、以均匀18岁加入高考推算，粗算2002年出世的同窗高校毛退学率58%、2003年出世的同窗高校毛退学率62%，按此推演，将来十几年高校毛退学率仍将继续增长。
3、2005-2019年，每一年出世1400-1700万人；能够预期，叠加高校退学率的增长，将来十几年年中国高校退学人数的绝对数，都将超过中国出世人数的绝对数。
4、2022年中国高校在校生人数已超过4500万人（含钻研生），按照上述数据推演，预计到2033年还将有1.3亿以上人口承受大学及以上教育。
二十年未有之人口大变局下，将来十年最大确实定性已非常显著。
将来10年，不管中国总人口是增是减、不管中国老龄化如何加剧，中国承受大学教育的人数只会继续增长，这是最大确实定性。
高校群体有自然的分享环境，能捉住此刻这4500万在校生的品牌，大略率也将捉住将来10年的1.3亿重生。
此刻在校的4500万加之将来10年要退学的1.3亿，这1.75亿大先生，将是将来10年中国消费的绝对主力，不只有弱小的消费劲，更是其父辈消费决策的首要参考。
明天大会的主题是“适者生存”，那些能更好的触达在校大先生并建设良好认知的品牌，不只可能博得了当初，大略率在面向将来的不肯定性中能够更好的“生存”。
我是2005年加入的高考、2009年大学结业，当年经过“校内网”找到了得多初中、高中同窗，当年也在校内网里，意识了得多同一个学校的敌人，有些人至今还有分割。
由于场景自然的特殊性，以及挪动互联网的开展，比来十几年，校园场景里再也没能降生出一个相似于十几年前“校内网”同样的景象级专属产品，但品牌商对校园人群的的关注却从未停歇。
我想，在坐的各位中最少有三分之一小区里有菜鸟驿站，刚刚过来的双十一有得多人都体验过菜鸟驿站的送货上门办事。可能大家不知道的是，国际高校中有3000多家高校园区的物流解决计划选择了菜鸟。
上周阿里发布了Q2财报，菜鸟末端城乡菜鸟驿站总数已超过17万，普遍散布于城市、校园和农村，为全国物流末真个10亿的网购人群不只提供包裹的收费存取办事，咱们也在探究提供一些数字化的批发、团购、洗衣、回收、家电荡涤等办事名目。明天菜鸟驿站在全国掩盖了200多个城市，这些站点日均办事的包裹数量数千万。为了把线下的用户与驿站的办事之间进行更好的数字化衔接，咱们把以前做以做寄件为主的菜鸟裹裹APP降级成为了菜鸟APP，它既做查件、取件、寄件，同时又是消费者跟菜鸟双向沟通的核心，MAU已超6000万。
所以无论是社区仍是校园，菜鸟驿站可能也是国际电商人群浓度较高的阵地之一，也是一个拥有数量又有品质的新流量场。
基于这些场景以及咱们积淀的用户，菜鸟数字广告平台有着几个特征：
1、 全域联动，能够面向同一类人群做线上线下联动的全域数字化触达。
2、 人群定向，按照不同的场景，LBS强属性，消费强度等更好的定向同一类人群
3、 投后评价，基于阿里数据银行体系能够很好地帮忙品牌商在咱们这里做资产的积淀，做全链路的数据跟踪和数据反馈。
基于此，咱们尤其注重校园这集体群极度集中且拥有高消费才能的场景，此刻在校大先生中，有近3000万师生在用菜鸟驿站，菜鸟线下线上双阵地，将成为品牌触达并经营在校大先生的优质火伴。 “空调、独立卫浴、菜鸟驿站”已成为校园标配的三大硬件。
给大家讲演一下菜鸟驿站在校园的几个中心数据：
1、校园驿站掩盖超过300个城市、掩盖高校园区数量超过3000个、掩盖全国高校师生近3000万。
2、天天处置的包裹近千万，与菜鸟驿站业务深度结合的菜鸟APP （校园版）MAU超过2000万。
由于校园的单站包裹量更大，校园驿站与社区驿站在状态上有显著差别，次要体当初下列几点：
1、场地更大、形象更好，乃至在部份高校，菜鸟驿站已成为校园里的一道景色。
2、均匀每个站点天天有超过3000师生到驿站取包裹，数字化自助取件的模式，让站内的货架、取件码小票、高拍仪电子屏、菜鸟APP等，都成了更加高效的媒介触点。
3、半关闭环境，往年双十一菜鸟联结阿里达摩院在校园投入了近800辆无人车小蛮驴，掩盖了400多所大学校园，仅仅双十一期间就实现200多万件快递的配送。
4、由于场地大、大先生对重生事物的承受才能也更强，咱们在数百所高效部署了互动屏，建设起了一个线下的互动阵地。
虽然校园驿站的商业化空间非常微小，但咱们在推动此事时非常克制；咱们十分关注先生体验、校方体验、站点体验。截止到目前，咱们仅向市场凋谢了下列三款广告产品：
1、跨屏通：咱们置信跨界的气力，并经过往年618、双十一两个节点的营销，也充沛证实了跨界的气力。跨屏通产品的本质是将菜鸟APP的开屏与到站取包裹的高拍仪屏做联动暴光，让同一个用户能够高频的在两个不同的媒介，接纳到一样的品牌信息。我想，国际能做到这个量级线下线上联动精准触达的媒介，可能不会得多。
2、主题驿站：咱们置信强势暴光的气力，也就是比来，康徒弟在咱们上海交大做了一次主题驿站，现场沉迷式的成果非常震撼。主题驿站产品是将包裹货架广告、到包裹取件码小票、到高拍仪等多个线下媒介做强势联动，让每一个个视觉触点，均可以原生的融入广告，既不影响体验、又能达到较为震撼的暴光成果。
3、无人车车身广告。近800台校内穿行的无人车，不单单是送货的好工具，仍是校园里一道靓丽的景色线。这个产品，咱们将在明年2月的返校季，正式的推向市场。
除以上三款产品外，咱们与部份深度协作的品牌也在内测“超级Z会员”、“超级Z派样”等产品，也将在明年618先后与大家见面。
咱们置信，“没有一个冬季不会过来、没有一个春季不会到来”。2023年2月，高校返校季，菜鸟驿站欢送能与更多品牌一同，入驻高校糊口空间、与Z时期共情共融。
固然，咱们也知道，每一年都有重生参加，每一年也都有结业生结业。每一年结业的大先生，当他们回到社会，住到小区，其中得多人仍会持续使用菜鸟驿站。
截止目前，咱们曾经为上百家品牌客户提供数字营销办事，涵盖美妆、食物、汽车、房产、当地糊口等行业，在社区数字广告畛域开始减速扩大。
八方流量一处收口，17万的菜鸟驿站站点、6000万MAU的菜鸟APP，将继续深度的融入到大家的糊口中；让咱们一同做好当初，一同面向将来。
谢谢大家。 |
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