得志企业家，在直播间找回第二春

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原标题：得志企业家，在直播间找回第二春  
雷达财经出品 文|孟帅 编|深海  
近来汪小菲和大S的离婚大战，让身为俏江南开创人的张兰成为直播行业的新顶流，也让麻六记胜利出圈。  
事实上，凭借直播间迎来事业“第二春”的得志企业家，还有罗永浩、俞敏洪等多人。  
但是，并不是一切的企业家都能在直播间取得微小播种，周鸿祎、董明珠、李国庆、罗敏等企业家在尝试直播带货后，掀起的水花其实不算大。  
有行业人士以为，直播带货并不是外表上看到的那末简略。进军直播赛道的企业家，得找准定位，做好供给链，其实不断坚持直到泛起爆点，才无机会获取胜利。有些企业家虽然曾有过进驻直播间的举动，但浅尝辄止，很难获取胜利。  
汪小菲、大S风云带火张兰直播间  
近日，汪小菲和其前妻大S的离婚风云，胜利让张兰成为抖音直播间的新顶流。  
早年在山区长大、长大后又只身返回加拿大的张兰，凭借着在国外打“黑工”赚来的钱攒够了本人守业的第一桶金。回国后，张兰接连在餐饮行业推出阿兰酒家、海鲜大酒楼，后续打造的俏江南更是助其胜利登上胡润餐饮富豪榜榜单前三甲的地位。  
但是，本打算经过内部融资帮忙俏江南完成上市梦想的张兰，却因未能在规则时间内实现对赌协定中的商定，一步步分开了本人一手创建的餐饮品牌，张兰也因此成了“中年得志企业家俱乐部”中的一员。  
事实上，兵败俏江南以前，张兰就已把本人的衣钵逐步交到儿子汪小菲的身上。二人被“赶”出俏江南后，张兰也逐步退居幕后，成为儿子守业路上面前的女人。  
陆续从多个公司高管或股东名单中退出后，张兰将更多的心理放在了直播带货上。2020年，张兰携两个闺蜜以“俏·糊口”为名在抖音“出道”，后续张兰“单飞”。  
值得一提的是，彼时大S和汪小菲还未离婚之时，张兰便在直播间频繁地提及儿子、儿媳两人的婚姻糊口。比及儿子、儿媳二人官宣离婚动静之日，张兰也绝不避忌地提及相干话题，“儿孙自有儿孙福，汪小菲都40岁了，我管他呢？”  
时间挪动至近日，汪小菲和大S的“互撕”大戏在互联网上不停演出着一个又一个的低潮，张兰直播间一时间同样成为了避免少网友“吃瓜”的会萃地。深谙流量明码的张兰，一边在直播间回应相干热点话题，一边又各种玩梗卖起了绿茶、卤蛋、床垫等商品，其中不乏儿子守业品牌麻六记旗下的商品。  
凭借着这起事情超高的关注度，张兰直播间的流量激增，成了抖音直播带货的新任流量王。儿子及前儿媳这起离婚事情的假相到底如何外界暂未有定论，但张兰因此次风云从新迎来事业第二春已成为不争的事实。  
雷达财经留意到，不管是线上仍是线下，麻六记都已成为当下餐饮品牌中热销的爆款，直播从新让张兰、汪小菲母子的上市敲钟之梦燃起了但愿。  
蝉妈妈数据显示，十一月23日当天张兰直播间场观人数间接破千万，直播间的带货销量在十二50万元至2000万元之间，其中超过六成的销售额来自麻六记的产品；线下，已经客流个别的麻六记门店，门前也排起了长长的队伍。  
展开全文    罗永浩靠直播演出“真还传”大终局  
近日，被罗永浩称为“最初一次守业”的AR公司，获取了5000万美元融资。而在2020年终，罗永浩还处于人生的“至暗时辰”，因守业失败罗永浩背负了超6个亿的债权。  
2020年4月，罗永浩将自救的但愿寄托在了直播带货身上，选择抖音作为本人的直播首秀平台。彼时，罗永浩的首场直播便取得超1.1亿元总销售额、累计4800万观看人次的惊艳成就。  
尔后，交个敌人在直播架构、供给链等环节的不停完美下，胜利将罗永浩打形成为了抖音的带货“一哥”，罗永浩也和淘宝的薇娅、李佳琦及快手的辛巴，合称为直播行业的“四大天王”。  
直播带来的丰厚报答，大大减速了罗永浩的还款进度。2020年9月，罗永浩在综艺节目《脱口秀大会》上表现，6个亿债权已还清4个亿。如今，罗永浩的“真还传”曾经胜利演出大终局。  
不外，凭借直播带货胜利演出惊天逆袭的罗永浩，当下并无将整个身心押注在直播上。在还清债权后，罗永浩决然毅然地回归到本人酷爱的科技行业。不久前，罗永浩挂帅的AR守业公司细红线科技，获取由美团龙珠领投及蓝驰创投、联想创投、经纬创投、大疆翻新等跟投的价值约5000万美元的天使轮融资。  
