一加“不赚钱”的底气是啥？

yxh0916

一家公司的历史，总会交错在产业的起落沉浮中。咱们明天再相熟不外的中国外乡的智能手机产业，用了近十年时间，从国内通讯巨头身后的跟随者，逐步成为了寰球翻新的领跑者，也培育出中国本人的技术供给链条。一批年老的手机品牌外行业的蓬勃开展中降生壮大，也在比来几年迎头撞上寰球通讯行业趋稳与上行。
一加就是咱们长时间关注的年老手机公司的代表，管中窥豹，从公司的变动里也能看到产业的变迁。一加降生的先后几年里，大抵从20十二年至2015年，中国的手机公司，靠着优秀的体验和公道的价钱，在市场中“卷”出一片天地，而当年与他们竞争的，要末是经营商套餐绑缚的定制机，要末是低价低配的国内品牌，固然还有去路不明、售后根本为零的水货手机——在中国年老品牌的致力下，这些终究被证实无奈带来优秀体验的产品，被历史有情淘汰。
而在一加成立三五年那会儿，中国手机品牌纷纭走出国门，凡中国品牌发力的地方，很快就会变为苹果vs中国安卓的竞争格式，一加恰是中国手机品牌出海的范本，从2016年至2022年，一加延续六年进入BrandZ中国寰球化品牌50强榜单，并延续四年稳居前十。
市场高速生长的年代，一加，还有更多年老的中国年老手机品牌胜利活上去，一加走了条只做旗舰的特殊线路，并因此成了中国有着可观经济效益的手机公司中，多是出货量最小的“小而美”的阿谁典型案例。
而在寰球手机市场增长停滞时，一加也走进了变局：在2021年6月，一加宣告正式回归OPPO，开始强调线下体验，也逐步展开了中端手机的规划，被动追求受众群体的扩张。
人们总喜爱在生日时为过来盖棺定论，并许下新一年的欲望，而关于公司，周年庆也是一个总结与调剂的好时分——就在头几天，一加官宣了九周年的严重“变阵”：OPPO进入双品牌时期，一加则成为OPPO旗下主打机能的先锋品牌，聚焦机能赛道，OPPO研发部门在机能赛道的前沿技术将向一加歪斜。而OPPO将来三年将为一加独自投入100亿元。
另外，一加中国区总裁李杰还宣告，一加将来三年的硬件综合净利润率能够为0。
重磅动静的中心，咱们能够将其归纳为“一进一出”。进的是OPPO团体更多的资源，出的是抉择硬件综合净利润率能够为0的利润——弄虚作假，净利润率能够为0，实际上是一个留下了短缺盘旋余地的激进的说法，但个核心态，的确与已经自傲盈亏的，必需赚钱能力活上来的独立的一加，产生了量变。
把本来赚钱的一加，变为了硬件综合净利润率能够为0的一加，或许是勇气与大智慧。正如开篇所说，品牌的战略，与市场共沉浮。
这个市场怎么了？时期给一加和其它中国手机品牌们的，除了时机，还有更多压力。明天咱们固然能够说智能手机行至中局，竞争绝后剧烈；而日后看，咱们乃至曾经开始揣摩下一代集体智能终真个状态，至于手机自身的生意，明天可能曾经不那末迷人。
咱们能够找到十分多的数据去左证这个观念。按照IDC历年出货量数据，寰球手机市场在2016年出货量达到历史峰值的14.7亿部当前，便开始进入停滞期。


