“拼经济”时期突降，打工人要如何感性开发「出海副业」？

ELFMAN

36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）


36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
当咱们还在微信上彼此问候“你阳了吗”，第一批组团出国抢定单的人，曾经在回程包机上了。
一个月前，谁也想不到2022年最初一个月的热词会是“拼经济”，长三角、珠三角、川渝、福建等多地政府+企业像是约好了似的组团出国。
看似热气腾腾停工的面前，实际上却是外需回落、出口数据超预期走弱的市场配景。在欧美高通胀、西北亚瓜分定单、世界杯抢手国度商机剧增的多重现状叠加下，跨境贸易从业者们需求紧盯市场商机变动、被动反击线下洽谈，能力在市场变动中找到掘金时机。
作为普通职场人，经过跨境电商赚得副业第一桶金，早已不是闷声赚钱的暗门。但是，“入局就可以躺赢”的草莽时期已逝，大商户和有教训的从业者对市场意向的忧虑、响应战略，将成为咱们选择当下入局“出海”的首要参考。
地域、品类战争台要如何选择？物流和备货也要做好预测筹备？短视频直播和KOL推行要无机结合能力帮忙品牌塑造？
——再小的生意，都需求周全的斟酌。咱们找到了3位从主业任务中获取商业启示、并胜利开拓跨境电商副业掘金的职场青年，从他们的亲自叙说中寻觅参考。
其实，在“出海”这艘掘金巨轮上，即便是巨大的守业个体，也能凭借智慧觅得一席之地。
01 一个98年TikTok主播的品牌野心小词，TikTok品牌经营/TikTok主播
在深圳，一个不太差的TikTok主播，只有有3个月以上直播教训，根本底薪都能到1万。
我当初在一家品牌公司担任TikTok经营，专任主播。咱们公司在做的产品属于3C品类，其产品在亚马逊的英国市场排在该类目Top1。
事实上，咱们主做的英国市场体量其实不大，当地人更偏向线下购物，对质量的要求较高。但是初期进入TikTok做英国市场的那批人，用的是和国际抖音同样的高价战略打法——英国人不只不吃这套，还对商品质量发生了质疑，这也致使咱们当初再做有质量的货色，又多了一层信赖门坎。
想要在TikTok赛道创作内容，你一定得足够理解国外的文明。结业后，我先是做外贸，起初又转去TikTok shop做全职主播。从事外贸行业期间，为了办展，我展转去过香港、还有美国拉斯维加斯等地，常和本国人接触。这个积攒的进程，也让我的英语书面语失掉熬炼，变得更自信。
我遇到过一名使人印象粗浅的直播间顾客，到当初都记得他的ID。还记得我过后卖的那款文具，单价15英镑，这位顾客每周都来复购。有时，直播间里没人，他就始终陪着咱们，乃至被动帮助和新进直播间的用户解释。
这件事让我打动之余，也让我感触到了品牌和用户之间所能建设的粘性——这类粘性，远比我挣了多少钱更首要。我置信，一个拥有长时间价值的品牌能越过一切经济周期。
反观国际电商，常常会有这样的状况：一次性买卖，投流，赚一大笔钱，然而顾客和你的产品之间不会建设起一个粗浅的关联。
但是在海内市场，顾客的信赖是一件十分首要的事件。我看到得多做TikTok守业的人，投了好几百万进去，终究破产。究其基本，就是由于他们只是想赚快钱，没有做品牌的认识，进而也不会对客户担任。可能客户给了一个差评，间接就把客户拉黑了。
短视频创作，是我在品牌经营的任务中一个十分首要的部份。
TikTok短视频大略分为三种，第一种是copy他人的视频混剪出来的，不是本人原创的；第二种是没甚么播放量的原创，但幕后操作的公司会经过投流的形式，让这个视频看起来播放量很高；第三种，才是在真正创作内容的。
一个好的视频，首先应是质感洁净的，能充沛展现产品的卖点；其次没有侵权；最初，一定要合乎国外本地的审美和爱好。要做到这几点，你需求有创意，并足够理解海内市场在盛行甚么，受众喜爱看甚么。
举个例子，拍短视频咱们经常会用到一些道具，好比香薰烛炬。中国人没有点香薰烛炬的习气，但这是国外十分喜爱的元素。我的视频配景中常会用到一些英文的海报、书籍，或是摆一杯咖啡——而不是潮汕茶叶。