罗永浩的新守业名目能否胜利仍有待时间检修，但即使新守业名目未能胜利，已经帮其还清债权的直播带货或将成为罗永浩的退路之一。  
就在外界认为罗永浩将逐渐淡出直播之时，往年双11期间，罗永浩却破天荒地宣告了其将加盟淘宝直播的动静。经此一役，罗永浩带领交个敌人将其直播幅员进一步延长至淘宝的领地，实现了交个敌人进军两大电商平台的布局。  
值得一提的是，罗永浩在直播畛域的胜利，不只帮其本身还清清偿务，还为当下的直播行业打了样。交个敌人较早采取的主播矩阵打法，如今已被愈来愈多头部直播间效仿，如西方甄选、蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播间都在淡化集体主播的IP，而是将账号打造为多主播、更长时段、乃至更多细分品类的团队直播方式。  
就连一家独大的超头部主播李佳琦，不久前也开了名为“一切女生”的小号，该直播间由李佳琦直播间的助播们挑大梁进行带货。天眼查显示，一切女生直播间附属于成新团（上海）网络科技无限公司，法定代表报酬戚振波，由李佳琦所属机构美腕全资控股。  
直播间助力俞敏洪走出“至暗时辰”  
值得一提的是，罗永浩与淘宝联姻的面前，抖音“一哥”已产生更迭，而荣膺抖音直播带货新“一哥”名称的恰是新西方旗下打造的直播账号——西方甄选。  
去年7月，“双减”靴子的正式落地，使得新西方旗下的K十二业务元气大伤。裁员、封闭教学点、入学费等一系罗列措，让新西方遭受了史无前例的“至暗时辰”。  
就在新西方公司上下都在着急寻觅如何自救之路的时分，俞敏洪做了一个斗胆的抉择，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个教师做直播，是否一年也能做上百亿？”  
但是，新西方面临微小危机之时，不少人都对俞敏洪进军直播带货的方案表现质疑。据新西方透露，俞敏洪抉择做直播带货时，四周简直都是支持的声响。  
彼时，《经济日报》还曾刊发一则题为《新西方不该照搬李佳琦》的评论文章，文中提到“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，新西方转型拥有风向标意义。假如只是从一个挣快钱的行业跳到另外一个挣快钱的行业，恐怕不是最好示范”、“比起直播带货，研学赚钱可能没那末快，但更契合新西方们的教育配景。”  
面对外界的质疑，俞敏洪回应称看过这篇文章后，其实不感觉新西方被抬高，新西方假如直播带货，仍是要向李佳琦这样的人物去取经和学习。俞敏洪还表现，教育畛域做起来很艰巨，直播一样不易，需求没日没夜的选品、没日没夜的致力。  
去年十二月28日，俞敏洪正式开启本人在抖音平台的农产品直播带货首秀，但其表示远低于罗永浩的直播首秀。尔后的一段时间里，新西方打造的西方甄选也没能在市场上激发太大的水花。俞敏洪在其集体大众号“老俞闲话”上曾表现，“当初西方甄选刚刚开始，天天的销售额还少得不幸，只要几十万块钱。”  
直到往年6月，西方甄选凭借双语直播和董宇辉等一众由老师跨界转型而来的主播胜利出圈，“独断独行”扎进直播行业的俞敏洪终于迎来了新西方直播事业的转机点。  
灰豚数据显示，近7天西方甄选的销售额在1亿以上，近一个月西方甄选的销售额更是超过6亿元。若将时间线再度拉长，西方甄选近3个月的销售额更是超过20亿元，远超交个敌人直播间同期取得的9亿元+销售额成就。往日俞敏洪提出的全年百亿销售额指标，虽然已经备受外界质疑，如今看来也并不是没有完成的可能。  
值得一提的是，西方甄选逐渐走上正规的同时，大少数时分仍由西方甄选招募的老师主播独挑大梁，俞敏洪并不是全程参预直播，只是偶然现身西方甄选的直播间。事实上，年纪已高的俞敏洪往年恰好到了退休的春秋，只是为了公司的开展，俞敏洪在公司最难题的时分选择了据守。  
直播带货助新西方解决当务之急后，俞敏洪显然还要腾出精神思考新西方将来的开展，“西方甄选一热烈，大家认为新西方只做农业了。其实，新西方次要做的事件仍是教育，教育是新西方的次要业务。”  
企业家在直播间大放异彩其实不容易  
但是，与前述几位靠直播带货从新迎来事业第二春的企业家不同的是，仍有许多企业家在进军直播赛道后并未播种到亮眼的成就，乃至还有上市公司的CEO在疾速获得流量后未能迎来事业顶峰，反而偃旗息鼓。  
