章子怡熬夜到清晨5点看直播：开蚌取珍珠究竟有多少套路？（组图）

子姜

“糊口就像一盒巧克力，你永久不知道下一块是甚么滋味。”
电影《阿甘正传》里的这句经典台词，如今用来描述十分火爆的“开蚌取珍珠”再适合不外。

在主播一声声“哇塞”、“超值”、“开一个精品就回本”的呼喊声中，大批网友守在手机前希图捡漏。
在各大短视频平台简略搜寻“开珍珠应战”，上百万播放量的视频随处可见。
为什么“开蚌取珍珠”如斯让人上瘾，其中又有怎么样的猫腻？

说起“开蚌取珍珠”，其实并非甚么陈腐玩艺儿。
早在得多年前，在各大沿海城市的游览景点，就常常能看到贩卖珍珠的摊位。

过后就有得多精明的商家推出了“珍珠盲盒”。
花几十块钱就可以选一个珍珠蚌，现场开盲盒。
固然，开出的珍珠有大有小，色彩、光泽也有很大差别。
单单的一个珍珠，其实不能做装潢品。
因而这些景区老板又减少了打孔、制造项链、手链等办事。
开盲盒，取珍珠，做饰品，一步到位，这个生意在线下算是给做明确了。

但让人没想到的是，更精明的卖家将这门生意搬到了线上，和互联网直播牵上了线。
如今，不论是某宝等购物平台，仍是某音等短视频平台，随意一搜，就可以刷到一些在镜头前给顾客直播开蚌的商家。
浙江诸暨的“珍珠哥”就经过直播开蚌走上了胜利之路。
诸暨是全国着名的珍珠之乡，珍珠哥家里从父母那一代就卖珍珠，本人也算个“珠二代”。
在他没直播开蚌前，淘宝店的年销售额也就几百万。
2016年开始直播开蚌，过后他也是某宝平台珍珠行业第一个开播的。
通过几年的摸爬滚打，如今直播销售额间接飙升到了千万级别。
最高在耳目数乃至能达到65万人。

珍珠哥卖货的形式十分简略：一集体喊号，一集体开蚌。
58元的价钱，就可以给开一次，开完加39元还能配条银链子。
网友先下定单，凭定单取号，直播时叫到哪一个用户名，就为谁开个蚌。
开出的珍珠，归买家一切。
珍珠哥火出圈之后，愈来愈多的珍珠卖家参加了直播大军。
在这些卖家一声声宝宝们的呼叫中，“精品紫妖”，“极品五彩金”，“一个就回本，两个就赚翻！”
超大规格的珍珠被一个个从贝壳里掏出。
看热烈的买家也是愈来愈多，不少人都纷纭下单，试试本人的运气。
非但咱们普通人喜爱这类开盲盒的安慰感，就连明星也不例外。

著名“头条歌手”汪峰就曾在节目中表现，本人的爱人章子怡就特别喜爱开蚌。
乃至早晨5点还在刷开蚌直播，一口吻买了80多个珍珠蚌，本人回家缓缓开。
看到这里，有人不由要问：
“开蚌取珍珠”究竟有甚么魔力？
为什么能让这么多人，乃至见过大世面的大明星也乐此不疲，沉浸其中？

俗语说“万物皆可盲盒”，“开蚌取珍珠”也只是其中的一种方式罢了。
盲盒大家都不生疏，80后、90后都曾依恋过的三国卡、水浒卡，当年也曾火遍大巷冷巷。

那这类方式为什么会让人上瘾呢？
首先就是猎奇心驱使，人关于未知事物老是充溢猎奇，哪怕有危险也违心一探索竟。
“开蚌取珍珠”最吸惹人的一点是，你在关上珍珠蚌以前，你只能肯定外面有珍珠。
究竟是一颗仍是好几颗，是普通款仍是无瑕无疵的精品款，你不关上永久不知道。
恰是这类不肯定性，让你的心像小鹿同样乱撞，安慰着人们的神经，让人想要快点关上本人买的珍珠蚌去一探索竟。

当珍珠关上后，大略率是平平无奇的普通款，但也有小几率能开到品色相对于好的珍珠。
这类花了小钱，占了大廉价的快感让得多人不克不及自拔。
一颗珍珠能做的饰品真实无限。
因此这类价钱不算很高的“珍珠盲盒”复购率极高。
比起买彩票这类中奖几率极低的事来讲，“珍珠盲盒”最起码也能有保底播种，不至于白手而归。
这又体现了心思学中的“一线光明规律”：
即便有对比大的损失，一个小小的收益也能让人感到但愿，不至于失望离场。
屡次购买过“珍珠盲盒”的小王就是这样一步步入坑的。
说起第一次买珍珠蚌的阅历，到当初他还浮光掠影。

为了激励新人下单，得多卖家都有99元4个珍珠蚌的老手福利礼包。
在直播间刷了1个多小时的小王，看着其余买家陆续开出精品单珠，本人也忍不住买了一单。
第一个珍珠蚌就开出了个十二妹妹的正圆单珠，又大又圆，还泛着光芒。
小王在镜头前都冲动地叫了出来，以为本人的运气真的不错。
卖家也在一边说：“运气真的好，第一颗就十分不错。”
话中有话，运气这么好，前面可能还能开出更好的珍珠。
只是剩下2个要末尺寸偏小，要末光泽欠好。
当只剩最初一颗时，卖家忽然大喊一声：“哇塞，妖紫一颗。老板要骂我了，这单赔死了。”
底下公屏也能看到得多人在刷：“这颗就回本，赚了赚了。”

