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近日，跟着ebike头部品牌Aventon、TENWAYS分别拿到红杉和腾讯的最新一轮融资，全部ebike畛域也热上加热，这个兼具“碳中和+长途出行+消费科技+智能硬件+出海”等完善标签的赛道，同样成为往年为数未几的投资热点。
Ebike的市场承受度上，海内总体要高于国际，其中欧洲市场浸透率最高，美国市场增速最快，按照德勤数据，2017～2021年，欧洲和北美的ebike销量增长了156%，达到640万辆，这也为国际ebike品牌商提供了良好的出海时机。国际品牌「大鱼智行」2021年在美国的销量达到90万台，出海ebike品牌「URTOPIA」也在往年获投。
品牌真个热烈之下，下游供给链的时机也值得关注。简略来说，ebike是普通自行车加之一套能源零碎，其中以机电为中心的能源零碎是其中心。本钱构造上，机电零碎占整车本钱的40～50%；产品机能上，ebike的机电零碎相似于自行车的变速器，它的机能往往抉择ebike的整车机能。
从竞争格式来看，目前ebike机电行业呈现出寡头垄断的形态，博世和禧玛诺加起来占大部份市场份额，但随之而来的是机电本钱高、配合度低、办事感差等问题。国际厂商目前以八方为主，次要走性价比线路，在高端中置机电方面技术劣势其实不显著。
36氪近期接触的「川克Truckrun」（下称“川克”）成立于2017年，位于中国的“两轮之乡”无锡，主营业务即是ebike机电零碎的研发、出产及销售，努力于在ebike中置机电的时期机遇下，做到中国第一、成为中国的“博世”。
开创人卓岚在两轮车畛域已有近20年教训，曾在新日担任机电、车架等业务线，2013年他在欧展中看到博世第一台中置机电的公布后，便以为这是将来趋向，回国后成立ebike机电公司，在2015年国际的同享单车大战中，他也是最先一批给摩拜提供模块的供给商。然后环抱同享场景，其公司一共为摩拜提供300万套模块，为Lime提供60万套滑板机电，这400万套骑行数据不只为川克的技术研发奠定了数据根底，也锤炼了团队在量产、品控和工艺等方面的沉淀，产品的平安性和体验感都更得以保障。
搭载川克机电零碎的ebike产品（图源受访者）
Ebike机电次要分为中置机电和轮毂机电两种，其中中置机电因置于车辆两头而得名。两者的区分次要在于机能不同、合用场景不同，个别城市通勤场景的ebike机电通常在500W下列，轮毂机电可以知足，而公路、越野等场景需求500～1000W的机电，中置机电更加合用。
据卓岚引见，中置机电的力矩传感器装置在五通中轴处，对骑行者的力矩和速度更为敏感，对车身的管制也更精准，好的中置机电往往能让骑行者有“人车合一”的极致体验。与此同时，因为ebike五通中轴处地位较小且受力最集中，对中置机电的总体构造和外部组件设计都提出了更高要求。
出于机能、装置难度的不同，两种机电的价钱也有较大差异，轮毂机电的客单价均匀在300～400元，而中置机电则在2000元摆布。
浸透率方面，目前ebike中置机电在全部市场的占比只要20%，但预计2025年这一数字能在欧洲市场晋升至57%。而与高速增长不相婚配的是，目前博世、禧玛诺等国内厂商的中置机电产品数量少、单价较高，国际厂商主攻轮毂机电，中置机电产品力较差。换言之，市场需要难以知足，中置机电正迎来构造性增长机遇。
因此在产品规划方面，川克目前以中置机电为中心，产品线掩盖中置机电、轮毂机电、滑板机电等。其中，一体化和套件化是川克的产品理念，卓岚表现“产品集成度的进步，不只能进步整车机能，还能够进步单套产品的客单价和毛利率”。另外，产品的统一性、不乱性和良品率也是川克的劣势之一，这面前是其高规范的工艺技术和十二项目标检测体系。据称，目前国际只要八方和卓岚有这样的目标检测体系。
技术研发方面，川克采用的是平台化研发体系，以此婚配“研发-出产-售后”的残缺链条，目前在机电效力、转矩、传动速比、力矩管制及反馈精准度等症结目标上，均优于国际同行。此外在智能化层面，川克基于后期摩拜、Lime等400万台机电的骑行数据，结合不同骑行场景，以数据驱动形式优化骑行体验。
川克目前的客户体系掩盖Top竞技品牌、海内高端品牌及同享平台等，客户数量在100家以上。据卓岚透露，下一步川克将搭建欧洲和美国的售后体系，以此来晋升在欧美市场的占有率和品牌出名度，“美国是一块处女地，市场一致、增速最快，合适守业公司生长，同时比起有通勤需要的欧洲市场，美国市场的需要更集中在休闲文娱、户外静止等场景，这象征着产品力凸起的高机能产品更具市场”，卓岚告知36氪。
搭载川克机电零碎的ebike产品（图源受访者）
除了ebike机电，川克目前也在规划电摩、电动船、机器人等品类，其中在电摩畛域已与某国内出名摩托车品牌签约。卓岚表现，“机电驱动万物”是川克的使命，将来可能有更多可挖掘的、需求机电的硬件品类，而川克的野心也不会止于做ebike畛域中的“博世”。
据悉，川克目前已启动首轮融资，资金将次要用于产品研发、团队搭建及海内市场拓展，由蓝钟资本负责长时间独家财务参谋。 |
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