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出品 | 虎嗅商业消费组
作者 | 周月明
编纂 | 苗正卿
题图 | 视觉中国
中国电商不只要过618、双11，还去凑了美国“剁手节”的热烈。
十一月25日，是十一月最初一个礼拜五，也是黑五购物节。这一天往往是美国人一年中购物最疯狂的日子，由于美国商场个别以红条记录赤字，黑条记录盈利，商家们则称这一天为黑色礼拜五。另外，跟着线上购物的衰亡，黑五之后的礼拜一，也逐步被塑形成另外一个促销日，被称作“网一”。
“我在SHEIN和Temu（拼多多旗下跨境平台）上共买了二三十件货色，总共也就花了100多美元。”北美留先生王洛告知虎嗅，相较于其余传统电商平台的价钱，心态像是白捡。
不外相较于国际电商平台在海内购物节的大显神通，不少国际跨境卖家却显得更加激进。
“因为资金链的问题，往年没太敢备太多货。”跨境卖家刘令告知虎嗅。虽然这让刘令的产品经常断货，但他并没感觉遗憾，毕竟他已无奈接受更多的库存。
“往年的确是补货需要少了得多。”相熟中美跨境物流的龙出海钻研院告知虎嗅。据其形容，今年个别都是35-45天海运备好大部份货，后续经过空运或快递小部份补货，但往年这类状况很少。
“卖家采用激进态度与欧美线下购物恢复无关，而中国跨境平台则要靠购物节打营销战。”刘令说。
跨境平台“黑五”卷起来
国际跨境平台不只在海内剁手节上存在感愈来愈高，还把国际促销的弄法也带了过来。
SHEIN在黑五时代，全场低至0.1折，许多珠宝饰品低至0.26美元，服装美容产品也有不少低于10美元。除此以外，SHEIN还在北美的多个社交媒体上发放了折扣码，在官网根底上折上折。好比输出折扣码CBFDA，能够满49美元减15%、满99美元减20%之类。许多与SHEIN协作的KOL，还有本人专属的折扣代码，能令其粉丝再享折扣。
折上折、博主专属口令，这些弄法中国消费者其实不生疏。乃至春节的集福字领福利流动也以另外一种方式泛起再SHEIN的促销上。据SHEIN显示，黑五期间，用户可经过APP或官网采集含有“S、H、E、I、N”这几个字母的卡片，凑齐SHEIN卡片的用户能够获取5000万的积分点。
“愈来愈有国际促销那味儿了。”王洛说，她恍忽间乃至误认为本人在过国际的“双11”。
不只促销套路愈来愈眼生和亲切，跨境平台的产品价钱也在与国际凑近。
据王洛形容，在拼多多旗下Temu平台上，不到5美元的厚外套、2美元的苹果手机壳、不到10美元的静止鞋随处可见。她率领身旁的美国当地敌人买了不少货色，尤为是3C产品，要知道，手机壳在美国并非廉价产品，即便黑五有折扣，一些传统电商平台上也要卖到十几美元摆布。
“SHEIN曾经很廉价了，Temu还要更廉价，美国当地敌人都感觉这一价钱很神奇，他们在期待收到甚么品质的货色。”王洛说。
进军美国市场只几个月的Temu，本次黑五期间貌似下了血本。不只产品价钱击穿地板，还推出各种售后许诺，好比购物满0.1美元包邮、用户超过14天未收到货将免单、90天不满意全额退款。目眩纷乱的流动和疯狂补助，都为了Temu在美国能更出圈。
“但关于卖家而言，产品与售后本钱都是较大应战，有的退货需卖家来承当。”刘令说。
要知道的是，在拼多多刚公布的财报中，Temu的位置已非常首要，黑五期间，其与SHEIN一战之后能播种多少份额，值得关注，后者在2022年一季度，下载量初次超过亚马逊。
消费者回归感性
SHEIN、Temu的势头，也借助于美国线上消费的继续衰亡。
业内曾预计疫情解封后，往年黑五期间线下实体店销售会超过线上销售。但据 Adobe Analytics的数据，经过追踪美国前 100 家在线批发商中超过 85% 的数据，往年“黑五”当天，消费者在网上购物的破费创纪录达到91.2 亿美元，增长约 2.3%。而线下传统百货公司，在黑五当天客流量虽然有所晋升，但仍低于疫情前程度。
“往年咱们海内线上销售额大略同比翻了两三倍。”个护美发品牌TYMO品牌总监吴查理告知虎嗅。
“今年黑五期间许多百货公司门口乃至提前一晚就排起长队、搭起帐篷，但往年泊车位都空出许多。”王洛说。
不外，不少跨境卖家和美国消费者在往年的黑五大促中，则比今年要激进许多。
“不少卖家不肯备太多货，怕影响现金流。”刘令告知虎嗅。许多卖家宁愿断货，也不想再付出过量库存本钱。
许多消费者也回归冷静，王洛的师兄在硅谷写代码，虽然没有被各种裁员潮涉及，但为防万一，往年的购物激进了许多，非须要不买，即便买也要货比三家。
不外，消费者回归感性也令不少商家感到头疼。对不少人来讲，这象征着要花更多的营销本钱。“身旁许多卖家往年都没本钱做太多广告投入了，只是在默默的提价。”刘令说。
这也驱使愈来愈多的卖家追求更廉价的鼓吹形式，相较于Google、Meta，TikTok也愈发成为投放重点。
“TikTok引流和转化都还不错，显著低于其余渠道的本钱，堪称价钱高地。”查理告知虎嗅，往年，在TYMO的投放中，TikTok已与Google、Facebook三分天下。
实际上，往年黑五期间TikTok也进行了多项促销流动，好比直播间打榜竞赛、黑五购物短视频应战赛、在线发送折扣码等等，关于TikTok而言，这也是获得更过广告支出的机会，毕竟其往年广告业务的GMV并未达到预期。
#我是虎嗅商业消费组编纂周月明，关注出海、消费、IPO等多个畛域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，旧事线索亦可邮件至 [email protected]。
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