一贯拖泥带水的周鸿祎，此前便曾有过直播带货的体验。只是在长久的尝试之后，周鸿祎终究留下这样的感叹，“听俞敏洪说直播带货很赚钱，本人有点眼红，但尝试下之后才发现这碗饭不是个别人能吃的”。  
在周鸿祎看来，在短视频时期，假如不去做直播就没有人关怀你在说甚么。本人之所以做直播的目的特别单纯，就是尝试一下，但愿经过直播能给公司带点流量。但周鸿祎也坦言，本人做直播最大的障碍是没有足够的时间，不克不及像俞敏洪和张旭日同样有足够的时间去做直播。  
身为格力“一把手”的董明珠，曾亲身进入直播间为品牌呼喊。2020年4月，董明珠于抖音直播间献上了本人的直播首秀，首场直播销售额仅为22.53万元，与当天一样有直播场次的罗永浩存在微小的差距。  
去年十一月，格力打造的基于董明珠和其秘书孟羽童集体IP的“明珠羽童精选”直播账号悄然上线。如今一年时间曾经过来，“明珠羽童精选”并未在直播带货畛域闯出一番天地。  
雷达财经留意到，目前该直播账号的头像已从往日董明珠和孟羽童的合照改换为董明珠的单人照片，董明珠、孟羽童二人也较少在该直播账号出镜直播，孟羽童因此几度引来外界无关其到职格力的猜测。  
此番因儿子跌宕崎岖的家庭伦理大戏遭到外界普遍关注而焕发事业第二春的张兰，引来了铛铛网开创人李国庆的关注。李国庆面对网友让其和张兰炒CP的调侃时，称张兰是他尊重的企业家，和他同样阅历了从顶峰到低谷，还能在废墟中舞蹈并再次站立。  
雷达财经留意到，除了张兰外，李国庆曾屡次“蹭”其余企业家主播的热度。董明珠、孟羽童喜提热搜之时，李国庆便豪情开麦，称董明珠把孟羽童造就为第二个董明珠是噱头，实则是为了接上去的带货博取关注和博得热度。  
而更早以前，罗永浩进军直播之时，李国庆也曾评估道，“假如一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我感觉很荒唐”，但尔后李国庆便“打脸”般地也投身到直播带货的拥堵赛道之中。  
事实上，李国庆也是泛滥下海直播的得志中年企业家中的一员。不外，阅历了抢公章等事情的李国庆，虽然在直播方面小有成就，但远不如前述提到的罗永浩、俞敏洪同样那末杰出。据李国庆透露，他直播间2/3的商品都是零佣金，本人直播一年赚了1500万，但本人没揣兜里一分钱，都用来养活迟早读书和直播公司。  
比拟前几位临时未在直播带货行业取得良好成就的选手，曾靠校园贷起家的趣店罗敏则在直播带货上间接摔了个跟头。往年7月，一个名为“趣店罗老板”的直播间在抖音横空出生，该直播间顶着上市公司CEO罗敏直播的名号，并请来贾乃亮、傅首尔等报酬其打造的预制菜品牌站台。  
凭借一分钱送酸菜鱼、狂送上千台iPhone的福利，这场直播吸引了累计9098.6万的人次观看，创下2.6亿元的惊人销售额。但是，趣店预制菜还没在抖音的流量池里站稳，便被扒出靠校园贷发家的过往，新名目又被指有收割宝妈的嫌疑。  
一时间，罗敏及趣店成为人心所向并开启了一路掉粉的旅程，贾乃亮、傅首尔火速“割席”，趣店本来预热很多天的后续直播不能不勾销，罗敏本来想借直播带货开启守业新名目的但愿之火，仅仅几日便被点燃。  
为什么有愈来愈多的企业家会接连入局直播赛道？雷达财经梳理发现，将直播作为新征程的企业家少数都面临企业的困局，要末公司的名目折戟或运营状况临时遇到瓶颈，要末公司原来驻扎的赛道受外界变动的影响而产生剧变。换言之，直播带货更像是这些企业家的主动反击，他们但愿借此能完成公司或集体的绝地出击。  
另外，可观的支出和利益，则是这些企业家作出进军直播赛道抉择的另外一个症结要素。罗永浩、俞敏洪靠直播翻身的案例，很难不让其余处于张望的企业家“动心”。  
若再以已经的“直播帝后”李佳琦和薇娅举例，去年双11预售首日两人分别拿下106.53亿元、82.52亿元的销售额，仅一天两人合并的销售额便达到189亿元的惊人高度，间接将4000多家上市公司2020年全年的营收甩在身后。  
不外，直播带货看似简略，实则并不是易事，想成为下一个罗永浩和俞敏洪的人不在多数，但真正能在直播畛域大放异彩的企业家，需求本身带货实力、商品质量、供给链及机会等多方面的要素抉择。