小词的视频配景（受访者供图）
比拟于间接搬运市面上的爆款产品，按照品牌的特性去做原创短视频更难。目前在TikTok上经营品牌也难题重重——市场水温还远远不敷。但我置信我在做的事能发明短暂的价值。
我和我大湾区的敌人们，都有这样一种品牌认识：咱们但愿做一个能短暂、有积淀的品牌。我有一个愿景，就是但愿把中国真正好的产品带出国门，而不是让本国人对咱们有“Low”、“卖廉价货”的印象。
进步中国产品在海内的总体印象需求全部行业一同致力。商家切忌去做一些虚伪的产品，好比用短视频展现一个假的、靠P图做出来的货色；而平台也要参预打击冒充伪劣的风尚，能力让优质的内容生存上去。TikTok当初有愈来愈多的品牌商家入驻，它的质量正在缓缓拔高。
02 宠物塑胶球里的大市场梦晶，小红书博主@海滩边看花，某公司亚马逊部门组长
想要从事跨境电商，敏锐的市场剖析才能和商机洞察力必不成少。
回看往年世界杯，有得多中国卖家就很敏锐。我曾看到过一名深圳的跨境卖家，在卖一个世界杯的赛程表墙贴，大略10月中上旬就开售了，十一月跟着世界杯揭幕迎来爆点，近30天销量曾经达到了1000单——这货色在1688上的本钱价大略是20人民币，但售价却是15.99美金，两头的利润十分高。


亚马逊上的世界杯赛程表墙贴（受访者供图）
我曾在亚马逊日本站做过经营。相对于欧美市场，日本亚马逊投入本钱较低。我大学主修日语，对比相熟日本的言语和文明。因而，我开发了本人的副业，成为了亚马逊日本站的集体卖家。
这份副业，每个月均匀能给我带来8k-1w的支出——我并无投入太多时间去做这个，所以曾经很知足了。
发件到日本，空运个别需求七天，海运差未几需求半个月乃至一个月。这也是为什么跨境电商的物流周期，不像国际能够“随时发随时补”。为了勤俭运费，咱们通常会选择海运。假如是欧美的话，就需求提前一个半月去备货。
所以，做跨境电商经营的一个根本功，是提前预感到销售走向，及时备货发货。
前两年我卖过一个销量很好的货色，是给宠物玩的塑胶球，过后乃至进入了类目前三名。当我给我的国际敌人们看我在卖甚么，他们都会感觉很可笑，但也很诧异这样一个小商品，居然也卖得起来。


