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作者丨肖千平、周有辉
编纂丨彭孝秋
电子烟出海市场的微小蛋糕背后，中国厂商并无健忘西北亚。而在这里，无论是悦刻、魔笛等头部企业，仍是更多初创电子烟品牌，又从新站在了同一同跑线上。
为何是西北亚？一方面，西北亚电子烟市场依然有微小后劲。据《2022年电子烟产业出口蓝皮书》预计，2022年中国在西北亚的电子烟出口额将达69亿，占寰球出口额5%；而印尼的电子烟消费者数量已以6041.7 万居寰球首位。另外一方面，西北亚规模内如马来西亚、印尼、菲律宾等国度，电子烟准入与销售政策趋于宽松。
首要的是，不同于国际较为不乱的电子烟市场格式，西北亚电子烟市场尚未跑出亮眼的品牌。而问题在于，一样来自电子烟产业链集中且成熟的中国，电子烟厂商如何制作并利用劣势，在新一轮竞争中胜出？
BADAK HIDUP的谜底是销售渠道。BADAK HIDUP（印尼语，意为“活跃的犀牛”）是于2022年年中成立的西北亚电子烟品牌，次要产品为高性价比的一次性电子烟。
依靠西北亚线下渠道的积攒，BADAK HIDUP与协作火伴强绑定的3C门店预计将疾速达到10万家。在BADAK HIDUP开创人看来，这些门店渠道与电子烟销售场景刚好吻合，可以发明差别化竞争力。
在详细政策上，近些年来，西北亚地域的各个市场陆续允许电子烟在手机门店进行售卖；在市场端，电子烟凭借其较高的复购率，可以提供手机售卖以外的高额利润，门店老板的加盟志愿强烈。另外，BADAK HIDUP还会支配专人担任门店办理，帮忙其晋升电子烟销量。
BADAK HIDUP的试点进一步验证了这类商业规划的可能。2022年9-10月，在印尼雅加达一家商场中，BADAK HIDUP随机入驻其中35家手机门店，月总销售额达到近200支。
（图：与BADAK HIDUP协作的3C门店）
共同的渠道资源，也让BADAK HIDUP衍生不同于其余品牌的商业经营模式。主流电子烟品牌广泛采取的是S2B2C模式，即电子烟自工厂经由多级代理触达顾客，BADAK HIDUP则方案采取D2C模式。
详细而言，BADAK HIDUP在与门店实现样品铺货试卖且明白达成协作后，到了正式售卖阶段，门店将可从BADAK HIDUP的电商推销平台进行线上补货，进步进货效力。与此同时，BADAK HIDUP提供的账期及供给链金融办事，也能减缓门店的资金压力。
基于这一模式，BADAK HIDUP可以较快获得市场反馈并进行产品更新。由于电子烟的消费群体次要为年老人，同时西北亚地域更偏向于购买一次性电子烟，而不是国际盛行的换弹式电子烟，所以关于出海西北亚的电子烟产品来讲，疾速迭代、新陈代谢是中心的竞争力。BADAK HIDUP选择的商业模式，越过量级代理从而更为贴近市场，获得市场需要和反馈的效力进步。比拟传统模式，可节俭一个月摆布的时间，并无利于工厂疾速请求专利。
对于产品的研发与迭代，BADAK HIDUP的供给链气力来自某一线汽车品牌。基于市场意向的及时反馈，该供给商担任产品研发及品控，为出产效力及交付节拍提供保障。
团队方面，BADAK HIDUP开创团队成员来自安全、滴滴、华为、联想、比亚迪等出名企业，在3C电子制作、产业链资源和渠道销售方面具备较强教训。目前，BADAK HIDUP正方案开启融资，资金将用于产品研发、出产及团队组建，并为减速产品推行进行铺垫。 |
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