另外一个症结的市场数字，则是换机周期的大幅延伸。在九周年的演讲里，刘作虎特别提到，大家换手机的周期，从前几年的18个月变为了当初超过30个月。这对总体市场而言，象征着总体价值的缩水。
但在看起来蹩脚的数字面前，其实也能找到一些时机——首先是中国智能手机市场构造的变动。在过来的4年中，在2000~5000元价位区间，市场占有率逐年稳步增长。按照QuestMobile发布的数据， 2000元档的市场占有率从2018年的19.6%下跌到2022年的27.5%，而3000元档则从4.1%下跌到15.9%。
恰是得益于市场构造的变动，关于定位高真个一加来讲，在过来几年里其实依然面对着一个增长的市场，活得不错，乃至在2021年上半年，一加还有着寰球出货量同比减少257%、成为美国和欧洲增速第一的手机品牌这样的寰球成就。而在价钱要素以外，过来几年里中国手机市场进一步向线上歪斜的趋向，一样让一加走得顺风逆水。
然而，在2022年，市场变得更为艰巨。仍是IDC提供的数据标明，截至2022年第三季度，寰球手机市场曾经录得延续五个季度的下滑，而且第三季度同比降落9.7%是有史以来第三季度的最大跌幅。IDC剖析师将这类行情归纳为微观情势欠安，寰球需要疲软，进而致使寰球厂商库存高企、压力浮现。
消费者真个考察，一样指向了相似的论断。按照Counterpoint中国手机型号的销售数据追踪讲演，剖析师指出，中国的Z世代消费者在购买智能手机时表示得十分聪明老道，他们更寻求物超所值。他们会但愿失掉越级的机能体验，追求更牢靠的CPU知足游戏机能需要，在选购时，也会更多参考线上的评估和不同来源的信息。
一加中国区总裁李杰也给出了相似的观念，他已经深化一线，在专柜近间隔接触消费者，发现一加的指标消费者就是这样，在进店以前根本看完了网上的评测、口碑、电商评论，所以进店下单时曾经有了明晰的决策。
数据之间是有分割的，铺开一看写满的都是市场的情绪——咱们违心去买初级手机，去知足游戏机能需要、影象需要与设计质量，但一样要求手机具备足够高的性价比；更多人喜爱在线买手机，也更重视线上的产品评估与反馈。而终究，一部设计精良、机能到位的手机，又反过去延伸了消费者的换机周期。
微观经济把压力给了消费者，消费者又将压力给得手机厂商。既要机能，又要质量，还要价钱，但你我都想要的旗舰中心配置，有着昂扬的固定本钱，容不得升级打折，独一的论断，就是手机厂商可能挤出利润“过冬”了。
寰球经济承压、消费需要疲软、消费者的游戏机能需要依然需求失掉根本知足，此时一加宣告“能够不赚钱”的市场现状。咱们需求把一加被动选择不赚钱、少赚钱，作为短时间的常态与面向将来的投资，这是一个看起来疯狂，实则感性虚浮的决策。而关于消费者来讲，这类行情可能促成为了换手机的好年景——高通和联发科往年的SoC看起来都有不错的后劲，以后国产手机的影象、显示、续航、零碎优化又广泛来到一个不错的节点，而行情又让厂商被动调剂价钱战略、让利换市场。
主打机能，不仍是相熟的一加？能够不赚钱，不代表一加能够胡作非为地浪费——实际上他们已经吃过冒然扩大的亏，所以一加在过来的几年里，始终是个量入为出的，相对于节省的品牌，做过得多四两拨千斤的事件。好比每一年例行的快闪店，成为了他们撬开寰球市场、保护中心消费者群体的高效力的线下触点，也好比他们具有寰球最活泼的开发者社区之一。
这些事件，都源于一加一直主打线上的明白定位——在国际，一加自降生起就是线下品牌，而在国外，一方面一加与亚马逊等电商巨头亲密协作，另外一方面，则是依托英国O2、美国T-Mobile经营商渠道，用相对于较低的本钱实现了市场建立。