梦晶卖的宠物球（受访者供图）
三种色彩的塑胶球，我把它们用一个小礼品袋装起来，一个球的本钱大约2RMB，三个就是6RMB，加之礼品袋，本钱不超过10RMB。而我在日本会卖到88RMB，扣除其余本钱，算上去卖一个能赚30RMB摆布。
日本是一个茕居比例十分高的社会，生养率也很低，所以养宠物的家庭比例很高。在日本，宠物在家庭里有很高的位置，有得多人每月都会买各种宠物玩具。再加之宠物玩具是一种损耗品，很容易坏，坏了又常会来买，减少了回购率。另外一方面，宠物市场也十分能承受新产品，顾客也很违心为本人的宠物添置新货色。然而目前，因为太多人进入，利润空间放大，卖家容易面临产品库存挤压而蚀本清仓的危险。
好在市场足够大，并非彻底没无机会，假如当初想进入宠物市场类目，就一定要充沛调研市场。只有能在足够相熟目的国度市场、文明和消费神理的根底上，找到一个细分市场，依托成熟的供给链劣势，精准触达用户，对集体守业者来讲，就会是一条很不错的门路。
03 俘获海内顾客的奶油胶手机壳Linda，留先生，Ins/Etsy/独立站守业
奶油胶手机壳，有点像是手机壳界的泡泡玛特：成瘾性和保藏欲使人买完一个样式便忍不住想要下一个样式。
选择卖这个产品后，我播种了十分多回头客。
在此以前，我尝试过卖台灯、卖slime起泡胶，但都卖得不太好。起泡胶是一种解压玩具，会有点重，运费也对比贵，且运输过程当中质地极可能产生变动，送到顾客手上曾经稀了。
我是英国罗伯特戈登大学的留先生，本科结业后，我先是去了一家做出海小游戏的公司，第二份任务去了跨境贸易公司。
听敌人说，有的留先生会在Instagram上卖一些自制的小货色，我感觉颇有意思——我本人很喜爱手工，我的任务也让我对比相熟营销伎俩——因而便有了在Instagram上尝试卖手任务品的设法。
选品是十分首要的一环。因为本人是留先生，我对比相熟本国人喜爱甚么。任务阅历也给我很大帮忙：假如我没有在跨境公司上过班，我就不知道怎么去寻觅廉价的物流形式，也不知道独立站的本钱其实很低，网红也不需求付费。
奶油胶，是我在社交媒体上寻觅相似起泡胶的解压产品时的新发现：奶油胶挤的进程也蛮解压的。
我尝试去Instagram上公布奶油胶手机壳的视频，没想到收到了得多本国网友的留言，感觉这个货色颇有趣，因而我抉择开始卖奶油胶手机壳。