短短几分钟，小王就阅历了从兴奋到降温再到低潮的心思变动。
当卖家再次讯问，一颗就回本，这么好的运气，要不要试一下288元的初级版本，开出精品的几率更高。
还没缓过神的小王，随即又下了单。
只不外这次开出的珍珠，虽然个头比以前的大，然而光泽度和颜色并无显著的晋升。
要不是曾经到深夜2点，今天还要下班，小王还想再试试运气。
次日，小王又从此外一家珍珠直播店，拍了10个蚌，但仍是没能淘到本人心仪的“妖紫”。
起初有人问起小王，为什么对“妖紫”如斯执着。
他说由于后面曾经花了这么多钱，开了这么多蚌，然而只要一颗“妖紫”，没法配套，能做的饰品真实是无限。
假如这个时分收手，那末以前花的那些钱和时间不就白搭了么？
其实这又是盲盒经济捕捉用户的首要缘故之一。
人是十分讨厌损失的，假如没能选到本人喜爱的，以前投入的少量时间和金钱就变为了无奈挽回的“漂浮本钱”。
强烈的损失讨厌，会让人不停地购买，试图挽回以前的“漂浮本钱”。

他们总在空想着，假如能再开到一个“妖紫”，那末以前那些普通的珍珠也不算亏。
乃至还能翻盘。
这类“珍珠盲盒”就跟买彩票同样。
在若干个看起来差未几的蚌中，总以为本人是最侥幸的那一个，期待本人能“中大奖”。
以小本钱投入，空想获取巨额报答，恰是珍珠盲盒给玩家输入的美梦罢了。

当一种直播形式冲上热搜，登上抢手，获取微小利益的时分，天然也少不了套路。
珍珠开蚌，看似全凭运气，但实际上也有得多商家干起了黑心交易。
首先，绝大少数人来看直播，买珍珠，关于珍珠的常识其实不理解。
而卖家全程只顾开蚌，也不会给用户买家讲授珍珠选购的常识。
首先珍珠就分海水珠和淡水珠。

目前市面上所售卖的99%以上的珍珠，不论是淡水珠仍是海水珠，都是养殖珍珠。
就连各国王室、明星所佩戴的珍珠，大部份也都是养殖的。
真实的家养珍珠，那都是天价。

2018年十一月在苏富比日内瓦的那场“波旁-帕尔玛家族皇室珠宝”拍卖会上，一颗家养的珍珠吊坠就卖出了3600万美元的天价。
家养珍珠的罕见水平可想而知。
只管卖家一再自卖自诩本人家的珍珠品相有多好，有多值钱。
但实际上，直播间开出的海水珍珠质量都不会过高。
这些海水珍珠次要分为2种，一种是无核海水珍珠，一种是有核爱迪生珍珠。
早在1893年，日自己御草本幸吉就钻研出了养殖珍珠的办法。
他按照珍珠母贝分泌珍珠质，包裹异物，从而造成珍珠的原理，报酬地向珍珠母贝体内植入细胞小片或者珍珠核。

珍珠核的外形就抉择了将来珍珠泛起的外形，所以爱迪生珍珠个别对比圆，就是由于它在初期参加了圆形的珍珠核。
固然也能够参加各种奇形怪状的珍珠核，好比参加五角星外形的珍珠核，将来就会泛起像五角星同样的珍珠。

珍珠按照光泽和瑕疵进行区别，价钱会相差十分多。
而在直播间高光美颜的加成下，会给用户很高真个错觉，哪怕珍珠有瑕疵，卖家也会很快调转角度，将光洁的部份面向镜头。
实际收到货后，买家常常会大喜过望。

事实上，当初也有十分多造假的直播开蚌。
对比低级别的是将淡水珍珠，放进海水贝壳里。
好比从海水贝壳里开出了黑珍珠、金珍珠等特有色彩的淡水珠。
那毫无疑难就是前期报酬放进去的，假得不克不及再假。
吃过河蚌的人都知道，陈腐的河蚌是十分紧实的，不必点力气是基本打不开。
并且关上后，蚌肉应该是鲜活的色彩。
但得多造假的直播间，关上河蚌之后都是显著的黑褐色，隔着屏幕都能觉得到一股恶臭。

另外，得多直播间挖出珍珠的地位也不合错误。
个别来讲，普通的珍珠是泛起在贝壳双侧的外套膜的。

有核的爱迪生珍珠，则是在触足处泛起珍珠，不会在外套膜泛起。
所以，假如在触足处有一颗单珠和隔阂处都有得多珍珠，那毫无疑难也是作假。
并且爱迪生珍珠是有一定概率泛起空包的，也就是贝壳里没有珍珠。
假如一个店铺开的每个贝壳都是完善无瑕、又大又圆的珍珠，也值得疑心。
事实上，直播开蚌并非这些店毛利最高的名目，大部份的店还有配套的加工办事。
假如你想本人找店加工，一颗几十块钱的珍珠，想要加工成吊坠、项链、耳坠，也要花上千元的加工费。

子细一算，还不如间接买成品来的划算。
其实，真正值钱的珍珠没有那末容易开出来，这些直播间售卖的海水珠，大部份都是外表不润滑、外形不敷圆的珍珠。
假如是在线下亲眼所见，这些珍珠基本卖不上好价钱，个别在线下都是装麻袋零售卖出。

如今，直播开蚌却让这些珍珠有了更好的“前途”。
小小的珍珠盲盒，牢牢地捉住了消费者的心思，吸引了有数人买单。
可开蚌如游戏，小玩怡情，大玩伤身。