一加有着太多教训值得续写，线下品牌，是其中的重点之一。在新时代里，线下品牌的“节省”，成为了更值得坚持的战略。在九周年的视频官宣里，“线上”成为了一加持续贯彻的市场主意——刘作虎说，从今当前“OPPO线上就是一加”。一加要专一于线上，而针对线上的用户，OPPO的线上资源会往一加歪斜。
这个说法，也许在外部看来会略微容易了解一些，但作为消费者，看到这个形容极可能会摸不着脑子。一方面，在一加2021年回归OPPO体系当前，开始利用OPPO的渠道，给消费者提供更多体验的时机；另外一方面，一加不管是已经，仍是当前，都要依靠OPPO的线下售后体系，能力给消费者带来足够好的体验，那明天调头强调线上市场，就需求从新解读了——咱们以为，这是在OPPO体系内追求差别化的症结措施，是产品聚焦机能定位后的必定战略。
看起来，一加将更多掩盖年老玩家的需要，他们本来就偏向于在电商平台上，经过子细比较后选购最有价值的产品，这关于原本的OPPO+一加体系，是一个过于没有重点挖掘的受众群，但一加当年已经很好地办事过这些玩家，从新拿起来，变为了瓜熟蒂落的故事。
虽然咱们先说一加的市场定位，但实际上主打线上，这仍是由于产品定位、产品特色而降生的战略。在九周年的官宣中，刘作虎明白将一加品牌定位为“OPPO旗下主打机能的先锋品牌”，将打造兼具极致机能与质感设计的精品。
市场战略容易学，但开发聚焦机能的产品，是门坎很高、需求技术积淀的事件。一加说要做“机能先锋”，这与他们长时间设计旗舰手机、强调流利体验有着间接的血统瓜葛。在一加的九年历史中，跟着行业技术的提高，关于机能的诠释也有了渐进式的降级——李杰说，“当初手机90%以上体验都与机能强挂钩，而一加的机能基因深植于历代产品中。”
- 从创建至今，一加一直强调中心机能表示，长时间环抱高通骁龙8系列旗舰中心进行产品设计开发。存储畛域，好比LPDDR内存与UFS闪存技术迭代、容量晋升的过程中，一加一直是最前沿的厂商之一。
- 一加率先关注了高质量的显示。最典型的是一加7 Pro初次引入的DisplayMate A+评估的高刷新率屏幕，引领了全部行业的趋向。
- 一样跟着机能的晋升，手机的散热与续航成为了症结的辅佐措施。在一加Ace系列中率先引入的150W短命命闪充，就是全部OPPO团体最新效果率先运用于一加手机的案例。
- 终究，还需求长时间的零碎优化教训，这也是一加已经最首要的产品竞争力之一。市场上聚焦线上，产品上主打机能，一加九周年的新故事里，其实就是一加已经最胜利的市场教训与产品教训，在明天的再次利用。自此，OPPO团体造成了两大品牌、三条产品线的分工：Find系列与Reno两个症结产品线，强调高端影象、潮流设计；一加，强调极致机能，兼具质感，提供旗舰体验，着眼于剧烈的线上市场增量竞争。
所以说，一减轻新聚焦机能，知足于消费者“物超所值”的需要，他们长时间开发旗舰手机、环抱线上市场竞争，这是一加再相熟不外的任务，摆平心态、轻装上阵就是了。
一加的“百亿补助”极致机能、质感设计，这是一加的两大强项不假。但问题是这几年，机能和材质这两个竞争点的翻新都走进了深水区——一切人都能买到一样的芯片与存储，一切人在说用了多大面积的新的散热材质，乃至有人开始给手机里塞散热风扇；一切人都在用着简直同样的中框和机身，材质上难有新意，更别说愈来愈大的相机模组，在胡作非为地强占着手机的设计空间。
翻新难，也恰是咱们以为一加在2021年回归OPPO的必定缘故：必需经过品牌的协力、聚拢本来分属两个品牌的技术积攒，能力在机能、材质、设计畛域的逾越式的翻新。假如依然放弃独立，强调机能的“小厂”一加将很难在这类“内卷”中建设劣势。
实际上，一加九周年发布的信息，也再次印证了咱们的揣测：一加与OPPO的技术协力非做不成。好比刘作虎在视频中提到，一加将获取OPPO钻研院、研发部门在机能赛道的前沿技术的优先歪斜——这曾经体当初明天一加的部份产品中，好比下面提到一加Ace搭载的短命版150W闪充，也好比一加Ace Pro首发搭载的大内存刹时带宽技术。李杰在采访中透露，期近将公布的一加十一上，还有更多中心的首发技术，好比他们对内存做了反动性的降级，曾经失掉了谷歌的认可。
深化软件底层的开发、CPU的调度、散热资料的迭代、网络零碎的降级……实际上，机能的晋升是软硬件技术的叠加。李杰说，“这外面的赛道十分长，有十分深的壁垒，必需深化底层。咱们看到了得多这外面能够去做、去改良的技术点，以及体验晋升的时机点。”某种水平上说，在剧烈的电商竞争中，这些独家技术，要成为一加的机能壁垒，在横向比较中发生的竞争力。


除了团体技术的歪斜以外，一加还获取了一笔来自OPPO的“百亿补助”——“护航方案“，将为一加三年独自投入100亿元。李杰在分享中说，这笔钱，绝大部份会用在产品研发上，中心就是四个字“做好产品”。李杰以为，好产品要好用、美观，拆解开就是极致机能、质感设计。而刘作虎在九周年的采访中亮相，这是按照一加做好产品的需要推算出来的资金需要，是为一加研发的、在主打机能的一加品牌上率先使用的技术所需的投入。
至此，一加九周年的新故事，就曾经拼完了一切拼图——
第一，产品定位上，坚持一加的机能基因，已经的标签好比机能强悍、体验流利、设计优雅，将进一步失掉聚焦，也与OPPO的两大系列造成差别。
第二，市场战略发力线上，线下持续强调体验与售后，与OPPO品牌协力争夺在线上关上新市场。
第三，在研发端，特别设立百亿研发资金，从一加对机能的需要登程，与OPPO钻研院与研发团队独特建设底层技术壁垒，率先办事于一加品牌，建设一加的长时间竞争力。
第四，在艰巨的“物超所值”的竞争中，以硬件不赚钱（即“硬件综合净利润率能够为0”）的心态，全力追求市场增量。咱们长时间关注一加，一方面，是将一加视作中国智能手机在国内竞争中的模范，视察中国手机引领下的产品开展趋向、设计理念的变迁；另外一方面，则是关注独立的手机公司，能以何种形式撬动市场，留下哪些能够跨行业参考的教训。九周岁的一加，在失当时间选择回归OPPO造成品牌的协力，也在两年的磨合后，因市场环境的变化，感性地实现了从新定位。
当前咱们能够说，OPPO线上就是一加，OPPO里寻求机能就买一加，这是OPPO的全渠道体系里最合适一加的地位，也是中国线上手机市场中引入的新的变量。
环境很难，省一点、好一点总归是好高鹜远的消费观。而一加也回头做起了他们最相熟的事件，瓜熟蒂落。