Linda的店铺页面
我的手机壳大略一个卖40美金（约280RMB）。样式简略的本钱大略30-40RMB，样式对比繁杂的大略是60-80RMB 。
一个月，我能拿到几千美金的营收。
为何台灯和slime起泡胶卖不出去，然而手机壳就买爆了？我的思考是：起泡胶短少工具价值；台灯虽是一个工具性的实体，但“没甚么灵魂”，你很难往一个台灯上添加本人的创意。而奶油胶，则是一个“有灵魂”的产品，既能够包容你的创意，又能够让你向用户呈现制造进程，其外观也便于放到社交媒体上展现，出片率高。
跨境公司的任务阅历，让我大略知道哪些网红和KOL跟我的手机壳对比婚配。我会私信她们请她们帮我推行，但也有极一般的网红，拿了货色却不帮你发图。
奶油胶手机壳的生意处于十分细分小众的赛道上，回头客得多，竞争不太剧烈；但另外一方面，它也有局限，你没方法把它做成一个特别大的生意。
当初我在尝试做本人的独立站，也在Etsy [1] 上卖一些配饰。独立站关于早期守业者来讲难度太大了，你需求大批量地去做网红营销，品牌才可能做起来；而在电商平台上做店铺的益处是，能够缓缓先积攒起本人的客户群和声量，等适合的时分再去建设本人的品牌和独立站。
假如想要尝试做跨境电商，在零教训的状况下，我不倡议大家去做一些工厂类的产品，由于太难了。
手工是一个不错的选择，对比有特征，同时也便利在社交媒体上展现，便于后续的营销，也不太容易进入恶性竞争。
[1] Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站，会聚了一大批极富影响力和号令力的手工艺术品设计师，模式相似eBay和淘宝，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和“祖母的公开室保藏”对比。
04 入行小白の职场6问职场Bonus：
你如何对待西北亚市场里的时机？
TikTok品牌经营/TikTok主播-小词：
得多人在TikTok上做西北亚市场——在我眼里，西北亚很合适赚快钱，得多商家不在意质量。因为西北亚市场广泛是COD（cash on delivery），货色是到付的，所以它的退货率和拒收率大略是在20%摆布，商家通常需求先垫钱。所以，西北亚市场外表上销售额很大，但实际上赚到钱的商家未必居多。
职场Bonus：
具备哪门言语才能，做海内电商主播会更吃香？
TikTok品牌经营/TikTok主播-小词：
目前市场上英语主播的缺口十分大。明年西班牙市场会凋谢，这关于小语种专业出身的先生来讲会是一条很不错的赛道，薪资十分可观。
但TikTok仍是一个对比新的赛道，所以它待遇没有抖音主播那末好。这是由于，抖音的商家们曾经挣到了钱，他们有足够的资金去撑持多个主播的薪水。而目前TikTok在海内仍是一个相对于新的赛道，咱们看好它将来的前景。
职场Bonus：
普通人兼职做跨境电商，需求避开的雷区有哪些？
某公司亚马逊部门组长-梦晶：
亚马逊对商家的标准是很严格的，它有得多违规操作，不允许刷好评，也不允许放礼品卡。中国卖家是很喜爱做这些事件的，好比刷好评，放礼品卡，诱导客户评论。这些国际电商十分常见的伎俩都是亚马逊所阻止的。
所以作为一位合格的经营，你首先需求包管你的店铺平安，跟客户沟通的时分留意不克不及使用一些敏感辞汇，其次是要规避店铺的各种危险，而后是要关注店铺的销量，按期补货发货，由于你一旦断货，亚马逊给你推行的速度也会慢上去。
职场Bonus：
TikTok会是目前跨境电商品牌出海时的最优平台吗？
某品牌公司-海内市场经营总监-Ruby：
TikTok这个平台想要做品宣是没问题的，然而假如你想要做品效，目前还做不到。
往年年终，我开始尝试在TikTok上做直播。这个平台能够给咱们带来微小的流量暴光，但转化成果其实不现实，哪怕你的产品、供给链、价钱都颇有劣势。
职场Bonus：
在国际和国外做品牌的任务，弄法有何差别？
某品牌公司-海内市场经营总监-Ruby：
国际的品牌经营思绪和国外彻底不同。在国际，得多品牌的战略都是同时铺得多博主。作为用户，你极可能会发现你关注的得多博主某一个时代都在推同一个货色，并且他们推的案牍大部份都是同样的，这是国际的打法，他们会用这样矩阵的形式去铺网红的量。并且还会泛起一些寄给博主的样品原本就是空瓶的状况，基本不是博主本人用完的，乃至会做好内容之后要求博主去帮他们发，让他们帮助做这个产品的测评。
然而假如你用一样的手法在国外去找博主推，是行欠亨的。得多国外的博主会要求你把产品给他，他一定要本人用了之后认可，才会意甘甘愿地帮你做推行，不会等闲诈骗本人的粉丝。
职场Bonus：
你见过哪些国际品牌出海的优秀案例？
某品牌公司-海内市场经营总监-Ruby：
跟不同的公司接触一整年上去，我发现只要像Anker这样的公司深谙品牌之道，从一开始就规划了品牌建立和品牌外乡化的路途。好比说，他们的渠道鼓吹，都是由专门的英国、美国分公司团队来帮忙他们完成外乡化。
得多公司做品牌，但愿马上就可以有暴光，马上带来转化——品牌赋与产品的竞争力，从久远的角度来看能够有没有穷大，但品牌的作用并非让你看到在亚马逊上立刻带来定单。
加入今晚的直播，探究你的出海副业
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
撰文| 吉芮
编纂| 陈桐
排版| 尤乐怡
图源| 受访者供图
部份图片来源于网络，如有侵权请分割删除
作者卡片
作者卡片
36氪「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
本文来自微信大众号“职场Bonus”（ID:ZhiChangHongLi），作者：吉芮，36氪经受权公布。